衍生儿童中医连锁医馆品牌规划0716
- 6. 儿童医疗市场扫瞄
- 7. 1.1 儿童身体健康 儿童医疗现状 我国 儿童(0-14岁)约 2.3 亿,占全 国总人口的 16.6%,而儿童专科医 院仅有 99 家，占全国医疗机构 的 0.38%; 且区域分布极不平均 医院供给严重不足 由于儿童数量的增多与生活环境 的恶化，近年我国儿童的医疗需 求不断上升 医疗需求旺盛 中国平均每千个儿童只有 0.53 位儿 科医师来为他们治疗（美国1.46） ， 儿科执业医师占比不足 6% 儿科医生短缺儿科门诊爆棚 综合医院儿科门急诊量增长迅 速，占总的诊疗比例持续上升， 2013年达9.75%。儿童医院门 急诊量占专科总量排名第一
- 9. 1.1 儿童身体健康 妈妈的选择 在家治疗 药店咨询 幼儿园 医务室 社区卫生 服务中心 儿童养生 理疗馆 妇幼 保健院 综合医院 儿科 儿童 研究所 儿童医院 诊疗范围 ☆ ★ ★☆ ★★☆ ★☆ ★★★☆ ★★★★☆ ★★★★☆ ★★★★★ 方便度 ★★★★★ ★★★★☆ ★★★☆ ★★★☆ ★★★ ★★ ★ ★☆ ★ 专业度 ☆ ☆ ★☆ ★★☆ ★★☆ ★★★★ ★★★★ ★★★★★ ★★★★★ 无副作用 ★★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★★ 儿童接受度 ★★★★ ★★★ ★★★ ★★☆ ★★★★ ★★☆ ★☆ ★☆ ★☆ 价格 ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★☆ ★★☆ ★☆ ★☆ ★☆ ★☆ 孩子身体有健康问题时，家长常常有以下选择…… 伴随专业度的提升，是方便程度、儿童接受度的下降，及支付价格的上升
- 12. 儿童教育培训 娱乐休闲市场扫瞄
- 13. 儿童业态市场 特点：以实现全价值链的多元化集合为趋势 在孩子日常消费支出里，教育和饮食分 别占了53%和46%，娱乐为23%。可见 多样化的产业价值链、存在巨大的潜在 消费。 产业链全+目的性多样 游乐项目重复性高，教育培训项目周 期长，可以一定程度上维护稳定的客 流量，并可进一步发展社群，培养忠 实顾客。 延续性强周期稳定 儿童业态商业模式的出现正好符合了 1+2甚至1+4的家庭消费的模式，解决了 “孩子爽死，老子累死”的弊病，满足了 大量的客流量停留并多次消费的特点。 家庭群体消费 从传统的卖商品到一种生活方式的 表达，以休闲、娱乐、生活体验式 消费作为核心，首要能解决的问题 是：停留时间长 体验式消费 家庭消费 全价值链 体验为王 持续发展 根据不同业种对消费者的吸引力，进行业态和业种组合， 合理保护品牌的可持续性经营。 1.2
- 14. 儿童业态市场 市场概览 儿童教育 儿童零售 儿童服务 儿童娱乐 类型 培训 早教 职业体验馆 品牌专卖店 品牌集成店 儿童摄影 婴儿游泳 儿童主题餐 厅 小型幼儿乐 园 中型青少年电 玩乐园 大型主题 乐园 代表商家 新东方少儿、 乐宁、朗文 少儿英语、 龅牙兔儿童 情商乐园 东方爱 婴、婴 智贝佳、 美吉姆 北京比如世界、 上海星期八小 镇、酷贝拉、 南京柠卡王国 史努比、雅多、 安奈儿、西瓜太 郎、迪士尼 孩子王、儿童故 事、乐友、 mother care 西瓜庄园、宝 贝天使、芝麻 开门、迪士尼 马博士婴 儿游泳馆 北京芭迪熊、 YOYOBOX、 Hello Kitty 爱乐游、悠 游堂、世天 乐乐城 汤姆熊、神采 飞扬 欢乐谷、 东部华侨 城、常州 嬉戏谷 面积 300-1000 8000-1w 30-100 300-5000 200-500 250-400 300-1500 1w+ 客群 3-18 0-6 3-15 0-18 0-12 3-12 0-10 3-15 特点 1）对儿童进行德育、 智育、体育等方面的 培养和锻炼。 