Mange er kjent med ulike bonusprogrammer, fordelskort, klippekort og rabattkort. Her kan du tjene opp bonuspoeng som senere kan brukes til uttak av varer eller tjenester, eller du kan få en gratis kopp kaffe eller bilvask. Disse programmenes målsettinger er å øke kundelojaliteten. Tradisjonelle lojalitetsprogram skaper kun lojalitet til den beste dealen (les: laveste pris), og mislykkes på det som skulle vært det fundamentale: skape ekte lojalitet – slik at du som forbruker motstår konkurrerende tilbud. I dette innlegget skal vi se på hvordan vi kan utnytte innsikt i teknologi, Big Data og gamification til å skape motivasjon og engasjement hos kunder. Dette skal omsettes i lojalitetsprogrammer som virker. Vi skal vise konkrete eksempler på programmer, gi en beste-praksis fremgangsmåte og indikere hva lojalitetsprogrammer vil kreve av investeringer.
Westerdals Digital Markedsføring 2016: 4. forelesningKarl Philip Lund
Ìý
Oppsummering fra leksjon 3 med Frank Wedde og hjernetrening. Vi kjørte en Kahoot og vi gikk igjennom WebMarketingMatrix og hva som kjennetegner et effektivt nettsted.
i Styrerommet er et kursopplegg utviklet for Næringsforeningen i Stavanger. Formålet med kurset er å øke styrets kompetanse innen verdiskapning og strategi.
Attraktiv arbeidsplass for morgendagens medarbeidereBjørn Hopland
Ìý
For å lykkes med å beholde-, og engasjere kunnskapsmedarbeidere i dagens og morgendagens arbeidsmarked er både fysisk tilrettelegging, kommunikasjon og ledelse viktig. Medarbeiderne arbeider i dag på ulike steder, og ser sjelden sin leder. Kontoret = PC-sekken. Hvilke krav stiller dette til kontor, struktur, kommunikasjon og ledelse?
Presentation from Social Data Week 2013 in Oslo, Norway. An Insight into how big data/social data are changing our perspectives and ways of thinking in businesses and organizations. Sharing knowledge from world contributors. Definitions on what social data are in a larger context and how it practically can be applied by businesses. Finally an introduction into tools and the ecosystems for big/social data, how to start with big/social data projects and how to approach organization of big/social data projects.
Reisen fra gründer bedrift til et større IT-selskap @ First Tuesday Bergen 4....First Tuesday Bergen
Ìý
ACOS startet som et gründerfirma i 1997 i et uthus på Sotra. 16 år senere er ACOS blitt en ledende aktør innenfor sine kjernemarkeder. ACOS har vokst til 115 ansatte, over 100 millioner i omsetning og har hatt 16 sammenhengene år med vekst. ACOS forteller sin historie om hvilke faser de har vært gjennom og hvordan de har måtte omstille seg for å legge til rette for ny vekst. Hvilke utforinger oppstår når et lite gründer selskap vokser til å bli et større firma? Hva kjennetegner de ulike fasene under vekst og hva har ACOS gjort for å møte de utfordringene som har oppstått i disse fasene?
Bent-Inge Storheim er daglig leder i ACOS AS. Han er utdannet Siviløkonom ved NHH. Bent-Inge har jobbet i ACOS i 15 år.
3 aÌŠr med forenkling og framtidsretting hos skatteetatenTormod Varhaugvik
Ìý
A-ordningen er nå i produksjon og første måned gikk utmerket. Dette er ingen selvfølge. Skatteetaten moderniser systemporteføljen. Vesentlig i dette er å redusere kompleksitet ved å standardisere og forenkle. Arkitekturen skal ha svært lang levetid, mens komponenter skal kunne byttes ut. I perspektiv av valg gjort i 2010, har vi truffet svært godt. Presentasjonen vil også vise Skatteetatens IT-Reguleringsplan. Egenskapene i presentasjonen fra Software 2012, har vist sin styrke. Deltageren får innblikk i virksomhetsarkitekturens helhet, og se løsningsarkitektur i praksis. Dette alene er ikke nok, og deltageren får innblikk i "fortvilt arkitekturstyring i ett smidig helvete".
Hvordan tilrettelegge for en strategi som skaper reelle effekterOve Kvalsvik
Ìý
En undersøkelse gjennomført av Implement viser at norske virksomheter sliter med å skape reelle effekter fra deres strategiprosesser.
