1.12.2017 teknologier som forandrer din hverdag og jobb inbound marketing
1 like293 views
Foredrag om teknologier som forandrer din hverdag og jobb med fokus p奪 digitalisering og teknikker du kan bruke i digital markedsf淡ring
1.12.2017 teknologier som forandrer din hverdag og jobb inbound marketing
- 1. Treffsikker markedsf淡ring Bente Sollid Storehaug CEO ESV Digital, Nordic Teknologier som forandrer din hverdag og jobb Inbound marketing Treffsikker digital markedsf淡ring Jan Sollid Storehaug CEO Cloudnames AS
- 5. 1998 2004 Sosiale medier 2020 Mobilt nett Nettskyen Tingenes internett 2007
- 7. Kan det digitaliseres, automatiseres og selvbetjenes? Maskinenes andre tidsalder Jan Sollid Storehaug
- 15. 3. Ny teknologi 2. Nye mediekanaler 1. Tradisjonelle kanaler i krise 4. Endrede kj淡psvaner
- 16. 93% av kj淡p B2B starter med et s淡k (kilde: Marketo)Jan Sollid Storehaug
- 17. PERSONAS
- 18. Beskriv hvem den du 淡nsker 奪 tiltrekke, s奪 n淡ye som mulig start med 奪 intervjue dine kunder? Tenk p奪 din personas n奪r du lager innhold for kampanjer Jan Sollid Storehaug
- 19. 1. Hvem vil du n奪? 2. Tiltrekke bes淡kende 3. Konvertere til leads 4. Utdanne til salg 3. Konvertere 5. Begeistre til mersalg 6. Automatisere
- 20. Definer m奪lgruppen og utveksle informasjon om dem Integrer systemer for CRM og markedsf淡ring Definer hva en salgskvalifisert lead er for din bedrift Sett et m奪l om omsetning og jobb bakover Hver avdeling m奪 forplikte seg til 奪 n奪 sine m奪l Salg og markedsf淡ring - ett lag
- 22. Ukjent Bes淡k 1.TILTREKKE bes淡k Relevant INNHOLD Nettsider Blogg S淡keord (SEO) Sosiale medier Svar p奪 sp淡rsm奪l L淡s problemer Jan Sollid Storehaug
- 23. Bes淡ker Leads 2.KONVERTER til lead Samle INFORMASJON Landingssider CTA - Call to Actions Kontaktskjema Pop-ups Nedlastbare guider Jan Sollid Storehaug
- 24. 3. LUKKE salg Gjennomf淡r SALG Automatisering Remarketing Epost-kampanjer Integrasjon CRM Arbeidsflyt Leads Kunde Jan Sollid Storehaug
- 25. 4. BEGEISTRE mersalg Oppf淡lging ANBEFALING Kundespesifikt innhold Sp淡rreunder- s淡kelser F淡lge med i sosiale medier Avdekke nye behov Kunde Promot淡r Jan Sollid Storehaug
- 26. Ukjent TILTREKKE Relevant INNHOLD Bes淡ker Leads Kunde Promot淡r KONVERTERE LUKKE BEGEISTRE Samle INFORMASJON Gjennomf淡r SALG Oppf淡lging MERSALG Jan Sollid Storehaug
- 27. INNHOLD BLOGG SEO Sosiale medier Linker ut Epost-f淡lgere kt trafikk Deling, kommentarer EngasjementInternlinker Linker inn fra andre Jan Sollid Storehaug
- 29. SEO S淡keordoptimalisering Skriv for publikum og Google Relevant kvalitetsinnhold Overlat tekniske detaljer til ekspertene
- 30. Viktigste rangeringskriterier for SEO Relevant innhold med gode linker inn og ut Andre gode nettsteders linking inn til nettsted Brukeropplevelse - mobilvennlig Teknisk struktur p奪 nettsider
- 32. pen kildekode fleksibilitet - kompleksitet
- 41. 1. Hvem vi du n奪? 2. Tiltrekke bes淡kende 3. Konvertere til leads 4. Utdanne til salg 3. Konvertere 5. Begeistre til mersalg 6. Automatisere
- 42. 6 bloggartikler 30 Tweets (5 Tweets per artikkel) 12 Facebook/LinkedIn poster Delinger i LinkedIn-grupper Betalt promotering Guide for nedlastning CTA -Landingsside -Takkeside E-postsekvens EKSEMPEL Jan Sollid Storehaug
- 43. 1. Hvor er du n奪? 2. Definer personas 3. Kartlegg kundereisen 4. Automatiser kundemodning 5. Konverteringstrategi for nettsted 6. Definer kampanjer
- 44. 38 Moderne salgTradisjonelt salg Prioriterer kj淡pere i en aktiv kj淡psprosess Bruker spor som nettsidebes淡k, sosiale medier og nedlastinger Er aktiv i f.eks. samme LinkedIn- gruppe som prospekter Ikke oppmerksom p奪 hvilke prospekter som er i en aktiv kj淡psprosess Opps淡ker prospekter de tror har behov for en l淡sning og opps淡ker disse (gjerne alfabetisk!) Jan Sollid Storehaug
- 45. 39 Moderne salgTradisjonelt salg Bruker innhold som et verkt淡y for 奪 bevege kj淡peren videre i kj淡psprosessen Tilpasser budskap og tilbud etter hvor i kundereisen prospektet er Opps淡ker prospekter med det samme generiske budskapet Kvalifisere prospekter basert p奪 st淡rrelse og budsjett Jan Sollid Storehaug
- 46. Definer m奪lgruppen og utveksle informasjon om dem Integrer systemer for CRM og markedsf淡ring Definer hva en salgskvalifisert lead er for din bedrift Sett et m奪l om omsetning og jobb bakover Hver avdeling m奪 forplikte seg til 奪 n奪 sine m奪l Salg og markedsf淡ring - ett lag Jan Sollid Storehaug
- 47. B2B-bedrifter som blogger 1-2 ganger i m奪neden genererer 70 % flere leads Leads generert med inbound marketing koster 62% mindre enn l tradisjonelle markedsf淡ringsmetoder (Kilde: Hubspot)
- 48. 42 77% av B2B-kunder vil ikke prate med en selger f淡r de selv har unders淡kt (CEB) N奪r en selger kommer i kontakt med en kunde s奪 kan opptil 90% kj淡psprosessen allerede v脱re utf淡rt (Forrester) 80% av beslutningstakere foretrekker 奪 f奪 informasjon gjennom en serie artikler enn gjennom tradisjonell reklame (Content Marketing Institute)
- 50. TAKK FOR MEG! +47 97 51 20 77 jan@storehaug.no Twitter @Storehaug www.cloudnames.com Jan Sollid Storehaug