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富爸爸沒有告訴你自己的真實故事—創業的陷阱不要跟我講道理，告訴我到底怎麼做 !

網路印鈔術導讀第一章　经济自由的祕密通道 37 第二章　打造我們的永續致富 55 第三章　快速打造你的財富「魚池」　 77 第四章　向「商家」借「魚池」　 107 第五章　向「媒體」借「魚池」　 127 第六章　向「客戶」借「魚池」　 155 第七章　如何從「魚池」裡快速提現　 177 第八章　魚池致富的綜合實踐　 207 第九章　網際網路魚池致富術　 245 第十章　超越魚池致富術　 287

第一章　经济自由的祕密通道 37 創業的陷阱　 39 與眾不同的致富魔術　 44

先想以下兩各問題財富到底來源於何處 ? 什麼才是創造財富的最短路徑 ?

魚池致富的核心思維客戶名單就是你的存款。客戶資料庫，就是你的小金庫。客户对你的信赖，就是你永续的致富。

第二章　打造我們的永續致富 55 真正屬於你的致富　 56 「購買決策」的奧祕　 61 口碑──信賴感的傳播　 67

致富規模的計算公式你的致富 = 客戶總人數 * 平均信任度

消費者有兩大心理障礙為什麼你不是騙子買了不滿意該

重要的決策相關資訊產品功能使用好處價格優勢客戶見證專業代言風險處理

亞馬遜 278 億買台裔網站 Zappos.com 稱霸售鞋業收購價震驚華爾街謝家華（圖，法新社）、林君叡分別擔任 Zappos 執行長及財務長。 Zappos.com 小檔案 ◎ 創立時間： 1999 年 ◎名字起源：源於西班牙文 zapatos ，即「鞋子」 ◎公司規模：執行長謝家華、財務長林君叡，員工逾 1500 人 ◎銷售產品：為美國最大網路鞋店，亦售包包、眼鏡、衣服等產品 ◎年營收： 2007 年約 275.8 億元台幣、 2008 年估計逾 328 億元台幣 ◎成功要素：出貨迅速、購物後 365 天內可免費退貨、退貨運費由公司負擔、 24 小時客服中心

信用經濟產品不重要，信任才重要功能不值錢，信任才值錢

第三章　快速打造你的財富「魚池」　 77 魚池合併：與商家雙贏合作　 79 魚池滲透：完美入侵別人的客戶圈　 84 破解行銷天書　 93

打造魚池致富術三步驟建立客戶資料庫培育客戶對你的信賴感向客户促销产物赚钱

你的客戶，也是別人的客戶交叉促銷異業聯盟借別人的魚池 : 把 [ 商家利益 ] 與 [ 客戶利益 ] 連在一起

行銷最簡單的思考模式如何最大化散播帶鉤的魚餌 ! 你與潛在客戶之間，只差一個魚餌就是比 [ 目前產品 ] 更容易打入客戶群體的 [ 跳板 ]

好魚餌的標準特性更容易傳播更容易讓客戶接受更容易引出后续消费

第四章　向「商家」借「魚池」　 107 幫別人把垃圾變黃金　 108 　幫助別人打造「超級促銷」　 116 無處不在的「目標魚池」　 122

魚池借力能否幫助別人留住 [ 未成交客戶 ] 能否幫助別人增加 [ 成交客戶 ]

吸引魚兒進魚池只想 10% 得成交客戶，卻忽視 [ 未成交的 90%] 魚餌的使命 : 吸引魚兒上鉤

超級魚餌分析試閱版同行的資料庫你的資料庫雙贏合作模式

第五章　向「媒體」借「魚池」　 127 強大的「媒體放餌」策略　 128 不用花錢的「放餌媒體」　 135 打造你的「媒體金礦」　 144

行銷就是借力設計易於傳播、接受及促成後續銷售的魚餌鎖定目標客戶最集中的接觸點 ( 選擇媒體 ) 通過接觸點放餌，讓客戶 [ 願者上鉤 ]

媒體 1.0 VS 媒體 2.0 媒體 1.0 的特徵一對多傳播單向溝通擴散力較弱媒體 2.0 的特徵多對多傳播雙向溝通擴散力較強

魚餌傳播的雙重驅動力 Yahoo ， Google 的魚池甲的魚池乙的魚池丙甲乙丁

魚餌傳播的雙重驅動力第一重魚餌吸引人們去 [ 註冊 ] ，留下聯絡方式第二重魚餌吸引人們去 [ 转介绍 ] ，推薦朋友來訪

魚池致富原理尋找目標魚池釋放魚餌用魚餌換取客戶聯絡方式，放入自己的魚池通過持續溝通來培育信任感通過促銷來提現

第六章　向「客戶」借「魚池」　 155 重新理解「转介绍」　 156 「人際嵌入」技術的應用　 163 綜合利用魚池擴張策略　 170

客戶的價值購買產品客戶見證转介绍

有效转介绍思維通過商品價值，幫助客戶來加強自己的人際關係 [ 人際嵌入 ] 的技術 : 把魚餌嵌入人際交往的行為中，把每各客戶的人脈變成放餌的魚池

[ 人際嵌入 ] 技術的應用魚餌 : 免費 DVD 教學光碟嵌入核心 : 人際間的 [ 送禮 ] 交際行為分析目標客戶的常見交際行為設計出適合嵌入 [ 交際行為 ] 的魚餌推動 [ 嵌入魚餌 ] 的交際行為發生

