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2015 CLOUD LOGIN - Document in Cloud

ServiceCloud - Esprinet
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CLOUD LOGIN 2015 (4 febbraio 2015)

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1 Cloud Login Entra in un oceano blu di business con Esprinet Premium Sponsor Supporter ! Media Partner Oscar Partner Document in cloud: come fare business con la gestione documentale su piattaforma Documentum Paolo Filpa, Francesco Isabelli Country Sales Director IIG EMC Enzo Capilli Responsabile Vendite Optimo bit.ly/esprinet #cloudlogin
2 Obiettivo della presentazione 1. Coinvolgere Rivenditori e Sw House sulla rinnovata opportunit commerciale del document management 2. Dimostrare che Document in Cloud 竪 una valida soluzione alle esigenze delle PMI 3. Convincere Rivenditori e Sw House di quanto sia semplice vendere Document in Cloud .
3 I trend del mercato in ambito Documentale 1/2 Il mercato delle soluzioni di gestione documentale on premise 竪 in crescita e sta vivendo una trasformazione (Gartner, 2014): Fonte Osservatori Digital innovation, Politecnico di Milano 2014 * Stime School of Management Politecnico di Milano 2013 2014 2015 2016 2017 2018 Spesa in mln (al netto effetto cambio) 77,1 79 81,4 83,9 86,3 88,6 Crescita % YoY 2,03% 2,47% 3,07% 3,07% 2,89% 2,71% ! Lattenzione dei clienti si sta spostando sempre pi湛 dalla semplice archiviazione allautomazione di flussi di lavoro ! Esiste un potenziale mercato abilitato dal paradigma cloud e as-a-service: ! +31% la crescita della spesa in servizi Cloud in Italia nel 2014 ! i CIO ritengono i progetti di Dematerializzazione prioritari nel 53% dei casi
4 I trend del mercato in ambito Documentale 2/2 Il Politecnico di Milano ritiene che le soluzioni di Gestione Documentale siano destinate ad essere fra le offerte SaaS che maggiormente si svilupperanno nel prossimo futuro in Italia: Fonte Osservatori Digital innovation, Politecnico di Milano - 2014 ! Nessun investimento ! Applicazione aggiornata sempre ! Accesso in mobilit ! Minori costi di archiviazione e ricerca: da 0,50 a 1 a pagina ! Minori costi di gestione di un ordine: da 25 e i 65 per singolo cliente/fornitore ! Fatturazione elettronica e conservazione ! Accesso ai documenti regolato da procedure, permessi e ruoli ! Riduzione degli errori ! Aumento dellefficienza e semplificazione dei processi ! Riduzione problematiche relative a contenziosi
5 Document in Cloud ! SOLUZIONE: ! Progettata da Assocloud e Optimo ! Utilizzata da Esprinet ! Basata su tecnologia EMC DOCUMENTUM, leader nelle soluzioni di gestione documentale ! Ospitata nel Datacenter Assocloud in BT a Settimo Milanese ! In ESCLUSIVA per il CANALE IT ! Sono erogati in SaaS sia la Piattaforma abilitante che i moduli verticali ! Venduta ad un canone mese per utente
6 Un caso reale: il distributore di componenti elettrici bergamasco ! Un distributore di componenti elettrici della provincia di Bergamo ha deciso di adottare una soluzione di gestione documentale in cloud per digitalizzare il proprio ciclo attivo al fine di: ! Ridurre i costi di gestione dei documenti ! Aumentare lefficienza dei propri processi al fine di focalizzarsi sulle attivit core dellazienda ! Attualmente lazienda presenta i seguenti dati: ! Fatturato annuo circa 7,5 mln ! 10K fatture emesse in un anno ! 37 dipendenti di cui 8 coinvolti nei processi amministrativi e 15 con necessit di accedere ai documenti ! 3 tipologie di documenti (fattura, bolla di accompagnamento, PO)
