интегра внимание к деталям 2014
- 1. Внимание к деталям. Концентрация на главном. Антон Алимов Девелоперская Группа «Интегра» www.integraestate.ru
- 2. Главное ü Девелоперский проект – оркестр ü Покупатель – требовательный зритель ü Каждый музыкант должен играть Управление загородными проектами правильно 2 А теперь все вышесказанное, но подробнее…
- 3. Идеальный результат девелоперского проекта ü Максимально возможная прибыль ü Капитализация торговой марки Управление загородными проектами девелопера Это: ü Удачная концепция ü Оптимальный маркетинг проекта ü Нет потерянных клиентов ü Правильные строительные решения и производственный график проекта ü Авторский надзор за выполнением концепции 3 Чудес не бывает, но и в этом бизнесе есть свои волшебники!
- 4. Удачная концепция ü Учитывает состояние рынка и его Управление загородными проектами тенденции ü Выделяет основные локальные и природные преимущества земельного участка ü Построена на финансовых и организационных возможностях собственника/девелопера ü Предусматривает несколько сценариев модернизации при рыночной необходимости 4
- 5. Оптимальный маркетинг проекта ü Правильная маркетинговая стратегия Ø Сокращение срока реализации проекта на Управление загородными проектами продвижения ü Системное финансирование продвижения ü Безусловный приоритет визуализации проекта (должно быть красиво и комфортно) ü Выстроенная схема информационного обмена всех служб проекта и его владельца 5 30% Ø Снижение расходов на продвижение проекта до 30%
- 6. Нет потерянных клиентов ü Выстроена и функционирует Система Управление загородными проектами продаж ü Выстроена и отлажена работа с воронкой продаж ü Продажи идут согласно плана 6 Ø 1 потерянный клиент = покупка у конкурента Ø 4 потерянных звонка =потеря одного приезда Ø 4 потерянных приезда = потерянная сделка Ø 1 потерянная сделка = 16 покупок у конкурентов
- 7. Правильные строительные решения и производственный график проекта ü Разумная оптимизация процессов ü Планирование и расстановка приоритетов в зависимости от динамики и возможностей проекта Ø До 20% сокращения плана расходной Управление загородными проектами 7 части от оптимизации Ø До 50 % увеличения планируемой доходной части
- 8. Идеально не получается…(иногда) Управление загородными проектами 8
- 9. Ошибки. Очень просто их просто не делать. ü Первое впечатление ü Доверие к проекту ü «Второе впечатление» ü Процесс продажи ü И еще очень много деталей…. Управление загородными проектами 9 Одни учатся на своих ошибках. Другие -‐ на чужих.
- 10. Первое впечатление ü Сайт проекта ü Название и брендинг (логотип и не только) ü Наружная реклама Управление загородными проектами 10 Это интересно Это может быть то, что мне нужно Я хочу узнать об этом подробнее ….
- 11. Сайт проекта Управление загородными проектами ü Красивый ü Интересный ü Удобный ü Полезный ü Практичный ü Уютный 11 ü Что продается? ü Сколько стоит? ü Как это выглядит? ü Минимизация рисков ü Почему нужно это купить? Позвонить Запомнить
- 16. Наружная реклама ü «Читаемая» ü Выполняет свою задачу Управление загородными проектами 16 Отлично Есть, что исправить «Наружка не работает»
- 17. Впечатление от приезда в поселок ü Верю своим глазам Управление загородными проектами 17 ü Вижу то, что увидел на сайте ü Верю своим ушам ü Вижу то, что услышал по телефону ü Нравится ü Комфортно ü Могу доверять Покажи лучшее в поселке
- 28. Процесс продажи. Идеальная модель Реклама «сработала» Звонок в отдел продаж Поездка в поселок Согласование схемы покупки Сделка Комфортная жизнь в поселке Управление загородными проектами 28 С этим не поспоришь
- 29. Процесс продажи. Реальность Управление загородными проектами 29 Реклама ü Сайт сделали «недорого» друзья друзей ü Рекламу даем иногда или там, где «дешевле» ü Анализ сайта делаем раз в месяц, хотя сами не очень в этом понимаем ü Изменения – это так до-‐о-‐о-‐о-‐о-‐лго…. План продаж. Стоимость звонка. Стоимость показа. Стоимость сделки. Есть данные за каждый месяц и план-‐факт?
- 30. Процесс продажи. Реальность Звонок в отдел продаж ü Менеджер-‐«Автоответчик» ü Нет обратной связи с клиентом ü Нет обратной связи в проекте ü Клиент хочет купить сильнее, чем менеджер продать Управление загородными проектами 30 Воронка продаж? Не слышал….
- 31. Анализ телефонных интервью с отделами продаж загородных поселков ü 20 поселков ü Произвольная выборка (интернет, наружная реклама) Управление загородными проектами 31 Покупай, что продают… мнение клиента не интересно
- 32. Процесс продажи. Реальность Поездка в поселок ü Вижу «грязное белье» ü «Любви с первого взгляда – нет» ü Почему купил? Загадка… ü Не купил? Странно… Управление загородными проектами 32 Воронка продаж? Не видел….
- 33. Что будет дальше? ü Появится много новых проектов ü Конкуренция увеличится ü Покупатель станет более требовательным ü Рынок претерпит структурные изменения ü Появятся качественные продукты в разных сегментах рынка Управление загородными проектами 33 Нужно сделать правильный ход
- 34. И опять о главном ü Ошибки нужно избегать ü Ошибки можно исправить ü Не все ошибки можно исправить ü Считайте, но не просчитывайтесь ü Рынок (жизнь) всех расставит по местам Управление загородными проектами 34 Внимание к деталям и все будет хорошо!