2）儿童教育是整个教 育事业的重要基础， 被越来越多消费者和 教育专家认可、被社 会认可 1）一类新兴的 儿童娱教服务 商业地产项目； 2）馆内一般有 医院、交通队、 警察局、餐厅 等社会设施， 为儿童提供高 仿真模拟社会 环境。 1）现今趋势是集合店形式，一站式 综合商店，店内汇集多种品牌及适 合不同年龄层的商品，将童装、食 品、玩具、游乐、乃至于早教和培 训等于一体的为婴幼儿童服务的一 站式商店。 一般地处购物 中心或成熟商 圈内或者社区 商业内 最大特点是 主题化，抓 住儿童最感 兴趣的主题， 既可以满足 儿童口味， 又可以迎合 家长心理。 一般建于郊 外或城郊结 合处 核心商圈、区 域中心、大型 商业项目位置 一般建于 郊外或城 郊结合处 套餐制 门票+零售 1.2
- 18. 教育培训 娱乐休闲 儿童医疗 儿童保健 创新空间不多 体系完整 品类丰富 没空陪玩 不知如何玩 功利导向 家长失陪 专业与方便难以兼得 潜力巨大 需担当先期教育 市场空白 意识缺失 市场机会 非公立医院信任度存疑 1.3
- 19. 02 消费者 洞察
- 21. 74.8% 78.5% 86.5% 76.5% 65.5% 67.0% 0.0% 20.0% 40.0% 60.0% 80.0% 100.0% 全国 上海 北京 太原 南通 佛山 新生代妈妈在儿童消费决策中话语权重 资料来源：中信证券研究部 亚米研究 访谈 人群 儿童消费中，妈妈群体是最主要的决策人群， 访谈对象选择以妈妈为主 2.1
- 23. 全职妈妈 有充足时间陪伴孩子 孩子＞事业 注重孩子的全面发展 兴趣班只在周一到周五 不能耽误孩子周末和假期玩乐 典型人物1：三个孩子超级宝妈 ? 健康的话，身体方面就是正常，少生病，正常胃口好，睡 的好，吃的好，心里健康就是他们有安全感，自理能力强 吧 ? 系统的儿童健康管理，我有在这边学，家长班我觉得还不 够，就升到了职业班，家长班都是些比较简单的，基本手 法都有，发烧感冒咳嗽，职业班就是，小孩长大以后的， 比如近视啊，常见病基本上很多。 ? 最大的孩子8岁了，担心青春期，主要看之前怎么打好工作， 慢慢上升为朋友的关系，不想像我们和老一辈的一样吧 ? 不要过早给孩子下定义，给孩子很多学习上的压力，你给 他多一点时间，几个月后他就能达到几个月前的要求，不 要逼 ? 我们很少去医院，第一件事是观察，不会带孩子挂水，生 病以后先不着急，先观察。预防为主吧。 ? 我们是周末寒暑假所有的课都是停的，我安排都是在周一 到周五，宁可他这个时间比较忙，不耽误周末暑假玩。 核心观点：
- 24. 中等收入家庭 事业上升期 较少陪伴孩子 希望孩子更全面 教育上更大的投入比重 典型人物2：11岁宝爸 核心观点： ? 现在正处于儿童向青春期发展，身心健康还是比较关注， 这段时间学业压力也比较大，锻炼身体很重要，视力也 很重要。 ? 身体上主要关注体格发展，毕竟是长身体的时候。营养 方面多关注一点。心理上面学习压力比较大，尽量开导 引导，需要靠大人正确指导小孩，引导她独立，树立自 信心。 ? 我们和小孩时间不是很统一，也是压缩一些时间尽量带 她出去走一走。学习上也不能太放松，大环境就是这样 的，两者尽量去修复吧。 ? 针对她的课程上面的。戏剧表演啊还有课本内容。这个 主要看大人时间，我们时间上不是很合适，每年会带她 出去一两次。 ? 课程多一点，这个是实话，学习还是放在前位的。 ? 一年的话光暑期补课就一万多了。 ··· ···
