Справка по выполнению Плана обеспечения устойчивого развития экономики и соци...Anastasia VinogradovaСправка по выполнению Плана обеспечения устойчивого развития экономики и социальной стабильности города Москвы
33 приёма торга и обработки финансовых возражений собственников и покупателей...Геннадий МетёлкинХудший вариант, к которому приведет ваша попытка оправдаться за цену – клиент подумает, поверит вам, что продукт не стоит обсуждения и не соответствует качественному уровню, определяемому ценой .
Помните: Не оправдывайтесь!
Цена является показателем качества продукта или услуги, которые вы предлагаете клиенту. И она одинаково важна как показатель качества объекта недвижимости, так и показатель качества и ценности ваших услуг.
20 самых опасных ошибок риэлторов в телефонных продажах и переговорахГеннадий МетёлкинНачинающие риэлторы боятся звонить и очень долго настраиваются на звонок. И после первого звонка делают перерыв. Особенно часто это происходит после того, как клиент ответил «нет».
Если хотите продавать много, и соответственно много зарабатывать, то звоните не переставая. Для того, чтобы выйти на максимальную продуктивность нужно сделать 5 «разогревающих» звонков, и только потом звонить по самым важным клиентам.
Возьмите за правило делать перерыв после 15-20 звонков.
Организация продаж и технологии продвижения коммерческой недвижимостиГеннадий МетёлкинОрганизация продаж и технологии продвижения коммерческой недвижимости
Скрипт приема звонка от собственника на продажу квартирыГеннадий МетёлкинРиэлтор: «Согласитесь, для того чтобы мы могли успешно продать Вашу недвижимость в соответствии с Вашими ожиданиями, нам нужно посмотреть объект, побывать на месте? Скажите, когда вам будет удобно, чтобы мы приехали для знакомства с Вами и Вашей недвижимостью?».
9 простых способов увеличить продажи агентства недвижимости"EXILEM" marketing agencyЧтобы основать агентство недвижимости не нужно больших вложений. Вкупе с высокой маржинальностью каждой сделки это обуславливает довольно высокий уровень конкуренции на рынке практически любого города.
Что вы делаете для того, чтобы победить в конкурентной борьбе?
Основы политики и нормативно-правового регулированияMirzo Ibragimov5-6 декабря с. г. в Ташкенте проходил семинар по разработке политики в области возобновляемых источников энергии (ВЭ), совместно организованный правительством Узбекистана и Группой Всемирного банка (ГВБ) в партнерстве с Международным агентством по возобновляемым источникам энергии (IRENA). Презентация была представлена в рамках данного мероприятия.
Дайджест правовых новостей для риэлторов. Выпуск за февраль 2018гAliaksandr GorbatchuckДайджест правовых новостей для риэлторов. Выпуск за февраль 2018г
ПРОЕКТНЫЙ ПОДХОД К УПРАВЛЕНИЮ НЕДВИЖИМОСТИ. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ КОНСАЛТИНГ. ПРАК...metrospheraПРОЕКТНЫЙ ПОДХОД К УПРАВЛЕНИЮ НЕДВИЖИМОСТИ. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ КОНСАЛТИНГ. ПРАКТИЧЕСКИЙ ОПЫТ. Яковенко Наталья, Директор по развитию Компании «МТЛ. Управление недвижимостью».
VIII Камский Форум профессионалов рынка недвижимости.
The Impact of International Regulation in the Field of Intellectual Property ...Tatyana ZorinaThe Impact of International Regulation in the Field of Intellectual Property Rights in Countries with Different Levels of Economic Development
О мерах по повышению эффективности и развитию НП «Совет рынка». НП "Сообщество потребителей энергии"О мерах по повышению эффективности и развитию НП «Совет рынка», 17.02.2012. Дмитрий Говоров.
Яков Уринсон. Перспективы развития экономики: Россия и мирgaidar_fundДоклад, прочитанный Яковом Уринсоном на открытии Гайдаровских чтений в октябре 2011 года в Арзамасе.
