�ݺ�ߣ

محاضرة التسويق الاستراتيجي 05

‫دددد‬ ‫ضاذيي‬ ‫يض‬ ‫جددددي‬ ‫ضمذ‬ ‫دددداذيجدددد‬ ‫تسذيق‬ ‫دددد‬ ‫نقددددموذن‬
‫يض‬ ‫دي‬‫د‬‫ج‬ ‫داذ‬‫د‬ ‫يق‬ ‫ةذ‬ ‫ن‬ ‫د‬‫د‬ ‫دنذيي‬‫د‬‫يي‬ ‫داذ‬‫د‬ ‫يمة‬ ‫اذ‬ ‫د‬‫د‬ ‫يق‬‫ضاذ‬
‫الكضا‬ ‫جي‬ ‫ةذيلجلعذ‬ ‫كاذكبض‬ ‫يش‬.

‫اذ‬ ‫نظ‬ ‫ي‬ ‫كةناذ‬ ‫ذيحلضلذ‬ ‫ضي‬–‫ذك‬ ‫حضة‬ ‫فنذبمضذ‬ ‫؟ذ‬ ‫ذنح‬ ‫أض‬‫ضفذ‬
‫يحةيا؟ذ‬ ‫اذإيىذهتهذ‬ ‫نظ‬ ‫ي‬ ‫صلاذ‬
‫ءذ‬ ‫ي‬ ‫عذإيىذ‬ ‫ذي‬ ‫بذأ‬ ‫يبضةنةاذض‬3-5‫اذ‬ ‫م‬ ‫ف‬ ‫ي‬ ‫ا،ذ‬ ‫م‬ ‫ف‬ ‫ي‬ ‫اذ‬ ‫جن‬
‫ييةيضا‬ ‫نبذ‬ ‫ي‬ ‫نذ‬ ‫حاذيغ‬ ‫قي‬ ‫ي‬:
1-‫السوق‬ ‫مجال‬(‫التجارة‬ ‫تصنيف‬.)
2-‫والمناطق‬ ‫التجارية‬ ‫االصناف‬ ،‫للمنتجات‬ ‫المبيعات‬ ‫تاريخ‬.
3-‫السوق‬ ‫امكانية‬-‫المتوقعة‬ ‫الرئيسية‬ ‫االتجاهات‬.
4-‫التوزيع‬ ‫منافذ‬:
‫ئضجضا‬ ‫ي‬ ‫نةفتذ‬ ‫ي‬ ‫يشقضصذ‬.
‫ع‬ ‫يجةبقاذيكلذن‬ ‫بضمةاذ‬ ‫ي‬.
‫زضع‬ ‫يي‬ ‫نةفتذ‬ ‫ةءذفنذ‬ ‫ج‬ ‫ي‬ ‫قفذ‬ ‫ءذ‬ ‫يش‬ ‫اذ‬ ‫عةم‬.
‫يفملضا‬ ‫بضقةاذ‬ ‫يي‬ ‫اذ‬ ‫نظ‬ ‫يبضعذيل‬ ‫جضةجةاذ‬.

