ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Звіт АППАУ за 2023 - головні напрямки на 2024

•
•
APPAU_Ukraine
APPAU_Ukraine

Презентація звіту виконавчої дирекції АППАУ за 2023 з пропозиціями розвитку на 2024. Представлена на Загальних зборах АППАУ в Києві 8 лютого 2024.

1 of 27
Download to read offline
Звіт АППАУ за 2023 - головні напрямки на 2024
Програма зборів 16-00 Звіт Виконавчої дирекції за 2023 16-30 Головні напрямки розвитку на 2024 (спільна робота в групах) 17-15 Обговорення пропозицій 18-20 Вибори Правління / зміни до Положень організації 18-30 Підсумки зустріч 18-40 Неформальне спілкування, фуршет
Головні зміни в стратегії 2022-23 До війни Під час війни (2022-23) Зміни в політиці членства Фінансування БО Адвокація та GR Сервісна політика Напрями стратегії Політика партнерських відносин
Головні зміни в стратегії 2022-23 До війни Під час війни Напрями стратегії 1) Розвиток відносин між інтеграторами та замовниками всередині АППАУ, 2) розвиток І4.0 в Україні, 3) EIF 1) Консолідація – злиття в УКА, 2) Експорт- Інтернаціоналізація, 3) Фандрейзинг 4) Критичні галузі 5) Управління портфелем проектів 1. Значно кращий доступ до різних регіонів та індустрій (Агро-харчова, Текстильна, Машинобудування тощо) 2. Додаткові ресурси на спільні завдання (GR, інтернаціоналізація, policy-making, інновації) 3. Фандрейзинг від імені УКА в інтересах членів АППАУ Переваги - Здобутки 1. Менша увага до членів АППАУ 2. Значно менший фокус на внутрішніх ринках та замовниках Втрати Менша кількість справжніх бенефіціарів, але з більшими вигодами. Бенефіціарами стають ті, хто (про) активно реагує на пропозиції й - та сам включається.
Головні зміни в стратегії 2022-23 До війни Під час війни Сервісна політика 1) Внутрішній нетворкинг та метчмейкинг, 2) Кейс-стаді, 3) Фасиліт. в інноваціях, 4) Фандрейзинг 5) Маркетинг 1) Зовнішній нетворкинг та мечтмейкинг, 2) Фандрейзинг, 3) Внутр. метчмейкинг, 4) Фасил. в інноваціях, 5) Коучинг в розвитку кластерів Головні зміни 1) Переключення на зовнішній нетворкинг - мечмейкинг 2) Структурування портфелю сервісів й його розширення за рахунок ресурсів УКА 3) Зростання вимог до якості сервісів
Панорама сервісів від ВД та ПО УКА Регулярний нетворкинг онлайн та офлайн Базові послуги – для МСП та кластерів Регулярний метчмейкинг: галузі, кластери, різні категорії учасників ринку «Фабрика контенту» (Інфо хаб – Ukr / En): новини, події, успішні історії, звіти, аналітика… • Інфо-брокеридж • Підбір гранту • Консорціум • Прояснення умов • Техно- брокеридж • Консультації • Просвіта • Написання заявки • Допомога в написанні та подачі Фандрейзинг (програма EIF) • Допомога в формуванні проектів • Опис проектів (concept note, брошури, веб- сторінка) • Просування проектів в Україні та на міжнарод. арені Спільні проекти • Міжнародні події, торгові та бізнес-місії • Базовий пакет (брошюра, презентація, веб- сторінка) • Сервіси EEN • Промо через власні ресурси (EIF, Land4Dev, сайт УКА) • Доступ до мережі Professionals4Ukraine Інтернаціоналізація - Експорт • Регулярна просвіта та освіта ринку, тренінги • Нетворкинг та мечинг (АППАУ, ІАМ, ІТ, DIHs) • Інноваційний фандрейзинг (EIF) • Організація та проведення Технологічно-Інновац. Днів (брокеридж івенти) Подвійний, цифровий та зелений перехід • Спільний GR • Виробництво позиційних документів • Події з урядовцями та депутатами (спільно з УРБ) • Співпраця з РОВВ – ОМС • Регулярні комунікації Лобіювання та policy-making Обмін кращими практиками: виявлення-фасилітація, фіксація (база знань та історії успіху), промоція, Організація та промоція івентів, торгових та бізнес-місій • Виробництво контенту • Базові інструменти (лого, брошура, банер, візитівки..) • Розробка сайтів та лендингів • Тренінги з маркетингу • Просування та лідогенерація Цифровий маркетинг