33 приёма торга и обработки финансовых возражений собственников и покупателей...Геннадий МетёлкинХудший вариант, к которому приведет ваша попытка оправдаться за цену – клиент подумает, поверит вам, что продукт не стоит обсуждения и не соответствует качественному уровню, определяемому ценой .
Помните: Не оправдывайтесь!
Цена является показателем качества продукта или услуги, которые вы предлагаете клиенту. И она одинаково важна как показатель качества объекта недвижимости, так и показатель качества и ценности ваших услуг.
20 самых опасных ошибок риэлторов в телефонных продажах и переговорахГеннадий МетёлкинНачинающие риэлторы боятся звонить и очень долго настраиваются на звонок. И после первого звонка делают перерыв. Особенно часто это происходит после того, как клиент ответил «нет».
Если хотите продавать много, и соответственно много зарабатывать, то звоните не переставая. Для того, чтобы выйти на максимальную продуктивность нужно сделать 5 «разогревающих» звонков, и только потом звонить по самым важным клиентам.
Возьмите за правило делать перерыв после 15-20 звонков.
Организация продаж и технологии продвижения коммерческой недвижимостиГеннадий МетёлкинОрганизация продаж и технологии продвижения коммерческой недвижимости
Скрипт приема звонка от собственника на продажу квартирыГеннадий МетёлкинРиэлтор: «Согласитесь, для того чтобы мы могли успешно продать Вашу недвижимость в соответствии с Вашими ожиданиями, нам нужно посмотреть объект, побывать на месте? Скажите, когда вам будет удобно, чтобы мы приехали для знакомства с Вами и Вашей недвижимостью?».
9 простых способов увеличить продажи агентства недвижимости"EXILEM" marketing agencyЧтобы основать агентство недвижимости не нужно больших вложений. Вкупе с высокой маржинальностью каждой сделки это обуславливает довольно высокий уровень конкуренции на рынке практически любого города.
Что вы делаете для того, чтобы победить в конкурентной борьбе?
Основы политики и нормативно-правового регулированияMirzo Ibragimov5-6 декабря с. г. в Ташкенте проходил семинар по разработке политики в области возобновляемых источников энергии (ВЭ), совместно организованный правительством Узбекистана и Группой Всемирного банка (ГВБ) в партнерстве с Международным агентством по возобновляемым источникам энергии (IRENA). Презентация была представлена в рамках данного мероприятия.
Дайджест правовых новостей для риэлторов. Выпуск за февраль 2018гAliaksandr GorbatchuckДайджест правовых новостей для риэлторов. Выпуск за февраль 2018г
ПРОЕКТНЫЙ ПОДХОД К УПРАВЛЕНИЮ НЕДВИЖИМОСТИ. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ КОНСАЛТИНГ. ПРАК...metrospheraПРОЕКТНЫЙ ПОДХОД К УПРАВЛЕНИЮ НЕДВИЖИМОСТИ. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ КОНСАЛТИНГ. ПРАКТИЧЕСКИЙ ОПЫТ. Яковенко Наталья, Директор по развитию Компании «МТЛ. Управление недвижимостью».
VIII Камский Форум профессионалов рынка недвижимости.
The Impact of International Regulation in the Field of Intellectual Property ...Tatyana ZorinaThe Impact of International Regulation in the Field of Intellectual Property Rights in Countries with Different Levels of Economic Development
О мерах по повышению эффективности и развитию НП «Совет рынка». НП "Сообщество потребителей энергии"О мерах по повышению эффективности и развитию НП «Совет рынка», 17.02.2012. Дмитрий Говоров.
Яков Уринсон. Перспективы развития экономики: Россия и мирgaidar_fundДоклад, прочитанный Яковом Уринсоном на открытии Гайдаровских чтений в октябре 2011 года в Арзамасе.
Господдержка малого бизнеса в великобританииfluffy_furyВеликобритания: показатели малого и среднего бизнеса, отраслевая структура малого и среднего бизнеса, легкость ведения бизнеса, реформы в этом направлении, организации по поддержке малого бизнеса, применимость данных практик для России.
