ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Рынок компьютеров и цифровых гаджетов

•Download as PPTX, PDF•
•
ПрактикУм (управленческий консалтинг)
ПрактикУм (управленческий консалтинг)

Презентация "Рынок компьютеров и цифровых гаджетов" была представлена на заседании Одесского бизнес-клуба 8 июля 2010 года/ http://socium.com.ua/ http://sabeloff.livejournal.com/

1 of 8
Рынок компьютеров и цифровых гаджетов в Одессе. Прогноз рынка на 2010-2015 годы.Оптимальная бизнес-модель для торговой компании.
Тенденции компьютерного рынкаПокупательная способность населения снизилась по сравнению с 2008 годом. Это произошло из-за снижения фактических доходов, снижения оборота розничной торговли. Следовательно, уменьшилось количество денег, которые покупатели тратят, и, соответственно, сократился доход торгующих компаний. Производители уменьшают цены на свои продукты. За те же деньги, что в 2008-м, можно купить более мощные и функциональные компьютеры и цифровые гаджеты. В целом, заработок продавцов на каждой проданной вещи остался тем же. Только количество покупок уменьшилось.Люди склонны покупать только те устройства, которые им необходимы. И (из-за отсутствия приемлемых кредитных схем) только те, на которые у них есть наличные средства.Растет конкуренция: фирмы с самыми неэффективными моделями бизнеса (МКС, АБВ-техника) уже ушли с рынка. Им на смену приходят крупные сети (COMFY) и агрессивные молодые бренды (MOYO).
Основные бизнес-модели торговых компаний (1)Модель «Только компьютеры». Большие специализированные компьютерные магазины, в которых продается только компьютерная техника и цифровые гаджеты. Стремление к сохранению широкого ассортимента устройств. Концепция «Каждый товар найдет своего покупателя». Нет управления скоростью продаж.Модель «Товары для жизни». Компьютеры и гаджеты продаются как товары, необходимые для повседневной жизни, такие же как сковородки и стиральные машины. Большие площади, широкий ассортимент, выходящий за рамки компьютеров и цифровых гаджетов, которые становятся всего лишь одним из типов товаров. Заработок осуществляется на объеме, на продаже массы разнообразных товаров. При этом компания делает акцент на известности своей торговой марки и развитой сети магазинов.Модель «Цифровой аппетит». Небольшие магазины, уделяющие большое внимание выбору быстро продаваемого ассортимента и стремящиеся увеличить вклад в прибыль каждой продаваемой модели.
Карта отрасли по основным бизнес-моделямТолько компьютерыТовары для жизниЦифровой аппетитNote-book.od.uaBay.od.ua
Прогноз рынка компьютеров и гаджетов на 2010-2015 годы (экспертная оценка)
Сегменты рынка
Условия реализации эффективной бизнес-моделиУправление ассортиментом. Разрушение «откатных» схем при закупкахВыбор прямых поставщиков, выигрыш в ценахФормирование устойчивого конкурентного преимущества (дополнительные сервисы, цены (управление жадностью), удобство потенциального покупателя (работа с картами принятия решений))Позиционирование бизнеса под разными торговыми марками в разных мегментах рынка (диверсификация бизнеса по сегментам рынка)Оптимизация системы учета продаж, единая база данных на сайте и в магазинах, мощная система доставки под заказ, доставок по городу заказанных (и оплаченных) на сайте товаров. Стирание границ интернет-магазина и реального магазина.Оптимизация базы данных клиентов, правильное ее ведениеОптимизация работы с клиентами, построение каналов доверительной коммуникации с ними (доступ к клиентам неконкурирующих бизнесов в форме подарков, предоставляющих ценовое преимущество и выглядящих как знак уважения)Подбор и формирование команды менеджеров и специалистов для решения перечисленных задач.Оптимизация системы стимулирования персоналаОптимизация системы управления (системы бизнес-процессов, системы функций, полномочий, ответственности)Постоянная работа с витринами и с внутренним оформлением магазинов, концепция непрерывного обновления сайта.
Благодарим за вниманиеhttp://tigr.biznes.od.ua/www.shokhov.comwww.socium.com.ua

