В търсене на свободата: Теодор Троев - част 2
Завършил е журналистика в Софийския университет. Член е на Международната федерация на журналистите и писателите по туризма и на Кралското географско дружество в Лондон. Работил е като журналист в Ню Йорк и в Лондон за големи световни издания, включително като кореспондент на Financial Times. Това му дава възможностт да посети много страни и да се среще с хора от най-различни професионални области. Хобито му е ветроходство и изследване на древната история. В продължение на десет години е оганизирал и участвал в експедиции по следите на древни пътешествия като Експедиция Аргонавтика, пътешествието на Одисей, Кръстоносният поход, експедиция Кирения и пътешествието Папирела. Автор е на няколко книги за пътешествия и експедиции. За да си “купи” време и да се наслаждава на свободата да се занимава с нещата, които наистина иска да прави в живота, успява да спре да работи за пари и да накара парите да работят за него, като започва да се занимава професионално с мрежов маркетинг и да развива системата “Франчайзинг за всеки”.
В търсене на свободата: Теодор Троев - част 2
- 1. Защо искате да имате собствен бизнес? Какво означава това за вас? Свобода? Финансова независимост? Да правите живота на хората по-добър с вашите продукти или услуги? Решете в самото начало! Вашето "Защо?" е вашата визия и движеща сила. Колко силно е вашето "Защо"? Много хора не притежават бизнеса си, а са негови служители. Има ли начин да се избегне това?
- 2. Четирите потока на парите* Къде сме? Къде искаме да бъдем? Наемен работник Бизнес притежател Н Имате работа Б Притежавате система и други работят за вас Притежавате Инвеститор С И собственa фирма Свободна професия Парите работят за вас Малък бизнес Как да го направим? * Робърт Кийосаки
- 4. Малко математика • Ако работиш сам 8 часа х 365 дни = 2 920 часа • Ако получаваш 20 % от работата на 100 човека = 58 400 часа
- 5. Служители или независими агенти? Наемането на работници, на които се плаща за работно време, носи риск за бизнеса, особено когато стартира. Друг подход е да се наемат независими агенти - на тях се плаща само при направена продукция, продажба. Ще разгледаме случая с брокер на недвижими имоти, който за да печели повече, наема независими агенти.
- 6. В началото 3% Агент Брокер 3% Агент 3% Агент Брокерът обучава агента и му предоставя възможност за работа– издаване на лиценз и други. В замяна получава толкова, колкото и агентът при осъществяване на продажба на имот – 3%.
- 7. След време ... Брокер Конкурент Брокер 3% Агент 3% Агент Недостатък на този бизнес модел – агентът не разполага със същите възможности за развитие, не може да наема други агенти както брокера. Като натрупа опит, той се отделя, става брокер и конкурент на бизнес собственика (първоначалния брокер), който го е обучил.
- 8. След още време... Брокер 3% Конкурент Агент 3% Брокер 3% Агент Агент 3% Агент Създава се верига от конкуренти – новият брокер наема и обучава независими агенти, някои от които се отделят след време, за да станат на свой ред брокери.
- 9. А как е правилно? 1% Брокер 3% Агент Брокер 3% 3% Агент Агент 3% Агент Всички печелят в тази ситуация! Единственият начин да задържите лидер (агент), е като му предоставите същата възможност за развитие, каквато вие имате - да наема агенти, да бъде брокер (собствен бизнес).
- 10. Бизнес модела в 3 стъпки 1. Намерете си клиенти. 2. Намерете агент и го обучете как да намира клиенти. 3. След като има клиенти, обучете го как да намери агент и да го научи, на свой ред, да намира клиенти.
- 11. Йерархия Стандартна фирма Мрежов маркетинг Брокер 1 2 2 3 3 3 4 4 4 4
- 12. Къде е разликата? Брокер 1 2 2 3 3/1 3 2 2 3 3 3 4 4 4 4 Независимите агенти не са просто служители на комисионна, а притежатели на собствен бизнес. На всяко ниво в йерархията на всеки е предоставена възможността да бъде CEO.
- 15. Разлики с Директните Продажби Изграждане на отношения, акцентът не пада върху осъществяване на една продажба. Изграждане, запазване и разширяване на социална мрежа - фокусът е върху споделяне на информация, развиване и поддържане на лични отношения. Възможност за изграждане на собствена бизнес организация. Компенсационният план - възможност за пасивен доход, независещ от лични продажби.
- 16. Разликата между финансова независимост и богатство Финансово независимият разполага с пари, но не и с време, за разлика от богатия. Богатият може да си позволи да: 1. Отиде, където пожелае 2. Когато пожелае 3. И да остане там, колкото желае Финансово независимият може да си позволи 1. и 2., но не и 3., защото времето не работи за него - трябва да се върне при бизнеса си, иначе ще губи пари.
- 17. В търсене на свободата