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Cholakarn Visutipitakul
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犢犖犢犖迦犖犖犖ム幻犢犖÷犖犢犖迦見犖÷顕犖 犢犖÷犢犖犢犢犖犢犢犖犖朽権犖 犖ム険犖犖犖犖萎犖迦犖犖迦権犖犖迦犖犖園犖о犖 犢犖犖 犖犖迦権犖 犖犖迦犖朽 犖犖迦権犢犖犢 犖犖萎犖園犖犖迦牽犖犖謹犖犖 犢犖犢犖犖犖迦牽犖о顕犖犖犖ム幻犢犖÷犖犢犖 犖犖÷顕犖∇犖犖∇犖犢犖迦硯犢犢犖犢犖迦犖園犖 犖犖巌犖о鹸犖犖∇顕 犢犖犢犖犢犖犖劇犖犖犖犖橿犖園犖犖о犖迦検犖迦 75
Cross Cultural Consumer Characterization 4CS 76
Resigned Survival 4Cs: Seven Values Segments Struggling Escape Mains-treamers Security Aspirers Status Succeeders Control Explorers Individuality Reformers Self- Expression 77
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Strugglers 犖犖∇顕犖犖犖犖犢犖犖犖迦犢犖ム犖犖朽犢犖犖÷厳犖犖犢犖犢犖犖迦犖犖犖 犖犖迦牽犖犖巌犖犖犖犖犖 犖犖迦犖犖犖 ESCAPE 犖犖о-犢犖犖犖犖萎犖 犖犖巌犖犖犖犢犖犢犖犖迦犢犖犖犖迦肩 犢犖ム鍵犖犖о顕犖÷肩犖迦検犖迦牽犖 犖犖朽硯犖巌犖犖謹犖犖∇弦犢犖犖朽犖犖о 犖犖犖犖犖о顕犖÷牽犖伍犢犖犖 犢犖犖÷肩犖犖伍, 犖犖朽謙犖迦牽犖伍犢犖犖, 犢犖犖劇犖犢犖犢犖ム厳犖÷犖犖劇犖犖犢犖犖犖朽硯犖巌 犖犖橿献犖園 犢犖犢犖犢犖犖犖犖迦犖犖迦権 犖犖巌犖犖犖犖萎犖伍犖 犖犖о顕犖÷犖犖犢犖犢犖迦犖, 犖犖迦 犢犖犖朽権犖 犖犖園 犖犖園, 犢犖犖劇犖犖犢犖迦肩犖犢犖 犖犖項犖犖迦 犖犖園犖犖÷犖ム幻犢犖 犖犖о検犖犖園硯犢犖犢犖犢犖犢犖犖犢 犖犖犖朽犖犖犖項.. 犖犖迦牽犖迦犖犖犖о犢犖 (Role Model) 犢犖犖ム犖, 犢犖犖犖犖園絹犖犢, 犖犖 犖犖迦犢犖犖 犖犖犖伍犖犖犖朽犖∇険犖犖÷顕犢犖÷犖犖謹 犖÷元犖犖朽硯犖巌犖犖∇弦犢 犢犖犖劇犖犖о険犖犖犖朽 犖÷元犢犖犖朽犖∇硯犢犖犖犖犖∇弦犢犖犖園 犖犖園硯犢犖÷犖犖ム険犖о賢犖萎犖 79
Mainstreamers 犖犖犖犖犖犖犖園硯犖犖朽犖犖犖犖伍犖犖÷険犢犖犖犖 犖÷険犢犖犖犖 SECURITY 犖犖迦牽犖∇賢犖÷牽犖園 犢犖犖劇犖犖犖園, 犖∇原犖犖÷険犢犖, 犢犖犢犖 犢犖犢 犢犖÷犖犢犖迦硯犖犢犖迦硯, 犢犖犢 犖犖朽硯犖巌犢犖犖犢犖犖犖犢犖犖 犖犢犖犖犖犖迦検 犖犖ム検犖犖ム厳犖 犢犖ム鍵犖犖犖犖犖ム犖犖 犖犖園犖犖伍犖犖犖萎犖 犖犖巌肩犖園権犢犖犖犖 犖犢犖迦, 犖犖犖犖犖犖犖園硯犖÷顕犢犖犢犖 犖犖園犖犖園犖犖犖謹犖 犖÷元犖犖о顕犖÷肩犖伍 犖犖項犖犖園犖犖園犖犖犖犖朽犖犖園 犢犖ム鍵 犖犢犖о犢犖∇犖犖犖犖犖犖犖犖園硯 犖÷険犢犖犖犖犖犖ム賢犖犖犖園権 犖犖犖÷犖犖園犖∇, 犖犖犖萎犖園犖犖朽硯犖巌 犢犖犖犖犖犢犖犖朽犖犖園硯犖犢 犢犖÷犢犖犢犢犖犖犖犖巌, 犢犖÷犖犖項犖犖犖朽犖∇厳犖 犖÷元犖犖劇犖犢犖犖朽権犖 犖犖伍犖犢犖犖 犖犖伍犖÷犢犖迦肩犖÷牽犖迦犖 犖犖橿見犖犖園犖犖伍犖犖犢犖犖犖犖犖犖犖犖園硯 犖∇原犖犖÷険犢犖 犖犖園犖犖 犖犖巌 犖犖橿犖謹犖犖謹 犢犖犖霞 犖÷顕犖犖犖о犖 犖犖園 犢犖犖迦牽犖犖犖犖犖÷犖犖朽権犖÷犖巌権犖, 犖犖園犖犖 80
