2015 서울국제도서전 발제_ 린퍼블리싱_박주훈
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2015 서울국제도서전 출판콜로키움에서 발제한 린 퍼블리싱의 개념을 설명한 내용입니다. 찾는 분이 많이 공유해 드립니다.
![린 퍼블리싱
(LEAN Publishing)
온오프라인 통합 퍼블리싱과 출판 마케팅
박주훈 ㅣ 스토리웍스 컴퍼니
jp@kudo.kr
[출판전문세미나] 책의 발견, 초연결 사회에서 출판은 어떻게 진화하고 있는가?](https://image.slidesharecdn.com/15109-151015090221-lva1-app6892/85/2015-_-_-1-320.jpg)
![[ 출간 전 독자 경험 증대와
콘텐츠 경쟁력의 사전 검증]
출판 마케팅이 이제 집중해야 할 것은
아닐까요?](https://image.slidesharecdn.com/15109-151015090221-lva1-app6892/85/2015-_-_-19-320.jpg)
2015 서울국제도서전 발제_ 린퍼블리싱_박주훈
- 1. 린 퍼블리싱 (LEAN Publishing) 온오프라인 통합 퍼블리싱과 출판 마케팅 박주훈 ㅣ 스토리웍스 컴퍼니 jp@kudo.kr [출판전문세미나] 책의 발견, 초연결 사회에서 출판은 어떻게 진화하고 있는가?
- 2. 온오프라인 통합 퍼블리싱과 출판 마케팅 박주훈 ㅣ 스토리웍스 컴퍼니 • 출판 환경의 개선과 정책적 지원에 앞서 출판사 내부 마케팅 혁신에 대한 논의 필요 • 실무 마케터 수준에서 실천 가능한 마케팅 방법 고민 • 온/오프 통합 출판 마케팅 프로세스로 린퍼블리싱 개념 제안 발제 배경
- 3. 출판 마케팅 환경 2014년 출판 시장 통계 / 한국출판저작권 연구소
- 4. 단행본 시장 매출 4년간 21% 하락 출처:2014년 출판 시장 통계 / 한국출판저작권 연구소 • 5년간 (2010~2014년) 출판 부문별 매출액 비교 (단위: 백만 원, %)
- 5. 오락문화비는 약 1.5배 증가 서적 구매비는 1/2로 감소 출처:2014년 출판 시장 통계 ( 통계청, 가계 동향 조사) / 한국출판저작권 연구소 • 5년간 (2010~2014년) 월평균 오락문화비 대비 서적구입비 (전국 2인 이상 가구, 실질 2010년 =100 / 단위: 원)
- 6. 소매 서점의 매출 감소와 온라인 쇼핑 거래액의 지속적인 감소 출처:2014년 출판 시장 통계 / 한국출판저작권 연구소
- 7. 출판 마케팅 환경 - 단행본 매출의 급감 - 오락문화비 증가 대비 도서 구매비 감소 - 소매 서점 매출의 지속적 감소 —> 개별 도서의 전통적 마케팅 효과 하락 —> 콘텐츠로서의 경쟁력 하락 —> 책의 발견 가능성 하락
- 8. 출판 마케팅이 스타트업 방식에 주목해야 하는 이유
- 9. 대한민국 벤처는 3만개, 출판사는 5만개
- 10. 공급과잉 발견취약
- 11. 스타트업의 성공확률이 낮은 이유 ‘제품을 만들고 테스트하는 기간 동안 대부분의 스타트업이 고객과 격리 된다.’ - 린 고객개발 인용 제품 중심의 접근 방식
- 12. 스타트업의 성공확률이 낮은 이유 ‘제품을 만들고 테스트하는 기간 동안 대부분의 스타트업이 고객과 격리 된다.’ - 린 고객개발 인용 제품 중심의 접근 방식 단행본 출간의 성공확률이 낮은 이유 ‘도서를 만들고 편집하는 기간 동안 대부분의 출판사가 독자와 격리 된다.’ 책 중심의 접근 방식
- 13. 대부분의 독자는 출판사의 출간을 기다리지 않습니다
- 14. 독자가 책을 기다리지 않는 이유 관심 부재 < 정보 부재
- 15. 출판은 경험재로서의 책의 속성에 주목해야 합니다
- 16. 책은 경험재 입니다 Experiential products 경험을 하기 전에 가치를 평가하기 어려운 재화
- 18. 경험은 사용자의 주도로 확산됩니다. 사용자의 경험이 소셜미디어와 결합할 때, 경험의 발견은 증폭됩니다.
- 19. [ 출간 전 독자 경험 증대와 콘텐츠 경쟁력의 사전 검증] 출판 마케팅이 이제 집중해야 할 것은 아닐까요?
