ºÝºÝߣ

ºÝºÝߣShare a Scribd company logo

Lezing Netwerken en de kunst van het gunnen, Pure Talent

•
•
Wietske Van Der Klein
Wietske Van Der Klein

Presentatie van de lezing "Netwerken, kunst van het gunnen" op de Nationale Carriere dagen 20 maart 2015. Pure Talent Opleiding & Training.

1 of 26
Downloaded 23 times
De Kunst van het Gunnen Effectief Netwerken Aranka Sinnema Pure Talent Training & Opleiding Lenneke van der Sloot Femke van Logtenstein People Manager Recruiter
Ìý Wat gaan we doen? 4 elementen: 1.  Doel formuleren 2.  Netwerken / Elevator pitch 3.  Jouw eerste indruk 4.  De gunfactor Ìý Ìý
Waarom is gunnen belangrijk? Ìý
Ìý Meer aanbod dan plekken Ìý Ìý
Zonder gunnen bereik je je doel niet! Waar / Niet waar
Stap uit je comfortzone! Comfort Zone
Ìý Wanneer gunnen mensen je iets (Stap 1): Helder doel Ìý Ìý
Ìý Wanneer gunnen mensen je iets (Stap 2): Netwerken Ìý Ìý
Ìý Ìý Ìý Ìý Ìý Ìý Ìý Ìý Ìý Hoe presenteer jij jezelf in je netwerk? •  Je eerste indruk •  Je elevator pitch
De ‘live’ eerste indruk wordt gevormd door onder andere… •  Halo / Horn •  Uitstraling / Kleding / Lichaamstaal •  Je handdruk • Tekst / je pitch Ìý Ìý
Ìý Ìý De elevator pitch! Hoe verkoop ik mezelf in een halve minuut…. Waar moet ‘ie aan voldoen? 1.  Wie ben je? 2.  Wat is je opleiding / ervaring? 3.  Wat zijn je kwaliteiten en wat kun/ wil je voor de ander betekenen? 4.  Houd het bij de kern, praat niet om het praten. •  Altijd paraat hebben! Ìý Ìý Ìý
Ìý Ìý Ìý De pitch! Opdracht: •  Bedenk voor jezelf een elevatorpitch van 30 sec •  Oefen je pitch met je voor/achterbuur. •  Geef de ander 1 tip en 1 top mee. Ìý Ìý
Wanneer gunnen mensen je iets (Stap 3): De gunfactor Ìý Ìý
Het beïnvloeden van de gunfactor: Het stappenplan (Robert Cialdini) 1. De wet van sympathie 2. De wet van wederkerigheid 3. De wet van autoriteit Ìý Ìý Ìý
1. De wet van sympathie
Ìý 1. De wet van sympathie Ìý Sympathieke mensen wordt meer gegund: Mensen zeggen het liefst ja tegen iemand die ze kennen en sympathiek vinden. 5 tips: ü  Geef complimenten / toon waardering ü  Zoek uit wat jullie gemeen hebben ü  Glimlach ü  Zorg voor herhaald contact / Toon interesse Ìý
2. Wet van de wederkerigheid Ìý
2. Wet van de wederkerigheid Mensen die iets krijgen zijn door de sociale regels van onze samenleving automatisch geneigd om iets terug te geven ü  Gunnen begint met geven ü  Niets van wat je geeft gaat verloren ü  Concessies doen is ook iets geven
3. De wet van de autoriteit Ìý
3. De wet van de autoriteit Mensen die autoriteit (passie, kennis en kunde!) uitstralen, hebben meer overtuigingskracht en krijgen meer van een ander gedaan. ü  Laat je ondersteunen (wijsheden; ervaring; onderzoek; publicaties) ü  Lage stem, beheerst en rustig, toekomst als feit ü  Degradeer jezelf niet ü  De drieslag
Samenvattend: Hoe verhoog ik mijn gunfactor? •  Zorg voor helderheid en motivatie van je doelen •  Werk aan je eerste indruk / je pitch •  Gebruik positieve beïnvloeding van je gunfactor Ìý
De Gunfactor - Do's •  Bedank de volgende dag en vertel wat je eraan gehad hebt. •  Krijg je een uitnodiging waarop je niet kunt ingaan, laat dat even weten. •  Waardeer het als je van iemand een tip krijgt, geef de tip door als je er zelf niets mee kunt. •  Onthoud belangrijke gebeurtenissen in het leven van de ander en kom er op terug.
De Gunfactor – Do’s •  Heb oprecht interesse in mensen. •  Nodig mensen uit op LinkedIn, stuur een persoonlijk bericht mee. •  Denk bij netwerken vooral aan de lange termijn, je hoeft niet direct te oogsten, zaaien is het belangrijkst. •  Gebruik LSD Luisteren Samenvatten Doorvragen
De Gunfactor – Dont’s •  Doen alsof je interesse in de ander hebt. •  Verwachten dat anderen je helpen. Nee is ook goed (en wie weet wat iemand later nog met jouw vragen doet.) •  Roddelen of negatief spreken over anderen of eerdere ervaringen. Blijf in het hier en nu. •  Stap niet met je kaartje in de hand op iemand af. •  Probeer niet te veel te zenden. Met het stellen van vragen maak je een goede indruk en verzamel je waardevolle informatie.
En nu…aan de slag!!! Workshop op 13 april De Kunst van het Gunnen Effectief Netwerken Nu met 50% korting! Pure Talent Training & Opleiding
Tot slot… De Kunst van het Gunnen Like ons op Facebook www.facebook.nl/PureTalentnl