魚餌的三重任務便於傳播客戶便於接受便於引出后续消费

第七章　如何從「魚池」裡快速提現　 177 人們為什麼掏錢　 178 客戶欲望週期　 185 讓你的「魚池」快速變出現金　 198

世界上最難的兩件事把自己的思想放在別人的腦袋裏把別人的錢放在自己的口袋裏

購買的決策過程感官 ? 情感 ? [ 理性 ] ? 行動

自動回覆機原理當有人註冊後，該系統會依據事先設定好的系列郵件按時間間隔發送 5 天後 3 天後即時郵件標題發送時間

客戶慾望週期變化著重討論價格售後服務促成交易讓客戶購買行動可望期談更多自己的需求，詢問產品細節了解客戶需求建立產品價值信任培育期客戶願意展開對話，或留下資料吸引客戶注意力展開溝通與對話了解期客戶會表現的狀況主要任務階段

讓你的魚池快速變出現金對 [ 流失的客戶 ] ，使用的 [ 促銷工具 ] 就是價格槓桿對 [ 普通客戶 ] ，使用 [ 定期提示 ] 對 [ 潛在客戶 ] ，採取 [ 转介绍優惠 ]

第八章　魚池致富的綜合實踐　 207 設計自己的魚池　 209 從零開始建設自己的魚池　 217 讓客戶相信你　 228

設計自己的魚池什麼商品是已經過市場驗證的自己身邊最常接觸的人群是什麼如何把 [ 商品 ] 與 [ 人群的需求 ] 結合起來

從零開始建設自己的魚池放餌有三大管道媒體異業商家客戶

如何透過網路來建立自己的魚池 Yahoo ， Google 等購買關鍵字廣告，或做 SEO 關鍵字排前廣告關鍵字廣告裡 [ 贈送免費報告 ] 別人點擊廣告連結，進入你的 [ 註冊網頁 ]

文案撰寫事項以第一人稱寫，語言平實，簡單明瞭多講故事，少講道理不要有太明顯的推銷痕跡，立場公立內容長短不重要，關鍵在於 [ 真材實料 ] ，讓人讀了有收穫

第九章　網際網路魚池致富術　 245 部落格：超越網路商店的網路商店　 246 開掘你身邊的致富金礦　 258 讓我們馬上動手吧　 281

魚池致富術的實踐擁有一個自己的魚池與客戶建立了互信關係促銷產品網路商店是基於 [ 物 ] ，部落格是基於 [ 人 ]

越做越輕鬆新客戶 : 以转介绍為主要的新客戶來源現有客戶 : 通過 [ 免費分享 ] 的方式培育信賴感成交客戶 : 把高價值商品賣給真正需要的少部分人

建立部落格的建議放上你的照片寫一段你個人的簡介及聯絡方式标示出部落格能提供给瀏览者的好处

打造 [ 致富魚池 ] 的五各商品指標品牌化專業化虛擬化高端化獨特化

個人品牌行銷法—人脈行銷法名片管理 A 計畫 : Action 黃金 24 小時問候信 ( 即時行動，給對方正面積極的印象 ) 名片管理 B 計畫 : Bright 每月一次數位曝光 ( 提供關心，現況與專業訊息分享 ) 名片管理 C 計畫 : Continue 持續累積經歷與紀錄，放入網站建立個人品牌

ABoCo 與衍埔兄分享：擁有一句能夠代表衍埔兄響亮口號的『祕密』邀請阿寶哥到您的社團、企業演講內訓，請點選這裡歡迎參加阿寶哥所屬 BNI 商聚人長虹分會早餐，每個人都有一句 Slogan ，歡迎報名參加互相觀摩暢銷書『祕密』作者來台演講，向阿寶哥報名 4/31 前享最低價，再加送 10 位名師演講 CD( 非賣品 ) ABoCo 與衍埔兄分享鼓勵生育的口號價值一百萬，代表衍埔兄的口號價值多少？阿寶哥也有一句話：【名片管理找寶哥，人脈錢脈都收割】

第十章　超越魚池致富術　 287 超級夥伴計畫　 288 站在富人的肩膀上　 295 打造魚池矩陣　 305

超級夥伴計畫點亮整個世界，只需要找對一個 [ 開關 ] 尋找與你目標客戶相同，已經擁有較大量客戶資料庫與信賴度的人，與他合作，雙方共用銷售收益

超級夥伴計畫要點合作雙方的目標客戶必須屬於相關市場 50% 的佣金比例是約定俗成的慣例事先要驗證其價值

七個黃金問題你有客戶資料庫嗎 ? 你多久與客戶聯繫一次 ? 你有魚餌產品嗎 ? 你有通過聯盟商家放餌嗎 ? 你有通過媒體放餌嗎 ? 你有通過客戶放餌嗎 ? 你的促銷流程符合客戶慾望週期嗎 ?

最佳化企業的促銷活動企業與客戶的接觸點有哪些 ? 第一接觸點能否吸引客戶的興趣 ? 第二接觸點能否打開與客戶的交流 ? 客戶進入渴望期的訊息有哪些 ? 最能刺激客戶成交的資訊是什麼 ? 能否把前面 2,3,4,5 的分析結果變成標準化的話術 ?

后记這只是一張神祕的導圖 --- 思維導圖它只有四各元素，三條線它只有八各漢字它需要五秒鐘就可以勾勒出來它可以一眼之內就看清，記住但它不簡單，先專而後博由響導來帶領您 !

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