�ݺ�ߣ

NEUROMARKETING
VAN ONDERBUIK NAAR BOVENKAMER

vrijdag 15 maart 13

500
MILLION
DECISIONS

vrijdag 15 maart 13

500
MILLION
DECISIONS
DAILY
vrijdag 15 maart 13

5% CONSCIOUS

vrijdag 15 maart 13

5% CONSCIOUS

95% UNCONSCIOUS

vrijdag 15 maart 13

OUR SUBCONSCIOUS CONTROLS
OUR DECISIONS IN AN AUTOMATIC
AND EMOTIONAL PROCESS

vrijdag 15 maart 13

MARKETING CONSEQUENSES

David Ogilvy, 1964

vrijdag 15 maart 13

100 YEAR OF MODERN MARKETING

vrijdag 15 maart 13

100 YEAR OF MODERN MARKETING

80% OF NEW PRODUCTS FAIL
$ 200 BILLION BURNED
$ 30 BILLION RESEARCHED

vrijdag 15 maart 13

STUDY THE ACTIVE BRAIN

vrijdag 15 maart 13

THE MARKETING BRAIN

vrijdag 15 maart 13

THE MARKETING BRAIN

NUCLEUS ACCUMBENS
Reward system

vrijdag 15 maart 13

THE MARKETING BRAIN

NUCLEUS ACCUMBENS
Reward system

MIRROR NEURON SYSTEM
Empathy

vrijdag 15 maart 13

THE MARKETING BRAIN

NUCLEUS ACCUMBENS
Reward system

MIRROR NEURON SYSTEM
Empathy

MEDIAL PREFRONTAL CORTEX
Processing emotions

vrijdag 15 maart 13

OUR BRAIN DECIDES WHAT WE BUY
Brian Knutson (2007)

vrijdag 15 maart 13


Gain

vrijdag 15 maart 13


Gain

Pain
vrijdag 15 maart 13


Obtain
Gain

Pain
vrijdag 15 maart 13

THE MIRROR NEURON SYSTEM

EMPATHY - TRUST - COPY

Galesse et al, 2001
vrijdag 15 maart 13

THE MEDIAL PREFRONTAL CORTEX

vrijdag 15 maart 13

THE MEDIAL PREFRONTAL CORTEX

€ 110,- € 90,- € 135,- € 280,- € 45,-

vrijdag 15 maart 13

BRANDS IN OUR BRAIN

Plasmann et al, 2007

vrijdag 15 maart 13

BRANDS IN OUR BRAIN


STRONG BRANDS
CONTROLING
vrijdag 15 maart 13

BRANDS IN OUR BRAIN


STRONG BRANDS EVOKED SET
CONTROLING MANIPULATE
vrijdag 15 maart 13

BRANDS IN OUR BRAIN


STRONG BRANDS EVOKED SET POWER BRANDS
CONTROLING MANIPULATE REWARDING
vrijdag 15 maart 13

a truly
Neurobased campaign

vrijdag 15 maart 13

STUDY THE
MARKETING BRAIN

vrijdag 15 maart 13

PREDICTING CONSUMER BEHAVIOUR
Emily Falk (2009)

AUTOINFORM: R = 0.17

vrijdag 15 maart 13

PREDICTING CONSUMER BEHAVIOUR
Emily Falk (2009)

AUTOINFORM: R = 0.17
MRI PREDICTION: R = 0.73

vrijdag 15 maart 13

FORECAST SALES POTENTIAL
GREGORY BERNS (2011)

vrijdag 15 maart 13

FORECAST SALES POTENTIAL
GREGORY BERNS (2011)