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Explorers 犖犖園犢犖犖о犖犖迦犖о顕犖÷犖犢犖迦犖犢犖犖÷ 犢 犖犢犖犖犖犖犖о顕犖 犢犖犢犖迦犖犢犖犖÷犢 DISCOVERY 犖犖迦検犢犖犖犖園硯犢犖犖 犖犖о顕犖÷肩犖萎犖犢犖犖犖迦鍵犖犖園硯 犖犢犖犖ム犖犖朽犢犖÷犢犖犖÷厳犖犖犢犖犖 犖犖犖萎肩犖犖犖迦牽犖犢 犖犖犢犖犖犖犖朽犖犖犖ム賢犖 犖犖犖萎肩犖犖犖迦牽犖犢犢犖犖÷犢 犖犖犖犖犢犖迦犖迦権, 犢犖犖朽犖∇ 犢犖犖犖犖犖萎犖伍犖 犖犖犖犖犖朽犖犖巌犖犖犖犖犖劇賢犖犖萎犖犢犖犖÷犢 犖犖朽犢犖犢犖犖ム険犖 犖犖犖萎犖伍犖 犖犖迦犢犖ム厳犖犖犢犖犖÷犢 犖犖萎犖犖犖犖朽犖犢犖迦犢犖犖犖犢犖犖÷ (犖犖伍牽犖犖, 犖犖迦犖迦牽犖犖犖園犢犖犖) 犖犖巌犖犖巌肩犢犖о犖犖園硯 犖犖犖犖犖巌犖犖犢犖犖犖迦鍵犖犖園硯 犖犖о顕犖÷肩犖犢犖犖∇犖犖犖犖ム険犖 犢犖÷犖÷元犖犖犖犖 犖犖ム顕犖, 犖犖犖, 犖犖犖ム賢犖, 犢犖犖犖犖犖犖,犖犖園犖犖迦犖犖迦, 犖犖迦牽犢犖犖ム元犢犖∇犢犖犖ム, 犖犖巌肩犖犖 犖犖迦犖犢犖迦犖迦権 犖犖迦牽犖犖謹犖犖, 犖犖園犢犖犖巌, 犖犖迦肩犖 犖犖÷険犖犖, 犢犖о犖о犖犖巌犖犖 82
Succeeders 犢犖ム犢犖犖犖橿検犖劇賢犖犖犖犖犖項犖犖犖 犖犖迦牽犖犖о犖犖伍検 CONTROL 犖犖о犖犖伍検犖犖犖犖劇犖 犖犖犖迦牽犖犖犖迦犖о犖犖伍検犢犖犢犢犖犢犖犖伍 犖犖犖迦犖犖迦牽犖犢 犖犖犖萎犖伍検 犖о鹸犖犖朽犖犖犖犖犢犖犖犢犖犖犖犢 犢犖犖犢犖犢犖ム権犖, 犖犖犖÷犖巌硯犢犖犖犖犢, 犢犖÷犖迦権犖ム 犖犖項犖ム犖犖犖犖犖迦犖 犖犖項犖犖伍犖犖÷顕犖∇肩犖項犖犖伍 犖犢犖о権 犖犖迦牽犖犖о犖犖伍検 犖÷幻犢犖犖÷険犢犖犖犖園犖犢犖犢犖迦見犖÷顕犖∇犖犖犖迦 犖о顕犖犖犢犖∇犖迦権犖犖迦牽犢犖犖巌 犖犢犖迦/犖犖犖犖犖犖犖園硯 犖о顕犖犖犖萎犖犢犖о犖犖∇犖迦犖犖, 犖犖迦牽 犢犖犖巌, 犖犖迦牽犖犖伍犖÷犖犖犖犖犖伍犖犖 犢犖犖園牽犖迦犖о険犖ム犖園硯犢犖犖 犖犖犖犖犖, 犖÷元犖犢犖, 犖÷元犖犖犖迦犖, 犖犖犖項肩犖犢犖 犖犖迦牽犖÷元犖犖迦犖犖迦 犢犖犖犖犖犢犖犖朽犖÷元犖犖迦犖犖迦 犢犖犖犖犖迦犖犖園犖о 犢犖 犢犖犖犖犖犢, 犖犖犖迦犖園犖犖園犖犖犖 犖犖о顕犖÷犖犖萎犖朽 犖÷元犖犖迦犖迦犢犖 犖犖園犖犖劇賢 犖犖園犖犢犖犖犖犖巌犖犖犖, 犖犖迦権犖犖迦牽犖犖巌犖犖園犖犖犖 83
Reformers 犖犖項犖犖園犖犖犖犖犢犖犖犢犖犖犢犖ム鍵犢犖ム犢犖犢犖犖朽犖о犖迦犖犖巌検 犖犖迦牽犖犖犖萎見犖犖園犖犖項犖犖犖巌 SELF EXPRESSION ENLIGHTMENT 犢犖犢犖犖犖迦権犢犖 犢犖÷犢犖犢犢犖犢犢犖犖ム厳犖犖 犢犖÷犢犖犖о犖犖犖迦犖犖迦 犖犖犖犖÷犖迦犖 犖犖迦見犖迦牽, 犖犖園犖犖劇 犖犖犖伍牽犖園犖犢犖犖巌犖犢犖о犖ム犖犖 犖犖劇犖犖項犖犖迦検犖園 犖犢犖犖∇犖犢犖犖 犢犖÷犖犖巌犖犖∇弦犢犖犖園犖犖犖犖 犖÷元犖犖о顕犖÷犖巌犢犖犢犖犢犖犢犖犖犖犖犖犖犢犖犖 犖犖謹犖犖迦見犖迦犢犖犖÷弦犖, 犖犖園犖犖巌犖犢犖о権犢犖犖犖伍犖 犖犖伍犖犖犖朽権犢犖犖巌権犖 犖÷元犖犖о顕犖÷犖巌犢犖犢犖 犖犖犖園犖犖犖伍犖犖巌犢犖, 犢犖犖朽権犖犖犢犖迦権 犖÷険犢犖犢犖犖犖園硯犢犖犖, 犢犖ム犖犖園絹犖犢犖犖о犖迦 犖犖∇顕犖犖犖犖園犖犖犖伍犖犖犖犖犖犖巌犖 犖犢犖犖犖犖迦牽犖犖犖萎肩犖犖犖迦牽犖犢 犖犖迦犖÷厳犖犖犖迦犖朽 犖犖巌献犖犖, 犖о険犖犖犖犖犖犖, 犖犖犖犖犖, 犖犖迦牽犖犖犢犖迦犖犖犖犖犢 犖犖園犖犖 犢犖о献犖迦肩犢犖о犖犖園硯, 犖犖巌犖巌犖犖園犖犢,犢犖∇犖,犖犖朽犖犖 犖犖犢犖犢犖犖犖迦牽犖犖迦, 犢犖犢犖犖÷厳犖犖犖迦犖朽,犖犖項 犖犖犖巌見犖迦牽犖犖朽犖犖橿犖犢犖, 犖÷元犖犖о顕犖÷牽犖項 84
Cross Cultural Consumer Characteristics UNIVERSAL PSYCHOGRAPHIC SEGMENTATION BY Y&R 4CS THEORY 息 2007 Energy Division of WPPs Young & Rubicam Brands . All Rights Reserved. 85
7 VALUE SEGMENTS OF THAI ADULTS 2007 Mainstreamer mostly be the biggest psychographics segment across society and cultural, however, Thai shares almost an equal portion of Succeeder, Aspirer and Reformer, followed by Struggling, and Explorer. Resigned is the smallest group in the Thai urban society. Explorer 8.4% Struggler 10.0% n = 157 n = 187 Base: All Adults Thailand (n = 1,867 respondents) Remark; Using representative sampling, conducted by IPSOS. 