- 20. 린 퍼블리싱 린 방법론을 출판 프로세스에 적용한 출판 마케팅 프로세스 린 방법론 : 스타트업이 새로운 제품이나 비즈니스 모델에 대해 아이디어를 검토하고, 신속하게 개선하는 방법론 제품과 시장을 동시에 검증 제품 개발 주기 전체에 고객 참여 고객 피드백 일상화 짧은 반복 개선 작업
- 21. 린 퍼블리싱 린 방법론을 출판 프로세스에 적용한 출판 마케팅 프로세스 문제 이해 솔루션 정의 정성적 검증 정량적 확인 문제/ 솔루션 적합성 제품/ 시장 적합성
- 22. 린 퍼블리싱 린 방법론을 출판 프로세스에 적용한 출판 마케팅 프로세스 린 방법론의 주요 개념 린 퍼블리싱으로의 적용 고객개발 제품의 개발 주기 전체에 고객으로부터 지속적인 피드백을 받는 과정 독자개발 출간 프로세스 전체에 가망독자를 발견하고 지속적인 피드백을 받는 과정 린 스타트업 소규모 반복 개선작업을 계속하는 일 베타테스트 주제, 원고, 목차에 대한 반복적 피드백을 기반으로 시장 적합성과 완성도를 높히는 일 부트스트래핑 완제품 출시 전에 매출을 일으켜 자금을 충당하는 일 사전 판매 도서 콘텐츠의 일부를 사전 판매하거나 북펀딩을 통해 매출의 일부를 확보하는 일
- 23. “ 책을 쓰는 과정은 제품을 개발하는 과정과 별반 다르지 않습니다.” _ 린 스타트업 저자 CASE
- 24. 2009년 10월 블로그 운영 문제 이해 솔루션 정의 정성적 검증 정량적 확인 “책으로 내주세요!!” 린 스타트업 기법 적용이 어려운데 당신의 글이 단계적 지침서가 되는 것 같다 CASE
- 25. 문제 이해 솔루션 정의 정성적 검증 정량적 확인CASE 2010년 3월 티저 데모 페이지 구축 블로그 독자들에게 티저 랜딩 페이지를 보여주고 구매 의향을 물어봄 1000통의 이메일을 받음
- 26. 문제 이해 솔루션 정의 정성적 검증 정량적 확인CASE 목차 기반 슬라이드 제작 공개 10명 규모 무료 워크샵 개최 유료 워크샵 진행 사전 검증 및 오프라인 피드백
- 27. 문제 이해 솔루션 정의 정성적 검증 정량적 확인CASE 출간 딜레이에 따른 소프트웨어 식 공개 결정 6개월 출간 딜레이 책을 선주문 시 2주에 한번 PDF 형태로 2장씩 메일링 절반 정도의 사람들이 수용 (피드백 역할)
- 28. 문제 이해 솔루션 정의 정성적 검증 정량적 확인CASE 출간 딜레이에 따른 소프트웨어 식 공개 결정 원고 완료 마케팅 웹사이트 구축 대형출판사 계약 PDF 버전 1만부 판매
- 29. 2009년 10월 2010년 3월 2010년 6월 2010년 7 ~9월 2010년 10월 2010년 10월 2010년 12월 2011년 2월 블로그 티저 페이지 무료 워크숍 유료 워크숍 미리보기 + 선 주문 2주 간격 출간 출판사와 논의 집필 완료고객개발 린스타트업 부트스트래핑 린 방법론
- 30. 2009년 10월 2010년 3월 2010년 6월 2010년 7 ~9월 2010년 10월 2010년 10월 2010년 12월 2011년 2월 블로그 티저 페이지 무료 워크숍 유료 워크숍 미리보기 + 선 주문 2주 간격 출간 출판사와 논의 집필 완료독자개발 베타테스트 사전 판매 린 퍼블리싱
- 31. 린 퍼블리싱의 핵심전략 독자개발 베타테스트 사전판매 “ 사무실 밖에서 독자를 직접 확인하라 ” “ 원고와 목차에 대한 출간 전 독자 피드백을 지속하라 ” “ 사전 구매자를 적극적인 참여자로 만들어라 ”
- 32. 린 퍼블리싱 온오프라인 통합 퍼블리싱과 출판 마케팅 마케팅 프로모션 출간
- 33. 린 퍼블리싱 온오프라인 통합 퍼블리싱과 출판 마케팅 마케팅 온.오프라인을 통한 리서치 출간 베타테스트 사전 판매독자개발
- 34. 린 퍼블리싱 온오프라인 통합 퍼블리싱과 출판 마케팅 • 웹마케팅의 리서치 기능을 강화 • 구매 독자 및 가망 독자의 DB확보 및 E-mail을 통한 CRM 강화 • 출간 프로세스에서 독자와의 온/오프라인 협업을 강조 • 전자책을 활용한 종이책 시장 검증 및 판매 시너지 창출 마케팅 리서치/ DB관리 / CRM 출간
- 35. 린(LEAN) 퍼블리싱 출판사가 독자를 직접 발견하고 대면하면서 출간 전 도서 콘텐츠와 마케팅의 완성도를 높히는 노력