狠狠撸

無料で顧客開拓！
ブログで集客する記事の
書き方講座
2014/09/24
株式会社ルーコ　水野桂輔

自己紹介
水野桂輔（34）
? 所属：株式会社ルーコ
Webを中心に「企画」「デザイン」
「制作」「コンサルティング」
? 担当：Webディレクター
ホームページづくりの現場監督
? Oka-Biz ITアドバイザー
2014年2月より火曜日（隔週で）

ブーログ運営 http://boo-log.com/
?豊田?岡崎?みよしの地域ブログ
?地域の「人?お店?企業」がブログを書き
交流する
?月間PV100万（2014年2月調べ）

本日のゴール
新規顧客を
集客できる
ブログ記事を書く方法を
身につける。

「无料で顾客开拓！ブログで集客する记事の书き方讲座」2014年9月ブーログブログ教室

【質問】
あ、このセミナーは
「私のためのセミナーだ」
と思った方？

本セミナーは、ビジネスブログ運営者限定講座です。
ビジネスブログでできることは様々ありますが、
今回は「新規顧客開拓」のためのブログ活用法に絞ってお伝えします。
正しいブログの書き方とは、、、
ターゲットを明確化
　?　ニーズに合った検索ワードを特定
　?　響く記事タイトル＆内容を書く
!
これらを簡単なワーク、
参加者同士のディスカッションを交えながら学びます。
自ら主体的にブログを書き、「ブログで成果を出したい！」と
考えている方のご参加をお待ちしています。

ターゲットをしぼる
ターゲッティング（超意訳）
1.すべての顧客に対応することは現実的ではない
2.届いてほしい人にだけ届ける
3.「わたしのためのメッセージだ」と思ってもらう

ターゲットの状況を考える
広告費はかけられないが、自分で動くことができる
or
広告費を使い、人的コストを抑えたい
!
十分に機能している自社サイトがない
or
自社サイトが機能し集客できている

本セミナーは、ビジネスブログ運営者限定講座です。
ビジネスブログでできることは様々ありますが、
今回は「新規顧客開拓」のためのブログ活用法に絞ってお伝えします。
届けたいターゲットを明確にし、
正しいブログの書き方とは、、、
ターゲットを明確化
　?　ニーズに合った検索ワードを特定
　?　響く記事タイトル＆内容を書く
!
これらを簡単なワーク、
参加者同士のディスカッションを交えながら学びます。
自ら主体的にブログを書き、「ブログで成果を出したい！」と
考えている方のご参加をお待ちしています。
そのターゲットに向けた
メッセージを発信している

目次【おさらい】
1.ビジネスブログの基礎
!
【ワークショップの事前情報】
2.コンテンツSEOとは？
!
【ワークショップ】
3.ブログコンテンツ発想シート
!
【ワークショップ補足】
4.記事を書くときのノウハウ
!
【本日のまとめ】
5.ブログをコントロールしよう

【おさらい】
1.ビジネスブログの基礎
? ビジネスブログが担う役割
? ビジネスブログ運営は経営判断を含む
? ブログのメリット
? Googleとどう付き合っていくか
? ブログは問題解決ツール（！？）

ビジネスブログが担う役割
たいていの場合、
これら目的を
複数担っている。
1.新規顧客の集客
2.既存顧客への情報発信
3.啓蒙
4.コミュニケーション
5.ブランディング
6.外化?自己鍛錬
7.広告収入?アフィリエイト

ビジネスブログ運営は経営判断を含む
▼ビジネスブログを担当する人が知っておくべき事
1.売るべき商品はわかりますか？
2.商品の強み?特徴?他社との差別化を語れますか？
3.お客さんにとって、どんな価値を提供できますか？
4.業界の全体像を把握できていますか？

▼ビジネスブログを担当する人が知っておくべき事
1.売るべき商品はわかりますか？
2.商品の強み?特徴?他社との差別化を語れますか？
3.お客さんにとって、どんな価値を提供できますか？
4.業界の全体像を把握できていますか？
事業の全体像を
把握している人が
指揮をとるべき。

【質問】
経営判断できるポジションの方？

実務を担当しない事務職の方、新人スタッフさんでは荷が
重い。
お願いする場合は、目的と内容を設定して渡す。
!
×　今日からスタッフブログはじめるから、日々あったこ
とを書いてね！
○　ブログを使って○○（商品名）の集客をするから、こ
んな内容の記事を書いてね！

