2015 CLOUD LOGIN - L'esperienza sistemi
- 1. 1 Cloud Login Entra in un oceano blu di business con Esprinet Premium Sponsor Supporter ! Media Partner Oscar Partner ERP as a Service: un esempio di collaborazione fra MSP e ISV Paolo Filpa, Cloud Leader Esprinet bit.ly/esprinet #cloudlogin
- 2. 2 Obiettivi della presentazione 1. Dimostrare che proporre SW in modalit as a service consente ad una Sw House di attrarre nuovi clienti 2. Dimostrare che proporre SaaS consente ai Rivenditori di aumentare il perimetro di azione sui propri clienti e quindi migliorare I ricavi 3. Coinvolgere Rivenditori e Sw House sullopportunit di rinnovare o definire partnership strategiche finalizzate a proporre soluzioni SaaS 4. Presentare un esempio di modello di collaborazione attivo fra Esprinet un Cloud Service Provider, una grossa Software House e la rete dei propri Rivenditori
- 3. 3 Lacquisto di sw da parte del cliente Prevendita Installazione Post vendita quale fornitore? quale sw? impatti organizzativi? infrastruttura esistente quale soluzione? quali funzioni? Installazione, configurazione, test, setup, # ! disponibilit immediata! Sistema ed applicazione sempre aggiornati! garantire il funzionamento! manutenere il sistema! applicare patch e aggiornamenti Costi certi periodici! No investimenti! As a Service Tradizionale costi e budget
- 4. 4 UN CASO CONCRETO: una PMI Emiliana in crescita }盾 una PMI Emiliana sta valutando la sostituzione del proprio sistema informativo in previsione di alcune evoluzioni strategiche che si trover ad affrontare: }盾 internazionalizzazione, }盾 aumento dellefficienza dei suoi 5 rappresentanti sul territorio italiano e del suo responsabile sviluppi internazionali attraverso un progetto di Mobility, }盾 flessibilit dei propri sistemi nel servire il personale in crescita (attualmente 20 posti di lavoro). }盾 ha coinvolto alcune SW House per una valutazione funzionale }盾 il nostro partner si 竪 presentato con il Rivenditore con il quale collabora per preparare una doppia offerta: }盾 tradizionale }盾 束as a service損
- 5. 5 Punto di vista Cliente * Flussi di cassa NOTE: Consumi Server: 500 Watt Costi Energia: 15 centesimi a KWh - PUE: 1,9 Vantaggi per il Cliente: ≒ Saving rispetto allofferta on premise: NO Costi di Energia, NO costi di manutenzione infrastruttura e NO costi operativi interni ≒ Scalabilit e Tempi di approvigionamento brevi: possibilit di aggiungere risorse in modo flessibile e in tempi brevi (poche ore contro le settimane per HW fisico) ≒ Mobility: possibilit di implementare in modo semplice e veloce progetti di Mobility On premise cost 1属 anno 2属 anno 3属 anno 4属 anno 5属 anno 6属 anno Server con manutenzione 3 anni 5.280 0 0 0 0 0 UPS 530 0 0 0 0 0 Sistema di Backup 1.110 0 0 0 0 0 Installazione/Migrazione 1.287 0 0 0 0 0 Assistenza Sistemistica 1.287 1.287 1.287 1.287 1.287 1.287 Manutezione estesa 0 0 0 1.742 1.742 1.742 Licenza SW 5.500 0 0 0 0 0 Formazione 5.500 0 0 0 0 0 Assistenza SW 1.375 1.375 1.375 1.375 1.375 1.375 Energia -足 Alimentazione macchina 540 540 540 540 540 540 Energia -足 Raffrescamento macchina 486 486 486 486 486 486 Costi annui 22.895 3.688 3.688 5.430 5.430 5.430 Costi cumulati 22.895 26.583 30.271 35.701 41.132 46.562 Cloud Cost 1属 anno 2属 anno 3属 anno 4属 anno 5属 anno 6属 anno IAAS 3.348 3.348 3.348 3.348 3.348 3.348 Backup 0 0 0 0 0 0 Installazione/Migrazione 1.287 0 0 0 0 0 Assistenza Sistemistica 1.287 1.287 1.287 1.287 1.287 1.287 SW as a Service 1.750 1.750 1.750 1.750 1.750 1.750 Formazione 5.500 0 0 0 0 0 Assistenza SW 1.375 1.375 1.375 1.375 1.375 1.375 Energia -足 Alimentazione macchina 0 0 0 0 0 0 Energia -足 Raffrescamento macchina 0 0 0 0 0 0 Costi annui 14.547 7.760 7.760 7.760 7.760 7.760 Costi cumulati 14.547 22.307 30.067 37.827 45.586 53.346 Saving % 36% 16% 1% -足6% -足11% -足15%
