2015 CLOUD LOGIN - Keynote e servizi cloud gestiti
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CLOUD LOGIN 2015 (4 febbraio 2015)
2015 CLOUD LOGIN - Keynote e servizi cloud gestiti
- 1. 1 Cloud Login Entra in un oceano blu di business con Esprinet #cloudlogin Supporter ! Media Partner Oscar Partner Premium Sponsor Agenda Paolo Filpa Cloud Leader Esprinet Cloud Login 4 febbraio 2015
- 2. 2 Agenda - Mattina Ore 10.00 -足 Welcome Co鍖ee Sessione SW HOUSE Ore 11.45 13.00 ≒ ISV Partner Program: scopri come fare business con Esprinet nel mercato cloud e mobile ≒ IBM Power8-足as-足a-足service: 鍖delizza i tuoi clienH e fai crescere il tuo business con il Cloud ≒ Q&A Sessione Rivenditori Ore 11.45 13.00 ≒ Ingaggiare clienH con i Servizi Cloud GesHH su piaMaforma IBM-足SoNlayer ≒ Come incrementare il business con i servizi di security in cloud: disaster recovery e backup remoto ≒ Q&A Ore 10.30 10:40 Agenda dellincontro Paolo Filpa, Cloud Leader Esprinet Ore 10.40 11:00 束Esprinet brings you in the 遺鉛看顎糸損 Alessandro Ca5ani, Amministratore Delegato del Gruppo Esprinet Ore 11.00 11.30 Servizi Cloud GesHH: lo鍖erta Esprinet-足Blueit su piaMaforma IBM-足 SoNlayer Paolo Filpa, Cloud Leader Esprinet e Paolo Mazza, Cloud Leader Blueit Ore 13.00 14.00: Lunch a Bu鍖et
- 3. 3 Agenda - Pomeriggio Ore 14.15 14.45: MicrosoN O鍖ce 365 Fabio Di Donato, Sr. Partner Sales ExecuHve DistribuHon Ore 14.45 15.15: ERP-足as-足a-足Service: un esempio di collaborazione fra MSP e ISV Paolo Filpa, Cloud Leader Esprinet Ore 15.15 15.45: Document in cloud: come fare business con la gesHone documentale su piaMaforma EMC Documentum Francesco Isabelli, Country Sales Director IIG EMC e Enzo Capilli Responsabile Vendite OpHmo Ore 15.45 16.00: Social Enterprise -足 IBM ConnecHons: una soluzione per abilitare comunicazioni pi湛 e鍖caci in azienda John Campitelli, UCC SoluHon RepresentaHve at IBM e Riccardo Bosio, Cloud Business Development Esprinet Ore 16.00 16:30: Q&A -足 束Oscar del 遺鉛看顎糸損: consegna di 3 acHon cam Nilox F-足60
- 4. 4 Oscar del Cloud Quanto sei 束Cloud ready損? 1. Collegati con il tuo Smartphone al QUIZ bit.ly/esprinet 2. Rispondi al breve questionario online 3. Lascia i tuoi dati 4. Alle 16, premieremo 3 aziende con 2 action cam Nilox F-60 evo e 1 action cam Nilox F-60
- 5. 5 Cloud Login Entra in un oceano blu di business con Esprinet Supporter ! Media Partner Oscar Partner Premium Sponsor 束Esprinet brings you in the 遺鉛看顎糸損 Alessandro Cattani AD Gruppo Esprinet bit.ly/esprinet #cloudlogin
- 6. 6 Dalla Propriet alleconomia 糸艶鉛鉛A界界艶壊壊看
- 7. 7 Ore 10.00 -足 Welcome Co鍖ee Respiriamo il cambiamento nella vita privata Prodotto Soluzione Ieri
- 8. 8 Ore 10.00 -足 Welcome Co鍖ee Respiriamo il cambiamento nella vita privata Esperienza Accesso illimitato a musica anywhere, anytime, anydevice Suggerimenti da utenti e dalla piattaforma in base a gusti personali, Playlist, ecc. Canone mensile ricorrente Oggi
- 9. 9 Ore 10.00 -足 Welcome Co鍖ee Respiriamo il cambiamento nella vita privata Prodotto Soluzione Ieri
- 10. 10 Respiriamo il cambiamento nella vita privata Esperienza Accesso illimitato a libri anywhere, anytime, anydevice Suggerimenti da utenti e dalla piattaforma in base a gusti personali, ecc. Canone mensile ricorrente Oggi
- 11. 11 Ore 10.00 -足 Welcome Co鍖ee ma anche in quella aziendale Flotte aziendali Noleggio a lungo termine a canoni mensili fissi
- 12. 12 Ore 10.00 -足 Welcome Co鍖ee ma anche in quella aziendale Stampe Pay-per-page: costi unitari di stampa fissi
- 13. 13 Noi, voi e i vostri clienti siamo circondati!