7 I vantaggi ottenibili con Document in Cloud Vantaggi per il Cliente: ≒ minori costi di archiviazione e di ricerca, ≒ maggior riservatezza ≒ nessun investimento iniziale, ≒ nessuna implementazione allattuale impianto, ≒ applicazione sempre aggiornata, ≒ accesso applicazione: anytime, anydevice, anywhere. * Flussi di cassa Costi Energia: 15 centesimi a KWh - PUE: 1,9 FORNITURA)ON*PREMISE) Voce)di)costo) 1属)Y) 2属)Y) 3属)Y) 4属)Y) 5属)Y) Proge&o'documentale' ''15'000.00'' ''6'''' ''6'''' ''6'''' ''6'''' Setup'proge&o'documentale' ''3'000.00'' ''6'''' ''6'''' ''6'''' ''6'''' Formazione' ''2'000.00'' ''6'''' ''6'''' ''6'''' ''6'''' Licenze'SW'EMC'(23'ut.)' ''20'700.00'' ''6'''' ''6'''' ''6'''' ''6'''' Assistenza'licenze'SW'EMC' ''4'761.00'' ''4'761.00'' ''4'761.00'' ''4'761.00'' ''4'761.00'' Totali)x)Year) ))45'461.00)) ))4.761.00)) ))4.761.00)) )4'761.00)) ))5'787.00)) Delta)x)Year) *)36478.64)) ))2721.36)) ))2721.36)) ))2721.36)) ))2721.36)) Saving)al)termine)del)periodo) )25593.20)) FORNITURA)"CLOUD") Voce)di)costo) 1属)Y) 2属)Y) 3属)Y) 4属)Y) 5属)Y) IaaS'+'PaaS'(23'ut.)' ''5'757.36'' ''5'757.36'' ''5'757.36'' ''5'757.36'' ''5'757.36'' SaaS'(23'ut)' ''1725.00'' ''1725.00'' ''1725.00'' ''1725.00'' ''1725.00'' Setup'Servizio'Cloud' ''500.00'' ''6'''' ''6'''' ''6'''' ''6'''' Formazione' ''1'000.00'' ''6'''' ''6'''' ''6'''' ''6'''' Totali)x)Year) ))8982.36)) ))7482.36)) ))7482.36)) ))7482.36)) ))7482.36))
8 Posizionamento Prezzo Funzionalit Condivisione e Collaborazione Document in Cloud SAAS (Piattaforma+Moduli verticali) Gestione dei Flussi di lavoro Standard Integrazioni con processi aziendali (HR, ERP, Servizio Clienti, ecc.) e moduli di gestione documentale avanzati (fatt.elettronica, ecc.) Archiviazione File Custom Alistino FREE <50/user>50/user Sicurezza (a livello di accessi, applicazione e infrastruttura) Provider xy Gestione Accessi Flussi di lavoro complessi completamente custom ! Player internazionali ! Processi mappati esteri ! Dati allestero ! Fatture in dollari ! Compliance a std italiani ! Dati in Italia ! Piattaforma+ADD On per Moduli Document in Cloud PAAS (Piattaforma) + On demand progetti custom (by Optimo)
9 Offering 1/2 " Pacchetti in bundle Standard Il Rivenditore offre un prodotto bundle costituito dalla Piattaforma di gestione documentale e 1 o pi湛 moduli verticali pensati per digitalizzare e automatizzare diversi processi aziendali. Non servono competenze specifiche. Bundle Moduli Verticali Ciclo Attivo Piattaforma Document in Cloud IAAS+EMC Documentum Motore di gestione documentale Monitoring & Alerting IaaS 24x7 Supporto applicativo di II livello via email (5x8) Piattaforma Ciclo Passivo Gestione contrattualistica Fatturazione Elettronica Conservazione a norma HR (Fascicolo dipendenti) Gestione Reclami Gestione Uffici affari legali Disponibile 1属 Trim.2015Febbraio 2015Roadmap Uscita Future
10 Offering 2/2 " Soluzioni e Progetti Custom Il rivenditore offre progetti 束custom損 per indirizzare esigenze specifiche. In questo caso servono competenze specifiche. La piattaforma 竪 gi disponibile. Custom Progetti Flussi di lavoro Custom Piattaforma Document in Cloud IAAS+EMC Documentum Motore di gestione documentale Monitoring & Alerting IaaS 24x7 Supporto di II livello via email (5x8) Piattaforma Progetti di dematerializzazione Progetti di archiviazione fisica Conservazione a norma Fatturazione Elettronica
11 I valori della nostra soluzione ! No investimenti ! Canoni mensili predefiniti Soluzione a disposizione ESCLUSIVA del Canale IT Opportunit di scalare piattaforma: ! per n属 utenti ! per n属 documenti ! per tipologia dei documenti ! per processi aziendali ! Tecnologia di tipo enterprise: EMC Documentum ! Datacenter Tier 4 equivalente con collegamenti ad internet ridondati ! Datacenter in Italia ! Sottoposto a normativa italiana ! Una soluzione innovativa per attrarre nuovi clienti ! Una soluzione affidabile per migliorare la redditivit dei clienti attuali ! Vendita assistita tramite modulo di qualificazione dellopportunit Scalabile Senza barriere allingresso Affidabile Nuovi RicaviItaliana innovativa ! personalizzabile ! facile da usare