More Related Content

Рынок компьютеров и цифровых гаджетов

  • 1. Рынок компьютеров и цифровых гаджетов в Одессе. Прогноз рынка на 2010-2015 годы.Оптимальная бизнес-модель для торговой компании.
  • 2. Тенденции компьютерного рынкаПокупательная способность населения снизилась по сравнению с 2008 годом. Это произошло из-за снижения фактических доходов, снижения оборота розничной торговли. Следовательно, уменьшилось количество денег, которые покупатели тратят, и, соответственно, сократился доход торгующих компаний. Производители уменьшают цены на свои продукты. За те же деньги, что в 2008-м, можно купить более мощные и функциональные компьютеры и цифровые гаджеты. В целом, заработок продавцов на каждой проданной вещи остался тем же. Только количество покупок уменьшилось.Люди склонны покупать только те устройства, которые им необходимы. И (из-за отсутствия приемлемых кредитных схем) только те, на которые у них есть наличные средства.Растет конкуренция: фирмы с самыми неэффективными моделями бизнеса (МКС, АБВ-техника) уже ушли с рынка. Им на смену приходят крупные сети (COMFY) и агрессивные молодые бренды (MOYO).
  • 3. Основные бизнес-модели торговых компаний (1)Модель «Только компьютеры». Большие специализированные компьютерные магазины, в которых продается только компьютерная техника и цифровые гаджеты. Стремление к сохранению широкого ассортимента устройств. Концепция «Каждый товар найдет своего покупателя». Нет управления скоростью продаж.Модель «Товары для жизни». Компьютеры и гаджеты продаются как товары, необходимые для повседневной жизни, такие же как сковородки и стиральные машины. Большие площади, широкий ассортимент, выходящий за рамки компьютеров и цифровых гаджетов, которые становятся всего лишь одним из типов товаров. Заработок осуществляется на объеме, на продаже массы разнообразных товаров. При этом компания делает акцент на известности своей торговой марки и развитой сети магазинов.Модель «Цифровой аппетит». Небольшие магазины, уделяющие большое внимание выбору быстро продаваемого ассортимента и стремящиеся увеличить вклад в прибыль каждой продаваемой модели.
  • 4. Карта отрасли по основным бизнес-моделямТолько компьютерыТовары для жизниЦифровой аппетитNote-book.od.uaBay.od.ua
  • 5. Прогноз рынка компьютеров и гаджетов на 2010-2015 годы (экспертная оценка)
  • 7. Условия реализации эффективной бизнес-моделиУправление ассортиментом. Разрушение «откатных» схем при закупкахВыбор прямых поставщиков, выигрыш в ценахФормирование устойчивого конкурентного преимущества (дополнительные сервисы, цены (управление жадностью), удобство потенциального покупателя (работа с картами принятия решений))Позиционирование бизнеса под разными торговыми марками в разных мегментах рынка (диверсификация бизнеса по сегментам рынка)Оптимизация системы учета продаж, единая база данных на сайте и в магазинах, мощная система доставки под заказ, доставок по городу заказанных (и оплаченных) на сайте товаров. Стирание границ интернет-магазина и реального магазина.Оптимизация базы данных клиентов, правильное ее ведениеОптимизация работы с клиентами, построение каналов доверительной коммуникации с ними (доступ к клиентам неконкурирующих бизнесов в форме подарков, предоставляющих ценовое преимущество и выглядящих как знак уважения)Подбор и формирование команды менеджеров и специалистов для решения перечисленных задач.Оптимизация системы стимулирования персоналаОптимизация системы управления (системы бизнес-процессов, системы функций, полномочий, ответственности)Постоянная работа с витринами и с внутренним оформлением магазинов, концепция непрерывного обновления сайта.