2015 CLOUD LOGIN - DR e BR
- 1. 1 Cloud Login Entra in un oceano blu di business con Esprinet Supporter ! Media Partner Oscar Partner Premium Sponsor Come incrementare il business con i servizi di security in cloud: disaster recovery e backup remoto Paolo Filpa Cloud Leader Esprinet bit.ly/esprinet #cloudlogin
- 2. 2 Obiettivi ! Dimostrare che il cloud consente di migliorare la sicurezza della PMI a costi ragionevoli ! Dimostrare che Disaster Recovery e Backup remoto in Cloud sono soluzioni facilmente proponibili ai clienti ! Dimostrare che offrendo Disaster Recovery e Backup remoto in Cloud si possono ottenere ricavi addizionali con buoni margini
- 3. 3 La necessit di implementare piani di disaster recovery Terremoto in Emilia Romagna Maggio 2012 Indagine Ipsos Public Affairs per CNA, 2012 52% delle aziende emiliane 竪 stata colpita dal terremoto di cui: Il 13% ha riportato danni gravi, in prevalenza strutturali, ai capannoni e ai locali Il 39% delle aziende colpite ancora non ha ripreso lattivit e di queste il 41% ritiene che non la riprender prima dei sei mesi, con punte di due anni e oltre
- 4. 4 Come valutare la propria strategia di difesa ! Valutazione Rischi su matrice Impatti / Frequenza: quale indirizzare? ! Valutazione Finestra ottimale di Recovery: quale RTO ed RPO? Cost TIME RTORPO Cost of Data Availability Cost of System Availability Ideal Solution Set Hours Required to Resume BusinessHours of Lost Transactions 0 HOURSHOURS Cost of Data Loss Cost of System Downtime Impatti Frequenza Terremoto Incendi Alluvioni Rotture HW Blackout energia Prevenire Mitigare
- 5. 5 RTO (Recovery Time Objective) RPO (Recovery Point Objective) Real-time 24 ore Weeks Last transaction Last Night Last week Last month Hot Disaster Recovery Posizionamento Servizi DR Last hour Cold Disaster Recovery 24h Sistemi Fisici condivisi con restore da nastro 48 ore 72 ore 4 ore Sistemi Fisici dedicati con dischi in replica sincrona o asincrona Sistemi virtuali con dischi in replica batch
- 6. 6 Congiunta Modalit Offerta Rivenditore Pay per use Tipologie di soluzioni di DR in Cloud ! Competenze specifiche per costruire DR ! Rischio cambio e fatture in $ ! Spesa mensile non stimabile (traffico out dc e intra dc) A progetto Cloud DR ! Certezza di spesa ! Spesa non stimabile Canone mese flat CustomAlistino Provider y Ownership Servizio Fornitore Provider x ! Spesa non stimabile
- 7. 7 Approccio metodologico tradizionale al DR 1 ANALISI CARATTERISTICHE DELLAZIENDA ≒presenza sul territorio ≒caratteristiche dellIT ≒organizzazione ≒modalit di gestione ≒politiche di sicurezza 2 ANALISI OBIETTIVI ≒ identificazione processi critici ≒ definizione di RTO e RPO desiderati 6 TESTING PERIODICO ≒implementazioni test secondo piano ≒fine tuning procedure 5 IMPLEMENTAZIONE ≒copia dei dati ≒capacit elaborativa ≒connettivit (vpn, banda, ecc.) ≒ecc. 4 DEFINIZIONE SOLUZIONE DR ≒Caratteristiche (SLA, Vincoli, Assunzioni) ≒Disegno (Architettura, Att. Giornaliere, Att. Periodiche, Emergenza) ≒Costi e tempi ≒Modalit di test ≒Impatti sulla sull'organizzazione 3 ANALISI ESIGENZE INFRASTRUTTURA ≒scenari di recovery ≒architetture ≒sistemi operativi ≒risorse necessarie VDC recovery definizione della soluzione di DR tradizionale