12 Lofferta Optimo
13 A chi proporre Document in Cloud domani? Agenzie operanti in ambito assicurativo, bancario e telecomunicazioni Uffici legali, aziende con numero di dipendenti elevati, pubblica amministrazione Aziende di logistica ! Aziende dai 10 ai 250 dipendenti che presentano le seguenti caratteristiche: ! Document intensive: tanti documenti di differenti tipologie uso massivo di carta ! Processi complessi ! Constraint legali ! Dinamica internazionale Aziende commerciali (grossisti, distributori, ecc.) Aziende manufatturiere e di impiantistica
15 Unopportunit da cogliere Rivendere Document in Cloud 竪 semplice: Costi di accesso bassi e senza investimenti per il tuo cliente Nessuna competenza specifica richiesta Cogli esigenze di risparmio in ambito documentale sui tuoi attuali clienti, fai upselling e garantisciti ricavi ricorrenti stabili Semplice Profittevole Rivendi un servizio a canone mensile flat con supporto tecnico incluso Tranquilla
16 Vuoi rivendere servizi cloud? Riccardo Bosio Business Development Email: riccardo.bosio@esprinet.com Tel: +39 02 40496707 Segui il nostro LINKEDIN GROUP Il cloud per il TUO business Link: http://linkd.in/1xtYJAG Contattaci: Paolo Filpa Cloud Leader Email: paolo.filpa@esprinet.com Cell: +39 331 3804255 Maurizio Magnoli Inside Sales Email: maurizio.magnoli@esprinet.com Tel: +39 02 40496707 Tommaso Brovelli Esprinet IBM IT Sales Specialist Email: Tommaso.Brovelli@esprinet.com Tel: +39 349 7337104 Roberto Moro Esprinet IBM IT Sales Specialist Email: Roberto.Moro@esprinet.com Tel: +39 338 7019415

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2015 CLOUD LOGIN - Document in Cloud

  • 1. 1 Cloud Login Entra in un oceano blu di business con Esprinet Premium Sponsor Supporter ! Media Partner Oscar Partner Document in cloud: come fare business con la gestione documentale su piattaforma Documentum Paolo Filpa, Francesco Isabelli Country Sales Director IIG EMC Enzo Capilli Responsabile Vendite Optimo bit.ly/esprinet #cloudlogin
  • 2. 2 Obiettivo della presentazione 1. Coinvolgere Rivenditori e Sw House sulla rinnovata opportunit commerciale del document management 2. Dimostrare che Document in Cloud 竪 una valida soluzione alle esigenze delle PMI 3. Convincere Rivenditori e Sw House di quanto sia semplice vendere Document in Cloud .
  • 3. 3 I trend del mercato in ambito Documentale 1/2 Il mercato delle soluzioni di gestione documentale on premise 竪 in crescita e sta vivendo una trasformazione (Gartner, 2014): Fonte Osservatori Digital innovation, Politecnico di Milano 2014 * Stime School of Management Politecnico di Milano 2013 2014 2015 2016 2017 2018 Spesa in mln (al netto effetto cambio) 77,1 79 81,4 83,9 86,3 88,6 Crescita % YoY 2,03% 2,47% 3,07% 3,07% 2,89% 2,71% ! Lattenzione dei clienti si sta spostando sempre pi湛 dalla semplice archiviazione allautomazione di flussi di lavoro ! Esiste un potenziale mercato abilitato dal paradigma cloud e as-a-service: ! +31% la crescita della spesa in servizi Cloud in Italia nel 2014 ! i CIO ritengono i progetti di Dematerializzazione prioritari nel 53% dei casi
