Стратегическая сессия «Мой бизнес в 2017 году: Ликбез и командная генерация идей»
•Download as PPTX, PDF•
1 like•204 views
Андрей Пастухов, E&C 1. Вызовы 2017 - Версия E&C - Версия зала 2. Ликбез (инструментарий) 3. Разминка для ума 4. Командная генерация идей - Кейсы - Презентация результатов http://www.encint.com
Стратегическая сессия «Мой бизнес в 2017 году: Ликбез и командная генерация идей»
- 1. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ «МОЙ БИЗНЕС В 2017 ГОДУ: ЛИКБЕЗ И КОМАНДНАЯ ГЕНЕРАЦИЯ ИДЕЙ» Андрей Пастухов, E&C E-mail:
- 2. План работ 1. Вызовы 2017 (цели сессии) - 10 мин • Версия E&C • Версия зала 2. Ликбез (инструментарий) - 10 мин 3. Разминка для ума - 5-10 мин 4. Командная генерация идей - 35-40 мин • Кейсы • Презентация результатов
- 3. Вызовы 2017 • Что делать? • Какие новые продукты запускать? • Как отстроиться от конкурентов? Насыщение рынка • Как увеличить кол-во клиентов, ARPU и объем продаж?Ухудшение показателей • Продаваться или нет? • Как готовиться к инвестициями, продаже? Усложнение работы (валютные затраты, личные проблемы, роялти…)
- 7. Сбалансированная система показателей (Balanced Scorecard) • Система каскадируемых измеримых показателей представляет менеджменту самую важную информацию в форме блоков (перспектив) Рынок / Клиенты доля рынка динамика, новые клиенты лояльность Бизнес- процессы время обработки заявки стоимость подключения число рекламаций Инфраструктура / Сотрудники / Развитие степень автоматизац ии текучесть кадров удовлетворе нность персонала Финансы / Экономика доход ARPU EBITDA
- 8. Преимущества ССП и стратегических карт предоставляет руководству полную картину бизнеса позволяет упредить критические ситуации облегчает взаимодействие коллектива и дает понимание стратегических целей всем участникам обеспечивает стратегическую обратную связь и обучение помогает преобразовать огромный объём данных, получаемых из множества ИС в понятную информацию
- 11. Матрица БКГ/BCG (Boston Consulting Group) Один из методов анализа портфеля продуктов компании. Позволяет анализировать продукты компании, направления деятельности компании, подразделения, проекты и т. п.
- 12. -0.2 0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1 Темпростаобъемапродаж Относительная доля рынка Звезды Дойные коровы Знаки вопроса Бедные собаки Матрица БКГ
- 13. Ситуационный анализ Сильные стороны Слабые стороны Угрозы Возможности What-If
- 14. Разминка для ума
- 15. Что если?
- 17. Кейс 1 • Вы провайдер с абонбазой 10 тыс. в одном из областных центров Украины. • На ваш рынок вышел крупный национальный конкурент из топ-10. ЗАДАЧА: Придумать новые методы и подходы в маркетинге и продажах
- 18. Кейс 2 • Вы провайдер с абонбазой 10 тыс. в одном из областных центров Украины. • У вас сильно снизилось количество подключений новых абонентов и возникли семейные проблемы, не позволяющие дальше развивать бизнес. ЗАДАЧА: провести SWOT-анализ, определить KPI, выбрать данные для Дашборда, составить список аналитических отчетов для инвестора
- 19. Кейс 3 • Вы провайдер с абонбазой 10 тыс. в одном из областных центров Украины. • У вас больше не растет абонбаза. • Вы решили запустить новый продукт (варианты: умный дом, LoRa, OTT). ЗАДАЧА: построить канву бизнес-модели и БКГ
- 20. Кейс 4 • Вы телеканал. • Ваши рейтинги снижаются. ЗАДАЧА: Предложения из зала?
- 21. 1 Вы провайдер с абонбазой 10 тыс. в одном из областных центров Украины. На ваш рынок вышел крупный национальный конкурент из топ-10. 2 Вы провайдер с абонбазой 10 тыс. в одном из областных центров Украины. У вас снизилось количество подключений абонентов и возникли семейные проблемы, не позволяющие развивать бизнес. 3 Вы провайдер с абонбазой 10 тыс. в одном из областных центров Украины. У вас больше не растет абонбаза. Вы решили запустить новый продукт (варианты: умный дом, LoRa, OTT). 4 Вы телеканал. Ваши рейтинги снижаются. новые методы/ подходы в маркетинге и продажах SWOT-анализ, KPI, данные для Дашборда, отчеты канва бизнес- модели и БКГ ??? https://goo.gl/GUwI4P
- 23. Обращайтесь за помощью 1 • В стратегии развития 2 • В увеличении объема продаж 3 • В улучшении «продаваемости» компании 4 • В поиске и запуске новых интересных ИКТ-проектов и продуктов Заполните и присылайте бриф goo.gl/1ddTWH
- 24. Телеком Стартапы Разработка ПО BigData IoT/M2M VoD/OTT MHealth Облака eCommerce 1 •Рыночная аналитика и исследования 2 •Стратегия для хайтек-компаний, M&A 3 •Консалтинг: маркетинг, расширение и улучшение бизнеса 4 •Отраслевые конференции для телеком, ИТ, медиа