- 8. 8 Approccio metodologico tradizionale al DR 1 ANALISI CARATTERISTICHE DELLAZIENDA ≒presenza sul territorio ≒caratteristiche dellIT ≒organizzazione ≒modalit di gestione ≒politiche di sicurezza 2 ANALISI OBIETTIVI ≒ identificazione processi critici ≒ definizione di RTO e RPO desiderati 6 TESTING PERIODICO ≒implementazioni test secondo piano ≒fine tuning procedure 5 IMPLEMENTAZIONE ≒copia dei dati ≒capacit elaborativa ≒connettivit (vpn, banda, ecc.) ≒ecc. 4 DEFINIZIONE SOLUZIONE DR ≒Caratteristiche (SLA, Vincoli, Assunzioni) ≒Disegno (Architettura, Att. Giornaliere, Att. Periodiche, Emergenza) ≒Costi e tempi ≒Modalit di test ≒Impatti sulla sull'organizzazione 3 ANALISI ESIGENZE INFRASTRUTTURA ≒scenari di recovery ≒architetture ≒sistemi operativi ≒risorse necessarie VDC recovery definizione della soluzione di DR tradizionale Complessit Tempi Costi
- 9. 9 Un nuovo approccio al DR ASSESSMENT ≒ Numero VM da replicare ≒ Risorse da rendere disponibili SETUP ≒ Setup lato cliente ≒ Setup VDC in Assocloud ≒ Primo trasferimento VM RILASCIO ≒ Test su connettivit e repliche TEST SEMESTRALI ≒ Test semestrali in cui il Cliente pu嘆 attivare autonomamente il VDC ≒ Aggiornamenti nella configurazione a seguito di cambiamenti
- 10. 10 Un nuovo approccio al DR ASSESSMENT ≒ Numero VM da replicare ≒ Risorse da rendere disponibili SETUP ≒ Setup lato cliente ≒ Setup VDC in Assocloud ≒ Primo trasferimento VM RILASCIO ≒ Test su connettivit e repliche TEST SEMESTRALI ≒ Test semestrali in cui il Cliente pu嘆 attivare autonomamente il VDC ≒ Aggiornamenti nella configurazione a seguito di cambiamenti Semplice Veloce Economico
- 11. 11 ! No investimenti ! Costi decisamente inferiori a soluzioni di 束DR a caldo損 in quanto non servono ne un Sistema gemello ne linee costose per la sincronia dei dati ! Costi inferiori a soluzioni di DR a freddo in quanto si sfruttano i vantaggi della scalabilit del Cloud ! Certezza di spesa mensile ! Datacenter 束Tier 4 equivalente損 con collegamenti ad internet ridondati ! Datacenter in Italia ! Sottoposto a normativa italiana ! Possibilit di offrire una soluzione innovativa e vantaggiosa per attrarre nuovi clienti ! Ricavi aggiuntivi sui Clienti attualmente gestiti DR in Cloud I valori della nostra soluzione Trasparente Senza barriere allingresso Affidabile Nuovi Ricavi Soluzione a disposizione ESCLUSIVA del Canale IT Italiana
- 12. 12 Catena del valore DR Canone mese Spazio Disco Supporto II Livello (5ggx9h) Canone mese SW Replica in base a numero VM da replicare Condizioni Standard: Replica notturna delle VM su DC assocloud IN CONDIZIONI DI DISASTRO: viene acceso direttamente dal Rivenditore il VDC nel Cloud VDC in caso di disastro Servizi aggiuntivi: supporto di 1属 livello, test periodici, verifica/rilancio replicheRivenditore Esprinet Cliente Fattura Mensile Fattura Annuale
- 13. 14 qualche volta lo dimentico I pain del backup tradizionale 竪 oneroso e poco gratificante quando serve . il restore non funziona
- 14. 15 Congiunta Modalit Offerta Rivenditore Tipologie di soluzioni di Backup in Cloud ! Competenze specifiche per costruire BR ! Rischio cambio e fatture in $ ! Spesa mensile non stimabile (traffico out dc e intra dc) Cloud BR ! Certezza del costo ! Costo non definibile a priori Canone mese su spazio 束alla fonte損 Soluzioneda costruire Soluzione pre-definita Provider y Ownership Servizio Fornitore Provider x ! Costo non definibile a priori Canone mese su spazio 束a destino損
- 15. 16 Backup Remoto in Cloud - La tecnologia: soluzione ! Linstallazione degli agent 竪 a cura del Rivenditore ! Il Partner accede via web a console di gestione servizio Datacenter BT - Settimo Milanese On premise Cliente Agent Agent Console di Gestione per Partner
