10 Maddede Girişiminiz Neden Büyüyemez?
•
1 like•550 views
Gece gündüz çalışarak ortaya çıkardığınız ürün/hizmetinizi bir an önce insanlara sunmak ve kar elde etmek istemeniz gayet normal. Hele de kısa sürede milyon dolar seviyelerinde değerlemeye ulaşan onlarca firmayı görüyorken. Ancak öncesinde yapmanız gereken testleri, test sonuçlarından yola çıkarak elde edeceğiniz veriler ışığında yapacağınız optimizasyonları es geçmek hevesinizi kursağınızda bırakabilir. Her coğrafyanın sahip olduğu ekonomik yapı, hedef kitlenin davranışları veya ürün/hizmete karşı bakış açısı girişimlerin gelişim sürecine doğrudan etki edebilir. Girişimci ve yatırımcı olarak birçok projede yer almış olan Brian Balfour, tecrübelerine dayanarak firmaların gelişim süreçlerinde ki başarısızlık nedenlerini listelemiş. DAM Growth Hackers ekibi olarak bu nedenleri sizler için derledik.
10 Maddede Girişiminiz Neden Büyüyemez?
- 1. DAM GROWTH HACKERS FİRMANIZ NEDEN BÜYÜYEMEZ?
- 2. Giriş Gece gündüz çalışarak ortaya çıkardığınız ürün/hizmetinizi bir an önce insanlara sunmak ve kar elde etmek istemeniz gayet normal. Hele de kısa sürede milyon dolar seviyelerinde değerlemeye ulaşan onlarca firmayı görüyorken. Ancak öncesinde yapmanız gereken testleri, test sonuçlarından yola çıkarak elde edeceğiniz veriler ışığında yapacağınız optimizasyonları es geçmek hevesinizi kursağınızda bırakabilir. Her coğrafyanın sahip olduğu ekonomik yapı, hedef kitlenin davranışları veya ürün/hizmete karşı bakış açısı girişimlerin gelişim sürecine doğrudan etki edebilir. Girişimci ve yatırımcı olarak birçok projede yer almış olan Brian Balfour, tecrübelerine dayanarak firmaların gelişim süreçlerinde ki başarısızlık nedenlerini listelemiş. DAM Growth Hackers ekibi olarak bu nedenleri sizler için derledik.
- 4. Madde 1: Ziyaretçilerinizi Bağlayın Siz ürününüzün mükemmel olduğuna inanabilirsiniz, piyasaya çıktığınız hafta düşük bütçeler ile büyük miktarda kişiye ulaşmış olabilirsiniz. Ancak sonrası? Ziyaretçilerinizin bağlılığını kazanmak, onları tekrar sitenize getirmek için atmanız gereken adımları düşündünüz mü? Sizin için önerebileceğimiz basit adımlar: Title “Bağlılık oranını arttırmanın en kolay yolu mevcut müşterileriniz ile iletişime geçmenizdir.”- Gagan Biyani Blog sayfası oluşturarak ziyaretçileri ürün/hizmetiniz hakkında bilgilendirebilirisiniz, Özel promosyonları e-mail ile duyurabilirsiniz, Müşteri memnuniyet anketleri hazırlayabilirsiniz, Sosyal medya kanallarını etkin kullanarak her an erişilebilir olabilirsiniz.
- 5. Madde 2: Ürün Üretmek Herşey Değil Hedeflediğiniz gelişimi gösteremediğiniz zamanlar kullanıcıların karşısına sürekli bir yenilik ile çıkmak her zaman iyi bir fikir olmayabilir. Mevcut ürün/hizmetiniz üzerinde yapacağınız optimizasyonlar daha kısa sürede sonuca ulaştırabilir. Bu yolla Growth ekibinizi de verimli kullanarak odaklarını tamamen ürün mühendisliğine kaydırmamış olacaksınız. Madde 3: Sürekli Deneyin Farz edin analiz ettiğiniz veriler sonucunda KPI’larınız beklediğiniz değerlerin altında çıktı. Neler yapacağınızı netleştirdikten sonra vakit kaybetmeden uygulamaya sokmalısınız. Deney süresini çok uzun tutmamanız daha fazla opsiyon üzerinde çalışabilmenizi ve olumsuz sonuçlanabilecek hipotez testlerine karşı ön görüde bulanabilmenizi sağlar.