MRI PREDECIR HITS: R = 0.32
MRI PREDECIR FLOPS: R = 0.87
vrijdag 15 maart 13

MRI CAN PREDICT BEHAVIOR OF
LARGE POPULATIONS WITH A
LIMITED NUMBER OF SUBJECTS

vrijdag 15 maart 13

Prof. Dr Victor Lamme Martin de Munnik

vrijdag 15 maart 13

REGISTER BRAIN PATTERNS

vrijdag 15 maart 13

READ EMOTIONS

vrijdag 15 maart 13

READ EMOTIONS

POSITIVE AFFECT
DESIRE
LUST
EXPECTATION
TRUST

vrijdag 15 maart 13

READ EMOTIONS

POSITIVE AFFECT
DESIRE
LUST
EXPECTATION
TRUST

NEGATIVE AFFECT
DANGER
DISGUST
ANGER
FEAR

vrijdag 15 maart 13

READ EMOTIONS

POSITIVE AFFECT IMPACT
DESIRE NOVELTY
LUST ATTENTION
EXPECTATION
TRUST

NEGATIVE AFFECT
DANGER
DISGUST
ANGER
FEAR

vrijdag 15 maart 13

READ EMOTIONS

POSITIVE AFFECT IMPACT
DESIRE NOVELTY
LUST ATTENTION
EXPECTATION
TRUST

NEGATIVE AFFECT PERSONAL APPEAL
DANGER VALUE
DISGUST INVOLVEMENT
ANGER FAMILIARITY
FEAR

vrijdag 15 maart 13

ANALYZING BRAIN PATTERNS

Expectation

vrijdag 15 maart 13

ANALYZING BRAIN PATTERNS

Expectation

S = Significant > 0.95 R = Relevant > 0.90 D = Directive > 0.80

vrijdag 15 maart 13

VALUATE CREATIVITY

vrijdag 15 maart 13

PREDICTING EFFECTIVENESS

vrijdag 15 maart 13

THE UNIQUE BRAIN PATTERN OF AN EFFECTIVE AD
120#

110#

100#

90#

80#

Muliclient database Loden#Leeuw#
114 commercials
200+ subjects Eﬃe#
EFFIE
17 Effies, 20 GL, 20 LL

vrijdag 15 maart 13

BENCHMARKING VAN TVCS

vrijdag 15 maart 13

BENCHMARK WITH AN EFFIE

vrijdag 15 maart 13

Value
1,3

Desire 1,2 Trust

1,1

1

0,9
Lust Social
0,8

0,7

0,6

0,5

SelfRel 0,4 Familiar

Attention Arousal

Anger Fear Eneco Hollandse Wind (109)
Efﬁes (113)
Disgust Norm

vrijdag 15 maart 13

PRETEST FOR TARGET AUDIENCES

vrijdag 15 maart 13

Commercial testing (multi client II nov 2011)

vrijdag 15 maart 13

MEN RLIKEN G
3 D B A I N R A T I BEER
TM Pat. Pend.

vrijdag 15 maart 13

MEN RLIKEN G
3 D B A I N R A T I BEER
TM Pat. Pend.

..AND FEMALE SHOES
vrijdag 15 maart 13

PRE-TEST MOVING STORYBOARDS

Concep'ng Filming Airing

10K 100K 1000K

vrijdag 15 maart 13



10K 100K 1000K

0.88
p = 0.000004

vrijdag 15 maart 13



10K 100K 1000K

R
=
0.84 0.88
p
=
0.003 p = 0.000004

vrijdag 15 maart 13

VALUATE CONCEPTS

vrijdag 15 maart 13

PREDICTING SALES

vrijdag 15 maart 13

TRADITIONAL RESEARCH

18,0#

16,0#

14,0#

12,0#

10,0#
Sexy#

Slim#
8,0#
Sterk#

6,0#

4,0#

2,0#

0,0#
Sexy# Slim# Sterk#

vrijdag 15 maart 13

NEUROMARKETING RESEARCH

vrijdag 15 maart 13

ACTUAL RESULTS

+10%

vrijdag 15 maart 13

COMPARING BRANDS

vrijdag 15 maart 13

FORECAST PRICE STRATEGY
Value"
1,5"
Desire" Trust"

1"
Lust" Social"
0,5"
BEL"BelA"
STRAT A

SelfRel" 0" Familiar" BEL"BelB"
STRAT B

BEL"BelC"
STRAT C

A9en:on" Arousal"