息 2007 Energy Division of WPPs Young & Rubicam Brands . All Rights Reserved. Mainstreamer 32.3% Succeeder Aspirer 14.3% 14.1% Reformer 13.3% Resigned 7.6% n = 603 n = 267 n = 263 n = 249 n = 141 息 2007 Energy Division of WPPs Young & Rubicam Brands . All Rights Reserved. 86
Relationship between 4Cs and Age Ranges - 4Cs across age ranges - There are some positive and negative relationship between 4Cs and increasing of age tendency. As people get older, their values will become more like Mainstreamer and less like Reformer Explorer Succeeder Aspirer Mainstreamer Struggler Resigned Aspirer, and Explorer. 8% 9% 息 2007 Energy Division of WPPs Young & Rubicam Brands . All Rights Reserved. 5% 9% 8% 6% 7% 10% 11% 13% 8% 11% 8% 10% 32% 23% 25% 33% 34% 39% 42% 14% 17% 15% 13% 15% 12% 11% 14% 14% 16% 17% 12% 16% 10% 8% 12% 9% 8% 8% 6% 7% 13% 13% 18% 12% 13% 13% 13% Total 18-24 years 25-29 years 30-39 years 40-49 years 50-59 years 60 years+ Base: All Adults Thailand (n = 1,867 respondents) sig.* eta 0.14 87
Relationship between 4Cs and Education - 4Cs across Level of Education - There are some positive and negative relationship between 4Cs and level of education. As people get study higher, their values seem to become more like Suceeder and less like Mainstreamer and Resigned. Notably, Struggling value normally high among those who have poor resources; however in present situation is also high among the high educated group. Reformer Explorer Succeeder Aspirer Mainstreamer Struggler Resigned 8% 10% 10% 息 2007 Energy Division of WPPs Young & Rubicam Brands . All Rights Reserved. 4% 7% 2% 10% 10% 15% 7% 8% 24% 32% 39% 34% 36% 24% 17% 14% 12% 10% 14% 19% 9% 14% 10% 15% 17% 17% 24% 8% 8% 9% 9% 9% 7% 13% 12% 8% 13% sig.* eta 0.12 16% 17% sig.* eta 0.11 Total Primary schooSlecondary schoolHigh school University Master of Higher Base: All Adults Thailand (n = 1,867 respondents) sig.* eta 0.16 88
