狠狠撸

BASE社におけるフィンテックへの取り組み
2018.2.15
BASE株式会社取締役CTO
藤川真一 / えふしん ( @fshin2000 )

2自己紹介
1973年生まれ埼玉県出身
2000 ? 2005 受託 ? 動画CMSのプロダクトマネージャ
2014年? BASE株式会社取締役CTO
2006 ? 2009 年現GMOペパボ? カラメルのプロデューサー
2007 ? 2012年モバツイ
? JapanTaxi株式会社、ディライテッド株式会社、コンコアーズ株式会社技術顧問
?デジタルハリウッド大学大学院非常勤講師「Webテクノロジ戦略論」
?Mashupaward 審査員、MUFG Fintech Chanllenge 2016 / 2018 審査員
?100万人から教わったウェブサービスの極意
―「モバツイ」開発1268日の知恵と視点（技術評論社）

2018/2/19
3BASE株式会社の紹介
BASE株式会社 2012年12月創業
資本金 38億7,561円
メンバー数約100人約半分がプロダクト開発divメンバー
Webサービス開発 / 決済開発 9人
ネイティブアプリ 6人
バックエンド / 基盤 5人
SRE 6人
データ解析（データストラテジ） 4人

2018/2/19
4BASEの事業
販売者向け：Webサービス BASE http://thebase.in
フリーミアムなネットショップ構築プラットフォーム
どなたでも、お店が作れるシンプルなUI
登録後すぐにクレカ決済、キャリア決済などを利用可能
（VISA / MASTER / AMEX / JCB / DoCoMo / au / Softbank）
購入者向け：スマホアプリ BASE
45万店舗を超えるBASEショップの商品を購入できるアプリ
iPhone , Android 上で動くショッピングモール
ライブECや、Push通知によるマーケティングなど次世代EC体験

2018/2/19
5PAY株式会社＆ BASE BANK株式会社
PAY株式会社（ 2018 / 01 BASEから分社化）
PAY.JP
Webサービス向けクレジットカード決済代行サービス
主要クレカ、Apple PAYなどをRestfulなAPIで実現可能
継続課金なども簡単に組み込めます
PAY ID アプリ ( iPhone & Android ）
BASEの決済アカウントでもあるPAY IDによる QRコード決済アプリ
BASE BANK 株式会社 ( 2018 / 01設立）

BASE mag
https://thebase.in/mag /
Twitterやインスタで「thebase.in」などで検索!
https://twitter.com/search?f=tweets&q=thebas
e.in&src=/slideshow/20180215-devsumibase/88268332/typd
2018/2/19
6どんなお店があるの？

2018/2/19
7BASEアプリが400万DL突破

8BASE LIVE ? ライブコマース

2018/2/19
9丸井さんとの協業

2018/2/19
10PAY IDアプリ連携

2018/2/19
11オフィスオアシス様との連携

2018/2/19
12インターネット冷蔵庫もあります！

13今日の本題
フィンテックについての整理
BASEにおけるフィンテックの考え方
今後の課題

2018/2/19
14フィンテックとは？！
Wikipediaによると …
Finance（金融）とTechnology（技術）を組み合わせた造語であり、
ファイナンス?テクノロジーの略。
「ICTを駆使した革新的（innovative）、あるいは破壊的（disruptive）
な金融商品?サービスの潮流」などの意味で使用される

?ブロックチェーン ?仮想通貨
?スマートコントラクト ?ICO
?銀行API ?信用スコア ?信用経済
?決済 ?QRコード決済 ?個人間送金
?マイクロレンディング ?短期融資
?クラウドファンディング
15Fintechで語られる主なキーワード
いろいろあって整理が必要

2018/2/19
16「お金2.0」によるFintech 1.0とFintech 2.0
Fintech 1.0
ITを活用し、既存の金融の仕組みを極限まで効率化することを目指す
追記：法律の規制や業界慣習が存在しており「ちゃんとしてる」
Fintech 2.0
既存の仕組みを無視して、全くのゼロベースから再構築するもの
「そのサービスや概念を見た時に、それが何なのかを一言で
表現することができない」
追記：まだ法整備等も追いついておらず「ちゃんとしてない」

