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메타콘텐츠 마케팅
(Meta-Contents Marketing)
메타 콘텐츠 마케팅이란 무엇인가?
박주훈 ㅣ 스토리웍스 컴퍼니
[출판전문세미나] 출판 콘텐츠 마케팅 어떻게 할 것인가?

메타 콘텐츠 마케팅이란 무엇인가?
박주훈 ㅣ 스토리웍스 컴퍼니
• 경험제로서의 책의 속성과 콘텐츠 마케팅의 방향성
• 메타 콘텐츠 마케팅의 개념과 유형 정리
• 현업에서의 메타 콘테츠 마케팅의 적용 가능성 제시
발제 배경

책의 속성과 콘텐츠
마케팅

전통적인 책의 마케팅
방식
노출 강화
‘표지’와 ‘제목’을 반복적으로 노출시켜
소비자의 머리 속에 ‘책’의 존재’ 를
각인 시키는 작업

광고적 사고방식 : 노출 빈도가 늘면 구매도
늘어날 것
표지 노출 중심의 마케팅
배경
콘텐츠 중심 사고방식 : 내용을 다 알면 살 이유가
없어질 것

국내 독자들의 책의 발견
경로
39.9%
34%
5.9%
주변의 추천과 검색
온/오프 서점 방문
매체 광고
<독자의 도서발견 채널과 국내외 책의 발견성 강화 동향> 연구 / 2015

책에 대한 니즈
표지
문구
본문
독자의
독서 경험
인용<

도서 마케팅의 핵심
불확실성의 ��소

책은 경험재 입니다
Experiential products
경험을 하기 전에
가치를 평가하기
어려운 재화

책에 대한 정서적 기대감과
동의가 도서 선택에 영향을
준다

도서 마케팅을 위한
콘텐츠
오리지널-콘텐츠
(Original-contents)
그 책이 가지는 가치와 필요성 그리고 의미를 사용자의
입장에서 충분히 설명해 줄 수 있는 콘텐츠
메타-콘텐츠
(meta-contents)

메타-콘텐츠 마케팅
책이 가지는 오리지널 콘텐츠와 잠재 소비자의 소비
상황을
연결해 구매행동을 유발하는 동인으로 활용하는 마케팅

메타-콘텐츠의 유형
인플루언서
콘텐츠
미리보기
콘텐츠
인용 콘텐츠
구매경험
콘텐츠

도서 마케팅을 위한 메타-콘텐츠의 유형1
인플루언서(influencer) 콘텐츠
유명인이나 영향력 있는 사람의 증언을 활용하는 방식
추천사 추천도서 지식인의 서재

미리보기 콘텐츠
책에 있는 내용을 거의 그대로 보여주는 방식
미리보기 네이버 포스트 사전연재상세 이미지

미리보기 콘텐츠
네이버 포스트 사전연재

인용 콘텐츠
사용자의 상황이나 정서에 도움될 만한 책 속의 문장을 뽑아서
소개하거나, 정보나 이야기를 구성해 자연스럽게 책의 내용을
카드 뉴스

인용 콘텐츠
책 속의 문장 공유

구매 경험 콘텐츠
UNBOXING / BookHaul

구매 경험 콘텐츠
구매와 관련된 직접적 경험을 공유하는 콘텐츠
UNBOXING / BookHaul

메타-콘텐츠
인플루언서
콘텐츠
미리보기
콘텐츠
인용
콘텐츠
구매경험
콘텐츠
1차적 콘텐츠
공급자 중심
1차적 콘텐츠
공급자 중심
2차적 콘텐츠
소비자 주도 큐레이션
3차적 콘텐츠
소비자 직접 생산

메타-콘텐츠 마케팅의 전략 시각
아웃사이드-인(outside-in)
책에 대한 이야기를 출판사 내부 시각이 아니라 철저한 소비자의
시각에서 접근해 구매 이유와 의미를 찾아내는 전략적 접근 필요
메타콘텐츠의 생산 기회를 출판사의 충성 독자들에게 제공하고
이를 큐레이션 할 수 있는 내부 역량 강화

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