Relationship between 4Cs and SES - 4Cs across SES classes - The findings suggested that the innovator till early majority groups -Reformer, Explorer, Succeeder, and Aspirer tend to have better SES than the late adopter groups like Mainstreamer, Struggler, and Resigned. 13% 16% 13% 12% 10% Reformer Explorer Succeeder Aspirer Mainstreamer Struggler Resigned 8% 5% 8% 8% 息 2007 Energy Division of WPPs Young & Rubicam Brands . All Rights Reserved. 9% 9% 11% 32% 29% 34% 32% 14% 15% 14% 14% 14% 15% 14% 15% 8% 10% 8% 8% Total A class B class C class Base: All Adults Thailand (n = 1,867 respondents) 89
犖ム賢犖犖犖橿犖犖犖犖犖犖犖犖犖項硯犢犖迦犖園硯犢犖犖犢犖犢犖犖犖項犖犖犖巌犖犖犢犖犖犢犖犖 www.4cs.yr.com 90
犖犖園硯犖犖∇犖迦 犖犖ム幻犢犖÷犖犢犖迦見犖÷顕犖∇犖犖犢犖犢犖ム鍵犢犖犖犖犖犢 91
SUCCEEDER 92
EXPLORER 93
ASPIRER 94
ASPIRER 95
MAINSTREAMER 96
STRUGGLER 97
犖犖犖伍犖犖迦牽犖犖橿犖о顕犖÷犖犢犖迦犖犖犖園犖犖ム幻犢犢犖÷犖犢犖迦見犖÷顕犖 犢犖犢犖迦犖犖ム険犖犖犖犖萎犖迦犖犢犖迦犖犖迦権犖犖迦 (demographic) 犢犖犢犖迦犖犖ム険犖犖犖犖萎犖迦犖犖巌犖о鹸犖犖∇顕 (psychographic) 犢犖犢犖迦犖犢犖犖犖犖項犢犖犢犖犖犖朽硯犖巌犢犖犖 100

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2009 06 07 brand building for beginer part 3

  • 1. 犖犖園犖犖犖犖犖犖迦牽犖犖犢犖迦犢犖犖犖犖犢 犖犖園犖犢犖犖犖朽権犖÷犖迦牽 犢犖犢犖迦犖犖犖ム顕犖犢犖ム鍵犖犖迦牽犢犖犢犖犖犖園 犢犖犢犖迦犖犖犖項犖犖犖巌犖犖 犢犖犢犖迦犖犖犖園硯犢犖犖 犖犖園犖犖犖犖巌犖園犖巌犖迦牽 犖犖迦牽犖犖園犖犖犖劇犖犢犖犖犖犖犢 犖犖迦牽犖犖犢犖迦犖犖犖迦肩犖園犖ム険犖犖犖犢, 犖犖 犖犖犖犢犖犖犖犖犢 犢犖ム鍵犖犖о顕犖 犖犖÷顕犖 犖犖迦牽犖犖劇犖犖犖迦牽犖犖犖犢犖犖犖犖犢 67
  • 4. 犖犖迦権-犖犖犖巌 犖犖迦権犖 20 - 50 犖犖 犖犖迦牽犖犖謹犖犖迦犖犖巌犖犖迦犖犖朽犖謹犖犢犖 犖犖迦権犢犖犢犖÷顕犖犖犖о犖 10000 犖犖迦 犖犢犖犢犖犖劇賢犖 犖犖迦絹犖園権犖犖∇弦犢犢犖犢犖÷厳犖犖犢犖犖犢 70
  • 5. 犖犖巌犖犖犖朽犖犖о犢犖犖迦検犖朽犖犖÷厳犖犖犖犖園犖犖劇賢犖犖萎犖? 犖犖劇犖÷犖迦犖 犢犖犢犖犖朽硯犖巌犢犖犖犖園硯犢犖÷厳犖犖 犖犖犖犖犖犖犖迦犖巌犖迦犖犢犖犖犖犖犖迦牽犢犖犖園 犖犖劇犖犖犖犖犖犖朽犖犖萎犖犢犖犖園犖犢犖犖犢犖犖∇犖迦牽犖犖劇犖÷犖迦犖 犖犖犖劇賢 犖犖園犖犖犢犢犖迦犖犖迦犖 犖犖犖犢犖犢犖犢犖迦犖犖迦犖犢犖犢犖犖犖伍犖犖園 犖犖伍犖犖園犖犖 犖犖園犖犖謹犖犖 犖犖犖園犖犖迦犖犖犖犖犖巌絹 URBAN LIVING LIFE STYLE EATING IMAGE OF THE BRAND ! 71
