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“2010寻找红人”
----万科深圳地产项目试水微博营销
微博营销案例分析
一、项目介绍
二、营销实况
三、活动总结
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一、项目介绍
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项目介绍:
2010年10月
底,深圳万
科地产收购
了海轩城市
广场50%股权
的手续,并
全程负责后
期的推广和
营销工作,
并随即将案
名改为“万
科红”。该
楼盘已经是
准现楼。
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二、营销实况
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1、 11月5日: 在新浪开通微博;
2、 11月5日--11月10日:预热;
3、 11月10日至11月14日:活动开始:送Ipad;
4、 11月15日-11月26日: 活动继续:送木偶;
5、 11月27日: 样板房开放并公布样板房照片;
6、 11月28日—现在:微博营销活动持续进行中… …
1. 活动安排
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2、开通微博
1. 以未认证的用户名“2010寻找红人”开通微博账号,以彰显平民气质;
2. 背景图片使用项目主题色—红色,并在背景图片上显示项目的地址、
推广语、联系电话;
3. 使用项目的代言“人”--红色木偶作为图标。
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3、活动预热
在适当关注一些微博用户之后,同样以普
通微博用户的口吻发布一些以红色为主
题的微博,并配以图片吸引眼球,为后
续的活动造势。
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4-1、活动开始
为契合项目的主题,聘请了男女各2促进模特,着
红色的衣服频繁出现在深圳的商业旺区,以
追求最大的曝光度。同时户外广告进行推介。
此时并未出现任何万科的标志或该项目的标
志。全力制造悬念。
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4-2、微博直播
通过“寻找2010红人”的用户名在新浪微博上全程直播”红
人” 的活动照片,并同时开展转发微博送Ipad活动。
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4-3、公布中奖结果
在微博上公开公布中奖的用户名单并迅速寄出Ipad。 中奖者在第一时间在微博上晒出收到的礼物后,再被“2010寻找红人”
微博转发,侧面证明活动的可信度。通过与微博用户的互动,促使微博用户大量转发消息,以此来更吸引更多粉丝
的关注。
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4-4、活动持续进行
基于成本的考虑,后期主要是以转发送木偶为主:在每天设定的时间以最快转发消息的微博用户为中奖用户。与之前一样,
第一时间公布中奖结果并将领奖者的照片在微博上进行公布。
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PS:在这个图片中可以看出:此活动应该是万科与新浪的
合作之笔。
4-5、引导进入主题
在之前的活动中,活动的主题一直是“寻找红人”。在最后的时候点出主题,万科—“万科红”这一新楼盘!
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4-6、公开宣传项目
在二十天多天的时间里,“2010寻找红人”的粉丝数随着活动的开展直线上升!
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在粉丝足够多的情况下,不断地以第三方人员的口吻发表项目优势
相关的微博。转发量持续上升。【如右图所示】
4-7、持续宣传项目
公布楼盘照片并转发其它用户在微博上发布的楼盘信息。
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4-7、持续宣传项目
公布楼盘样板房照片及营销中心实景。
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三、 活动总结
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1、活动效果
活动开展22天以来,共发送微博393条,吸引粉
丝9743人。除了派送礼物、聘请模特、跟
拍照片的成本之外,传播的成本非常之小,
与传统媒体相比较,传播成本几乎可以忽
略不计。在吸引到足够量的粉丝之后,就
可以持续进向他们推送项目的信息。通过
粉丝之间消息的转发,传播的途径将呈现
几何级的迅速增长,从而更广泛地将项目
信息传播出去,最大范围地吸引潜在购买
者。相信这是一个成功的房地产项目微博
营销案例。
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2、不足之处
主体不明确:前后主体不一致导致有自吹自擂之嫌:在前期是以“寻找红人”官方的姿态发布消息;在“寻找红人”
活动结束之又是以一个潜在购房者的口吻发布项目信息,完全低估了微博用户的智慧。这非常让人联想到这个
微博ID背后就是万科的营销团队而不是某一个潜在购房者。据此会影响到消息发布的可信度。【以下这条微博
就是“寻找2010红人”这个ID发出来的,真让人摸不着头脑。哥是谁?哥在忽悠大家么?】
补救措施:尽早确定微博发送主体,从前期铺垫来看,吸引人气的目标已经达到,应该尽快回到官方姿态上来。以确
保消息发布的可靠性和权威性。
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THE END
严正声明:以上资料全部来源于网络,并未向任何单位进行求证,仅只代表个人主观观点。本文仅限于学习和交流之用。

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