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内容
1 综述
2 需求分析
3 产物框架
4 总结

1 综述

? 团购的要素
? 团购网站的运作体系
? 团购信息聚合网站概要

2 需求分析
3 产物框架
4 总结

认识团购
? 团购，就是通过网络将认识的或者不认识的消费者联
合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的
一种购物方式。
? 团购价格低于产物市场最低零售价
? 产物的质量和服务能够得到有效的保证
? 原本难以定量化的服务可以得到有效促销

网络团购的要素

? 提供的什么产物和服务
? 团购的优势在于价格
? 品质和服务不能降低
? 为谁提供产物和服务
? 习惯于网络购物的年轻人
? 容易被折扣所吸引的人
? 如何提供产物和服务
? 线下商家拓展团队

网络团购网站的运作体系

* 引用自：www.ebrun.com

团购网站所要考虑的问题

? 那些商品或者服务适合团购？

1
? 团购的商家应该提供怎样的服务才好？
2

3 ? 团购网用什么方式聚集用户产生购买行为？

4 ? 团购网和商家应建立一个怎样合作的关系？

团购信息聚合网站的作用
? 在实际中，团购导航站的作用：
? 为用户选择团购商品或服务提供便利
? 更多地了解产物需要第三方提供保障
? 更全面获取团购网站的公平评价信息
? 把用户流量引入团购网站中

选择交易支付消费

1 综述
2 需求分析

? 团购用户需求
? 如何选择？
? 消费后跟踪？

3 产物框架
4 总结

团购用户的需求
? 团购信息都不错，我该选择哪个？

? 我要团购A，可是他们只提供B

? 团购后，商家却不认优惠，我该找谁？

? 我就想在中关村吃，该怎么找团购信息？

? 怎么都是餐厅优惠啊，我想找做头发的。。。

如何满足这些用户
? 团购信息该如何组织
? 基于分类组织信息
? 基于地域组织信息
? 基于位置的信息
? 商家与团购网站如何规范
? 如何评价一项团购服务
? 如何评价商家的服务
? 可以给团购网站打分吗
? 想团购什么，就可以团购什么
? 如何搜索

该如何选择与被选择
? 团购信息推荐指数
? 商家的推荐指数
? 商品折扣
? 用户的偏好
? 团购网站的指数

如何评估一个团购网站
? 团购网站的基本数据
? 平均折扣率
? 平均客单价
? 平均购买人数
? 团购网站的转化率
? 注册转化率
? 购买转化率
? 会员有效率
? 重复购买率
? 消费者的评价

1 综述
2 需求分析
3 产物框架
? 要表现什么
? 流程与实例
? 用户场景
? SWOT分析

4 总结

产物要表现什么
? 服务为核心 …
…
? 团购信息 …
…
…
定价
…
? 商家 …
…
… 群
标
向

? 团购网站系
纵户
目
度
体用
跃
营
：大
：
活
入
运扩
高
、
? 用户的积累提
司
公

收

? 积分加
、
增

? 订单积分等级

? 评价
服务
功能1 功能2 ………… 功能N

? 产物结构横向：产物体系

需求集合

用户

流程与实例
? 使用CPS的模式

购买团购商品寻找团购商品消费用户
交易订单传递订单数据完成线上交易

团购信息聚
团购网站
完成线下消费
合网站
成功订单报表
商家后台商家
支付销售佣金

代销收入报表

消费数据同步

竞争对手分析
? 烧麦网

? 团购123

? 百团大战

? 捏团网

? 团800

相对优势与劣势
? 普遍缺少的因素：
? 统一会员体系
? 统一积分奖励
? 团购网站的综合评价
? 难点：
? 基于位置的团购信息
? 消费后期数据挖掘
? 风险点
? 虚假信息
? 订单数据的跟踪

总结
? 先解决用户最急切的问题

? 选择很重要

? 创新性的产物工具能够解决问题

? 现在是最好的时机

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团购信息聚合网站2

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