5-‫النهائي‬ ‫المستخدم‬ ‫أو‬ ‫المستهلك‬:
‫يصنضف‬ ‫ءذ‬ ‫يش‬ ‫اذ‬ ‫ذق‬ ‫ذضيقت‬ ‫يتض‬ ‫ذ‬ ‫لكض‬ ‫جي‬ ‫ي‬ ‫يشقضصذ‬‫وذحجبذ‬
‫فن‬ ‫غ‬ ‫ي‬ ‫قعذ‬ ‫ي‬ ‫ظضفا،ذ‬ ‫ي‬ ‫يمقل،ذ‬ ‫ضةاذ‬ ‫جي‬ ‫،ذ‬ ‫يم‬...‫يخ‬
‫ذ‬ ‫جمة‬ ‫عضا،ذ‬ ‫ين‬ ‫اذ‬ ‫يقم‬ ‫ذ‬ ‫نيجذأ‬ ‫ي‬ ‫ةهذ‬ ‫ذي‬ ‫لكض‬ ‫جي‬ ‫ي‬ ‫قفذ‬..‫يخ‬
‫يكفة‬ ‫قةضضسذ‬ ‫جةئل،ذ‬ ‫ي‬ ‫فةا،ذ‬ ‫ص‬ ‫ي‬ ‫عالنن،ذ‬ ‫ذ‬ ‫ينشة‬ ‫ضخذ‬ ‫ية‬‫ءة‬.
‫ى‬ ‫ق‬ ‫ضاذ‬ ‫ييملض‬ ‫اذ‬ ‫ؤث‬ ‫ي‬ ‫يمعةضاذ‬.
6-‫الخدمات‬ ‫أو‬ ‫المنتج‬:
‫ةا‬ ‫يقم‬ ‫ضمذ‬ ‫يي‬ ‫عضا،ذ‬ ‫ين‬ ‫ذ‬ ‫نيج،ذي‬ ‫ي‬ ‫ذ‬ ‫ضخذق‬ ‫ية‬.
‫لكض‬ ‫جي‬ ‫ي‬ ‫ةاذ‬ ‫حيضة‬ ‫ىذييلبضاذ‬ ‫ق‬ ‫نةهجذ‬ ‫عذ‬ ‫ناذ‬ ‫قة‬ ‫ي‬.
‫نيج‬ ‫ي‬ ‫ثذ‬ ‫بح‬:‫نيج‬ ‫ي‬ ‫ذ‬ ‫يجةبقاذييحجض‬ ‫ذ‬ ‫يق‬.

‫ذ‬ ‫ض‬ ‫ييق‬ ‫لضاذ‬ ‫اذع‬ ‫ةذفنذق‬ ‫يض‬ ‫ذ‬ ‫شة‬ ‫ي‬ ‫يحقةئمذ‬ ‫ةذإيىذ‬ ‫نظ‬
‫ي‬ ‫ذ‬ ‫قضمةذ‬ ‫ي‬ ‫ئضجضاذ‬ ‫ي‬ ‫شةكلذ‬ ‫ي‬ ‫ةهنذ‬ ‫ضم،ذ‬ ‫نذيليج‬ ‫يض‬ ‫جي‬‫ةذعلىذ‬ ‫ؤث‬
‫هة‬ ‫نعذن‬ ‫يينذي‬ ‫اذ‬ ‫نظ‬ ‫ي‬ ‫ذ‬ ‫نشة‬.
‫ن‬ ‫يض‬ ‫جي‬ ‫ذ‬ ‫ض‬ ‫ييق‬ ‫لضاذ‬ ‫شةكلذفنذع‬ ‫ي‬ ‫اذ‬ ‫مةي‬.
‫مضمة‬ ‫ةاذ‬ ‫ني‬ ‫ةفاذ‬ ‫ذ‬ ‫نيجذأ‬ ‫ي‬ ‫ذ‬ ‫يق‬ ‫ذ‬ ‫يحجض‬.
‫ج‬ ‫ذ‬ ‫ض‬ ‫ذي‬ ‫قذ‬ ‫يج‬ ‫ذفنذ‬ ‫لكض‬ ‫جي‬ ‫ي‬ ‫ذ‬ ‫ذ‬ ‫كب‬ ‫ةاذعممذ‬ ‫حيضة‬ ‫اذ‬ ‫قم‬‫قذ‬
‫مضمة‬.
‫ا‬ ‫نظ‬ ‫ي‬ ‫ذ‬ ‫ذكفةءةذنشة‬ ‫ض‬ ‫ي‬.