Головні зміни в стратегії 2022-23 До війни Під час війни Сервісна політика 1) Внутрішній нетворкинг та метчмейкинг, 2) Кейс-стаді, 3) Фасиліт. в інноваціях, 4) Фандрейзинг 5) Маркетинг 1) Зовнішній нетворкинг та мечтмейкинг, 2) Фандрейзинг, 3) Внутр. метчмейкинг, 4) Фасил. в інноваціях, 5) Коучинг в розвитку кластерів 1. Нова якість фандрейзингу + більше учасників (IT-E, Smart.zavod, Infocom, Alestyn, DIH KPI, WUA, AIM Group, 482.Solutions…) 2. Вихід на ринки Польщі та Чехії (в процесі…) 3. Мережа амбасадорів Professionals 4 Ukraine Переваги - Здобутки 1. Втрата фокусу на внутрішньому замовнику хто не використовує сервіси (Е)І-Ф 2. Значно менший фокус на внутрішніх ринках та замовниках Втрати Бенефіціарами стають 2 категорії - а) ті хто включається в програму фандрейзингу, б) хто має амбіції інтернаціоналізації.
Головні зміни в стратегії 2022-23 До війни Під час війни Політика партнерських відносин 1) Окремі, розрізнені партнерства, 2) Кластери – якщо є фінансування (GIZ) Повне перенесення низки політик та програм АППАУ на УКА. Лідерство в УКА, формування пулів кластерів. Теоретично – 1. значно кращі можливості інтеграції з кластерами й створення нових проєктів 2. Кластери традиційних індустрій – готові майданчики (канали) для промоції рішень tech savvy провайдерів від АППАУ Переваги - Здобутки Практично Ці можливості використовуються ліченими учасниками спільноти АППАУ Втрати Головні причини – 1) низька проактивність членів АППАУ, 2) відсутність ресурсу – активних брокерів в команді АППАУ
Головні зміни в стратегії 2022-23 До війни Під час війни Зміни в політиці членства Регулярний контроль член. внесків – виключення, якщо не платять Індивідуальна та ліберальна політика – платить, хто може + «бартер» вкладом в програми. Значно більш вигідна пропозиція «цінність vs ціна» для багатьох членів (але не всіх) Переваги - Здобутки Окремі членів почали звикати, що можна мати нові переваги практично задармо Втрати Політика членства потребує змін – як в структурі, так і в системності
Головні зміни в стратегії 2022-23 До війни Під час війни Фінансування БО 1) Гранти (60%), 2) Членські (30%), 3) Послуги (10%) 1) Спонсорська допомога (40%), 2) Гранти (20%), 3) Членські (15%), 4) Послуги (5%) 1. Значно більші фінансові ресурси 2. Більша команда – нові сервіси Переваги - Здобутки Потенційно є ризик зменшення впливу членів Втрати Нові, численні можливості для більшості членів АППАУ (але чи користуються?)
Головні зміни в стратегії 2022-23 До війни Під час війни Адвокація та GR Делегування на Industry4Ukraine Делегування на УКА й від імені УКА 1. Значний ріст та вплив на урядові структури через канали ЄС 2. Потенційно – близькі до масштабування та залучення нових ресурсів Переваги - Здобутки Високе навантаження на ВД УКА та окремих членів спільноти Втрати Посилення лідерства АППАУ по всім напрямкам: 4.0 – 5.0, подвійний перехід, лідерство в УКА тощо «Делегування» має певні особливості – АППАУ все одно залишається лідером по всім стратегічним ініціативам. Користь інших учасників (зараз УКА) – загальна підтримка, краща систематизація в нових РЦ та комітетах, кращий PR.