  • 4. 4 I trend del mercato in ambito Documentale 2/2 Il Politecnico di Milano ritiene che le soluzioni di Gestione Documentale siano destinate ad essere fra le offerte SaaS che maggiormente si svilupperanno nel prossimo futuro in Italia: Fonte Osservatori Digital innovation, Politecnico di Milano - 2014 ! Nessun investimento ! Applicazione aggiornata sempre ! Accesso in mobilit ! Minori costi di archiviazione e ricerca: da 0,50 a 1 a pagina ! Minori costi di gestione di un ordine: da 25 e i 65 per singolo cliente/fornitore ! Fatturazione elettronica e conservazione ! Accesso ai documenti regolato da procedure, permessi e ruoli ! Riduzione degli errori ! Aumento dellefficienza e semplificazione dei processi ! Riduzione problematiche relative a contenziosi
  • 5. 5 Document in Cloud ! SOLUZIONE: ! Progettata da Assocloud e Optimo ! Utilizzata da Esprinet ! Basata su tecnologia EMC DOCUMENTUM, leader nelle soluzioni di gestione documentale ! Ospitata nel Datacenter Assocloud in BT a Settimo Milanese ! In ESCLUSIVA per il CANALE IT ! Sono erogati in SaaS sia la Piattaforma abilitante che i moduli verticali ! Venduta ad un canone mese per utente
  • 6. 6 Un caso reale: il distributore di componenti elettrici bergamasco ! Un distributore di componenti elettrici della provincia di Bergamo ha deciso di adottare una soluzione di gestione documentale in cloud per digitalizzare il proprio ciclo attivo al fine di: ! Ridurre i costi di gestione dei documenti ! Aumentare lefficienza dei propri processi al fine di focalizzarsi sulle attivit core dellazienda ! Attualmente lazienda presenta i seguenti dati: ! Fatturato annuo circa 7,5 mln ! 10K fatture emesse in un anno ! 37 dipendenti di cui 8 coinvolti nei processi amministrativi e 15 con necessit di accedere ai documenti ! 3 tipologie di documenti (fattura, bolla di accompagnamento, PO)
  • 7. 7 I vantaggi ottenibili con Document in Cloud Vantaggi per il Cliente: ≒ minori costi di archiviazione e di ricerca, ≒ maggior riservatezza ≒ nessun investimento iniziale, ≒ nessuna implementazione allattuale impianto, ≒ applicazione sempre aggiornata, ≒ accesso applicazione: anytime, anydevice, anywhere. * Flussi di cassa Costi Energia: 15 centesimi a KWh - PUE: 1,9 FORNITURA)ON*PREMISE) Voce)di)costo) 1属)Y) 2属)Y) 3属)Y) 4属)Y) 5属)Y) Proge&o'documentale' ''15'000.00'' ''6'''' ''6'''' ''6'''' ''6'''' Setup'proge&o'documentale' ''3'000.00'' ''6'''' ''6'''' ''6'''' ''6'''' Formazione' ''2'000.00'' ''6'''' ''6'''' ''6'''' ''6'''' Licenze'SW'EMC'(23'ut.)' ''20'700.00'' ''6'''' ''6'''' ''6'''' ''6'''' Assistenza'licenze'SW'EMC' ''4'761.00'' ''4'761.00'' ''4'761.00'' ''4'761.00'' ''4'761.00'' Totali)x)Year) ))45'461.00)) ))4.761.00)) ))4.761.00)) )4'761.00)) ))5'787.00)) Delta)x)Year) *)36478.64)) ))2721.36)) ))2721.36)) ))2721.36)) ))2721.36)) Saving)al)termine)del)periodo) )25593.20)) FORNITURA)"CLOUD") Voce)di)costo) 1属)Y) 2属)Y) 3属)Y) 4属)Y) 5属)Y) IaaS'+'PaaS'(23'ut.)' ''5'757.36'' ''5'757.36'' ''5'757.36'' ''5'757.36'' ''5'757.36'' SaaS'(23'ut)' ''1725.00'' ''1725.00'' ''1725.00'' ''1725.00'' ''1725.00'' Setup'Servizio'Cloud' ''500.00'' ''6'''' ''6'''' ''6'''' ''6'''' Formazione' ''1'000.00'' ''6'''' ''6'''' ''6'''' ''6'''' Totali)x)Year) ))8982.36)) ))7482.36)) ))7482.36)) ))7482.36)) ))7482.36))
  • 8. 8 Posizionamento Prezzo Funzionalit Condivisione e Collaborazione Document in Cloud SAAS (Piattaforma+Moduli verticali) Gestione dei Flussi di lavoro Standard Integrazioni con processi aziendali (HR, ERP, Servizio Clienti, ecc.) e moduli di gestione documentale avanzati (fatt.elettronica, ecc.) Archiviazione File Custom Alistino FREE <50/user>50/user Sicurezza (a livello di accessi, applicazione e infrastruttura) Provider xy Gestione Accessi Flussi di lavoro complessi completamente custom ! Player internazionali ! Processi mappati esteri ! Dati allestero ! Fatture in dollari ! Compliance a std italiani ! Dati in Italia ! Piattaforma+ADD On per Moduli Document in Cloud PAAS (Piattaforma) + On demand progetti custom (by Optimo)