Ценностное управление для бизнесаГеннадий МетёлкинОставшееся время жизни – единственная ценность, доступная человеку в полной мере, и в этом проявляется ее исключительная и величайшая значимость.
Функциональная карта риэлтора–инструмент для принятия кадровых решенийГеннадий МетёлкинФункциональная карта риэлтора–инструмент для принятия кадровых решений
Какая реклама неэффективна для агентства недвижимостиГеннадий Метёлкин
10 базовых принципов создания стабильного рынка недвижимости, Романенко А.
1. 10 базовых принципов создания стабильного рынка недвижимости Президент Всемирной федерации профессионалов рынка недвижимости Александр Романенко
2. Россия в мировых рейтингах Аналитический доклад Всемирного банка и Международной финансовой корпорацией ( IFC ) «Ведение бизнеса в 2011 году» (183 государства мира) По показателю легкости открытия бизнеса Россия 108-е место (затраты на регистрацию предприятия относительно невелики, однако процесс растягивается на 30 дней и требует девяти процедур). По показателю простоты регистрации прав собственности — 51место (благодаря низкой стоимости регистрации). По уровню кредитования — 89-е место (в стране отсутствует государственный кредитный реестр и в настоящее время кредитную историю граждан ведут частные бюро). По уровню защиты инвесторов — 93-е место. По уровню налогообложения — 105-е место (уровень налоговой нагрузки в России составляет 46,5% от дохода компании, а составление отчетности занимает 320 часов).
3. Больное место Самой проблематичной для бизнеса в России остается строительная сфера . По сложности процедуры получения строительных разрешений Россия — неизменный аутсайдер рейтинга (182-е место), Сейчас для получения в России строительных согласований необходимо потратить 540 дней и пройти 53 процедуры (годом ранее 704 дня и 54 процедуры, но уровень затрат при этом увеличился). (Данные взяты из доклада ТПП РФ «Россия и Российский бизнес в зеркале международных рейтингов»)
4. Опыт мирового сообщества «Основы политики для устойчивых рынков недвижимости» Разработчики: Европейская экономическая комиссия ООН, Рабочая группа по управлению земельными ресурсами ООН, Консультационная группа по рынку недвижимости FIABCI при ООН. Джозеф Юджин Стиглиц - экономист, лауреат Нобелевской премии по экономике 2001 года Иностранный член Секции экономики отделения общественных наук Российской академии наук
5. Принцип 1 Интегрированная законодательная система Создание интегрированной законодательной системы, которая должна быть приведена в соответствие с существующими государственными и международными нормами в секторе недвижимости. Это относится и к законодательным основам по земле и землепользованию. Без интегрированной законодательной системы на национальном уровне, без норм и правил для осуществления контроля и юридической защиты прав владения и пользования недвижимым имуществом, все мероприятия, которые включают управление и инвестирование в частную собственность будут находиться под значительной угрозой.
6. Принцип 2 Эффективный земельный регистр и кадастр Уровень безопасности проведения сделок с недвижимостью должен быть повышен за счет создания эффективной системы регистрации, каталогизации, классификации и регулярного обновления данных по объектам недвижимости. Необходимы регулярно обновляемые государственные регистры и кадастровые системы, наличие которых поможет свести к минимуму риск мошенничества в сделках, и обеспечит законность владения активами, что, в свою очередь, облегчит доступ к банковским кредитам и страхованию.
7. Принцип 3 Эффективность услуг Эффективный транспарентный (прозрачный) рынок недвижимости должен соответствовать правовым и добровольным правилам, международным стандартам, этическим нормам и передовой практике. Данные и информация о тенденциях рынка должны быть доступными и основываться на четко документированных источниках. Эти требования необходимы для более безопасного осуществления покупок и продаж, и привлечения инвестиций, так как те рынки, которые не располагают транспарентными данными, считаются, как правило, более рискованными. Более рискованные рынки влияют на более высокую стоимость ипотечных кредитов и займов.