Резюме по змінам стратегії 1. Значно кращий доступ до різних регіонів та індустрій (Агро- харчова, Текстильна, Машинобудування тощо) 2. Значно більші фінансові ресурси. Більша команда й додаткові (УКА) ресурс, створення нових сервісів (GR, інтернаціоналізація, policy-making, інновації) 3. Нова якість послуг. Зокрема, фандрейзингу та інтернаціоналізації (більше учасників) 4. Здобутки в Інтернаціоналізації: 1) вихід на ринки Польщі та Чехії (в процесі…), 2) мережа амбасадорів Professionals 4 Ukraine 5. Значно кращі можливості інтеграції з кластерами й створення нових проєктів. Також, кластери традиційних індустрій – це готові майданчики (канали) для промоції рішень tech savvy провайдерів від АППАУ 6. Значний ріст та вплив на урядові структури через канали ЄС 7. Потенційно – ми близькі до масштабування сервісів, проєктів та залучення нових, численних ресурсів Переваги - Здобутки 1. Менша увага до членів АППАУ 2. Значно менший фокус на внутрішніх ринках та замовниках 3. Втрата фокусу на внутрішньому замовнику, хто не використовує сервіси (Е)І-Ф 4. Нові можливості партнерства в УКА мало використовуються учасниками спільноти АППАУ 5. Потенційно є ризик зменшення впливу членів (зменш. долі членських внесків) 6. Високе навантаження на ВД УКА та окремих членів спільноти Втрати
Уроки та висновки 1. Попри війну й очевидні втрати – АППАУ стала сильнішою й зміцнила лідерські позиції в промислових хайтек ( = ми вірні своїй місії). Але позиції – це радше про імідж та вплив, і які ще не перейшли в масштабні проєкти. 2. В новій стратегії АППАУ домінують 3 складові – об’єднання з кластерами, інтернаціоналізації та фандрейзингу. Це дає бенефіти частині членів АППАУ, але далеко не всім. 3. Для кращого використання переваг нової стратегії потрібно 1. Значно більш проактивна позиція членів АППАУ (лідерство не дають – його беруть, або «знову про вудочку та рибу») 2. Лідерство має демонструватись за конкретними напрямками дій та проєктами УКА – формати та фреймворки співпраці вже відформатовані під це й існує великий досвід АППАУ. 4. Якщо члени АППАУ не візьмуть це лідерство, існує ризик втрати позицій та розмивання іміджу бренду 5. Ключовим для зайняття лідерства є демонстрація нового рівня колаборації
Колаборації учасників бізнес-об’єднання досвід АППАУ 2019-23
Огляд головних ініціатив колаборації в АППАУ ● Програма #ДієвеПартнерство – це про низові ініціативи членів АППАУ, які обєднують 2-5 членів, мають короткостроковий характер (3-6 місяців), але в стратегічних напрямках. Типові приклади ○ Trans4mation (IT-Enterpise) – найбільш масштабні форуми України в І4.0 (2019-21) ○ Численні візити на Інетрпайп (2016-19 рр) ○ Технічні дні автоматизації, відео-інтервью з лідерами спільноти (О. Пупена) ● Численні проєкти в розвитку Індустрії 4.0, які запускала Виконавча дирекція – за підтримки членів АППАУ ○ Створення мереж рег. кластерів (ІАМ) та Центрів 4.0 – DIHs – як основи інноваційних екосистем промислових хайтек ○ Проєкти ТК 185 (aCampus +) ○ Landscape інноваторів 4.0 / Land4developers ○ Програма EIF ○ тощо
Портфель проектів Індустрії 4.0 станом на грудень 2021 3. Національна програма кластерного розвитку 5. Розвиток кластерів ІАМ в 5 регіонах (ClusteRISE) 4. Розвиток смарт- спеціалізації («Інтеграція 4.0») 7. 