ブログのメリット
1.導入?維持が安価であること。
2.更新が手軽であること。
3.ブログはストック型 = 貯蓄型であること。
4.情報が開かれていること。

「良し悪し」
ではなく、
「向き不向き」
の问题。

Googleとどう付き合っていくか
今や、
「インターネットで情報を発信する」
ことは、
「Googleとどう付き合っていくか」
と同義。

Googleさんは、親切?正直?正義感
出典: http://twitpic.com/cdw0ue

Googleさんは、親切?正直?正義感
出典: http://twitpic.com/cdw0ue
闘わない。
騙さない。
好かれよう。

ブログは問題解決ツール（！？）
ブログを問題解決ツールと定義する
（新規顧客の集客においては）
!
お客さんが情報を探している?それに応える
※対面での営業、電話での問い合わせと同じ

【ワークショップの事前情報】
2.コンテンツSEOとは？
? コンテンツSEOの概要
? ブログコンテンツ発想シートの説明
? 記入例を紹介

コンテンツSEOの概要
いわゆる「SEO」と何が違うのか？
!
!
※SEO=検索エンジン対策

いわゆる「SEO」と何が違うのか？
?Googleさんと闘わない。騙さない。
!
※SEO=検索エンジン対策

コンテンツSEO=
ユーザーに検索される「言葉」を軸に発想し、
奥别产コンテンツを作成すること

1.ユーザーが
なにか知りたい
と思っている。
2.キーワードを
打ち込んで
検索する。
3.Web上の情報
にアクセスす
る。

ブログコンテンツ発想シート

ブログコンテンツ発想シート
1. ターゲット基本情報
（年齢?性別?地域?所属など）?コンテキスト（状況）
2. ニーズ
知りたいこと?困っていること?欲求
3. キーワード
ターゲットが実際に打ち込む検索キーワード
4. タイトル
人にも機械（検索エンジン）にもわかるタイトルを
5. コンテンツ
ターゲットが知りたい情報を余すところなく網羅する

记入例：饮食店のパーティー利用

25歳?女性?会社
員?岡崎市在住
!
飲み会の幹事になっ
た。女友達と、女
子会を開く。
雰囲気のいいお店
を探している。
岡崎市
居酒屋？
カフェバー

25歳?女性?会社
員?岡崎市在住
!
子会を開く。
!
オシャレなお店が
いい。でも、値段
はそこそこ。
!
ソファがあるとい
い。
!
カクテルの種類が
多い方がいい。
岡崎市
居酒屋？
カフェバー
オシャレ
女子会
ソファ

!
はそこそこ。
!
い。
!
!
飲み放題はどうし
よう？
岡崎市
居酒屋？
カフェバー
オシャレ
女子会
ソファ
飲み放題
幹事
飲み会
25歳?女性?会社
員?岡崎市在住
!
子会を開く。

店内の雰囲気
カクテルの種類?
写真
料理の内容?写真
コース料金体系
女子会の幹事さん
必見！オシャレな
カクテル飲み放題
の○○コース！
!
はそこそこ。
!
い。
!
!
よう？
岡崎市
居酒屋？
カフェバー
オシャレ
女子会
ソファ
飲み放題
幹事
飲み会
25歳?女性?会社
員?岡崎市在住
!
子会を開く。

店内の雰囲気
写真
!
はそこそこ。
!
い。
!
!
よう？
岡崎市
居酒屋？
カフェバー
オシャレ
女子会
ソファ
飲み放題
幹事
飲み会
25歳?女性?会社
員?岡崎市在住
!
子会を開く。
顧客のニーズと
自社の接点を
探す

店内の雰囲気
写真
!
はそこそこ。
!
い。
!
!
よう？
岡崎市
居酒屋？
カフェバー
オシャレ
女子会
ソファ
飲み放題
幹事
飲み会
25歳?女性?会社
員?岡崎市在住
!
子会を開く。
!
ビジネス利用の場
合は？
!
コンパの場合は？
!
貸し切り?パー
ティー?結婚式2次
会
顧客のニーズと
自社の接点を
探す

记入例：学习塾の场合

子どもの成績を上
げてくれる塾を探
している
!
○○中学に合格さ
せたい！
岡崎市
学習塾
40歳?小学5年生の
子を持つ母?岡崎
市在住
!
子どもの学習塾を
探している