- 6. 6 Punto di vista della sw house Vantaggi ≒ Acquisizione di un nuovo cliente ≒ Fidelizzazione con conseguenti ricavi ricorrenti e stabili ≒ Ricavi e margini superiori nel medio-lungo periodo *Flussi di cassa ** 75% di margine su SW SW House On premise Revenue 1属 anno 2属 anno 3属 anno 4属 anno 5属 anno 6属 anno Licenza SW 5.500 0 0 0 0 0 Formazione 5.500 0 0 0 0 0 Assistenza SW 1.375 1.375 1.375 1.375 1.375 1.375 Ricavi annui 12.375 1.375 1.375 1.375 1.375 1.375 Margini annui 11.000 1.375 1.375 1.375 1.375 1.375 Ricavi cumulati 12.375 13.750 15.125 16.500 17.875 19.250 Margini cumulati 11.000 12.375 13.750 15.125 16.500 17.875 Cloud Revenue 1属 anno 2属 anno 3属 anno 4属 anno 5属 anno 6属 anno SW as a Service 1.750 1.750 1.750 1.750 1.750 1.750 Formazione 5.500 0 0 0 0 0 Assistenza SW 1.375 1.375 1.375 1.375 1.375 1.375 Ricavi annui 8.625 3.125 3.125 3.125 3.125 3.125 Margini annui 8.188 2.688 2.688 2.688 2.688 2.688 Ricavi cumulati 8.625 11.750 14.875 18.000 21.125 24.250 Margini cumulati 8.188 10.875 13.563 16.250 18.938 21.625 Differenza Margini cumulati -足2.813 -足1.500 -足188 1.125 2.438 3.750
- 7. 7 Punto di vista del Rivenditore Vantaggi ≒ Acquisizione di un nuovo cliente ≒ Fidelizzazione con conseguenti ricavi ricorrenti e stabili ≒ Ricavi e margini superiori nel medio-lungo periodo *Flussi di cassa ** 13% di margine su HW *** 20% di margine su IAAS Rivenditore On premise Revenue 1属 anno 2属 anno 3属 anno 4属 anno 5属 anno 6属 anno Server con manutenzione 3 anni 5.280 0 0 0 0 0 UPS 530 0 0 0 0 0 Sistema di Backup 1.110 0 0 0 0 0 Installazione/Migrazione 1.287 0 0 0 0 0 Assistenza Sistemistica 1.287 1.287 1.287 1.287 1.287 1.287 Manutezione estesa 0 0 0 1.742 1.742 1.742 Ricavi annui 9.494 1.287 1.287 3.029 3.029 3.029 Margini annui 3.474 1.287 1.287 1.514 1.514 1.514 Ricavi cumulati 9.494 10.781 12.068 15.097 18.127 21.156 Margini cumulati 3.474 4.761 6.048 7.561 9.075 10.588 Cloud Revenue 1属 anno 2属 anno 3属 anno 4属 anno 5属 anno 6属 anno IAAS 3.348 3.348 3.348 3.348 3.348 3.348 Backup 0 0 0 0 0 0 Installazione/Migrazione 1.287 0 0 0 0 0 Assistenza Sistemistica 1.287 1.287 1.287 1.287 1.287 1.287 Ricavi annui 5.922 4.635 4.635 4.635 4.635 4.635 Margini annui 3.244 1.957 1.957 1.957 1.957 1.957 Ricavi cumulati 5.922 10.557 15.192 19.827 24.461 29.096 Margini cumulati 3.244 5.200 7.157 9.113 11.070 13.026 Differenza Margini cumulati -足230 440 1.109 1.552 1.995 2.438
- 8. 8 }盾 Vantaggi per lISV: }盾 Maggiori ricavi e margini nel medio periodo }盾 Introduzione di un flusso di ricavi a canone stabili nel tempo }盾 Capacit di penetrare nuovi segmenti di mercato grazie a ROI migliorativi per il Cliente }盾 Alcuni ISV stanno cogliendo lopportunit }盾 A titolo di esempio SAP, Adobe e Microsoft stanno registrando risultati record grazie al Cloud! I vantaggio del Cloud per la Software House (ISV) Registrati Ricavi 2014 per 1,1 miliardi di con una crescita del 45% YoY Tagliate al ribasso del 18% le stime sui profitti 2017 che torneranno a crescere nel 2018 Crescita di Ricavi sostenuta nel 2014 grazie a Creative Cloud e Marketing Cloud. La prima ha raggiunto 3,4 mln di subscriber mentre la seconda ha registrato ricavi record superiori del 30% sulle stime In Q4 2014, le revenue da Cloud (Office365, Azure, Dynamic CRM Online) crescono del 114% contribuendo in modo significativo alla crescita
- 9. 9 Un processo collaborativo: lesperienza Esprinet Sistemi spa Esprinet SIR Partner Descrizioni e prezzi ISV private store Marketplace Assocloud Template on a catalogue DISCO RAM CPU + utente finale Propongo acquisto e vendo la soluzione SaaS voglio vendere + sw voglio vendere + IaaS SaaS - ificazione Valuto la soluzione Niente investimenti? Acquisto Pago la licenza Pago lo IaaS personalizzato Supporto di 1属 livello Supporto di 2属 livello IaaS Supporto di 2属 livello SaaS Risorse IaaS
- 10. 10 Vuoi rivendere servizi cloud? Riccardo Bosio Business Development Email: riccardo.bosio@esprinet.com Tel: +39 02 40496707 Segui il nostro LINKEDIN GROUP Il cloud per il TUO business Link: http://linkd.in/1xtYJAG Contattaci: Paolo Filpa Cloud Leader Email: paolo.filpa@esprinet.com Cell: +39 331 3804255 Maurizio Magnoli Inside Sales Email: maurizio.magnoli@esprinet.com Tel: +39 02 40496707 Tommaso Brovelli Esprinet IBM IT Sales Specialist Email: Tommaso.Brovelli@esprinet.com Tel: +39 349 7337104 Roberto Moro Esprinet IBM IT Sales Specialist Email: Roberto.Moro@esprinet.com Tel: +39 338 7019415