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Social In鍖uence Marketing
Guida Pratica per le imprese
Camera di Commercio di Milano,
via Meravigli 9/b
marted狸 26 aprile 2011
Organizzazione
Progetto a cura di
Camera di Commercio di Milano
In collaborazione con
coordinamento scientifico
a cura di
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
i Workshop
20 aprile 2011
ASCOLTO: monitorare la presenza in rete
28 aprile 2011
PARTECIPAZIONE: condividere i contenuti
e presidiare la rete
19 maggio 2011
DIALOGO: la comunicazione allargata
26 maggio 2011
COMUNICAZIONE: il blog come strumento per
l'impresa
marted狸 26 aprile 2011
20 aprile 2011
ASCOLTO: monitorare la presenza in rete
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social Media Strategist in
OpenKnowledge.
Dottore di ricerca in Information
Society presso lUniversit di Milano-
Bicocca e co-direttore del corso
Social Media Lab presso lUniversit
IULM di Milano.
Tra le sue pubblicazioni: I nuovi media
e il web 2.0 (Guerini, 2010) e
Marketing 2.0 (Harvard Business
Review Italia, 2010). autore del blog
www.socialmediascape.org
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
marted狸 26 aprile 2011
Partecipazione Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
2006
2007
2008
2010
Su di me...
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Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Indice
Social Media Analysis & Research: levoluzione della ricerca applicata ai mercati
conversazionali
Brainstorming: minacce e opportunit della ricerca nei social media
Social Media Monitoring: metodologie e strumenti per lanalisi quanti-qualitativa delle
conversazioni online
Dal Listening allEngagement: il valore dellascolto nel framework strategico del Social
Business
Case studies: le aziende pi湛 brave (e quelle meno brave) ad ascoltare
Workshop: Setup Monitoring & Social Media Audit
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
I like to listen.
I have learned a great deal from listening
carefully.
Most people never listen.
Ernest Hemingway
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Social Media Analysis & Research
levoluzione della ricerca applicata ai mercati conversazionali
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Lo stato di Internet
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
 cominciata a livello mondiale una conversazione vigorosa.
Attraverso Internet, le persone stanno scoprendo e inventando
nuovi modi di condividere le conoscenze pertinenti con
incredibile rapidit. Come diretta conseguenza, i mercati stanno
diventando pi湛 intelligenti e pi湛 velocemente della maggior
parte delle aziende.
The Cluetrain Manifesto
I mercati sono conversazioni
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
1.Markets are conversations
2.Markets consist of human beings, not
demographic sectors
3.Conversations among human beings sound
human. They are conducted in a human voice.
3 regole da ricordare
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Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Social Network Society
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Social Media Revolution
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Il vecchio consumatore
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Il brand e la torre davorio
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
I focus group
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Le indagini di mercato
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Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Lapproccio etnogra鍖co
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Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Online ethnography refers to a number of related online research
methods that adapt ethnography to the study of the
communities and cultures created through computer-
mediated social interaction.
Wikipedia
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Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Il nuovo consumatore
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Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Social
Customer!
Voce!
Fiducia!
Conoscenza!
Relazione!Trasparenza!
Aspettative!
Community!
Il Social Customer
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Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Social Media Monitoring
metodologie e strumenti per lanalisi delle conversazioni online
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Perch辿 ascoltare?
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Social Media Audit
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Il primo tool a cui guardare
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Il Google di Twitter
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Gli operatori booleani
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Radian6
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Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
 Executive Summary
 Share of Voice
 Demographics
 Most Mention
 Top In鍖uencers
 Sentiment Analysis
 Brand
 Products X, Y, Z
 Services X, Y, Z
 Semantic Analysis
 Buzz Graph
 Topic Cloud
 Key Conversations
 Conclusions
La struttura di un report
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Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Indica il numero di messaggi riguardanti il brand rapportato alla tipologia delle
fonti, permettendo di identi鍖care quali fonti generano il buzz maggiore.
Share of Voice
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Ascolto
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Demographics
Permette di individuare let e il genere sessuale degli utenti che hanno
partecipato alle conversazioni online relative al brand.
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Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Most Mentions
Permette di analizzare in dettaglio gli argomenti pi湛 ricorrenti 鍖ltrati per tipologia
di fonte.
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Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Top In鍖uencers
Indica gli utenti che hanno parlato maggiormente del brand allinterno delle
fonti analizzate.
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Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Permette di stabilire il rapporto tra commenti positivi, negativi o neutri in relazione al
brand o a singoli prodotti.
Sentiment Analysis
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Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Your Facebook Pages
Permette di monitorare e analizzare le interazioni tra brand e consumatori
nelle fan page.
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Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Buzz Graph
Permette di analizzare le relazioni tra i termini pi湛 ricorrenti relativi al
brand.
