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社会化营销之具体优势作为
- 1. 优势作为 2014.7 by Eric Chen from Creative side 社会化营销的具体 在各营销渠道的优势作为
- 3. THE DAY BEFORE TODAY TOMORROW 营销如何启动 提出品牌/产物传播策略,以解决 市場营销课题 找出品牌/产物情感价值*,来满?足 ?人稀缺的期待 传播主轴 依循策略,以产物优势为核?心 以品牌/产物情感价值为核?心 传播内容 ?面向产物。?多为品牌/产物在意的 事 ?面向?人。?由品牌社会化基因*中, 找出能达成任务且是?人在意的事 传播?目的 告知产物优势（功能、?价格、?折 扣等） 透过情感沟通,加深对品牌的认同 创意展现 多透过戏剧化演绎來展现产物 更多真实且触动?人?心的感动 执?行/创意总监职责 创造与众不同的表现 对?人有深刻的洞察,有能?力创造新 奇的感动、?惊喜,还要能够穿透?人 群,让?人乐意将其传送分享给朋友 *请参考另份档案：社会化营销 优势作为
- 4. 传播?方式 购买?大众媒体 主要透过社会化媒体传播,由?人传 播给?人 ?人群覆盖率 可以估算,基本靠购买媒体投放 （Buy Media) 无法预先估算,基本靠?人群来传送 （Earn Media) 每次?面对不同市场营销课题时 每次提出不同传播策略与广告表 现。?品牌印象?一般是靠产物露出 及品牌logo來延续 品牌/产物情感价值始终不变,再 依社会化基因中多样性元素来完 成不同任务需求。?品牌印象来?自 情感认同 传播内容替换 最快以?月为单位,制作新内容 能以?日為單位,快速跟随、?创造最 热议题 成功的Campaign,可以不断延续、? 复制?？ 绝?大多数不?行！至多为同?一创意 概念的系列演绎,但?生命周期无法 延续太长,因多半仅为相似內容的 不同演出 可以！品牌情感价值与让?人感动 的情绪可不断不断延续,如同Coca Cola的”Open Happiness” 总是等待客户启动营销?方案?？ 是的！因為是?面向产物,?面向市场, 属任务导向营销。?以致营销?方案 ?一般是?一波段?一波段的与消费者 接触,产值、?产能与灵活应变程度 皆不如社会化营销 因社会化营销是?面向?人,属情感营 销。??而?人稀缺的期望不变,所以可 预先为品牌设定多样营销内容,其 他任务（推新品、?促销…)可再依 情感价值逐?一发挥。?因此时时能 让消费者接觸品牌作为,品牌认同 优势作为
- 6. 角?色 必要技巧 后续?行为 TVC ．仍重要,是营销活动发动机之?一 ．现时更合适维系情感认同,及独 特功能的神奇演绎 ．30秒后,非结束,应该是关注品 牌的开始 ．利?用更独特的聲?音、?語?言 ．更多情感联结 ．未完待续 ．引导?手机查询更多品 广播 ．适合述说品牌故事 ．诚意 ．引导继续追寻品牌 报纸/杂志 ．品牌/产物展?示厅 ．展现魅?力,或说?一个好故事 ．具冲击?力视觉 ．?文字具议题性 ．创造可实际互动的可能?？ ．引导继续追寻品牌 ．能否让?人有撕下收藏 、?晒图的冲动?？ ?戶外 ．品牌/产物展?示厅 ．品牌街头游乐场 ．具冲击?力视觉 ．?文字简明?而具议题性 ．互动、?互动、?互动 ．累积品牌记忆 ．让群众得以将品牌晒 在朋友圈?里 官?网 ．品牌基地 ．所有品牌/产物的?一切尽在其中 ．官?网访客,对品牌已有?一定认识 ．给予使?用者优质体验,让?人很容 易能找到想要的信息 ．?方便直接?网上购买 优势作为
- 7. 角?色 必要技巧 后续?行为 MiniSite ．品牌/产物线上游乐场 ．具特定?目的的线上营销?网站,主 要借与?网民互動推广产物,並收 集?人群资料、?数据 ．创造?网民感兴趣的体验 ．让?网民借此与品牌/产物产?生情 感联结 ．简明的流程 ．引导去品牌官?网与官 ?方社交?网站了解更多 视频 ．营销活动发动机 ．能完整触动品牌所期望赋予的 真实情感 ．能全?面展现品牌/产物的独特之 处 ．记录品牌與?人共创的真善美世 界 ．观众有选择不看的权利,产物简 介请在官?网播放 ．真实、?感动、?新奇、?神?一般的 …,更容易穿透?人群,闯入多数?人 的朋友圈 ．具备情感关联是必要 ．长度不宜过长,3分钟挺好 ．应不断创造系列影?片 ．微电影?？该创造更多类型?片,爱 情?小清新就免了吧 ．引导去品牌官?网或社 交?网站 社交?网站 ．品牌拥戴者聚会所 ．最重要的营销活动发动机,当透 过拥戴者启动整体营销活动 ．绝对的诚意 ．频繁的创造互动机会 ．?鼓励拥戴者为品牌创造任何可 传播事物,並让拥戴者带来更多 新的拥戴者 ．引导至官?网或直接?网 上购买 优势作为
- 8. 角?色 必要技巧 后续?行为 KOL ．品牌/产物美好体验报告 ．最好是,這些关键意见领袖即为 品牌拥戴者,亦即,请努?力在拥戴 者中培养或找寻KOL ．引导至官?网或社交?网 站或直接?网上购买 遮?片广告 ．在投放机制未进化前,对品牌无 太?大助益 ．或可针对观众不耐情绪制作影 ?片,也许能引发意想不到的好感 线上展?示 广告 ．品牌线上电影院（原?生广告）, 在投放机制未进化前,点击率皆 不算?高 ．利?用悬疑、?询问语句作为影?片 标?示,较易受关注 ．引导至官?网或社交?网 站 移动广告 ．品牌消费渠道（若能更具备针 对性,能锁定?人、?地理或偏好等 , 將会成为重要销售利器。??目 前广告效果比展?示广告略好） ．?面向?人群、?情感 ．简明?而有议题性 ．引导至官?网或社交?网 站或直接?网上购买 APP ．品牌情感随身体验场 ．以品牌情感价值为核?心设计理 念,能便利?人们?生活者尤佳 ．可辅以产物功能体验,但此绝非 ?人们装载的动机 ．可思考收费的可能 ．引导至官?网或社交?网 站或直接?网上购买 优势作为
- 9. 角?色 必要技巧 后续?行为 电商 ．产物销售渠道 ．产物惊喜体验场（價格、?品牌/ 产物故事、?产物本身…) ．以精品规格执?行拍照或摄影,美 好视觉也是难忘体验 ．引?人入胜的销售?文字,也具备穿 透?人群,闯入朋友圈的能耐 ．引导至社交?网站,吸引 其成为拥戴者 线下体验 活动 ．品牌情感真实体验场 ．以品牌情感价值为体验活动核 ?心 ．公开、?真实、?新奇 ．让群众将品牌晒在朋 友圈?里 ．成为品牌视频资产 优势作为
- 12. FIN ! Eric Chen’s email:haodare@gmail.com 2014.7 by Eric Chen from Creative side 优势作为