More Related Content

Lezing Netwerken en de kunst van het gunnen, Pure Talent

  • 1. De Kunst van het Gunnen Effectief Netwerken Aranka Sinnema Pure Talent Training & Opleiding Lenneke van der Sloot Femke van Logtenstein People Manager Recruiter
  • 2. Ìý Wat gaan we doen? 4 elementen: 1.  Doel formuleren 2.  Netwerken / Elevator pitch 3.  Jouw eerste indruk 4.  De gunfactor Ìý Ìý
  • 4. Ìý Meer aanbod dan plekken Ìý Ìý
  • 5. Zonder gunnen bereik je je doel niet! Waar / Niet waar
  • 6. Stap uit je comfortzone! Comfort Zone
  • 7. Ìý Wanneer gunnen mensen je iets (Stap 1): Helder doel Ìý Ìý
  • 8. Ìý Wanneer gunnen mensen je iets (Stap 2): Netwerken Ìý Ìý
  • 9. Ìý Ìý Ìý Ìý Ìý Ìý Ìý Ìý Ìý Hoe presenteer jij jezelf in je netwerk? •  Je eerste indruk •  Je elevator pitch
  • 10. De ‘live’ eerste indruk wordt gevormd door onder andere… •  Halo / Horn •  Uitstraling / Kleding / Lichaamstaal •  Je handdruk • Tekst / je pitch Ìý Ìý
  • 11. Ìý Ìý De elevator pitch! Hoe verkoop ik mezelf in een halve minuut…. Waar moet ‘ie aan voldoen? 1.  Wie ben je? 2.  Wat is je opleiding / ervaring? 3.  Wat zijn je kwaliteiten en wat kun/ wil je voor de ander betekenen? 4.  Houd het bij de kern, praat niet om het praten. •  Altijd paraat hebben! Ìý Ìý Ìý
  • 12. Ìý Ìý Ìý De pitch! Opdracht: •  Bedenk voor jezelf een elevatorpitch van 30 sec •  Oefen je pitch met je voor/achterbuur. •  Geef de ander 1 tip en 1 top mee. Ìý Ìý
  • 13. Wanneer gunnen mensen je iets (Stap 3): De gunfactor Ìý Ìý
  • 14. Het beïnvloeden van de gunfactor: Het stappenplan (Robert Cialdini) 1. De wet van sympathie 2. De wet van wederkerigheid 3. De wet van autoriteit Ìý Ìý Ìý
  • 15. 1. De wet van sympathie
  • 16. Ìý 1. De wet van sympathie Ìý Sympathieke mensen wordt meer gegund: Mensen zeggen het liefst ja tegen iemand die ze kennen en sympathiek vinden. 5 tips: ü  Geef complimenten / toon waardering ü  Zoek uit wat jullie gemeen hebben ü  Glimlach ü  Zorg voor herhaald contact / Toon interesse Ìý
  • 17. 2. Wet van de wederkerigheid Ìý
  • 18. 2. Wet van de wederkerigheid Mensen die iets krijgen zijn door de sociale regels van onze samenleving automatisch geneigd om iets terug te geven ü  Gunnen begint met geven ü  Niets van wat je geeft gaat verloren ü  Concessies doen is ook iets geven
  • 19. 3. De wet van de autoriteit Ìý
  • 20. 3. De wet van de autoriteit Mensen die autoriteit (passie, kennis en kunde!) uitstralen, hebben meer overtuigingskracht en krijgen meer van een ander gedaan. ü  Laat je ondersteunen (wijsheden; ervaring; onderzoek; publicaties) ü  Lage stem, beheerst en rustig, toekomst als feit ü  Degradeer jezelf niet ü  De drieslag
  • 21. Samenvattend: Hoe verhoog ik mijn gunfactor? •  Zorg voor helderheid en motivatie van je doelen •  Werk aan je eerste indruk / je pitch •  Gebruik positieve beïnvloeding van je gunfactor Ìý
  • 22. De Gunfactor - Do's •  Bedank de volgende dag en vertel wat je eraan gehad hebt. •  Krijg je een uitnodiging waarop je niet kunt ingaan, laat dat even weten. •  Waardeer het als je van iemand een tip krijgt, geef de tip door als je er zelf niets mee kunt. •  Onthoud belangrijke gebeurtenissen in het leven van de ander en kom er op terug.
  • 23. De Gunfactor – Do’s •  Heb oprecht interesse in mensen. •  Nodig mensen uit op LinkedIn, stuur een persoonlijk bericht mee. •  Denk bij netwerken vooral aan de lange termijn, je hoeft niet direct te oogsten, zaaien is het belangrijkst. •  Gebruik LSD Luisteren Samenvatten Doorvragen
  • 24. De Gunfactor – Dont’s •  Doen alsof je interesse in de ander hebt. •  Verwachten dat anderen je helpen. Nee is ook goed (en wie weet wat iemand later nog met jouw vragen doet.) •  Roddelen of negatief spreken over anderen of eerdere ervaringen. Blijf in het hier en nu. •  Stap niet met je kaartje in de hand op iemand af. •  Probeer niet te veel te zenden. Met het stellen van vragen maak je een goede indruk en verzamel je waardevolle informatie.
  • 25. En nu…aan de slag!!! Workshop op 13 april De Kunst van het Gunnen Effectief Netwerken Nu met 50% korting! Pure Talent Training & Opleiding
  • 26. Tot slot… De Kunst van het Gunnen Like ons op Facebook www.facebook.nl/PureTalentnl