Як 100% продажів компанії проводити на Upwork (Сергій Мякшинов)
- 1. Як 100% продажів компанії проводити на Upwork? Сергій Мякшинов, Sombra
- 2. Агенда
- 3. Про свій досвід та досвід своєї компанії Процес Аналітика Деталі роботи на Upwork Що робити після Upwork? Питання
- 4. Про себе
- 5. Закінчив нетехнічну спеціальність і ніколи не програмував :) У ІТ з 2012 З 2013 року у ІТ продажах З 2014 року співвласник компанії Sombra Закрив близько 30 контрактів Відбирав, писав біди, відповідав клієнтам, вів проекти Зараз - CBDO у компанії Sombra; у відділі 4 людини
- 7. у цифрах Фокусування компанії Народились - кінець 2013 Перший великий проект - квітень 2014 Працівників - 36 Клієнтів за увесь час - 40+ Клієнтів зараз - 16 До 20 працівників - 100% продажів через Upwork
- 8. oDesk oDesk oDesk oDesk Upwork …. Elance Elance Elance Reference www www Reference Канали продажів
- 9. Процес
- 10. Реєстрація: Компанія чи Фрілансер? Профіль Портфоліо “Прокачування” профілю Початок роботи на Upwork
- 11. Відбір проектів Що відбирати? Скоро мій проект закнчиться. Коли почати відбирати знову? Що робити, якщо знаємо не всі технології? Вказана клієнтом ціна не підходить Надто короткий опис. Не розумію проект...
- 12. Як подаватись? Писати по суті Розмір листа Атачменти Відповіді на питання Ціна Коли подаватись?
- 13. Мені відписали. Що далі? Відповідати ОДРАЗУ! Зрозуміти клієнта Кваліфікувати клієнта (BANT) Оцінювати проект
- 14. А хто все це має робити?
- 15. Відбір Подачі Спілкування про проект Ведення проекту Оцінка
- 16. Аналітика
- 17. Щоденні метрики
- 19. CRM
- 20. Деталі роботи на Upwork
- 21. Ціна Чи знижувати? Як конкурувати і по чому? Як збільшити маржу?
- 22. Під час проекту Звітування і трекер Закінчення проекту Непорозуміння з клієнтом
- 23. Що робити після Upwork?
- 24. Cold mailing/cold calling Закордонні партнери Website References Маркетингові кампанії ...