1-ий інкубатор І4.0 (проект BOWI) 5. Інно-брокеридж / Fundraising Індустрії 4.0 ( програма EIF) 1. Policy-paper «Інно- екосистема промислових хайтек» 3. Розвиток Центрів 4.0 / DIHs по регіонам та галузям 4. Landscape Industry 4.0 – каталог та маркетплейс 6. Технологічно-інноваційні дні / Кампанії по технологічним cекторам (as АРМ) 2. Постанова №750 КМУ про Центри 4.0 1. Policy-paper «Галузеві дорожні карти ЦТ» A. Національні стратегії B. Інноваційна екосистема C. Галузеві ДК ЦТ + секторальні 1. Драфт –концепція «Інтеграція в ГЛДВ І4.0» D. Інтернаціоналізація та Експорт 8. Програми EU4Digital / Контактна точка I4MS 1. Стратегія Індустрії 4.0 7. Драфт - концепція ДК ЦТ «Укрзалізниця» 8. Драфт ДК Asset Performance Management (APM) 2. Концепція «5 елементів ЦТ» 2. Гармонізація стандартів І4.0 (aCampus) Платформа Industry4Ukraine: 4 комітети / Аналітичні звіти/ EU Industry weeks / Політики сталого та промислового розвитку 2. Пропозиції до НЕС-2030 7. Міжнародні конференції СхП 2 3 2 4 Policies (політики, стратегії та концепції, - НЕ затверджені на держ. рівні) Окремі проекти та стратегії, які частково перейшли до фази реалізації Стратегії та програми, які повністю запущені та діють
Категоризація проєктних ініціатив Критерій №1 – сталість 1. Екосистема Смарт.Індустрій з 2-ма ключ. компонентами • Мережа кластерів: УКА, як бренд • Центри 4.0: запуск e-DIHs на 10+ млн євро 2. GR / PR – стратегічне позиціонування як головного полісі-мейкера в Індустрії 4.0 – 5.0 3. Сервісні послуги з фандрейзингу: 1 млн євро щорічно 4. Сервіс інтернаціоналізації – нові проєкти, що набирають сталого характеру (зокрема, білатеральна співпраця по І4.0-5.0) 5. Ініціативи залучення та обміну досвідом (Trans4mation / Interpipe+) – необх. повернення Найбільш успішні 1. Створення нових та спільних проєктних рішень чи продуктів ОТ-ІТ 2. Технічна стандартизація 3. Ідейне лідерство за технологічними сегментами (наприклад, АРМ, ІІоТ, MES,цифрові двійники…) 4. Land4Developers – як програма онлайн промоції інноваторів Індустрії 4.0 5. Створення Аналітичного центру І4.0 (виявлення та об’єднання ключових полісі-мейкерів) 6. Побудова секторальних (галузевих) дорожніх карт Цифрової трансформації – лідерство по ним, вкл. з підтримкою урядових ініціатив (як А.І. – Робототехніка) 7. Колаборація з вендорами (будь-яка) Найменш успішні
Брак лідерства – ролі та напрями 1. Orient & Drive 2. Match & Connect 3. Communicate 4. Consult & Educate 5. Build trust 1. Формування галузевих дорожніх карт (подвійний перехід) 2. Стандарти (ТК 185) 3. Просвіта та освіта ринку (Центри 4.0 - DIHs) 4. Лідерство в інноваціях 5. Колаборація в проєктах Відновлення Стратегії та інсайти, конкретна позиція щодо питань розвитку (експертні думки, контент..), якісні послуги, лідерство в комітетах та роб групах, краща консолідація та залучення свого ресурсу та партнерів… Ролі Напрями дій
Виклик №1 для АППАУ – трансформація час результати Дитинство Юність Зрілість Трансформація Структура Процеси Сервіси Методи взаємодії Мікс 1 Мікс 2 Мікс 3 Мікс 4 АППАУ Більшість кластерів УКА Сила спільноти: як це не парадоксально, багато молодих кластерів УКА мають практики, яким варто повчитись АППАУ (детальніше – на зборах)
Звіт АППАУ за 2023 - головні напрямки на 2024
Група №1 Проєкти Відновлення: заводи нового покоління ● Чому ○ Демографічна та кадрова криза буде змушувати всіх стейкхолдерів шукати нові шляхи в переробній промисловості. Заводи з високим рівнем автаматизації та роботизації – одне з найбільш очевидних рішень. ● Ключовий виклик стейхолдерів ○ Брак конкретних ідей та моделей, яким чином створювати такі заводи, - повністю адаптовані до українських реалій ● Проектні ідеї: ○ Створити Роб. групу по розробці моделі «Заводи нового покоління» ○ Далі – активно просувати на всі рівні – до уряду, до інвесторів та зарубіжних партнерів ○ Особливості моделі – 1) фокус на нижчій вартості таких заводів (в порівнянні з підходами ЄС), 2) бути адекватною й приземленою до умов Відновлення та нашого рівня зрілості, 3) максимально враховувати інтереси вітчизняних акторів.