している
!
せたい！
!
場所はどこにある？
送り迎えは？
学費は？
岡崎市
学習塾
受験対策
○○中学校
市在住
!
探している

している
!
せたい！
!
送り迎えは？
学費は？
!
本当に成績はあが
るのか？
岡崎市
学習塾
受験対策
○○中学校
合格実績
評判
市在住
!
探している

A君は元々どのくら
いの成績だったか？
塾に通って、どの
くらい成績があがっ
たか？
!
勉強は楽しかった
か？
!
コースの内容と料
金は？
【合格実績】○○
中学校に合格したA
君の声。
している
!
せたい！
!
送り迎えは？
学費は？
!
本当に成績はあが
るのか？
岡崎市
学習塾
受験対策
○○中学校
合格実績
評判
市在住
!
探している

【ワークショップ】
3.ブログコンテンツ発想シート

ブログコンテンツ発想ワークショップ
? 目的、商品?サービス、ターゲットをまとめる（3分）
※ブログコンセプトシート記入
? 発想シートに自分で書いてみる（5分）
※ブログコンテンツ発想シート記入
? 隣の人にプレゼン&フィードバック1（2分×2）
※2枚のシートを見せながらプレゼン
? 隣の人にプレゼン&フィードバック2（2分×2）
? フィードバックを受けて再度書く（5分）

【ワークショップ補足】
4.記事を書くときのノウハウ
? タイトルとSEOの関係
? よいタイトルのつけ方
? ブログタイトルと記事タイトル
? 「検索力」を身につけよう
? コンテンツの作り方
? 実際に記事を書くとき
? ニーズが見えてこない場合は？

タイトルとSEOの関係
Q.なぜタイトルが重要なのか？

GoogleのロボットがWeb上の情報を集める
リンクを辿り、
文字を読んで
情报を集める。

タイトルとSEOの関係
【公式】
titleタグに含まれているキーワードが、
検索エンジンに拾われやすい
!
※先頭（左）にあるほど、重要視される。
※30文字以内が基本

迟颈迟濒别タグ?　&濒迟;迟颈迟濒别&驳迟;?&濒迟;/迟颈迟濒别&驳迟;

記事タイトルは
タイトルタグに入る

1にコンテンツ　2にタイトル
タイトルは重要だが、
それ以上に重要なのがコンテンツ（ブログ記事）

よいタイトルのつけ方
Q.タイトルはどうやってつけたらいいのか？

よいタイトルのつけ方
検索キーワードを含み（対機械）
かつ、
兴味をそそる（対人间）

ブログタイトルと記事タイトル
Q.ブログタイトルはどうやってつけたいいの？

記入例：逆輸入車販売の場合
USプリウスの逆輸
入承ります！愛知
県豊田市の○○
へ！
どこで買えるんだ
ろう？
逆輸入車
価格
購入
見積もり
!
☆具体的な車名
!
地名
人と違った変わっ
た車に乗りたい。
!
お金持ち。
!
「USプリウス」に
乗りたい！
!
全国対応。

ブログタイトルと記事タイトル
主要なキーワードはブログタイトルに入れる。
（ビッグキーワード?地名?社名?店名）
!
その他のキーワードは記事タイトル?カテゴリー名
に入れる。
（スモールキーワード?商品名?利用シーン?ジャ
ンル?使用用途など）

「検索力」を身につけよう
? 検索力を身につけると、タイトルのつけ方が上達する。
? なにかを探したいと思ったとき、どんなキーワードを
入力すれば、最短で目的の情報にたどり着けるか？

例：コーヒーを毎日飲んでいると、健康によくないのか
しら？
!
?「コーヒー　毎日　健康」
!
?サジェストで「害」「影響」
!
参考：サジェストを調べるツール
http://suggester.promediacorp.com/

人は、実際にどんなキーワードを入力するのか？

アクセス解析から
検索ワードを調べる。

质问検索と比较検索
狙うべきは、
比較検索。
だが??

