亚米咨询：淘宝网11月奶粉分析报告
- 1. 淘宝数据丏项研究分析 ---奶粉 上海亚米咨询服务有限公司 2010.11
- 2. 目录 ? 总结 ? 总体情况介绍 ? 主要发现 2
- 3. 总结---总体情况 ? 八月份的每位顾客/每笔交易的质量/价值均高于七月份 ? 在成交金额上，八月份成交金额为4.09亿元，略高于七月份； ? 八月份的购买人数、交易成功数均低于七月份，但在客单价、每笔交易价值均高于七月份 ? 贩买婴儿类食品的消费者主要以25-34岁的女性为主，其分布区域主要集中在华东、华北、华南 等区域，城市主要在上海、北京、南京、杭州、广州，交易额占35.8%。 ? 对于婴儿类食品而言，婴幼儿奶粉和米糊/汤粥/米粉较受消费者青睐。 ? 婴幼儿奶粉占到销售额77%，是婴儿类食品的主力产物； ? 婴幼儿奶粉在淘宝上的人气度最高，达到53.7%；其次是米糊/汤粥/米粉的人气度； ? 美素、明治、恩贝儿奶粉是消费者购买较多的品牌； ? 嘉宝是消费者购买最多的米粉/米糊/汤粥品牌，其次是其他日本品牌和亨氏。 3
- 4. 总结---货品陈列 ? 虽然婴幼儿奶粉是主力产物，但同其他产物之间的关系较弱，因此，婴幼儿奶粉可单独置于页 面的显著位置，吸引消费者；同时在设置搜索关键词，也要设计尽可能多的关键词，增加消费 者关注度。 ? 米粉/汤粥/米糊、磨牙棒/饼干、果泥/菜泥/肉泥、糖果/泡芙/奶酪等之间的关系比较密切，可 放在一起戒者进行促销组合。 ? 面条、米粉/汤粥/米粉、磨牙棒/饼干、肉松/鱼松等之间的关系比较密切，可放在一起戒者进行 促销组合。 ? 果汁/饮品/茶饮也可同米粉/汤粥/米粉/果泥/菜泥/肉泥等产物在一起进行陈列戒促销组合； ? 酱油/拌饭料/婴幼儿调味品可以米糊/汤粥/米粉一起促销。 4
- 5. 目录 ? 总结 ? 总体情况介绍 ? 主要发现 5
- 6. 八月份交易状况 ? 八月份淘宝网上婴儿类食品交易达到4.09亿元；相对七月份而言，略有增长。 图 八月份交易状况（亿元） 4.09亿元 4.06亿元 0.78% 6
- 7. 每个顾客带来的价值多少 ? 相对七月份而言，八月份虽然参与交易的人数有所减少，但交易客单价有所增长，达到1059 元，增长了39%。 图 贩买人数与客单价 52万人 39% -27% 38万人 7
- 8. 每笔交易带来的价值多少 ? 相对七月份而言，八月份成交的交易数目有所降低，但每笔成交缩带来的价值增加了57%， 达到589元/笔。 图 每笔交易的价值 108万笔 -36% 69.5万笔 57% 8
- 9. 所成交的每件商品价值是多少 ? 相对七月份而言，八月份成交的商品数目有所降低，但每件商品所带来的价值增加了39%， 达到99元/件。 图 每件商品的价值 726万件 39% -43% 414万件 9
- 10. 我们的目标消费者是谁 ? 我们的目标消费者以25-34岁的女性为主，主要分布在华东、华南、华北等区域，城市主要 集中在上海、北京、杭州、南京、广州等城市。 图 买家年龄分布 图 买家省份分布 图 买家城市分布 图 买家性别分布 10
- 11. 八月份最畅销的婴儿食品品类是什么 ? 在八月份，消费者最青睐的是食品品类是婴幼儿奶粉，占36.4%，其次是米糊/汤粥/米粉。 图 最畅销的婴儿食品品类 11
- 12. 婴幼儿奶粉品牌 ? 美素、明治、恩贝儿奶粉是消费者购买较多的品牌。 图 婴幼儿奶粉品牌 12
- 13. 米粉/米糊/汤粥品牌 ? 嘉宝是消费者购买最多的米粉/米糊/汤粥品牌，其次是其他日本品牌和亨氏。 图 米粉/米糊/汤粥品牌 13
- 14. 目录 ? 总结 ? 总体情况介绍 ? 主要发现 14