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Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Word Cloud
Permette di individuare i termini pi湛 ricorrenti che sono stati associati al brand
allinterno delle conversazioni degli utenti.
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Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Key Conversations
Permette di individuare un campione di conversazioni particolarmente
interessanti relative al brand.
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Monitoring

Listening
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Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Dal Listening allEngagement
il valore dellascolto nel framework strategico del Social Business
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Top Fonti In鍖uencer Ambassador
Individuare le fonti e i luoghi
virtuali in cui si parla
maggiormente del tuo brand e
dei tuoi prodotti
Interagire con gli opinion leader e
gli utenti che parlano
maggiormente della tua realt
Mettere in relazione gli In鍖uencer
con le Top Fonti e coinvolgerli
direttamente nelle tue attivit
Ascoltare Reagire Coinvolgere
Lascolto costante e in tempo reale
come punto dinizio di qualsiasi
iniziativa
Prendere parte in tempo realle alla
conversazione, esponendo
lorganizzazione e catturando
opportunit di business
Preparare una strategia per
ingaggiare proattivamente i clienti
legando canali sociali e obiettivi
misurabili di business
Il processo
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Engagement
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Obiettivo: creare avvocati del brand
Customer Engagement, Greg Nelson 2010
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Il Social Business
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Un nuovo paradigma aziendale
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Il framework del Social Business
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Dal CRM al Social CRM
Una 鍖loso鍖a ed una strategia di business pensata per coinvolgere il cliente in una
conversazione collaborativa al 鍖ne di generare vantaggio reciproco in un ambiente di
鍖ducia e trasparenza.
Paul Greenberg
http://www.chessmediagroup.com/
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Lascolto strategico
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Obiettivi, metriche e KPI
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Foster Dialog
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Promote Advocacy
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Facilitate Support
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Spur Innovation
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Altre metriche e KPI
http://www.slideshare.net/margaretfrancis/web-20-sf-2011-metrics
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Case studies
le aziende pi湛 brave (e quelle meno brave) ad ascoltare
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Gli obiettivi di un brand social
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Obiettivi reattivi
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Obiettivi proattivi
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
La roadmap
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Le aziende pi湛 social
http://wallblog.co.uk/2011/03/11/top-100-social-brands-revealed-as-dell-nike-and-starbucks-top-table-sb100/
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
#WIN
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Dell Command Center
marted狸 26 aprile 2011
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Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
$7 M di vendite su una quota di un 1.5M followers
Dell Outlet
marted狸 26 aprile 2011
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Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Pi湛 di 10.000 idee condivise e 400 realizzate
Dell - Idea Storm
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Gatorade
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$1B di vendite e clienti affezionati che spendono molto pi湛 dei nuovi arrivati ($143.22 contro $111.98)
Zappos
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Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Zappos Experience
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Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
oltre 2.600 dipendenti con un tempo medio di risposta massimo di 12 minuti
Best Buy
marted狸 26 aprile 2011
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Why Best Buy Loves Mobile
marted狸 26 aprile 2011
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Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
10 responsabili che forniscono supporto entro 20 minuti dalla richiesta.
Comcast Cares
marted狸 26 aprile 2011
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Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Twitter Changed Our Company
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
pi湛 di 75.000 suggerimenti in meno di 6 mesi con pi湛 di 70 idee realizzate
My Starbucks Idea
marted狸 26 aprile 2011
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Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
My Starbucks Idea
marted狸 26 aprile 2011
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Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Intranet 2.0
Workshop / Metaplan
LAGO
marted狸 26 aprile 2011
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Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
LAGO - Community
marted狸 26 aprile 2011
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Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
#FAIL
marted狸 26 aprile 2011
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Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
United Airlines
marted狸 26 aprile 2011
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Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Nestl辿 Killer - Greenpeace
marted狸 26 aprile 2011
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Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Patrizia Pepe
marted狸 26 aprile 2011
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Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Patrizia Pepe su Twitter
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Trenitalia
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Workshop
Setup Monitoring & Social Media Audit
marted狸 26 aprile 2011
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Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
BMW strategists & managers
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Competitor
marted狸 26 aprile 2011
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Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
Blog Facebook Twitter YouTube Flickr
Appeal
Updating
Livello di
engagement
Obiettivi
strategici
Quanto 竪 curato/
personalizzato
Quanti
aggiornamenti a
settimana
Quanti commenti/
like a settimana
Marketing e...
La matrice di valutazione
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
La SWOT di BMW
marted狸 26 aprile 2011
Ascolto
Social In鍖uence Marketing: Guida Pratica per le imprese
stefano.mizzella@gmail.com www.socialmediascape.org
in/stefanomizzella @stefanomizzella
marted狸 26 aprile 2011

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