  • 7. 犖犖迦権-犖犖犖巌 犖犖迦権犖 18 - 35 犖犖 犖犖迦牽犖犖謹犖犖迦犖犖巌犖犖迦犖犖朽犖謹犖犢犖 犖犖迦権犢犖犢犖÷顕犖犖犖о犖 10000 犖犖迦 犖犢犖犢犖犖劇賢犖 犖犖迦絹犖園権犖犖∇弦犢犢犖犢犖÷厳犖犖犢犖犖犢 73
  • 8. 犖犖巌犖犖犖朽犖犖о犢犖犖迦検犖朽犖犖÷厳犖犖犖犖園犖犖劇賢犖犖萎犖? APPLE BRAND LOVER TECHNOLOGY/GADGET GUYS MULTI-TASKING PEOPLE WANT TO BE SEEN AS IN & YOUNG 74
  • 9. 犢犖犢犖迦犖犖犖ム幻犢犖÷犖犢犖迦見犖÷顕犖 犢犖÷犢犖犢犢犖犢犢犖犖朽権犖 犖ム険犖犖犖犖萎犖迦犖犖迦権犖犖迦犖犖園犖о犖 犢犖犖 犖犖迦権犖 犖犖迦犖朽 犖犖迦権犢犖犢 犖犖萎犖園犖犖迦牽犖犖謹犖犖 犢犖犢犖犖犖迦牽犖о顕犖犖犖ム幻犢犖÷犖犢犖 犖犖÷顕犖∇犖犖∇犖犢犖迦硯犢犢犖犢犖迦犖園犖 犖犖巌犖о鹸犖犖∇顕 犢犖犢犖犢犖犖劇犖犖犖犖橿犖園犖犖о犖迦検犖迦 75
  • 10. Cross Cultural Consumer Characterization 4CS 76
  • 11. Resigned Survival 4Cs: Seven Values Segments Struggling Escape Mains-treamers Security Aspirers Status Succeeders Control Explorers Individuality Reformers Self- Expression 77
  • 12. Resigned 犢犖ム犢犖犢犖犢犖迦犖犖犖犖項犖犖朽犖犖∇弦犢犢犖犖о険犖犢 犖犖迦牽犢犖犢犖犖朽硯犖巌犖犖犖犢犖犖о険犖犢 SURVIVE 犖犖伍犖犖園犖犢犖犖園犖о険犖犖о顕犖 犖犖項犖犖園犖犖園犖犖犖朽 犢犖犖迦牽犖犖犖犖犖萎犖犖朽権犖 犢犖犖犢犖犖 犖∇厳犖犖犖∇険犖犖÷顕犖犢犖迦犖迦 犖÷元犖犖項犢犖犖朽犖∇硯犖犖迦犢犖犖萎犖 犖犖朽犖犖犖 犢犖÷犖犖犖 犖犖迦牽 犢犖犖ム元犢犖∇犢犖犖ム 犖犖犖犖犖巌犖犖犖朽犢犖犢犖犖犖 犖犖朽硯犖巌犢犖犖朽権犖犖犖犖 犖÷険犖犖∇険犖犖犢 犖犖項犖犖犖犖園絹犖犢 犖犖園犖犢犖迦権 犢犖÷犖犖巌犖犢犖犖ム厳犖犖 犢犖犢犖犖犖犖犖迦犖 犖犖犖萎見犖∇険犖 犖犖犖萎犖橿硯犖園 犖犖橿犖巌犖犖犖犖 犢犖犖犖÷弦犢犖犢犖迦 78
  • 13. Strugglers 犖犖∇顕犖犖犖犖犢犖犖犖迦犢犖ム犖犖朽犢犖犖÷厳犖犖犢犖犢犖犖迦犖犖犖 犖犖迦牽犖犖巌犖犖犖犖犖 犖犖迦犖犖犖 ESCAPE 犖犖о-犢犖犖犖犖萎犖 犖犖巌犖犖犖犢犖犢犖犖迦犢犖犖犖迦肩 犢犖ム鍵犖犖о顕犖÷肩犖迦検犖迦牽犖 犖犖朽硯犖巌犖犖謹犖犖∇弦犢犖犖朽犖犖о 犖犖犖犖犖о顕犖÷牽犖伍犢犖犖 犢犖犖÷肩犖犖伍, 犖犖朽謙犖迦牽犖伍犢犖犖, 犢犖犖劇犖犢犖犢犖ム厳犖÷犖犖劇犖犖犢犖犖犖朽硯犖巌 犖犖橿献犖園 犢犖犢犖犢犖犖犖犖迦犖犖迦権 犖犖巌犖犖犖犖萎犖伍犖 犖犖о顕犖÷犖犖犢犖犢犖迦犖, 犖犖迦 犢犖犖朽権犖 犖犖園 犖犖園, 犢犖犖劇犖犖犢犖迦肩犖犢犖 犖犖項犖犖迦 犖犖園犖犖÷犖ム幻犢犖 犖犖о検犖犖園硯犢犖犢犖犢犖犢犖犖犢 犖犖犖朽犖犖犖項.. 犖犖迦牽犖迦犖犖犖о犢犖 (Role Model) 犢犖犖ム犖, 犢犖犖犖犖園絹犖犢, 犖犖 犖犖迦犢犖犖 犖犖犖伍犖犖犖朽犖∇険犖犖÷顕犢犖÷犖犖謹 犖÷元犖犖朽硯犖巌犖犖∇弦犢 犢犖犖劇犖犖о険犖犖犖朽 犖÷元犢犖犖朽犖∇硯犢犖犖犖犖∇弦犢犖犖園 犖犖園硯犢犖÷犖犖ム険犖о賢犖萎犖 79
  • 14. Mainstreamers 犖犖犖犖犖犖犖園硯犖犖朽犖犖犖犖伍犖犖÷険犢犖犖犖 犖÷険犢犖犖犖 SECURITY 犖犖迦牽犖∇賢犖÷牽犖園 犢犖犖劇犖犖犖園, 犖∇原犖犖÷険犢犖, 犢犖犢犖 犢犖犢 犢犖÷犖犢犖迦硯犖犢犖迦硯, 犢犖犢 犖犖朽硯犖巌犢犖犖犢犖犖犖犢犖犖 犖犢犖犖犖犖迦検 犖犖ム検犖犖ム厳犖 犢犖ム鍵犖犖犖犖犖ム犖犖 犖犖園犖犖伍犖犖犖萎犖 犖犖巌肩犖園権犢犖犖犖 犖犢犖迦, 犖犖犖犖犖犖犖園硯犖÷顕犢犖犢犖 犖犖園犖犖園犖犖犖謹犖 犖÷元犖犖о顕犖÷肩犖伍 犖犖項犖犖園犖犖園犖犖犖犖朽犖犖園 犢犖ム鍵 犖犢犖о犢犖∇犖犖犖犖犖犖犖犖園硯 犖÷険犢犖犖犖犖犖ム賢犖犖犖園権 犖犖犖÷犖犖園犖∇, 犖犖犖萎犖園犖犖朽硯犖巌 犢犖犖犖犖犢犖犖朽犖犖園硯犖犢 犢犖÷犢犖犢犢犖犖犖犖巌, 犢犖÷犖犖項犖犖犖朽犖∇厳犖 犖÷元犖犖劇犖犢犖犖朽権犖 犖犖伍犖犢犖犖 犖犖伍犖÷犢犖迦肩犖÷牽犖迦犖 犖犖橿見犖犖園犖犖伍犖犖犢犖犖犖犖犖犖犖犖園硯 犖∇原犖犖÷険犢犖 犖犖園犖犖 犖犖巌 犖犖橿犖謹犖犖謹 犢犖犖霞 犖÷顕犖犖犖о犖 犖犖園 犢犖犖迦牽犖犖犖犖犖÷犖犖朽権犖÷犖巌権犖, 犖犖園犖犖 80