1-‫المستقبل‬ ‫لظروف‬ ‫وتوقعات‬ ‫فرضيات‬:
‫قيصةمي‬ ‫ذ‬ ‫ينشة‬ ‫ىذ‬ ‫جي‬
‫يصنةعن‬ ‫ذ‬ ‫ينشة‬ ‫ىذ‬ ‫جي‬
‫لكض‬ ‫جي‬ ‫ي‬ ‫ةاذ‬ ‫حيضة‬ ‫ذفنذ‬ ‫ييغض‬
‫ضقضاذ‬ ‫ييج‬ ‫جةيكذ‬ ‫ي‬ ‫ذفنذ‬ ‫ييغض‬
‫ييكةيضفذ‬ ‫يفةعذ‬ ‫قةبا،ذ‬ ‫ي‬ ‫اذ‬ ‫ء‬ ‫يحةصلاذفنذ‬ ‫اذ‬ ‫ييغض‬..‫ي‬‫خ‬
2-‫االولية‬ ‫التسويقية‬ ‫االهداف‬:
‫ص‬ ‫ي‬ ‫كنكذ‬ ‫كضفذض‬ ‫يتهةب؟ذ‬ ‫ضمذ‬ ‫ذي‬ ‫ذإيىذأض‬ ‫عيبة‬ ‫ذ‬ ‫قتذبمض‬‫لذإيىذ‬
‫هنةك؟ذ‬
‫ذ‬ ‫ذيك‬ ‫بذ‬ ‫اذحضثذض‬ ‫يذألضاذق‬ ‫ي‬ ‫جةسذ‬ ‫ثلذ‬ ‫فذي‬ ‫هم‬ ‫ذ‬
‫حممة‬ ‫ةهةاذ‬ ‫ي‬ ‫اذ‬ ‫يلق‬.

3-‫االهداف‬ ‫لتحقيق‬ ‫عامة‬ ‫استراتيجية‬‫اذيأل‬ ‫يمة‬ ‫ضاذ‬ ‫يض‬ ‫يضاذيالجي‬‫قجةوذ‬
‫قيلفا‬ ‫ي‬.
‫مثال‬:‫ض‬ ‫ة‬ ‫يي‬ ‫صنةفذ‬ ‫ذ‬ ‫ةاذ‬ ‫ني‬ ‫ي‬ ‫بضمةاذ‬ ‫ي‬ ‫نحنىذ‬ ‫ذ‬ ‫ىذ‬ ‫جي‬ ‫كذ‬ ‫يح‬‫اذ‬
‫بضمةا‬ ‫ي‬ ‫ضاذ‬ ‫ذيغ‬ ‫اذييحجض‬ ‫ييغض‬.
4-‫الوظيفية‬ ‫االهداف‬(‫االقسام‬ ‫اهداف‬)‫فذ‬ ‫هم‬ ‫يضاذإيىذ‬ ‫فذ‬ ‫هم‬ ‫يقجضوذ‬
‫ييةيضا‬ ‫فذ‬ ‫ننذيألهم‬ ‫يز‬ ‫لذ‬ ‫م‬ ‫ي‬ ‫قلذ‬ ‫ييم‬ ‫الحظاذ‬ ‫عذ‬ ‫عضاذيكلذقجوذ‬ ‫ن‬:
‫ضج‬ ‫يي‬ ‫ذ‬ ‫عال‬ ‫فذ‬ ‫هم‬.
‫اذ‬ ‫فذقم‬ ‫هم‬‫لك‬ ‫جي‬ ‫ي‬.
‫نيج‬ ‫ي‬ ‫ذيكضضفذ‬ ‫فذيممضلذ‬ ‫هم‬.
‫مضم‬ ‫ي‬ ‫نيجذ‬ ‫ي‬ ‫فذ‬ ‫هم‬.
‫قبا‬ ‫ي‬ ‫فذ‬ ‫هم‬.
‫ل‬ ‫يم‬ ‫ىذ‬ ‫فذق‬ ‫هم‬.
‫لض‬ ‫يمة‬ ‫ضبذ‬ ‫فذيم‬ ‫هم‬.
‫ق‬ ‫يج‬ ‫ثذ‬ ‫فذبح‬ ‫هم‬.