  • 9. 9 Offering 1/2 " Pacchetti in bundle Standard Il Rivenditore offre un prodotto bundle costituito dalla Piattaforma di gestione documentale e 1 o pi湛 moduli verticali pensati per digitalizzare e automatizzare diversi processi aziendali. Non servono competenze specifiche. Bundle Moduli Verticali Ciclo Attivo Piattaforma Document in Cloud IAAS+EMC Documentum Motore di gestione documentale Monitoring & Alerting IaaS 24x7 Supporto applicativo di II livello via email (5x8) Piattaforma Ciclo Passivo Gestione contrattualistica Fatturazione Elettronica Conservazione a norma HR (Fascicolo dipendenti) Gestione Reclami Gestione Uffici affari legali Disponibile 1属 Trim.2015Febbraio 2015Roadmap Uscita Future
  • 10. 10 Offering 2/2 " Soluzioni e Progetti Custom Il rivenditore offre progetti 束custom損 per indirizzare esigenze specifiche. In questo caso servono competenze specifiche. La piattaforma 竪 gi disponibile. Custom Progetti Flussi di lavoro Custom Piattaforma Document in Cloud IAAS+EMC Documentum Motore di gestione documentale Monitoring & Alerting IaaS 24x7 Supporto di II livello via email (5x8) Piattaforma Progetti di dematerializzazione Progetti di archiviazione fisica Conservazione a norma Fatturazione Elettronica
  • 11. 11 I valori della nostra soluzione ! No investimenti ! Canoni mensili predefiniti Soluzione a disposizione ESCLUSIVA del Canale IT Opportunit di scalare piattaforma: ! per n属 utenti ! per n属 documenti ! per tipologia dei documenti ! per processi aziendali ! Tecnologia di tipo enterprise: EMC Documentum ! Datacenter Tier 4 equivalente con collegamenti ad internet ridondati ! Datacenter in Italia ! Sottoposto a normativa italiana ! Una soluzione innovativa per attrarre nuovi clienti ! Una soluzione affidabile per migliorare la redditivit dei clienti attuali ! Vendita assistita tramite modulo di qualificazione dellopportunit Scalabile Senza barriere allingresso Affidabile Nuovi RicaviItaliana innovativa ! personalizzabile ! facile da usare
  • 13. 13 A chi proporre Document in Cloud domani? Agenzie operanti in ambito assicurativo, bancario e telecomunicazioni Uffici legali, aziende con numero di dipendenti elevati, pubblica amministrazione Aziende di logistica ! Aziende dai 10 ai 250 dipendenti che presentano le seguenti caratteristiche: ! Document intensive: tanti documenti di differenti tipologie uso massivo di carta ! Processi complessi ! Constraint legali ! Dinamica internazionale Aziende commerciali (grossisti, distributori, ecc.) Aziende manufatturiere e di impiantistica
  • 14. 15 Unopportunit da cogliere Rivendere Document in Cloud 竪 semplice: Costi di accesso bassi e senza investimenti per il tuo cliente Nessuna competenza specifica richiesta Cogli esigenze di risparmio in ambito documentale sui tuoi attuali clienti, fai upselling e garantisciti ricavi ricorrenti stabili Semplice Profittevole Rivendi un servizio a canone mensile flat con supporto tecnico incluso Tranquilla
  • 15. 16 Vuoi rivendere servizi cloud? Riccardo Bosio Business Development Email: riccardo.bosio@esprinet.com Tel: +39 02 40496707 Segui il nostro LINKEDIN GROUP Il cloud per il TUO business Link: http://linkd.in/1xtYJAG Contattaci: Paolo Filpa Cloud Leader Email: paolo.filpa@esprinet.com Cell: +39 331 3804255 Maurizio Magnoli Inside Sales Email: maurizio.magnoli@esprinet.com Tel: +39 02 40496707 Tommaso Brovelli Esprinet IBM IT Sales Specialist Email: Tommaso.Brovelli@esprinet.com Tel: +39 349 7337104 Roberto Moro Esprinet IBM IT Sales Specialist Email: Roberto.Moro@esprinet.com Tel: +39 338 7019415