Група №2 Вирішення численних та зростаючих проблем кадрів ● Чому ○ Кадрові проблеми зростають на всіх рівнях – в т.ч. для самих пром. автоматизаторів. Допоки, АППАУ не змогла створити системні програми навчання – перенавчання, а також зростання попиту на ринку (тоді, які інші спільноти це вже роблять давно – ІТ, меблевики, текстильщики тощо) ● Ключовий виклик стейхолдерів ○ Брак конкретних проєктів, які можна подавати на грантове фінансування чи шукати допомогу МТД ● Проектні ідеї: ○ Створити Роб. групу по розробці портфелю проєктів Reskilling – Upskilling, наприклад ■ Пропонуйте ○ Далі – активне просування через всі канали та ресурси АППАУ - УКА
Група №3 Інтернаціоналізація: інтеграція в ланцюги ЄС ● Чому ○ Експорт готових продуктів чи рішень пром ОТ-ІТ має менші шанси на успіх, ніж різновиди інтеграції (від аутсоурсингу – до підрядів й створення спільних продуктів). Відтак, потрібні розвинуті стратегії та дорожні карти «від підрядів – до експорту готових продуктів» ● Ключовий виклик стейхолдерів ○ Брак конкретних проєктів по інтеграції в європейські ЛДВ, низький рівень систематизації кращого досвіду (= для масштабування) та колаборації в цій сфері ● Проектні ідеї: ○ Створити програму ЕАА+ (розширити коло учасників «передового загону») ○ Максимально інтегруватись та використати можливості мережі амбасадорів Professionals4Ukraine ○ Інтегрувати й доповнити можливості P4U власними ресурсами
Група №4 Подвійний перехід: пропозиції для традиційних галузей ● Чому ○ УКА – це ідеальний майданчик для запуску масових пілотних проєктів «подвійного переходу» для всіх технологічних провайдерів, оскільки а) ми керуємо цими процесами й в нас чудові відносини, б) ми можемо швидко підтягувати під ці пілоти фінансування ● Ключовий виклик стейхолдерів ○ Практично нульова активність членів АППАУ, тоді як кластери УКА шукають ці послуги будь-де в іншому місці ● Проектні ідеї: ○ навчальні програми, воркшопи, активна промоція послуг, починаючи з аудиту цифрової готовності тощо – пропонуйте конкретні програми та плани дій
Група №5 Інновації: інтеграція в пан-європейські проєкти ● Чому ○ Для тих членів АППАУ які мають інноваційні рішення чи бажають їх впроваджувати на своє виробництво (замовники), інноваційний фандрейзинг – ключова стратегія для інтернаціоналізації. Десятки грантів з мільярдними фондами є вже доступними для цього. ● Ключовий виклик стейхолдерів Кількість членів АППАУ швидко росте, але ми ще не досягнули й 50% від загальної кількості наших членів, долучених до програми EIF ● Проектні ідеї: ○ Значно вища активність в програмі EIF – як? (пропозиції мають відповідати на питання «що зараз заважає краще інтегруватись?») ○ Формування мобільних команд під великі проєкти (приклад 482.Solutions та WUA під проєкти Горизонт, останній проєкт під є-ЦІХ київського регіону тощо) – як вийти на системний рівень в таких спробах?
