12. Maar je kan wel een betere systematiek
gebruiken om er creatief over na te denken
14. Verdienmodel < Business model?
Een business model beschrijft de wijze waarop een
organisatie waarde cre谷ert, levert en capteert
15. Inkomstenstromen
Inkomstenstromen
Hoe zetten we de klantenwaarde om in financi谷le return?
- Waarvoor willen ze betalen en waarvoor niet?
- Op welk moment willen ze betalen?
- Hoeveel willen klanten betalen?
16. Inkomstenstromen
Inkomstenstromen
Het ideale model bestaat niet, maar:
- Vooraf betaald worden
- Voorspelbare inkomststroom
- Customer-life-time value >> kost voor acquisitie klant
maken het leven wat gemakkelijker
24. Snel
Lage drempel voor
goedkope producten
Vaak geen contract
nodig
Directe betaling
Geen (directe) klantenbinding
Hoge drempel (dure
producten)
Klant weet niet altijd
waarvoor hij betaalt
息2011 Innovatiecentrum All rights reserved
25. BAIT AND HOOK RAZOR AND BLADE
息2011 Innovatiecentrum All rights reserved
43. E辿n keer verkopen,
maandelijks incasseren
Continue inkomsten
Omzet voorspelbaar
Koper weet wat hij betaalt
(Vaak) geld voor levering
Hoge instapdrempel voor
occasionele gebruikers
differenti谷ren
50. Levering = omzet
Klant weet wat hij betaalt
Betaling kort na gebruik
Verbruik moet eenduidig
te meten zijn
Klant heeft er voordeel bij
gebruik te minimaliseren
53. Lage instapdrempel
Combineerbaar met
andere modellen
Vaak lage (<5%) conversie
Onderscheid gratis/betalend
moet erg duidelijk zijn
Freemium is like a samurai
sword. Unless your are a
master at using it, you can
cut your arm off
息2011 Innovatiecentrum All rights reserved
65. Veel gebruikers nodig aan
Lage instapdrempel
beide zijden van het
gebruikers (als freemium)
platform
Risico op winner takes all
kwaliteitscontrole in geval
van fysieke producten
66. PAY WHAT YOU WANT
PAY AS YOU WANT
息2011 Innovatiecentrum All rights reserved
73. Inkomstenstromen
Inkomstenstromen
Het ideale model bestaat niet!
Welke waarde heb je te bieden aan klant?
Zijn er partners betrokken om die waarde mogelijk te maken?
Waarvoor wil de klant betalen en wanneer?
Welke relatie wil/kan je met klant uitbouwen?
Hoe schat je de customer life-time value van de klant in?