8. Принцип 4 Предпосылки для создания устойчивого рынка недвижимости Хорошо развитый сектор недвижимости позитивно влияет на экономическую ситуацию в целом т.к. способствует преобразовании еще неиспользуемых ресурсов в производительный капитал. Например: Градостроительные планы ( с учетом исторических, культурных и природных особенностей) могут стать основным инструментом для территориального развития. Интегрированная система управления земельными ресурсами способствует: усилению контроля за чистотой операций на земельном рынке и рынке недвижимости; справедливым налогообложением на землю и недвижимость; обеспечивает безопасность собственников. Необходимо поощрять строительство новых и реконструкцию существующих объектов недвижимости в целях повышения их энергоэфективности.
9. Принцип 5 Хорошее управление Правительству необходимо разработать интегрированные стратегии по принятию решений. Эти стратегии должны основываться на четких финансовых и инвестиционных правилах с тем, чтобы обеспечить создание солидного коммерческого климата и более стабильного рынка недвижимости. Необходимо разработать политику краткосрочных мероприятий для придания импульса рынку недвижимости, что могло бы стимулировать дальнейшие структурные реформы в долгосрочной перспективе. Это сведет к минимуму риск повторения финансовых кризисов и их социальных последствий.
10. Принцип 6 Устойчивое финансирование Доступ к кредитам и ипотеке, а также микрофинансирование лиц с низкими доходами являются важнейшими элементами здорового рынка недвижимости. Кредитная политика непосредственно влияет на динамику рынка недвижимости в том смысле, что активы недвижимого имущества формируют основу гарантии для залога, в соответствии с которой выделаются ипотечные кредиты и займы .
11. Принцип 7 Транспарентность и передовые финансовые продукты Прозрачность и надлежащая оценка активов недвижимости, используемых в качестве обеспечения для передовых финансовых продуктов, может привести к социальным и экономическим выгодам и снизить вероятность будущих финансовых кризисов. Отсутствие прозрачности при оценке стоимости объектов и риска при инвестировании в объекты недвижимости, особенно в тех случаях, когда это было использовано для подстраховки финансовых продуктов, может являться одной из причин кризиса. В результате, любое расхождение в начисленной при оценке стоимости объекта и фактической рыночной стоимостью приведет к повышению рисков, связанных с недвижимостью.
12. Принцип 8 Оценка имущества Должны поощряться критерии оценки недвижимости, основанные на общепризнанных международных стандартах оценки, так как они являются базовыми для сделок купли-продажи, для получения доступа к кредитам и для применения справедливого налогообложения . Разработка и содействие внедрению систем рейтинга рынка недвижимости может уменьшить риск инвестиционного сектора и стимулировать займы по низким процентным ставкам. Современные системы оценки способствуют выравниванию налогов, путем устранения чрезмерных различий в налоговых ставках, применяемых к объектам недвижимости со схожими экономическими и техническими характеристиками .
13. Принцип 9 Социальное жилье Социальное жилье может создать дополнительные возможности для рынка недвижимости и жилищного сектора, и оно может стать стабилизирующим фактором для экономического развития. В ряде западных стран социальное жилье было внедрено в национальные планы жилищного строительства. Чрезмерная доля частной собственности (т.е. более 80 процентов) может стать препятствием при обеспечении мобильности жилья при его распределении в случае переезда, вызванного трудоустройством или учебой.
14. Принцип 10 Обучение и наращивание потенциала Для того чтобы гарантировать эффективный рынок недвижимости с высоким качеством профессиональных услуг на регулярной основе должны осуществляться инвестиции в обучающие мероприятия, повышение квалификации и непрерывное профессиональное развитие для всех тех, кто, тем или иным способом, вовлечен в цепочку создания ресурсов в области жилья.
15. Спасибо за внимание! Контактная информация: Санкт-Петербург, Фурштатская ул., дом 43 Тел. +7(812)322-52-00 [email_address]