1-‫هنا‬‫يجري‬‫تفعيل‬‫خطوات‬‫العمل‬‫االولويات‬،‫ل‬ ‫م‬ ‫ي‬‫يقةصا‬‫يكل‬‫ف‬ ‫هم‬
‫ظضفضا‬ ‫ي‬‫يين‬‫جبم‬‫هة‬ ‫تك‬.
‫على‬‫سبيل‬‫المثال‬:‫ت‬‫كةنا‬‫حم‬‫ا‬ ‫ييقمض‬‫زضةمة‬‫بضمةا‬ ‫ي‬(x)10000
‫إيى‬20000‫حمة‬‫فة‬‫قا‬ ‫ي‬‫نةجب‬ ‫ي‬‫ييشقضص‬‫لكض‬ ‫جي‬ ‫ي‬‫جيفض‬ ‫ي‬‫مض‬‫ل‬ ‫أل‬
‫ضح‬ ‫ي‬‫يتي‬‫ل‬ ‫جضم‬‫ةت‬‫يى‬-‫فإنه‬‫ك‬ ‫ض‬‫الحظا‬‫قل‬ ‫ييم‬‫يألقجةو‬
‫شة‬ ‫ي‬‫ة‬ ‫يض‬‫فن‬(‫س‬-3)‫كضف‬‫ي‬ ‫جي‬‫هته‬‫ف‬ ‫هم‬‫ييلبضا‬‫هت‬‫لب‬ ‫ي‬‫ض‬ ‫يز‬ ‫ي‬‫م‬.
2-‫اذا‬‫كان‬‫احد‬‫اهدافك‬‫ادخال‬‫منتج‬‫جديد‬‫بوقت‬‫محدد‬‫فاالن‬‫هو‬‫الوقت‬‫المناسب‬
‫ضح‬ ‫يي‬‫ييفةصضل‬‫ل‬ ‫م‬‫نيةس‬‫ق‬‫ل‬ ‫يمق‬،‫ق‬ ‫يلج‬‫ينشة‬‫ع‬،‫النن‬
‫ا‬ ‫م‬‫ضب‬ ‫ييم‬،‫با‬ ‫ل‬ ‫ي‬،‫يخ‬‫ييحمضم‬‫يضا‬ ‫جؤ‬ ‫ي‬‫ييمقضم‬‫يكل‬‫ة‬ ‫ق‬.
3-‫البدائل‬:‫ة‬‫هن‬‫يق‬‫يبمضلا‬‫يةحا‬ ‫ي‬‫فن‬‫حةيا‬‫ل‬ ‫حص‬‫يأقض‬‫فن‬‫ي‬‫ع‬ ‫ش‬
‫أ‬‫ج؟‬ ‫نة‬ ‫يب‬

1-‫ا؟‬ ‫يق‬ ‫قباذينفضتذ‬ ‫ذ‬ ‫ب‬ ‫ذ‬ ‫ك‬ ‫كضفذض‬
2-‫يمكجضا؟‬ ‫ةذيليغتضاذ‬ ‫يينذيحية‬ ‫ةاذ‬ ‫مل‬ ‫ي‬ ‫ةهنذ‬
3-‫م‬ ‫نة‬ ‫ي‬ ‫قجةوذ‬ ‫ما؟ذ‬ ‫ي‬ ‫ياذ‬ ‫م‬ ‫يذ‬ ‫كضفذجض‬ ‫يىذ‬
4-‫ا‬ ‫لاذيلق‬ ‫يشة‬ ‫ماذ‬ ‫ي‬ ‫ذ‬ ‫ض‬ ‫قاذييق‬ ‫ي‬ ‫يحمضمذ‬.

�ݺ�ߣ

محاضرة التسويق الاستراتيجي 05

Recommended

More Related Content

What's hot (19)

Similar to محاضرة التسويق الاستراتيجي 05 (20)

محاضرة التسويق الاستراتيجي 05