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06万科深圳地产项目微博营销方案(20笔).辫辫迟
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Andy Zhu
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06万科深圳地产项目微博营销方案(20笔).辫辫迟
1.
“2010寻找红人” ----万科深圳地产项目试水微博营销 微博营销案例分析
2.
一、项目介绍 二、营销实况 三、活动总结 微博营销案例分析
3.
一、项目介绍 微博营销案例分析
4.
项目介绍: 2010年10月 底,深圳万 科地产收购 了海轩城市 广场50%股权 的手续,并 全程负责后 期的推广和 营销工作, 并随即将案 名改为“万 科红”。该 楼盘已经是 准现楼。 微博营销案例分析
5.
二、营销实况 微博营销案例分析
6.
1、 11月5日: 在新浪开通微博; 2、
11月5日--11月10日:预热; 3、 11月10日至11月14日:活动开始:送Ipad; 4、 11月15日-11月26日: 活动继续:送木偶; 5、 11月27日: 样板房开放并公布样板房照片; 6、 11月28日—现在:微博营销活动持续进行中… … 1. 活动安排 微博营销案例分析
7.
2、开通微博 1. 以未认证的用户名“2010寻找红人”开通微博账号,以彰显平民气质; 2. 背景图片使用项目主题色—红色,并在背景图片上显示项目的地址、 推广语、联系电话; 3.
使用项目的代言“人”--红色木偶作为图标。 微博营销案例分析
8.
3、活动预热 在适当关注一些微博用户之后,同样以普 通微博用户的口吻发布一些以红色为主 题的微博,并配以图片吸引眼球,为后 续的活动造势。 微博营销案例分析
9.
4-1、活动开始 为契合项目的主题,聘请了男女各2促进模特,着 红色的衣服频繁出现在深圳的商业旺区,以 追求最大的曝光度。同时户外广告进行推介。 此时并未出现任何万科的标志或该项目的标 志。全力制造悬念。 微博营销案例分析
10.
4-2、微博直播 通过“寻找2010红人”的用户名在新浪微博上全程直播”红 人” 的活动照片,并同时开展转发微博送Ipad活动。 微博营销案例分析
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4-3、公布中奖结果 在微博上公开公布中奖的用户名单并迅速寄出Ipad。 中奖者在第一时间在微博上晒出收到的礼物后,再被“2010寻找红人” 微博转发,侧面证明活动的可信度。通过与微博用户的互动,促使微博用户大量转发消息,以此来更吸引更多粉丝 的关注。 微博营销案例分析
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4-4、活动持续进行 基于成本的考虑,后期主要是以转发送木偶为主:在每天设定的时间以最快转发消息的微博用户为中奖用户。与之前一样, 第一时间公布中奖结果并将领奖者的照片在微博上进行公布。 微博营销案例分析 PS:在这个图片中可以看出:此活动应该是万科与新浪的 合作之笔。
13.
4-5、引导进入主题 在之前的活动中,活动的主题一直是“寻找红人”。在最后的时候点出主题,万科—“万科红”这一新楼盘! 微博营销案例分析
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4-6、公开宣传项目 在二十天多天的时间里,“2010寻找红人”的粉丝数随着活动的开展直线上升! 微博营销案例分析 在粉丝足够多的情况下,不断地以第三方人员的口吻发表项目优势 相关的微博。转发量持续上升。【如右图所示】
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4-7、持续宣传项目 公布楼盘照片并转发其它用户在微博上发布的楼盘信息。 微博营销案例分析
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4-7、持续宣传项目 公布楼盘样板房照片及营销中心实景。 微博营销案例分析
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三、 活动总结 微博营销案例分析
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1、活动效果 活动开展22天以来,共发送微博393条,吸引粉 丝9743人。除了派送礼物、聘请模特、跟 拍照片的成本之外,传播的成本非常之小, 与传统媒体相比较,传播成本几乎可以忽 略不计。在吸引到足够量的粉丝之后,就 可以持续进向他们推送项目的信息。通过 粉丝之间消息的转发,传播的途径将呈现 几何级的迅速增长,从而更广泛地将项目 信息传播出去,最大范围地吸引潜在购买 者。相信这是一个成功的房地产项目微博 营销案例。 微博营销案例分析
19.
2、不足之处 主体不明确:前后主体不一致导致有自吹自擂之嫌:在前期是以“寻找红人”官方的姿态发布消息;在“寻找红人” 活动结束之又是以一个潜在购房者的口吻发布项目信息,完全低估了微博用户的智慧。这非常让人联想到这个 微博ID背后就是万科的营销团队而不是某一个潜在购房者。据此会影响到消息发布的可信度。【以下这条微博 就是“寻找2010红人”这个ID发出来的,真让人摸不着头脑。哥是谁?哥在忽悠大家么?】 补救措施:尽早确定微博发送主体,从前期铺垫来看,吸引人气的目标已经达到,应该尽快回到官方姿态上来。以确 保消息发布的可靠性和权威性。 微博营销案例分析
20.
THE END 严正声明:以上资料全部来源于网络,并未向任何单位进行求证,仅只代表个人主观观点。本文仅限于学习和交流之用。
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