  • 15. Aspirers 犖犖犖犖巌犢犖犖犖犖犢犢犖犢犖ム犢犖犢犖犖犖迦牽犖÷元犖犖犢犖迦検犖朽犖 犖犖犖迦犖犖迦 STATUS 犖犖犖迦牽犖犖犖迦犖犖犖犖犖犖犖巌犖 犖犢犖犖犖犖巌犖, 犢犖犖犖犖巌犖犖迦牽犢犖, 犖犖劇犖犖犢犖о権犖犖о顕犖÷牽犖項犖犖謹 犖犖ム険犖о犖÷犢犖犢犖犖園 犖犖迦牽犖∇賢犖÷牽犖園 犢犖÷犖÷険犢犖犖犖犖犖迦犖犖巌犢犖 犖犖犖園犢犖犖ム元犢犖∇犖犖о顕犖 犢犖犢犖犢犖犢,犢犖犢犖迦犖項犖犖, 犖犖迦牽犢犖犖朽 犖犖迦犖ム険犖犖犖犢 犖犢犖犖犖犖迦牽犖犖о顕犖÷犖犖犢犖犢犖, 犖犖萎犖伍犖犖 犖犖о顕犖÷犖犢 犢犖犖÷ 犢犖犖犖園犖, 犖犖迦犢犖ム厳犖犖, 犖犖犖犢犖犢犖犖迦検犖犖犖萎犖 犖о険犖犖犖伍犖巌権犖 犖犖項犖ム険犖犖犖犢犖犖迦権犖犖犖 犖犖犖犖犖伍犖園犖犢犢犖犢犢犖犢 犢犖犖犖犖犢犢犖犢犖÷元犖犖萎犖園 犖犖ム幻犢犖÷肩犖園犖犖 犖犖犢犖犖犢犖 犖犖園犖犖, 犖犖犖迦犖犖朽犖犖朽犖犖橿献犖園犖犖巌 81
  • 16. Explorers 犖犖園犢犖犖о犖犖迦犖о顕犖÷犖犢犖迦犖犢犖犖÷ 犢 犖犢犖犖犖犖犖о顕犖 犢犖犢犖迦犖犢犖犖÷犢 DISCOVERY 犖犖迦検犢犖犖犖園硯犢犖犖 犖犖о顕犖÷肩犖萎犖犢犖犖犖迦鍵犖犖園硯 犖犢犖犖ム犖犖朽犢犖÷犢犖犖÷厳犖犖犢犖犖 犖犖犖萎肩犖犖犖迦牽犖犢 犖犖犢犖犖犖犖朽犖犖犖ム賢犖 犖犖犖萎肩犖犖犖迦牽犖犢犢犖犖÷犢 犖犖犖犖犢犖迦犖迦権, 犢犖犖朽犖∇ 犢犖犖犖犖犖萎犖伍犖 犖犖犖犖犖朽犖犖巌犖犖犖犖犖劇賢犖犖萎犖犢犖犖÷犢 犖犖朽犢犖犢犖犖ム険犖 犖犖犖萎犖伍犖 犖犖迦犢犖ム厳犖犖犢犖犖÷犢 犖犖萎犖犖犖犖朽犖犢犖迦犢犖犖犖犢犖犖÷ (犖犖伍牽犖犖, 犖犖迦犖迦牽犖犖犖園犢犖犖) 犖犖巌犖犖巌肩犢犖о犖犖園硯 犖犖犖犖犖巌犖犖犢犖犖犖迦鍵犖犖園硯 犖犖о顕犖÷肩犖犢犖犖∇犖犖犖犖ム険犖 犢犖÷犖÷元犖犖犖犖 犖犖ム顕犖, 犖犖犖, 犖犖犖ム賢犖, 犢犖犖犖犖犖犖,犖犖園犖犖迦犖犖迦, 犖犖迦牽犢犖犖ム元犢犖∇犢犖犖ム, 犖犖巌肩犖犖 犖犖迦犖犢犖迦犖迦権 犖犖迦牽犖犖謹犖犖, 犖犖園犢犖犖巌, 犖犖迦肩犖 犖犖÷険犖犖, 犢犖о犖о犖犖巌犖犖 82
  • 17. Succeeders 犢犖ム犢犖犖犖橿検犖劇賢犖犖犖犖犖項犖犖犖 犖犖迦牽犖犖о犖犖伍検 CONTROL 犖犖о犖犖伍検犖犖犖犖劇犖 犖犖犖迦牽犖犖犖迦犖о犖犖伍検犢犖犢犢犖犢犖犖伍 犖犖犖迦犖犖迦牽犖犢 犖犖犖萎犖伍検 犖о鹸犖犖朽犖犖犖犖犢犖犖犢犖犖犖犢 犢犖犖犢犖犢犖ム権犖, 犖犖犖÷犖巌硯犢犖犖犖犢, 犢犖÷犖迦権犖ム 犖犖項犖ム犖犖犖犖犖迦犖 犖犖項犖犖伍犖犖÷顕犖∇肩犖項犖犖伍 犖犢犖о権 犖犖迦牽犖犖о犖犖伍検 犖÷幻犢犖犖÷険犢犖犖犖園犖犢犖犢犖迦見犖÷顕犖∇犖犖犖迦 犖о顕犖犖犢犖∇犖迦権犖犖迦牽犢犖犖巌 犖犢犖迦/犖犖犖犖犖犖犖園硯 犖о顕犖犖犖萎犖犢犖о犖犖∇犖迦犖犖, 犖犖迦牽 犢犖犖巌, 犖犖迦牽犖犖伍犖÷犖犖犖犖犖伍犖犖 犢犖犖園牽犖迦犖о険犖ム犖園硯犢犖犖 犖犖犖犖犖, 犖÷元犖犢犖, 犖÷元犖犖犖迦犖, 犖犖犖項肩犖犢犖 犖犖迦牽犖÷元犖犖迦犖犖迦 犢犖犖犖犖犢犖犖朽犖÷元犖犖迦犖犖迦 犢犖犖犖犖迦犖犖園犖о 犢犖 犢犖犖犖犖犢, 犖犖犖迦犖園犖犖園犖犖犖 犖犖о顕犖÷犖犖萎犖朽 犖÷元犖犖迦犖迦犢犖 犖犖園犖犖劇賢 犖犖園犖犢犖犖犖犖巌犖犖犖, 犖犖迦権犖犖迦牽犖犖巌犖犖園犖犖犖 83