Anger" Fear"
Disgust"

vrijdag 15 maart 13

BENCHMARK DESIGN

vrijdag 15 maart 13

COMPARING OLD AND NEW DESIGN

vrijdag 15 maart 13

OLD VS NEW BOLS

Expecta.on#
150#
Lust# Trust#
125#

Desire# Value#
100#

75#
AAen.on# Familiarity# Jen$New$Old$
50#
Jen$Old$Old$

Novelty# Involvement#

Fear# Danger#

Anger# Disgust#

vrijdag 15 maart 13

OLD VS NEW HEINEKEN

NEURENSICS & HEINEKEN (2011)

vrijdag 15 maart 13

UNIQUE INSIGHTS

vrijdag 15 maart 13

POSITION IN THE BREAK
Lamme et al., Neurensics 2011

DISGUST

ANGER

Similarity anslyse

TAKE OUT: FIRST AD IN THE BREAK GETS THE BLAME

vrijdag 15 maart 13

CROSS CULTURAL CAMPAIGNS
Expecta0on#
110#
Lust# 105# Trust#

100#
95#

Desire# 90# Value#
85#
80#
75#
70#
ACen0on# 65# Familiarity#
TheEntrance#ARG#
60#
TheEntrance#NL#

Novelty# Involvement#

Fear# Danger#

Anger# Disgust# HOLANDA
ARGENTINA

TAKE OUT: WE ARE MORE EQUAL THAN WE THINK WE ARE
vrijdag 15 maart 13

PRODUCT PACKAGING

NO TEXT
SEDUCTIVE
POWERFULL
TAKE OUT: MULTI MEDIA STARTS WITH THE PRODUCT
vrijdag 15 maart 13

SONIC BRANDING

SIN LOGO SONIDO
120 0,8%

0,6%
110

0,4%
100

0,2%
ING-IM 3
90
0%
EﬃeCorrela1e% GoudenLoekiCorrela1e%
80
!0,2%

!0,4%
70

ING IM 3 ING IM 5 !0,6%
60
Desire Value
ING-IM 5 !0,8%

CON LOGO SONIDO

TAKE OUT: MUSIC HAS A DIRECT CONNECTION TO OUR LYMBIC SYSTEM
vrijdag 15 maart 13

THEMA vs ACTIE
Expecta0on#
130#
Lust# 120# Trust#
110#
100#
Desire# Value#
90#
80#
70#
AAen0on# Involvement#

Fear# Danger#

Ac#e%
Anger# Disgust#
Thema%

TAKE OUT: THE BRAIN REWARDS A CALL TO ACTION
vrijdag 15 maart 13

BRAND AND PRODUCT PROPOSITONS

Gain

Pain

Obtain

TAKE OUT: EMOTIONAL ENDVALUES EVOKE REWARD
vrijdag 15 maart 13

BRAIN PRESENTS

use second screen
as a radio ad
vrijdag 15 maart 13

BRAIN PRESENTS

attentional blink

mono media

multi media

hard wires 20+

visual transfer
use second screen
as a radio ad
vrijdag 15 maart 13

ACTION SPEAKS LOUDER THAN WORDS

vrijdag 15 maart 13

MORE IS LESS

vrijdag 15 maart 13

EYE CONTACT

vrijdag 15 maart 13

WORK SHOP

vrijdag 15 maart 13

BUILDING STRONGER BRANDS

vrijdag 15 maart 13


ACTIVATE REWARD CENTRE

vrijdag 15 maart 13



ACTIVATE MIRROR SYSTEM

vrijdag 15 maart 13



ACTIVATE MIRROR SYSTEM

CREATE NEURAL NETWORK

vrijdag 15 maart 13

THE IMPORTANCE OF AN EMOTIONAL PROPOSITION

vrijdag 15 maart 13

THE REWARD OF AN EMOTIONAL PROPOSITION
EMOTIONELE WAARDE

G O E D G E VO E L D E WA A R D E

experience

TO E G E VO E G D E WA A R D E

service

PRODUCT

product

commodity

F I N A N C I E L E WA A R D E

vrijdag 15 maart 13

THE REWARD OF AN EMOTIONAL PROPOSITION
EMOTIONELE WAARDE

G O E D G E VO E L D E WA A R D E

experience

TO E G E VO E G D E WA A R D E

service

PRODUCT

product

commodity

F I N A N C I E L E WA A R D E

“We don’t sell coffee, we sell a view.”
Enrice Florian 1957

vrijdag 15 maart 13

ZELF AAN DE SLAG

vrijdag 15 maart 13

T H A N K S F O R YO U R T I M E A N D AT T E N T I O N

Copyrights: 2012 Neurensics & UvA

vrijdag 15 maart 13

�ݺ�ߣ

130314 neuromarketing yellow cats

More Related Content

130314 neuromarketing yellow cats