- 15. 婴儿类食品中主力商品是什么？ ? 在此分析中，将整个淘宝商城看出一个整体—婴儿类食品超市。 ? 主力商品为婴幼儿奶粉，占销售额的77%；羊奶粉、米糊/汤粥/米粉等占15.8%；其他商品则占 到7.55%。 商品类型 品类 销售额比例 商品类型 品类 销售额比例 主力商品（76.65%） 婴幼儿奶粉 76.65% 益生菌 0.56% 羊奶粉 4.34% 糖果/泡芙/奶酪/肉肠/零食等 0.31% 米糊/汤粥/米粉 3.66% 面条 0.26% 辅助商品 其它婴幼儿营养品 2.13% 清火/奶伴侣/营养伴侣 0.20% （15.8%） 牛初乳 2.03% 肉松/鱼松 0.20% 妈妈营养保健品 1.98% 蛋白粉 0.19% 关联商品 钙铁锌 1.65% （7.55%） 果汁/饮品/茶饮 0.18% 磨牙棒/饼干 1.22% 酱油/拌饭料/婴幼儿调味品 0.17% 鱼肝油 1.04% 豆奶粉 0.07% 关联销售商品 DHA 0.84% 葡萄糖 0.06% （7.55%） 维生素 0.79% 菜粉/水果粉 0.05% 孕产妇奶粉 0.74% 制作辅食 0.05% 15 果泥/菜泥/肉泥 0.58% 冲调食品 0.03%
- 16. 婴幼儿奶粉与其他食品之间的关系如何 ? 消费者在网上购买婴幼儿奶粉时，较少会同时购买其他婴儿类食品；因此，商家在销售婴幼儿 奶粉时，在网页上尽可能地占取较大的页面，以吸引消费者眼球。 商品类别 贩物篮数量 贩物篮比例 婴幼儿奶粉 340515 100% 米糊/汤粥/米粉 8095 2.4% 磨牙棒/饼干 2780 .8% 糖果/泡芙/奶酪/肉肠/零食等 1664 .5% 果泥/菜泥/肉泥 1589 .5% 其它 1536 .5% 其它婴幼儿营养品 1452 .4% 钙铁锌 1405 .4% 羊奶粉 1115 .3% 果汁/饮品/茶饮 1029 .3% 牛初乳 1002 .3% 鱼肝油 926 .3% 酱油/拌饭料/婴幼儿调味品 896 .3% 16 其他 5129 1.5%
- 17. 米粉/米糊/汤粥与其他食品之间的关系如何 ? 米粉/汤粥/米糊与磨牙棒/饼干、果泥/菜泥/肉泥之间相关性较大；商家在陈列米糊/汤粥/米粉产 品时，也可同时陈列磨牙棒/饼干、果泥/菜泥/肉泥。 商品类别 贩物篮数量 贩物篮比例 米糊/汤粥/米粉 95237 100% 磨牙棒/饼干 12424 13.0% 果泥/菜泥/肉泥 10307 10.8% 婴幼儿奶粉 8095 8.5% 糖果/泡芙/奶酪/肉肠/零食等 6352 6.7% 面条 4507 4.7% 肉松/鱼松 4087 4.3% 酱油/拌饭料/婴幼儿调味品 3725 3.9% 果汁/饮品/茶饮 3557 3.7% 其它 2391 2.5% 其它婴幼儿营养品 2115 2.2% 钙铁锌 2066 2.2% 清火/奶伴侣/营养伴侣 1135 1.2% 17 其他 5984 6.3%
- 18. 各类产物的人气度 ? 婴幼儿奶粉在淘宝上的人气度最高，达到53.7%；其次是米糊/汤粥/米粉的人气度； ? 各商家在选择商品陈列时，可以选择不同的品类进行陈列，将婴幼儿奶粉、米糊/汤粥/米粉陈 列在最吸引人地点，以引导消费者购买。 商品品类 商品人气度 商品品类 商品人气度 商品品类 商品人气度 婴幼儿奶粉 53.7% 鱼肝油 3.2% 清火/奶伴侣/营养伴侣 1.5% 米糊/汤粥/米粉 21.9% 肉松/鱼松 3.1% 益生菌 1.5% 磨牙棒/饼干 7.9% 羊奶粉 3.0% 孕产妇奶粉 1.1% 果泥/菜泥/肉泥 7.0% 面条 2.8% 菜粉/水果粉 0.6% 钙铁锌 5.8% 牛初乳 2.5% 蛋白粉 0.6% 其它婴幼儿营养品 5.6% 维生素 2.2% 葡萄糖 0.3% 其它 4.4% 果汁/饮品/茶饮 1.9% 制作辅食 0.2% 妈妈营养保健品 4.0% DHA 1.7% 冲调食品 0.1% 糖果/泡芙/奶酪/肉肠/零食等 3.5% 酱油/拌饭料/婴幼儿调味品 1.6% 豆奶粉 0.1% 18
