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122203 유세영

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RyuSaeyoung

디지털미디어 특강 과제

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Copycat 사례 미샤와 설화수의 피니셔 유세영 | 디지털콘텐츠학과 122203 | 2014.09.17
1 Copycat이란? 2 Copycat 사례 - 설화수와 미샤의 피니셔 제품 3 미샤의 위기설 5 결론 목차 4 미샤, Copycat 실패 원인 4-1 원조를 뛰어넘을 수 없는 미투 상품의 한계 4-2 반복적인 미투 제품 출시
Copycat 1-1 Copycat 이란? 잘 나가는 제품을 그대로 모방해 만 든 제품을 비하하는 용어 1위 브랜드 또는 경쟁 관계에 있는 스타 브랜드를 모방해 그 브랜드의 인기에 편승해 자사 제품을 판매할 목적으로 만든 제품을 말한다.
1-1 Copycat 사례 설화수 미안 피니셔 미샤 금설 기윤 마무리 에센스
1-1 설화수 미샤 출시날짜 2013년 4월 1일 2014년 1월 2일 가 격 90,000원 38,000원 미샤, 비슷한 효능과 비슷한 성분으로 훨씬 저렴한 가격의 카피캣 제품을 출시 제품설명 • 스킨케어 마지막 단계에서 피 부의 깊은 생윤기를 찾아 얼 굴의 격을 높여주는 피니셔 • 피부를 정성스레 보듬어 매끈하 고 생생하게 가꿔주는 한방 기초 마무리 에센스 • 기초의 완성을 위한 마무리 비책 제품특징 1. 보듬 마무리 2. 윤결 마무리 3. 윤기 마무리 1. 피부 보호 2. 스킨케어 효능 3. 맑은 윤기 주요성분 녹삼효 (인삼과 녹차의 조화) 발효홍삼수, 천금초, 인삼 추출물 등의 한방 성분 Copycat 사례
미샤의 위기설 대두 1-1 미샤, Copycat 실패 원인
미샤의 Copycat 실패 원인 1-1 미샤, Copycat 실패 원인 1. 원조를 뛰어넘을 수 없는 미투 상품의 한계 설화수는 스킨케어 강화에 초점을 맞춰 ‘피니셔’라는 새로운 카테고리를 창출 미샤도 미투 제품을 내고 피니셔 광고에 열을 올림 피니셔의 인지도는 상승했지만 소비자들은 '원조'인 설화수 제품을 구매
미샤의 Copycat 실패 원인 1-1 미샤, Copycat 실패 원인 2. 반복적인 미투 제품 출시 좌> SK-ll 페이셜 트리트먼트 에센스 우> 미샤 더 퍼스트 트리트먼트 에센스 좌> 에스티로더 어드밴스드 나이트 리페어 싱크로나이즈드 리커버리 콤플렉스 우> 미샤 타임 레볼루션 나이트 리페어 사이언스 액티베이터 앰플 좌> 샤넬 오 드 뚜왈렛 시리즈 우> 미샤 로 드 미샤 퍼퓸 시리즈
미샤의 Copycat 실패 원인 1-1 미샤, Copycat 실패 원인 2. 반복적인 미투 제품 출시 초반에 고급 브랜드 화장품과 품질·성능이 같은 ‘저렴이’ 로 인기 미투 상품의 성공 이후 뚜렷한 히트 상품을 내지 못함 소비자들의 피로감과 불신감 높임 미샤만의 브랜드 콘셉트 약화
결론 미샤는 카피캣 전략을 사용하여, 일명 ‘저렴이’ 화장품이라고 불리는 미투 제품들의 출시로 성공을 거두어 10년 가까이 로드샵의 1등 자 리를 누려왔다. 이러한 미샤의 행보로 인해 소 비자들 사이에서도 ‘비싼 것이 무조건 좋은 것 은 아니다’는 인식의 변화가 일어났다. 소비자들에게 저렴한 가격으로 비슷한 효능의 제품을 제공해주는 것이 카피캣 전략의 긍정 적인 면이다.
1-1 결론 하지만 자체적인 개발을 멈추고, 다른 브랜드 의 아이디어를 차용하여 가격만 낮춘 채 비교 마케팅을 하는 것은 일종의 도둑질이라고 생 각한다. 실제로 미샤의 화장품 연구 개발비는 여전히 1%를 넘기지 않고 있으며, 유명 모델 섭외로 인한 광고비만 증가하고 있어 초심을 잃었다는 지적까지 나오고 있다. 계속되는 카피캣 전략으로 소비자들도 등을 돌리기 시작하고 미샤는 계속되는 위기설에 휩싸이고 있다. 이제는 비교마케팅을 넘어서 서 가격 뿐만이 아닌 미샤만의 경쟁력 있는 아이디어로 승부해야 할 때라고 생각한다.
감사니다.

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