ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

новая медиастратегия 1

•Download as PPTX, PDF•
•
Денис Горинов
Денис Горинов

Особенности потребительского поведения в 21 веке

1 of 7
Download to read offline
Изменение потребительского поведения в 21 веке Вопросы к обсуждению новой медиастратегии
Ключевые особенности потребления в 21 веке 1. Высокий темп жизни (тотальная нехватка времени) 2. Рынок перенасыщен товарами и услугами 3. Качество конкурирующих товаров и услуг в пределах одной ценовой категории примерно одинаково ПОТРЕБИТЕЛИ БОЛЬШЕ НЕ ТРАТЯТ ВРЕМЯ НА ПОИСК И АНАЛИЗ АЛЬТЕРНАТИВ!
Ключевые особенности потребления в 21 веке 1. Уровень жизни населения России существенно вырос за последние 20 лет 2. Потребительские кредиты получили повсеместное распространение ВСЕ МАТЕРИАЛЬНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ УЖЕ УДОВЛЕТВОРЕНЫ!
Ключевые особенности потребления в 21 веке • Основные причины потребления: – поддержание выбранного стиля жизни (хороший автомобиль, здоровое питание, фитнес, йога, курсы английского) – следование актуальным трендам – новый опыт (experience) – удовольствие (just for fun) ЛЮДИ ПОТРЕБЛЯЮТ ТОВАРЫ И УСЛУГИ, НЕ ОСОБО В НИХ НУЖДАЯСЬ!
Ключевые особенности потребления в 21 веке • Выбор брендов происходит на основе следующих причин: – демонстрация бренда окружающим – повышения собственной значимости (статус) – идеологическая близость к бренду: • «У нас с этим брендом схожий взгляд на мир!» • «Этот бренд понимает меня!» ТЕПЕРЬ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ БРЕНДА • «Я голосую за него своими ВОВСЕ НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО НАЛИЧИЕ деньгами!» РЕАЛЬНЫХ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ. ГЛАВНОЕ, ЧТОБЫ ПОТРЕБИТЕЛЬ ВЕРИЛ В ИХ СУЩЕСТВОВАНИЕ!
Как человек принимает решение о покупке? В 20-м веке: В 21-м веке: 1. Осознание потребности 1. Знакомство с брендом 2. Поиск товара на рынке 2. Позитивное отношение 3. Просмотр рекламы 3. Стремление обладать 4. Анализ и сравнение брендом альтернатив 4. Покупка 5. Покупка
Бренд, а не продукт – вот предмет продвижения в 21 веке

More Related Content

новая медиастратегия 1

  • 1. Изменение потребительского поведения в 21 веке Вопросы к обсуждению новой медиастратегии
  • 2. Ключевые особенности потребления в 21 веке 1. Высокий темп жизни (тотальная нехватка времени) 2. Рынок перенасыщен товарами и услугами 3. Качество конкурирующих товаров и услуг в пределах одной ценовой категории примерно одинаково ПОТРЕБИТЕЛИ БОЛЬШЕ НЕ ТРАТЯТ ВРЕМЯ НА ПОИСК И АНАЛИЗ АЛЬТЕРНАТИВ!
  • 3. Ключевые особенности потребления в 21 веке 1. Уровень жизни населения России существенно вырос за последние 20 лет 2. Потребительские кредиты получили повсеместное распространение ВСЕ МАТЕРИАЛЬНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ УЖЕ УДОВЛЕТВОРЕНЫ!
  • 4. Ключевые особенности потребления в 21 веке • Основные причины потребления: – поддержание выбранного стиля жизни (хороший автомобиль, здоровое питание, фитнес, йога, курсы английского) – следование актуальным трендам – новый опыт (experience) – удовольствие (just for fun) ЛЮДИ ПОТРЕБЛЯЮТ ТОВАРЫ И УСЛУГИ, НЕ ОСОБО В НИХ НУЖДАЯСЬ!
  • 5. Ключевые особенности потребления в 21 веке • Выбор брендов происходит на основе следующих причин: – демонстрация бренда окружающим – повышения собственной значимости (статус) – идеологическая близость к бренду: • «У нас с этим брендом схожий взгляд на мир!» • «Этот бренд понимает меня!» ТЕПЕРЬ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ БРЕНДА • «Я голосую за него своими ВОВСЕ НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО НАЛИЧИЕ деньгами!» РЕАЛЬНЫХ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ. ГЛАВНОЕ, ЧТОБЫ ПОТРЕБИТЕЛЬ ВЕРИЛ В ИХ СУЩЕСТВОВАНИЕ!
  • 6. Как человек принимает решение о покупке? В 20-м веке: В 21-м веке: 1. Осознание потребности 1. Знакомство с брендом 2. Поиск товара на рынке 2. Позитивное отношение 3. Просмотр рекламы 3. Стремление обладать 4. Анализ и сравнение брендом альтернатив 4. Покупка 5. Покупка
  • 7. Бренд, а не продукт – вот предмет продвижения в 21 веке