质问検索と比较検索
質問検索
?情報を集めている段階のキーワード
直接の売り上げには結びつきにくいが、長期的な目線で信頼を獲得し
ていくもの。
!
比較検索
?購入を検討している段階のキーワード
売り上げに結びつきやすいため、競合とのキーワード争いが激戦区。

そのキーワードは検索されますか？
=一般的に認知されているキーワードであるか？
!
認知されていなければ、事実とは違っていても認知され
るキーワードを使う事も検討する。

コンテンツの作り方
? コンテンツの役割を考えてみよう。
? 集客コンテンツとその他のコンテンツ。

コンテンツの作り方
? 集客&つかみ
お客様の声、事例绍介、利用シーン、商品名網羅、カテゴリー網羅
? 納得&感動
必殺コンテンツ、よくある質問、お客様の声、事例绍介
? 基本情報
店舗?会社情報、地図?アクセス、営業時間、代表者
? クロージング
お問い合わせ、見積もり依頼

実際に記事を書くとき
? 1記事1テーマ
? 記事同士はリンクでつなぐ
? 集客コンテンツから誘導はできているか？
納得&感動?基本情報?クロージング

ユーザーを120%満足させる記事を
? さらっと書かれた記事は検索上位に上がらない
? なぜならGoogleは有益なものを上位に選ぶから

ユーザーを120%満足させる記事を
<
女子会できるオシャレなお店ないかしら？
量?質
=おもてなし

実際に記事を書くとき
こんな文章を書こう！
!
×正しい文章　ではなく　○わかる文章
（文法?敬語?句読点?誤字脱字）
!
×素敵な文章　ではなく　○親切な文章
（かっこよさより思いやり）

ニーズが見えてこない場合は？
お客さんに聞こう！
出典: http://www.amazon.co.jp/dp/4478007853

岡本式「A4」一枚アンケート
?Q1 商品を買う前に、どんな事で悩んでいましたか？
?Q2 何でこの商品を知りましたか？
?Q3 すぐ購入しましたか？しなかったとしたらなぜですか？
?Q4 何が決め手となって購入しましたか？
?Q5 実際に使ってみていかがですか？

顧客の購入プロセス
?Q1 商品を買う前に、どんな事で悩んでいましたか？
「○○で悩んでいる。○○したい。」（悩み?欲求発生）
?Q2 何でこの商品を知りましたか？
「何かで、その商品、サービスを知る」（情報収集）
?Q3 すぐ購入しましたか？しなかったとしたらなぜですか？
「買おうか買わないか悩む」（購入不安）
?Q4 何が決め手となって購入しましたか？
「○○だから買おう」（購入実行）
?Q5 実際に使ってみていかがですか？
「今は○○だと思っている」（購入評価）

【本日のまとめ】
5.ブログをコントロールしよう
? 前提として押さえておくこと
? 本日のゴール
? コンテンツSEO
? 基本的な考え方
? 実践するために
? ブログをコントロールしよう

前提として押さえておくこと
? ブログ運営の目的を明確にする
? 新規顧客獲得にはブログが最適
? ビジネスブログ運営は経営判断が必要
? Googleおよび、インターネットの世界を知る

コンテンツSEOという手法を使う
1.ユーザーが
なにか知りたい
と思っている。
2.キーワードを
打ち込んで
検索する。
3.Web上の情報
にアクセスす
る。

コンテンツSEOの基本的な考え方
1. 顧客側の目線で情報を発信する
2. 顧客のニーズと自社の接点を探す
3. 検索エンジンを通じて顧客とつながる記事を書く

コンテンツSEOを実践するために
? ブログコンテンツ発想シートを使い、5つのポイントを押さえる。
1.ターゲット
2.ニーズ
3.キーワード
4.タイトル
5.コンテンツ
? 発想シートを元に、ターゲットに響く記事を書く。
アクセスを集めるためにタイトルが重要
人にも機械も魅力的なタイトルをつける
だが、1にコンテンツ　2にタイトル
质问検索と比较検索を意識する

コンテンツSEOを実践するために
? 検証しよう！
狙ったキーワードを打ち込んで自分の記事が表示されるか？
アクセス解析で実際にアクセスがあるか調べる
? どこに接点があるかわからない。数打とう！
発想シートは、ブログ記事のアイデア出しをするもの
思いついたら、とにかく試してみる！

ブログをコントロールしよう
? 書く→反応を見る→書く→反応をみる
? ブログに書いたことが、検索エンジンに反映される
? 情報発信を繰り返すと、リアルの世界に影響が出てくる
? ブログを活用しビジネスを活性化させる

“実践すれば”
広告费ゼロ
で集客できます!!

ありがとうございました。

狠狠撸

「无料で顾客开拓！ブログで集客する记事の书き方讲座」2014年9月ブーログブログ教室

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