Завдання груп 1. Обговорити запропонований контекст та пропозиції, розширити їх (10-15 хв) 2. Запропонувати конкретний план дій на 2024 (30 хв) 3. Презентувати цей план (5 хв) Детальніше – див опис цих напрямків за посиланням
Склад по групам ● Група №1 «Модель заводів нового покоління» ○ Юрчак О. (модератор) , впишіть своє ПІ ● Група №2 «Вирішення кадрових проблем» ● Група №3 «Інтернаціоналізація – інтеграція в євро ЛДВ» ● Група №4 «Подвійний перехід для традиційних галузей» ● Група №5 «Інновації»

More Related Content

Звіт АППАУ за 2023 - головні напрямки на 2024

  • 2. Програма зборів 16-00 Звіт Виконавчої дирекції за 2023 16-30 Головні напрямки розвитку на 2024 (спільна робота в групах) 17-15 Обговорення пропозицій 18-20 Вибори Правління / зміни до Положень організації 18-30 Підсумки зустріч 18-40 Неформальне спілкування, фуршет
  • 3. Головні зміни в стратегії 2022-23 До війни Під час війни (2022-23) Зміни в політиці членства Фінансування БО Адвокація та GR Сервісна політика Напрями стратегії Політика партнерських відносин
  • 4. Головні зміни в стратегії 2022-23 До війни Під час війни Напрями стратегії 1) Розвиток відносин між інтеграторами та замовниками всередині АППАУ, 2) розвиток І4.0 в Україні, 3) EIF 1) Консолідація – злиття в УКА, 2) Експорт- Інтернаціоналізація, 3) Фандрейзинг 4) Критичні галузі 5) Управління портфелем проектів 1. Значно кращий доступ до різних регіонів та індустрій (Агро-харчова, Текстильна, Машинобудування тощо) 2. Додаткові ресурси на спільні завдання (GR, інтернаціоналізація, policy-making, інновації) 3. Фандрейзинг від імені УКА в інтересах членів АППАУ Переваги - Здобутки 1. Менша увага до членів АППАУ 2. Значно менший фокус на внутрішніх ринках та замовниках Втрати Менша кількість справжніх бенефіціарів, але з більшими вигодами. Бенефіціарами стають ті, хто (про) активно реагує на пропозиції й - та сам включається.
  • 5. Головні зміни в стратегії 2022-23 До війни Під час війни Сервісна політика 1) Внутрішній нетворкинг та метчмейкинг, 2) Кейс-стаді, 3) Фасиліт. в інноваціях, 4) Фандрейзинг 5) Маркетинг 1) Зовнішній нетворкинг та мечтмейкинг, 2) Фандрейзинг, 3) Внутр. метчмейкинг, 4) Фасил. в інноваціях, 5) Коучинг в розвитку кластерів Головні зміни 1) Переключення на зовнішній нетворкинг - мечмейкинг 2) Структурування портфелю сервісів й його розширення за рахунок ресурсів УКА 3) Зростання вимог до якості сервісів
  • 6. Панорама сервісів від ВД та ПО УКА Регулярний нетворкинг онлайн та офлайн Базові послуги – для МСП та кластерів Регулярний метчмейкинг: галузі, кластери, різні категорії учасників ринку «Фабрика контенту» (Інфо хаб – Ukr / En): новини, події, успішні історії, звіти, аналітика… • Інфо-брокеридж • Підбір гранту • Консорціум • Прояснення умов • Техно- брокеридж • Консультації • Просвіта • Написання заявки • Допомога в написанні та подачі Фандрейзинг (програма EIF) • Допомога в формуванні проектів • Опис проектів (concept note, брошури, веб- сторінка) • Просування проектів в Україні та на міжнарод. арені Спільні проекти • Міжнародні події, торгові та бізнес-місії • Базовий пакет (брошюра, презентація, веб- сторінка) • Сервіси EEN • Промо через власні ресурси (EIF, Land4Dev, сайт УКА) • Доступ до мережі Professionals4Ukraine Інтернаціоналізація - Експорт • Регулярна просвіта та освіта ринку, тренінги • Нетворкинг та мечинг (АППАУ, ІАМ, ІТ, DIHs) • Інноваційний фандрейзинг (EIF) • Організація та проведення Технологічно-Інновац. Днів (брокеридж івенти) Подвійний, цифровий та зелений перехід • Спільний GR • Виробництво позиційних документів • Події з урядовцями та депутатами (спільно з УРБ) • Співпраця з РОВВ – ОМС • Регулярні комунікації Лобіювання та policy-making Обмін кращими практиками: виявлення-фасилітація, фіксація (база знань та історії успіху), промоція, Організація та промоція івентів, торгових та бізнес-місій • Виробництво контенту • Базові інструменти (лого, брошура, банер, візитівки..) • Розробка сайтів та лендингів • Тренінги з маркетингу • Просування та лідогенерація Цифровий маркетинг
  • 7. Головні зміни в стратегії 2022-23 До війни Під час війни Сервісна політика 1) Внутрішній нетворкинг та метчмейкинг, 2) Кейс-стаді, 3) Фасиліт. в інноваціях, 4) Фандрейзинг 5) Маркетинг 1) Зовнішній нетворкинг та мечтмейкинг, 2) Фандрейзинг, 3) Внутр. метчмейкинг, 4) Фасил. в інноваціях, 5) Коучинг в розвитку кластерів 1. Нова якість фандрейзингу + більше учасників (IT-E, Smart.zavod, Infocom, Alestyn, DIH KPI, WUA, AIM Group, 482.Solutions…) 2. Вихід на ринки Польщі та Чехії (в процесі…) 3. Мережа амбасадорів Professionals 4 Ukraine Переваги - Здобутки 1. Втрата фокусу на внутрішньому замовнику хто не використовує сервіси (Е)І-Ф 2. Значно менший фокус на внутрішніх ринках та замовниках Втрати Бенефіціарами стають 2 категорії - а) ті хто включається в програму фандрейзингу, б) хто має амбіції інтернаціоналізації.