Vi mener dette skyldes noen helt grunnleggende feil ved måten vi tilnærmer oss strategi på i dag og foreslår en ny tilnærming
Hvorfor trafikk og «synlighet» ikke lenger er nok (og hva du også må gjøre i ...Jan-Ove Torsvik
Ìý
ºÝºÝߣs fra gjesteforelesning pÃ¥ Markedshøyskolen 09.04.15. Se oppsummering og fÃ¥ 7 "takeaways" du kan lære fra forelesningen min i bloggposten her: http://www.konverteringsbloggen.no/hvorfor-trafikk-og-synlighet-ikke-lenger-er-nok
Westerdals Digital Markedsføring 2016: 4. forelesningKarl Philip Lund
Ìý
Oppsummering fra leksjon 3 med Frank Wedde og hjernetrening. Vi kjørte en Kahoot og vi gikk igjennom WebMarketingMatrix og hva som kjennetegner et effektivt nettsted.
i Styrerommet er et kursopplegg utviklet for Næringsforeningen i Stavanger. Formålet med kurset er å øke styrets kompetanse innen verdiskapning og strategi.
Attraktiv arbeidsplass for morgendagens medarbeidereBjørn Hopland
Ìý
For å lykkes med å beholde-, og engasjere kunnskapsmedarbeidere i dagens og morgendagens arbeidsmarked er både fysisk tilrettelegging, kommunikasjon og ledelse viktig. Medarbeiderne arbeider i dag på ulike steder, og ser sjelden sin leder. Kontoret = PC-sekken. Hvilke krav stiller dette til kontor, struktur, kommunikasjon og ledelse?
Presentation from Social Data Week 2013 in Oslo, Norway. An Insight into how big data/social data are changing our perspectives and ways of thinking in businesses and organizations. Sharing knowledge from world contributors. Definitions on what social data are in a larger context and how it practically can be applied by businesses. Finally an introduction into tools and the ecosystems for big/social data, how to start with big/social data projects and how to approach organization of big/social data projects.
Reisen fra gründer bedrift til et større IT-selskap @ First Tuesday Bergen 4....First Tuesday Bergen
Ìý
ACOS startet som et gründerfirma i 1997 i et uthus på Sotra. 16 år senere er ACOS blitt en ledende aktør innenfor sine kjernemarkeder. ACOS har vokst til 115 ansatte, over 100 millioner i omsetning og har hatt 16 sammenhengene år med vekst. ACOS forteller sin historie om hvilke faser de har vært gjennom og hvordan de har måtte omstille seg for å legge til rette for ny vekst. Hvilke utforinger oppstår når et lite gründer selskap vokser til å bli et større firma? Hva kjennetegner de ulike fasene under vekst og hva har ACOS gjort for å møte de utfordringene som har oppstått i disse fasene?
Bent-Inge Storheim er daglig leder i ACOS AS. Han er utdannet Siviløkonom ved NHH. Bent-Inge har jobbet i ACOS i 15 år.
3 aÌŠr med forenkling og framtidsretting hos skatteetatenTormod Varhaugvik
Ìý
A-ordningen er nå i produksjon og første måned gikk utmerket. Dette er ingen selvfølge. Skatteetaten moderniser systemporteføljen. Vesentlig i dette er å redusere kompleksitet ved å standardisere og forenkle. Arkitekturen skal ha svært lang levetid, mens komponenter skal kunne byttes ut. I perspektiv av valg gjort i 2010, har vi truffet svært godt. Presentasjonen vil også vise Skatteetatens IT-Reguleringsplan. Egenskapene i presentasjonen fra Software 2012, har vist sin styrke. Deltageren får innblikk i virksomhetsarkitekturens helhet, og se løsningsarkitektur i praksis. Dette alene er ikke nok, og deltageren får innblikk i "fortvilt arkitekturstyring i ett smidig helvete".
Hvordan tilrettelegge for en strategi som skaper reelle effekterOve Kvalsvik
Ìý
En undersøkelse gjennomført av Implement viser at norske virksomheter sliter med å skape reelle effekter fra deres strategiprosesser.
Vi mener dette skyldes noen helt grunnleggende feil ved måten vi tilnærmer oss strategi på i dag og foreslår en ny tilnærming
Hvorfor trafikk og «synlighet» ikke lenger er nok (og hva du også må gjøre i ...Jan-Ove Torsvik
Ìý
ºÝºÝߣs fra gjesteforelesning pÃ¥ Markedshøyskolen 09.04.15. Se oppsummering og fÃ¥ 7 "takeaways" du kan lære fra forelesningen min i bloggposten her: http://www.konverteringsbloggen.no/hvorfor-trafikk-og-synlighet-ikke-lenger-er-nok
2. Robert Lohne
Jobbet i Karabin siden 2008
Leder for Innovasjon og Forbedring
Operativ i prosjekter
Mastergrad i Administrasjon og organisasjonsvitenskap
Lidenskapelig opptatt av tall, forbedring og gevinster
3. 60 4 6,6 60
ANSATTE
Consulting og
operasjonell erfaring
BYER
Bergen
Oslo
Stavanger
Trondheim
MILLIARDER
Dokumenterte effekter
for våre kunder
PROSENT
Kontrollert vekst
Karabin. En historie om lidenskap. Og hardt arbeid.