- 16. 17 ! Policy di backup definite in autonomia fino a 30 retention ! Controllo dei backup ! Autonomia nei Restore ! Consumo limitato di Banda ! 1属 Full Backup e Backup a fronte di incidente via disco ! Offerta commerciale basata sullo spazio da proteggere alla fonte ! Senza addebiti legati al traffico ! Tecnologia di tipo enterprise: EMC Avamar ! Trasferimento e gestione dei dati in modalit criptata ! Datacenter Tier 4 equivalente con collegamenti ad internet ridondati ! Datacenter in Italia ! Sottoposto a normativa italiana ! Fino al 50% di margine ! Ricavi aggiuntivi derivanti dai servizi di gestione Backup Remoto in Cloud I valori della nostra soluzione Trasparente Senza vincoli Affidabile Ad alta marginalit Soluzione a disposizione ESCLUSIVA del Canale IT Italiana
- 17. 18 Backup Remoto in Cloud Qualit e competitivit di prezzo: un caso studiato su una PMI 1/3 ! CASO: Offerta del servizio a PMI che vuole proteggere i dati del proprio gestionale ! IPOTESI raccolte dal cliente: ! Politica di Backup: 30 slot che vanno a coprire le esigenze di protezione dati su un orizzonte annuale: ! 20 full backup: chiusure degli ultimi 12 mesi + chiusure ultime 8 settimane ! 10 backup incrementali: chiusure ultimi 10 giorni ! Spazio alla fonte che la PMI vuole proteggere: 500GB ! % utilizzo dati: 70% ! Coefficiente di efficienza su deduplica dati: 35% ! % di spazio dati legata ai backup incrementali: 2%
- 18. 19 ! Spazio alla fonte da proteggere: 500GB ! Calcolo dello spazio a destino: ! Spazio a destino per 20 full backup: 2,45TB ! Spazio a destino per i 10 backup incrementali: 70GB ! TOTALE Spazio a destino: 2,52TB (x5 volte spazio alla fonte) Backup Remoto in Cloud Qualit e competitivit di prezzo: un caso studiato su una PMI 2/3 Listino Rivenditore 0,245 /GB a mese Offerta basata su Amazon AWS (normalizzata su spazio a destino x5) 0,382 /GB a mese (traffico stimato) Fino al 50% di margine Offerta basata su Aruba (normalizzata su spazio a destino x5) 0,76-0,4 /GB a mese (in base a spazio acquistato) Market Price al Cliente finale - Competition
- 19. 20 Catena del valore BR Canone mese per lo spazio protetto Supporto II Livello (5ggx9h) Infrastruttura basata su tecnologia Avama Condizioni Standard: Replica notturna IN CONDIZIONI DI ANOMALIA: il Rivenditore 竪 autonome nellaccedere al pannello di monitoraggio per rilanciare i job o effettuare il restore Cruscotto di monitoraggio, controllo e gestione del servizio Servizi aggiuntivi: supporto di 1属 livello, verifica dei backup, restoreRivenditore Esprinet Cliente Fattura Mensile Fattura Annuale
- 20. 22 Come analizzare le problematiche legate alla banda del cliente ! Tool che consente di stimare le ore necessarie per effettuare una replica incrementale in funzione di: ! Indice di variazione % dei dati ! Velocit banda in upload del cliente ! Spazio alla fonte da proteggere
- 21. 23 Vuoi rivedere tutti i nostri contenuti su come fare business con il Cloud? Guarda tutti i nostri Webinar! Suggerimenti, simulazioni e materiali di vendita per supportarti nelle tue strategie Cloud Canale Youtube Service Cloud by Esprinet http://bit.ly/1ye44fd Scarica le nostre presentazioni! Suggerimenti, simulazioni e materiali di vendita per supportarti nelle tue strategie Cloud Canale 際際滷share Service Cloud by Esprinet http://slidesha.re/1zIg4Zk
- 22. 24 Vuoi rivendere servizi cloud? Riccardo Bosio Business Development Email: riccardo.bosio@esprinet.com Tel: +39 02 40496707 Segui il nostro LINKEDIN GROUP Il cloud per il TUO business Link: http://linkd.in/1xtYJAG Contattaci: Paolo Filpa Cloud Leader Email: paolo.filpa@esprinet.com Cell: +39 331 3804255 Maurizio Magnoli Inside Sales Email: maurizio.magnoli@esprinet.com Tel: +39 02 40496707 Tommaso Brovelli Esprinet IBM IT Sales Specialist Email: Tommaso.Brovelli@esprinet.com Tel: +39 349 7337104 Roberto Moro Esprinet IBM IT Sales Specialist Email: Roberto.Moro@esprinet.com Tel: +39 338 7019415