17Fintech 1.0と2.0の分類
?銀行API ?信用スコア ?決済
?QRコード決済 ?個人間送金 ?短期融資
?信用経済 ?マイクロレンディング
?クラウドファンディング（資金調達）
Fintech 1.0 （ちゃんとしてる方 / 市場規模大きい / 規制が厳しい）
Fintech 2.0 （まだちゃんとしてるとは言い難い / 市場規模これから ? ）

2018/2/19
18Webサービス企業におけるフィンテック
情報処理情報処理 57(9), 870-876, 2016-08-15
情報処理学会 ; 1960-

2018/2/19
19Fintechスタートアップの事例
Freee、マネーフォワード（アカウントアグリゲーション）
ユーザの口座情報を集めて、利便性の高いサービスを提供
銀行と連携し、中小企業等への融資へとつなげる。
王道の金融事業としてのベクトル
メルカリ（ポイント経済圏）
個人間取引は、消費税がかからない。
ポイント経済圏に消費を集め、円に換金せずメルカリ上で取引
仮想通貨の取り組みを発表するなど、
Fintech 1.0からFintech 2.0レイヤーへの模索？！

2018/2/19
20WebサービスにおけるFintech参入ポイント
Step1 : 高いユーザ体験により、使いやすいサービスを提供
ユーザーの支持を集める
Step2: サービス内に経済合理性を設けて、自然なUXの中に埋没させる
（サービスに上場などという言葉を使わない）
Step3: 体験を通じて、ユーザーも幸せ、サービスも幸せという
win-winのビジネス構造を生み出す

2018/2/19
21先行事例：自動改札をよりスムーズに流すFintech
https://www.flickr.com/photos/sekido/2706518393/in/photolist-9yaF4X-58aBCe-8KaRnJ-976Z9o-rq7XDw-rnVceh
こたえ：
オートチャージ
クレカを通じて
自動でポイント発行
JRはすごいのだが…
View Suicaに限定
作り込まれた
駅ネットワーク
老舗大企業による
自社事業

既存の金融の仕組みを用いたFintechそのものは
新しい概念ではない。
今、Fintechに求められているものとは？！
2018/2/19
22

2018/2/19
23
今後の課題

「既に社会的信用を得られている企業じゃないと
恩恵を得られなかったFintechを誰にでも
使えるようにする」
ex) BASEに登録するや否や、
クレジットカード決済やキャリア決済が使える
? 何故？ビジネスとして成立するの？！がFintech
24BASEにおけるFintechへの思想
徹頭徹尾「インターネット的」「不確実性へのチャレンジ」

2018/2/19
25BASEは、Fintech 1.0 ? Fintech 2.0 ?
EC支援事業や決済事業は、古くからあるレッドオーシャンの市場
ショッピングカートのUIは2000年以前より進化してない。
故に、勝ち組企業は完成されていて、ライバルとみなされる企業が
とても強い
（ようやく次世代ECとして、ライブコマースが始まったところ？！）

2018/2/19
26BASEは、Fintech 1.0 ? Fintech 2.0 ?
現状、企業として成長するための３つの戦略
1. Fintech 1.0 を極める（マネーフォワード / freee型）
2. Fintech 1.0 から Fintech 2.0を伺う（メルカリ型）
3. 未完成なFintech 2.0 をいきなり狙う（ VALU / 仮想通貨取引所 / ICO ）
? BASEは、「Fintech 1.0 を土台にFintech 2.0を伺う」型
BASEの本質は、ECのCMSを無償提供する決済サービスという構造
情報発信プラットフォーム＋決済＋ α

27BASEビジネスのファイナンスに関する取り組み
登録するや否や、あらゆる決済が使える
クレジットカード決済、銀行振込（入金確認代行）、後払い
キャリア決済
売上の入金を、１営業日で振り込む「振込申請プラス」
スタートアップ向けの「PAY.JP Seed」
決済手数料が 2.59% VC / エンジェルの投資案件、信用経済の一つ
PAY ID、QRコード決済とBASEの組み合わせ「オフライン決済APPS」
BASEショップの商品がリアルでも簡単に決済できる
BASE社のサービス構造そのものがFintechを実現する構造