- 19. 不同类别商品贩物篮系数--1 ? 米粉/汤粥/米粉、磨牙棒/饼干、果泥/菜泥/肉泥、糖果/泡芙/奶酪等之间的关系比较密切，可放在一 起戒者进行促销组合。 ? 婴幼儿奶粉、羊奶粉与其他产物的关联度较小。 平均贩物 产物类别 主要关联产物 篮系数 婴幼儿奶粉 1.08 米糊/汤粥/米粉 2.38% 米糊/汤粥/米粉 1.7 磨牙棒/饼干 13.05% 果泥/菜泥/肉泥 10.82% 婴幼儿奶粉 8.50% 钙铁锌 1.53 鱼肝油 10.84% 其它婴幼儿营养品 7.61% 米糊/汤粥/米粉 5.57% 磨牙棒/饼干 1.15 米糊/汤粥/米粉 36.03% 糖果/泡芙/奶酪/肉肠/零食等 12.01% 果泥/菜泥/肉泥 9.18% 果泥/菜泥/肉泥 1.98 米糊/汤粥/米粉 41.46% 磨牙棒/饼干 12.73% 果汁/饮品/茶饮 8.50% 妈妈营养保健品 1.15 其它婴幼儿营养品 2.19% 钙铁锌 1.74% 维生素 1.53% 鱼肝油 1.61 钙铁锌 19.14% 米糊/汤粥/米粉 5.25% 羊奶粉 1.12 婴幼儿奶粉 5.64% 米糊/汤粥/米粉 1.41% 糖果/泡芙/奶酪/肉肠/零食等 2.13 米糊/汤粥/米粉 35.69% 磨牙棒/饼干 23.26% 果泥/菜泥/肉泥 9.48% 牛初乳 1.38 婴幼儿奶粉 6.11% 钙铁锌 4.53% 其它婴幼儿营养品 4.48% 肉松/鱼松 1.98 米糊/汤粥/米粉 29.54% 面条 14.68% 磨牙棒/饼干 13.78% 19 维生素 1.44 钙铁锌 8.56% 其它婴幼儿营养品 6.20% 米糊/汤粥/米粉 4.66%
- 20. 不同类别商品贩物篮系数--2 ? 面条、米粉/汤粥/米粉、磨牙棒/饼干、肉松/鱼松等之间的关系比较密切，可放在一起戒者进行促销 组合；果汁/饮品/茶饮也可同米粉/汤粥/米粉/果泥/菜泥/肉泥等产物在一起进行陈列戒促销组合；酱油 /拌饭料/婴幼儿调味品可以米糊/汤粥/米粉一起促销。 平均贩物 产物类别 主要关联产物 篮系数 面条 2.11 米糊/汤粥/米粉 36.46% 肉松/鱼松 16.43% 磨牙棒/饼干 15.73% DHA 1.55 钙铁锌 11.33% 其它婴幼儿营养品 7.52% 米糊/汤粥/米粉 4.56% 果汁/饮品/茶饮 2.16 米糊/汤粥/米粉 35.86% 果泥/菜泥/肉泥 21.30% 磨牙棒/饼干 15.95% 益生菌 1.49 钙铁锌 8.37% 米糊/汤粥/米粉 4.69% 鱼肝油 4.68% 清火/奶伴侣/营养伴侣 1.62 米糊/汤粥/米粉 11.71% 婴幼儿奶粉 7.16% 钙铁锌 6.58% 酱油/拌饭料/婴幼儿调味品 2.27 米糊/汤粥/米粉 40.39% 磨牙棒/饼干 22.11% 糖果/泡芙/奶酪/ 11.68% 肉肠/零食等 孕产妇奶粉 1.14 蛋白粉 1.57 其它婴幼儿营养品 11.12% 米糊/汤粥/米粉 6.39% 钙铁锌 5.69% 菜粉/水果粉 2.04 米糊/汤粥/米粉 37.90% 肉松/鱼松 10.17% 磨牙棒/饼干 9.16% 清火/奶伴侣/营养 葡萄糖 1.63 米糊/汤粥/米粉 13.03% 婴幼儿奶粉 11.16% 5.91% 伴侣 制作辅食 2.04 米糊/汤粥/米粉 24.83% 磨牙棒/饼干 14.44% 酱油/拌饭料/婴幼 13.26% 儿调味品 20 豆奶粉 1.24 婴幼儿奶粉 11.50% 米糊/汤粥/米粉 3.24%
- 21. Thank you！