- 6. Madde 4: Sürdürülebilirlik Önemli Günü kurtarmak mı istiyorsunuz yoksa yıllar boyunca sağlam temeller üzerine oturtulmuş gelişim odaklı işler mi? Growth hacking teriminin Türkiye’deki yanlış algılanan boyutlarından birisi budur: “Sen bize bi kampanya hazırla, arkadaşını falan getirene de veririz bişeyler” Ne kadar kitleye ulaşırsanız ulaşın, kalitesiz ve temeli olmayan işler başarısızlığa mahkumdur. Şirketinizin gelişimini sosyal medya kampanyalarına endekslemek yerine, ölçüm metodolojinizi oluşturup , metriklerinizi belirleyip doğru araçlar ile çalışmaya başlamanız daha hayırlı olacaktır. DAM Growth Hackers perspektifinden sürdürülebilir büyüme nasıl olmalı? Tıklayın
- 7. Madde 5: Odak Problemi İyi bir lider de olması gereken özelliklerden biri olan odaklanma, işleri delege edeceğinizde sizin için otorite veya ekibin işi sahiplenmesi noktasında ise kıyaslama kaynağı olacaktır. Odak Neden mi Önemli ? Daha hızlı karar almanızı sağlar, Daha fazla öğrenmenizi sağlar, Fırsatları görebilmenizi sağlar, to do listenizde azalma olur, Çevrenize güven ve değer inşa etmenizi sağlar.
- 8. Madde 6: Analitik ve Ölçümleme Online birçok araç ile dakikalar içerisinde sitenize ölçümleme sistemi kurabilirsiniz. Bu araçlar sayesinde web sitenize dair istatistiklere ulaşabilir ve raporlarınızı hazırlayabilirsiniz. Belki de yapıyorsunuz.. Ancak doğru verileri elde ettiğinizden emin misiniz? Online birçok araç ile dakikalar içerisinde sitenize ölçümleme sistemi kurabilirsiniz. Bu araçlar sayesinde web sitenize dair istatistiklere ulaşabilir ve raporlarınızı hazırlayabilirsiniz. Belki de yapıyorsunuz.. Ancak doğru verileri elde ettiğinizden emin misiniz?
- 9. Madde 7: Öğrenmeyi Bırakmayın Ziyaretçilerin sayfanızdan neden ayrıldığına, neden demo sürümden öteye gitmediklerine vb. durumlara dair fikirler üretmeniz ve bunları ardı ardına teste sokmanız sonunda doğru cevabı bulmanızı sağlayacaktır. Ürün/hizmeti hedef kitlenize ulaştırmak için kullanacağınız alternatif yolları araştırmanız, kullanıcı deneyimini arttırmaya yönelik yapacağınız çalışmalar her farklı vakada size bir şeyler katacaktır. Yeterki çakralarınız açık olsun Başarılı Hipotez Testi Nasıl Yapılır? Öğrenmek İsterseniz Tıklayın
- 10. Madde 8: İyinin Peşinden Gidin Başarının birden fazla yolu olabilir… Sitenize farklı kanallardan trafik çekebilir, rakiplerinizden farklı şekilde müşteri bağlılığı yaratabilir veya yep yeni bir içerik pazarlaması stratejisi keşfederek sektörde marka bilinirliğinizi arttırabilirsiniz. Özel günler veya önemli aktivitelerin öncesinde ürün/hizmetiniz yaptığınız akılcı bir kampanya ile çok popüler oldu. Bu kampanyayı ileriki zamanlarda da uygulamaktan çekinmemelisiniz. Bu noktada aklınıza “tekrara düşmüyor muyuz?” sorusu gelebilir. Önceliğiniz eğer gelişim sürecine geçmek ve bunu sürdürülebilir kılmaksa tekrara düşmeniz(hedef kitleniz çalışmanızdan memnun olduğu sürece) sorun yaratmayacaktır. Örneğin:
- 11. Madde 9: Doğru Kaynakları Ayırın Kaynak yönetimi, özellikle start-up’ların bu konuda bir hayli kısıtlı olduğunu düşünürsek, büyüme yolunda kaderinizi belirleyecektir. Sadece zaman ve maliyet konularında değil, ekibi oluştururken de olaya titizlilikle yaklaşmalısınız. Madde 10: Değişen Koşullar Günümüzde teknoloji ve insan davranışları o kadar hızlı gelişiyor ki özellikle online girişimler buna ayak uydurmakta zorlanıyor. Sektöre yeni giren rakibinizin uyguladığı fiyat politikası, getirdiği ekstra özellikler veya hayata geçirdiği kampanyalar sizi zor duruma sokabilir. Eğer hızlı aksiyon alabilen bir ekip yarattıysanız çok zarar görmeden bu süreçten sıyrılabilirsiniz.
- 12. Son Listelediğimiz sebeplerin yanı sıra lokasyon, zamanlama, kötü yönetim kadroları, teknik bilgi eksikliği, gerçekten bu işi yapıp yapmama isteği gibi konularda firmaların büyüme yolunda başarısını belirleyen faktörlerden. Not Defterinde Haberler, “Nasıl yapılır?” anlatımları, tanımlama ve tanıtma yazıları, “bizce bu açıdan değerlendirilmeli” dediklerimiz...