  • 18. Reformers 犖犖項犖犖園犖犖犖犖犢犖犖犢犖犖犢犖ム鍵犢犖ム犢犖犢犖犖朽犖о犖迦犖犖巌検 犖犖迦牽犖犖犖萎見犖犖園犖犖項犖犖犖巌 SELF EXPRESSION ENLIGHTMENT 犢犖犢犖犖犖迦権犢犖 犢犖÷犢犖犢犢犖犢犢犖犖ム厳犖犖 犢犖÷犢犖犖о犖犖犖迦犖犖迦 犖犖犖犖÷犖迦犖 犖犖迦見犖迦牽, 犖犖園犖犖劇 犖犖犖伍牽犖園犖犢犖犖巌犖犢犖о犖ム犖犖 犖犖劇犖犖項犖犖迦検犖園 犖犢犖犖∇犖犢犖犖 犢犖÷犖犖巌犖犖∇弦犢犖犖園犖犖犖犖 犖÷元犖犖о顕犖÷犖巌犢犖犢犖犢犖犢犖犖犖犖犖犖犢犖犖 犖犖謹犖犖迦見犖迦犢犖犖÷弦犖, 犖犖園犖犖巌犖犢犖о権犢犖犖犖伍犖 犖犖伍犖犖犖朽権犢犖犖巌権犖 犖÷元犖犖о顕犖÷犖巌犢犖犢犖 犖犖犖園犖犖犖伍犖犖巌犢犖, 犢犖犖朽権犖犖犢犖迦権 犖÷険犢犖犢犖犖犖園硯犢犖犖, 犢犖ム犖犖園絹犖犢犖犖о犖迦 犖犖∇顕犖犖犖犖園犖犖犖伍犖犖犖犖犖犖巌犖 犖犢犖犖犖犖迦牽犖犖犖萎肩犖犖犖迦牽犖犢 犖犖迦犖÷厳犖犖犖迦犖朽 犖犖巌献犖犖, 犖о険犖犖犖犖犖犖, 犖犖犖犖犖, 犖犖迦牽犖犖犢犖迦犖犖犖犖犢 犖犖園犖犖 犢犖о献犖迦肩犢犖о犖犖園硯, 犖犖巌犖巌犖犖園犖犢,犢犖∇犖,犖犖朽犖犖 犖犖犢犖犢犖犖犖迦牽犖犖迦, 犢犖犢犖犖÷厳犖犖犖迦犖朽,犖犖項 犖犖犖巌見犖迦牽犖犖朽犖犖橿犖犢犖, 犖÷元犖犖о顕犖÷牽犖項 84
  • 19. Cross Cultural Consumer Characteristics UNIVERSAL PSYCHOGRAPHIC SEGMENTATION BY Y&R 4CS THEORY 息 2007 Energy Division of WPPs Young & Rubicam Brands . All Rights Reserved. 85
  • 20. 7 VALUE SEGMENTS OF THAI ADULTS 2007 Mainstreamer mostly be the biggest psychographics segment across society and cultural, however, Thai shares almost an equal portion of Succeeder, Aspirer and Reformer, followed by Struggling, and Explorer. Resigned is the smallest group in the Thai urban society. Explorer 8.4% Struggler 10.0% n = 157 n = 187 Base: All Adults Thailand (n = 1,867 respondents) Remark; Using representative sampling, conducted by IPSOS. 息 2007 Energy Division of WPPs Young & Rubicam Brands . All Rights Reserved. Mainstreamer 32.3% Succeeder Aspirer 14.3% 14.1% Reformer 13.3% Resigned 7.6% n = 603 n = 267 n = 263 n = 249 n = 141 息 2007 Energy Division of WPPs Young & Rubicam Brands . All Rights Reserved. 86
  • 21. Relationship between 4Cs and Age Ranges - 4Cs across age ranges - There are some positive and negative relationship between 4Cs and increasing of age tendency. As people get older, their values will become more like Mainstreamer and less like Reformer Explorer Succeeder Aspirer Mainstreamer Struggler Resigned Aspirer, and Explorer. 8% 9% 息 2007 Energy Division of WPPs Young & Rubicam Brands . All Rights Reserved. 5% 9% 8% 6% 7% 10% 11% 13% 8% 11% 8% 10% 32% 23% 25% 33% 34% 39% 42% 14% 17% 15% 13% 15% 12% 11% 14% 14% 16% 17% 12% 16% 10% 8% 12% 9% 8% 8% 6% 7% 13% 13% 18% 12% 13% 13% 13% Total 18-24 years 25-29 years 30-39 years 40-49 years 50-59 years 60 years+ Base: All Adults Thailand (n = 1,867 respondents) sig.* eta 0.14 87