28QRコード＋BASE事例
PAY IDアプリでお金を支払うと、BASEを通じて発注が飛ぶ

29BASEのカバー領域
?銀行API ?信用スコア ?決済
? QRコード決済 ?個人間送金 ?短期融資
?信用経済 ?マイクロレンディング
?クラウドファンディング（資金調達）
Fintech 1.0 （ちゃんとしてる方 / 市場規模大きい / 規制が厳しい）
Fintech 2.0 （まだちゃんとしてるとは言い難い / 市場規模これから ? ）
これから先のBASEにとっての＋αは？！

?Just in time
?すぐに使える（途上与信技術）
?とりあえず使える
?何かが支払われる前に
?資金繰りをもっと早く
?在庫の回転をもっと早く
2018/2/19
30キーワードは「もっと前へ！」
お金 = 価値の交換のサイクルをテクノロジで最速に！

- PHPバージョン: PH P 5.x / 7.x
- PHPフレームワーク: Cake PH P2.x
- PHP実行環境: Nginx, Ap ache2 + mod _ p hp
- インフラ : AWS - DB: RDS for M yS QL
- CI/CD: Circ le CI, Bitrise , Dep loy G ate
- データ : RDS(My SQL, PostgreSQL), Had oop, BigQuer y, Red Shif t,
Athena, ETL, Fluentd , Red is
- 解析 : P y thon( NumP y /Sc iP y /Pand as / sc ikit -learn / G ensim /XG Boost ), R,
MeCab, Cab oc ha , C++, CUDA, TensorFlow, TensorBoard
- デプロイ : Slac k, RoR , Chef
- 画像: Akamai, ImageFlux , S3
- 検索 : Amazon Cloud Searc h
- モバイルプッシュ : AWS Lamb d a, S3, FCM
- モニタリング : Mac kerel, Raygun , N ewreric , Fireb ase, Red ash
- ライブ : Wowza Streaming Cloud , Fireb ase
31技術スタック

32Fintechを実現する技術要素
Webサービスやアプリの徹底的なUXの追求
ショップや購入者の信用スコアリングなどを行う
データ解析技術
商品情報や店舗運営に関する情報の分類、分析、推薦等を
行うAI技術
マーケティングソリューション
スケーラビリティ / セキュリティ
毎日、高速かつ安全なDeployを実現するインフラ技術

2018/2/19
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今後の課題

2018/2/19
34人口比率の変化

35国内BtoCのEC化比率
https://www.ebisumart.com/blog/ec-rate/
あれだけ成功してる会社があるのに！

36低いEC化比率からの伸びしろへの課題
高齢者社会、人口減少社会において、相対的に大企業が縮小
中小企業の自立が求められる
情報リテラシーの向上。プロブロガーやYoutuberなど情報発信の
勝ち方を知っている若者の増加（Uターンによる地方創生）
C2C取引によるリユース、中央集権型の大量生産大量消費時代の終焉
代替製品のチャンス
１店舗あたりの規模にUI / UXを最適化する現状のEC産業では
まだ何かが足りなかった仮説

37進むためのキーワード
大前提として無料ECが故にショップを持つ損益分岐点は著しく低い
SEOなどをひたすら頑張るガチEC事業者だけが活躍するのではなく、
如何にネット専門の活動なくして、商品が売れるか？！
10km圏内商圏のローカルECが流行ってもいいと思う。
電話やFAXの代わりにBASEアプリを使う
信用社会において、BASEショップを持ち続けることで
メリットを得られる世界の構築
お店単体ではやりにくいことを、プラットフォームとして
代わりに提供し、沢山の人たちにチャンスを提供する

2018/2/19
38沢山のショップさんにメリットを提供するために..
「誰でも使える！」 Webサービス、アプリ UX
「無限にショップ増えても！」 Webバックエンドスケーラビリティ
「信頼を失わない！」セキュリティ
「ショップを24/365で支え続ける！」 AI開発力
これらの技術を元に、Webサービスとして提供していく

39https://jobs.binc.jp
SI系Java / PHPエンジニアと相性良いです。Ruby使いも絶賛募集中…！

2018/2/19
40ご清聴ありがとうございました！

狠狠撸

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Editor's Notes