  • 8. Головні зміни в стратегії 2022-23 До війни Під час війни Політика партнерських відносин 1) Окремі, розрізнені партнерства, 2) Кластери – якщо є фінансування (GIZ) Повне перенесення низки політик та програм АППАУ на УКА. Лідерство в УКА, формування пулів кластерів. Теоретично – 1. значно кращі можливості інтеграції з кластерами й створення нових проєктів 2. Кластери традиційних індустрій – готові майданчики (канали) для промоції рішень tech savvy провайдерів від АППАУ Переваги - Здобутки Практично Ці можливості використовуються ліченими учасниками спільноти АППАУ Втрати Головні причини – 1) низька проактивність членів АППАУ, 2) відсутність ресурсу – активних брокерів в команді АППАУ
  • 9. Головні зміни в стратегії 2022-23 До війни Під час війни Зміни в політиці членства Регулярний контроль член. внесків – виключення, якщо не платять Індивідуальна та ліберальна політика – платить, хто може + «бартер» вкладом в програми. Значно більш вигідна пропозиція «цінність vs ціна» для багатьох членів (але не всіх) Переваги - Здобутки Окремі членів почали звикати, що можна мати нові переваги практично задармо Втрати Політика членства потребує змін – як в структурі, так і в системності
  • 10. Головні зміни в стратегії 2022-23 До війни Під час війни Фінансування БО 1) Гранти (60%), 2) Членські (30%), 3) Послуги (10%) 1) Спонсорська допомога (40%), 2) Гранти (20%), 3) Членські (15%), 4) Послуги (5%) 1. Значно більші фінансові ресурси 2. Більша команда – нові сервіси Переваги - Здобутки Потенційно є ризик зменшення впливу членів Втрати Нові, численні можливості для більшості членів АППАУ (але чи користуються?)
  • 11. Головні зміни в стратегії 2022-23 До війни Під час війни Адвокація та GR Делегування на Industry4Ukraine Делегування на УКА й від імені УКА 1. Значний ріст та вплив на урядові структури через канали ЄС 2. Потенційно – близькі до масштабування та залучення нових ресурсів Переваги - Здобутки Високе навантаження на ВД УКА та окремих членів спільноти Втрати Посилення лідерства АППАУ по всім напрямкам: 4.0 – 5.0, подвійний перехід, лідерство в УКА тощо «Делегування» має певні особливості – АППАУ все одно залишається лідером по всім стратегічним ініціативам. Користь інших учасників (зараз УКА) – загальна підтримка, краща систематизація в нових РЦ та комітетах, кращий PR.