  • 22. Relationship between 4Cs and Education - 4Cs across Level of Education - There are some positive and negative relationship between 4Cs and level of education. As people get study higher, their values seem to become more like Suceeder and less like Mainstreamer and Resigned. Notably, Struggling value normally high among those who have poor resources; however in present situation is also high among the high educated group. Reformer Explorer Succeeder Aspirer Mainstreamer Struggler Resigned 8% 10% 10% 息 2007 Energy Division of WPPs Young & Rubicam Brands . All Rights Reserved. 4% 7% 2% 10% 10% 15% 7% 8% 24% 32% 39% 34% 36% 24% 17% 14% 12% 10% 14% 19% 9% 14% 10% 15% 17% 17% 24% 8% 8% 9% 9% 9% 7% 13% 12% 8% 13% sig.* eta 0.12 16% 17% sig.* eta 0.11 Total Primary schooSlecondary schoolHigh school University Master of Higher Base: All Adults Thailand (n = 1,867 respondents) sig.* eta 0.16 88
  • 23. Relationship between 4Cs and SES - 4Cs across SES classes - The findings suggested that the innovator till early majority groups -Reformer, Explorer, Succeeder, and Aspirer tend to have better SES than the late adopter groups like Mainstreamer, Struggler, and Resigned. 13% 16% 13% 12% 10% Reformer Explorer Succeeder Aspirer Mainstreamer Struggler Resigned 8% 5% 8% 8% 息 2007 Energy Division of WPPs Young & Rubicam Brands . All Rights Reserved. 9% 9% 11% 32% 29% 34% 32% 14% 15% 14% 14% 14% 15% 14% 15% 8% 10% 8% 8% Total A class B class C class Base: All Adults Thailand (n = 1,867 respondents) 89
  • 32. 犖犖犖伍犖犖迦牽犖犖橿犖о顕犖÷犖犢犖迦犖犖犖園犖犖ム幻犢犢犖÷犖犢犖迦見犖÷顕犖 犢犖犢犖迦犖犖ム険犖犖犖犖萎犖迦犖犢犖迦犖犖迦権犖犖迦 (demographic) 犢犖犢犖迦犖犖ム険犖犖犖犖萎犖迦犖犖巌犖о鹸犖犖∇顕 (psychographic) 犢犖犢犖迦犖犢犖犖犖犖項犢犖犢犖犖犖朽硯犖巌犢犖犖 100