Karabin består av mer enn 50 spesialister på forbedring og er det ledende
forbedringsmiljøet i Norge – målt gjennom dokumentert verdiskapning for kundene våre.
Realisere effekter
6. Agenda
Hvordan skape gevinster fra slike prosjekter?
Hvordan bruke ML og DI for å bli en bedre leder?
Kort om beslutninger, maskinlæring og decision intelligence
7. Agenda
Hvordan skape gevinster fra slike prosjekter?
Hvordan bruke ML og DI for å bli en bedre leder?
Kort om beslutninger, maskinlæring og decision intelligence
8. Hva er egentlig en beslutning?
Hovedfaser
1. Definer problemet («jeg vil ikke stå opp»)
2. Innhent informasjon og data («når skal jeg være på jobb»)
3. Utvikle og vurder alternativer («hvis jeg slumrer 15 min så rekker jeg det»)
4. Velg det beste alternativet («stå opp..»)
5. Planlegg og utfør («to minutter også står jeg opp og skur på kaffen»)
6. Følg opp beslutningen («sett klokken på 0545 i morgen så jeg kan slumre..»
Beslutninger er en måte å ha interaksjon med verden rundt oss
Beslutninger tas ofte på mangelfullt eller i verste fall feil grunnlag
Vi kjenner ofte ikke konsekvensene av beslutningene våre
Hva kan vi gjøre med dette?
9. Maskinlæring
▪ Bruk av algoritmer og statistikk for å lære fra data uten å bli eksplisitt programmert til det
â–ª Tre hovedkategorier: supervised learning, unsupervised learning og reinforcement learning
Supervised learning
â–ª Data er merket
▪ Modellene prøver å predikere
utfallet av nye data
▪ Klassifisering (gruppetilhørighet)
â–ª Regresjon (predikere numeriske
verdier)
Unsupervised learning
â–ª Data er ikke merket eller
kategorisert
▪ Målet er å finne mønstre og skape
struktur i dataene for å finne mening
▪ «Clustering» - dvs. gruppering av like
data
▪ «Dimensionality reduction»
komprimering av data uten at
mening og struktur blir borte
Reinforcement learning
▪ Lærer basert på prøv og feil, samt et
belønningssystem
â–ª Analyserer ulike
beslutningspunkter/alternativer ut
fra tidligere erfaringer og velger det
beste
â–ª Brukes mye i videospill og
selvkjørende biler
11. Hypotese => Modell => Data = > Resultat
Enkel modell: Vekt er en funksjon av høyde
Mer kompleks modell: Hvorvidt man overlever Titanic er en funksjon av kjønn, alder, hvor mange slektninger
man har med, om man er far/mor, hva man betalte for billetten, hvor man steg på, sosial status, og hvilken
klasse man reiste på
13. Decision intelligence
Akademisk tilnærming til beslutninger som drar
veksler på:
• Psykologi
• Økonomisk teori
• Ledelsesteori
Handler om:
• Å forstå hvordan handlinger fører til utfall
• Hvordan data og teknologi (AI/ML) kan
automatisere og understøtte beslutninger
Definerer behovet for:
• Intelligence (data, informasjon, kunnskap og
innsikt) og
• Organisasjonens prosesseringskapabilitet
Utfordringene som organisasjoner står overfor
defineres som VUCA:
• Volatility (Svingninger)
• Uncertainty (Usikkerhet)
• Complexity (Kompleksitet)
• Ambiguity (Tvetydighet)
15. Agenda
Hvordan skape gevinster fra slike prosjekter?
Hvordan bruke ML og DI for å bli en bedre leder?
Kort om beslutninger, maskinlæring og decision intelligence
16. Hva er relasjonen mellom ledelse og beslutninger?
Sette retning
• Hva er visjonen?
• Hva skal vi oppnå (mål)
Fatte beslutninger
• Hvordan skal vi komme dit?
• Hva gjør vi når noe uforutsett
skjer?
17. Hvordan tar vi beslutninger som ledere?
Scenario: Kundesenter
▪ Et strømselskap opplever stor vekst i antall
telefoner, og kundene klager over lang ventetid
â–ª Du er leder for kundesenteret, og din leder har
bedt deg ta tak i situasjonen
▪ Hva gjør du?