- 25. 高收入妈妈 工作和孩子两不误 重视兴趣，排斥应试教育 培养孩子开阔的视野 典型人物3：10岁宝妈 核心观点： ? 健康嘛，第一是自信阳光，身体方面吃得好身材比较匀称，耳 聪目明，体育学习各方面都不错 ? 身体方面就是营养饮食，其他就是体育项目，学武术强身健体， 参加一些体育运动。面临最大问题就是近视 ? 第一对饮食比较注重，包括对生活的规律性。理疗会做一些， 在省中医院。心理上会多带他出去参加活动 ? 中医调理方面目前还是有一定效果。不过对以后的医疗方式还 是蛮期待的。身高方面去检测了下骨龄，也测过生长激素也算 比较正常，也鼓励他多参加体育活动。 ? 预防比治疗更重要。最基础的就是饮食，吃的科学一点健康一 点，少吃垃圾食品。 ? 目前一年十几万吧（教育投入） ? 第一是运动，第二是学习，懂得更多知识，最后就是玩得好
- 31. 6 9 12 15 180 3 智力思维 水平 感知运动 阶段 情绪性 交往 乳儿 活动特点 生理年龄 前运算阶段 具体运算阶段 形式运算阶段 摆弄实物 游戏 基本的学习 社会有益活动 专业学习 婴儿 学前 学龄初 少年 青少年 ?无法精准表 达感受 儿童痛点 ?幼儿园开始第一次与家 人分离 ?过早的语言、技能早教 ?父母关心自己的未来胜过现在 ?没有时间玩，更没有时间和父 母一起玩 根据儿童心理和生理不 同年龄阶段发展的不同 特性，心理学家和教育 学家依据不同标准划分 了各个阶段，我们在诸 多标准中选取了智力水 平、行为特点、生理年 龄三个维度进行分析。 2.2 0-12儿童及家长的痛点 家长痛点 ?缺少陪伴孩子的时间 ?早教的选择多数盲从， 依据热点及碎片化的育儿 知识 ?给孩子一个童年，就输掉了孩 子的成年 ?陪伴孩子更多在陪着上课外班、 兴趣班 ?育儿知识匮 乏，无从知 晓孩子状态
- 34. 3.1 市场机会 儿童医疗 儿童保健 专业与方便不可兼得 非公立医院信任度存疑 市场空白 意识缺失 潜力巨大 需担当行业教育 儿童心理健康 功利导向 家长失陪 没空陪玩 不知如何玩 儿童医疗 儿童保健 不急于就医 消费投入： 教育>娱乐>医疗保健 认同预防保健>治疗 认为日常健康饮食可解决 碎片化学习 不得其法 缺少系统学习的机会 及强烈意愿 儿童心理健康 认同健康不只身体健康 认同最重要因素 是高质量陪伴 却无法提供 消费者洞察
- 38. 3.4 我们是什么？ 全面身心健康管理机构 诊疗 保健 娱乐体验产物 儿童身体健康 儿童心理健康 给孩子和其父母的是什么？
- 39. ?# ? Ogilvy & Mather believes that the world would be a better place if we could bring out the inner greatness in brands, companies, and people. 奥美相信，如果我们能发扬每个品牌、每家公司 以及每一个人内蕴的恢宏，世界会更美好。
- 43. 品牌大理想开发方法论 如果 …, 世界将会变得更美好 品牌 最佳 自我 表现 文化 张力 品牌大理想 The big ideaLTM
- 46. 产物服务规划&场景应用 05
- 64. 下一步工作推进 基于品牌规划的确认，我们将于下次会议提报如下内容： ? 品牌命名 ? SLOGAN ? LOGO第一轮路向参考 ? 一阶段落地项目实施规划
- 65. THANKS