- 14. 14 Nuove opportunit nel nostro settore Ordini Servizi Cloud Turn Right Ordini tradizionali Straight Ahead Stazione attuale della tua Azienda NUOVA Stazione CLOUD della tua azienda CUSTOMER ORDER HIGHWAY
- 15. 15 Ore 10.00 -足 Welcome Co鍖ee 1. Nuove fonti di ricavo ≒ Da SW per i Rivenditori ≒ Da HW per le SW House ≒ 2. Ricavi aggiuntivi alla vendita tradizionale ≒ Backup e DR in Cloud ≒ Servizi Gestiti ≒ Applicazioni in SaaS ≒ Help Desk H24 Aprire una Stazione Cloud Le Aziende che rivendono Servizi Cloud registrano tassi di acquisizione di nuovi clienti superiori del 30% rispetto a competitor no-cloud (IDC, 2014)
- 16. 16 Ore 10.00 -足 Welcome Co鍖ee 1. Centrale la gestione economico-finanziaria della transizione da modello transazionale a modello a canoni ricorrenti 2. Per indirizzare un nuovo mercato e offrire unesperienza al cliente, 竪 necessario allineare la propria organizzazione Quali temi da affrontare?
- 17. 17 Gestire la transizione tempo Modello transazionale Modello canone ricorrente ? ≒Minori ricavi e margini nel breve ≒Maggiori ricavi e margini nel medio-lungo periodo ≒Maggiore certezza di ricavi ricorrenti a fronte di unesperienza di qualit OBIETTIVI 1. DEFINIRE % di business da creare/convertire in Servizi Cloud 2. DEFINIRE in che tempi gestire transizione
- 18. 18 Previsto aumento profitti nel 2018 E tu? Quale decisione? Gestire la transizione Risultati Record guidati da Creative Cloud e Marketing Cloud Transizione avviata tempo Modello transazionale Modello canone ricorrente ? Q2 FY15 Office 365, Azure e Dynamics guidano crescita
- 19. 19 束Esprinet brings you in the 遺鉛看顎糸損
- 20. 20 Cloud Login Entra in un oceano blu di business con Esprinet Supporter ! Media Partner Oscar Partner Premium Sponsor Servizi Cloud Gestiti: lofferta Esprinet- Blueit su piattaforma IBM-Softlayer Paolo Filpa Cloud Leader Esprinet Paolo Mazza Cloud Leader & CMO Blueit bit.ly/esprinet #cloudlogin
- 21. 21 La storia di 束Mr X損 2009 Parte la vendita di Servizi Cloud
- 22. 22 La storia di 束Mr X損 Il primo clientenon proprio felice
- 23. 23 La storia di 束Mr X損 Organizzazione diversa
- 24. 24 La storia di 束Mr X損 Persona dedicataproblemi risolti?
- 25. 25 La storia di 束Mr X損 No, il cliente non dorme di notte
- 26. 26 quindi? morale? Tweet & Follow: #CloudLogin @esprinet_ita @blueit_news
- 27. 27 Promessa mantenuta >> Credibilit Momenti della Verit Tweet & Follow: #CloudLogin @esprinet_ita @blueit_news
- 28. 28 Costruire Credibilit sul Mercato: Prodotto vs 束Esperienza損 Compro un Prodotto: - mi aspetto che arrivi in tempo, intatto e che sia quello corretto - Momento della verit puntuale: la consegna Credibilit = Garantire il RISULTATO Compro una 束Esperienza損: - le aspettative sono astratte, reiterate e su tempi medio-lunghi - Momenti della verit continui: la quotidianit Credibilit = Garantire la CONTINUITA Tweet & Follow: #CloudLogin @esprinet_ita @blueit_news RISULTATO CONTINUIT
- 29. 29 SLA Availability TransiBon TransformaBon Fa5urazione mensile Long Term NormaBvo Contra5ualisBca Compliance ISO2x001 Cosa c竪 dietro ad una 束Esperienza損? Tweet & Follow: #CloudLogin @esprinet_ita @blueit_news Supporto UtenB Presidio Relazione Formazione CerB鍖cazioni Service Management
- 30. 30 Cosa serve per offrire una 束Esperienza損? Per farlo 竪 necessario: 1. Strutturarsi in termini organizzativi 2. Investire in competenze e infrastrutture 3. Disegnare Processi di Delivery e Governance Morale: non si pu嘆 improvvisare come 束Mr X損. Presidio costante della RELAZIONE Tweet & Follow: #CloudLogin @esprinet_ita @blueit_news RELAZIONE
- 31. 31 Quindi? Semplice.. Fatevi Servire Tweet & Follow: #CloudLogin @esprinet_ita @blueit_news
- 32. 32 Cloud Login Entra in un oceano blu di business con Esprinet Supporter ! Media Partner Oscar Partner Premium Sponsor bit.ly/esprinet #cloudlogin