Vanlig prosess:
▪ 1. Innhent data på ventetid fra DVH
▪ 2. Fatt beslutning på bakgrunn av data
Decision Intelligence:
▪ 1. Tenk gjennom hva som er hensiktsmessige mål
for prosessen, f.eks. hva er akseptabel ventetid
▪ 2. Innhent data på KPI-er fra DVH
â–ª 3. Utarbeid en datamodell for beslutninger
▪ 4. Fatt beslutninger basert på datamodellen din
▪ 5. Følg opp for å se om du oppnår resultatene du
ønsker, evt. korriger tiltaket
Husk:
1. Definer problemet
2. Innhent informasjon og data
3. Utvikle og vurder alternativer
4. Velg det beste alternativet
5. Planlegg og utfør
6. Følg opp beslutningen
18. Kunnskap
Fra fakta til handling – hvor starter vi?
Steg 1 Steg 2
Steg3
Steg 4
Steg5
Steg 6
Data Informasjon Innsikt Beslutning Handling
!
Fakta Struktur Kontekst Visdom Meninger MÃ¥l
19. Hva kan maskinlæring hjelpe med?
Prediksjon
â–ª Simulere effekter av tiltak
â–ª Predikere vedlikeholdsbehov
â–ª Predikere kundeadferd
Klassifisering
â–ª Segmentere markeder
â–ª Strukturere data
▪ Identifisere trender og mønstre
AI
â–ª Avanserte analyser
▪ Læring uten programmering
â–ª Automatisere beslutninger
21. Start prosjektet
Definer behov for data
• Hvilke spørsmål har jeg?
• Hvilke data trenger jeg for å
svare på spørsmålene?
• Lag hypoteser
Lag business case
• Definer problemet
• Mål baseline
• Definer målbilde
22. Tren, valider og test modeller
• Generer modellene
• Tren modellene på treningsdata
• Valider modellene på valideringsdata
• Velg den/de beste modellene
• Test modellen og gjør evt. justeringer
Velg ut modeller
• Velg ut modeller du ønsker å
validere basert på hva du
ønsker å oppnå, type data og
problemstilling
Utfør datavask og EAD
• Utforsk dataene
• Vask dataene
• Prøv å forkaste hypoteser
Samle inn data
• Samle data
• Sett opp automatisk datafangst
23. Drift
Realiser gevinster
• Hent ut gevinster iht. plan og
business case
Produksjonssett modellen
• Produksjonssett modell
• Overvåk modellen
• Automatiser beslutninger
eller få nødvendig støtte
24. Agenda
Hvordan skape gevinster fra slike prosjekter?
Hvordan bruke ML og DI for å bli en bedre leder?
Kort om beslutninger, maskinlæring og decision intelligence
26. En god gjennomføringsmodell sikrer gevinster
Kalkulere effekterEstimere effekter
TiltakogverktøyEffekter
MÃ¥le effekter Realisere gevinster
Sikre effekter og gevinster
Gevinstanalyse/business case Gevinstrealisering
Gjennomføre tiltakStrategisk forankring
Løsningshypoteser/gap/BC
Fase 1: Ståstedsanalyse Fase 2: Prosessanalyse og design Fase 3: Implementering og oppfølging
Analysere data og prosesser
Designe løsninger
27. Ansatte
• Mer kompetente og motiverte medarbeidere
• Tydeligere roller og ansvarsforhold
• Bedre verktøystøtte
Kunde
• Bedre prosesskvalitet og bedre flyt
• Mer kostnadseffektive prosesser
• Høyere kundetilfredshet
Selskap
• Forbedret resultat
• Lavere kapitalbinding
• Økt måloppnåelse
Samfunn
• UN Global Compact – FNs bærekraftsmål
• Fremme økt ansvarlighet for miljø
• Oppmuntre til utvikling og spredning av
miljøvennlige teknologier
VOE
Voice of the employee
VOC
Voice of the customer
VOB
Voice of the business
VOP
Voice of the planet
Firenivåmodellen™
28. Business case
Tallfestes
Være målbart
Baseres på fakta
Et BC skal..
Bidra til å nå bedriftens mål
Øke antall saker levert på tid fra 65 % til 99 %
registrert i logistikksystemet, for å bidra til
bedriftens overordnende mål om bedret
kundetilfredshet.
Forbedre kommunikasjon og
antall saker levert på tid.
Tallfestes
Være målbart
Baseres på fakta
X
X
X
Eksempel på et godt BC Eksempel på et dårlig BC
Bedriftens mål X
29. Business case - Oppsummering - mal
I løpet av ________________________ var _____________________for
(periode for baseline ytelse) (måleparameter)
___________________________ målt til __________________________
(prosessen/ avdelingen) (baseline ytelse)
Dette er gap på ___________________________ fra målsettingen på ________________,
og
(ønsket ytelse vs baseline ytelse) (ønsket ytelse)
utgjør en kostnad/omsetningstap/ tapt resultat på __________________
(kroneverdi)