  • 12. Резюме по змінам стратегії 1. Значно кращий доступ до різних регіонів та індустрій (Агро- харчова, Текстильна, Машинобудування тощо) 2. Значно більші фінансові ресурси. Більша команда й додаткові (УКА) ресурс, створення нових сервісів (GR, інтернаціоналізація, policy-making, інновації) 3. Нова якість послуг. Зокрема, фандрейзингу та інтернаціоналізації (більше учасників) 4. Здобутки в Інтернаціоналізації: 1) вихід на ринки Польщі та Чехії (в процесі…), 2) мережа амбасадорів Professionals 4 Ukraine 5. Значно кращі можливості інтеграції з кластерами й створення нових проєктів. Також, кластери традиційних індустрій – це готові майданчики (канали) для промоції рішень tech savvy провайдерів від АППАУ 6. Значний ріст та вплив на урядові структури через канали ЄС 7. Потенційно – ми близькі до масштабування сервісів, проєктів та залучення нових, численних ресурсів Переваги - Здобутки 1. Менша увага до членів АППАУ 2. Значно менший фокус на внутрішніх ринках та замовниках 3. Втрата фокусу на внутрішньому замовнику, хто не використовує сервіси (Е)І-Ф 4. Нові можливості партнерства в УКА мало використовуються учасниками спільноти АППАУ 5. Потенційно є ризик зменшення впливу членів (зменш. долі членських внесків) 6. Високе навантаження на ВД УКА та окремих членів спільноти Втрати
  • 13. Уроки та висновки 1. Попри війну й очевидні втрати – АППАУ стала сильнішою й зміцнила лідерські позиції в промислових хайтек ( = ми вірні своїй місії). Але позиції – це радше про імідж та вплив, і які ще не перейшли в масштабні проєкти. 2. В новій стратегії АППАУ домінують 3 складові – об’єднання з кластерами, інтернаціоналізації та фандрейзингу. Це дає бенефіти частині членів АППАУ, але далеко не всім. 3. Для кращого використання переваг нової стратегії потрібно 1. Значно більш проактивна позиція членів АППАУ (лідерство не дають – його беруть, або «знову про вудочку та рибу») 2. Лідерство має демонструватись за конкретними напрямками дій та проєктами УКА – формати та фреймворки співпраці вже відформатовані під це й існує великий досвід АППАУ. 4. Якщо члени АППАУ не візьмуть це лідерство, існує ризик втрати позицій та розмивання іміджу бренду 5. Ключовим для зайняття лідерства є демонстрація нового рівня колаборації
  • 15. Огляд головних ініціатив колаборації в АППАУ ● Програма #ДієвеПартнерство – це про низові ініціативи членів АППАУ, які обєднують 2-5 членів, мають короткостроковий характер (3-6 місяців), але в стратегічних напрямках. Типові приклади ○ Trans4mation (IT-Enterpise) – найбільш масштабні форуми України в І4.0 (2019-21) ○ Численні візити на Інетрпайп (2016-19 рр) ○ Технічні дні автоматизації, відео-інтервью з лідерами спільноти (О. Пупена) ● Численні проєкти в розвитку Індустрії 4.0, які запускала Виконавча дирекція – за підтримки членів АППАУ ○ Створення мереж рег. кластерів (ІАМ) та Центрів 4.0 – DIHs – як основи інноваційних екосистем промислових хайтек ○ Проєкти ТК 185 (aCampus +) ○ Landscape інноваторів 4.0 / Land4developers ○ Програма EIF ○ тощо
  • 16. Портфель проектів Індустрії 4.0 станом на грудень 2021 3. Національна програма кластерного розвитку 5. Розвиток кластерів ІАМ в 5 регіонах (ClusteRISE) 4. Розвиток смарт- спеціалізації («Інтеграція 4.0») 7. 1-ий інкубатор І4.0 (проект BOWI) 5. Інно-брокеридж / Fundraising Індустрії 4.0 ( програма EIF) 1. Policy-paper «Інно- екосистема промислових хайтек» 3. Розвиток Центрів 4.0 / DIHs по регіонам та галузям 4. Landscape Industry 4.0 – каталог та маркетплейс 6. Технологічно-інноваційні дні / Кампанії по технологічним cекторам (as АРМ) 2. Постанова №750 КМУ про Центри 4.0 1. Policy-paper «Галузеві дорожні карти ЦТ» A. Національні стратегії B. Інноваційна екосистема C. Галузеві ДК ЦТ + секторальні 1. Драфт –концепція «Інтеграція в ГЛДВ І4.0» D. Інтернаціоналізація та Експорт 8. Програми EU4Digital / Контактна точка I4MS 1. Стратегія Індустрії 4.0 7. Драфт - концепція ДК ЦТ «Укрзалізниця» 8. Драфт ДК Asset Performance Management (APM) 2. Концепція «5 елементів ЦТ» 2. Гармонізація стандартів І4.0 (aCampus) Платформа Industry4Ukraine: 4 комітети / Аналітичні звіти/ EU Industry weeks / Політики сталого та промислового розвитку 2. Пропозиції до НЕС-2030 7. Міжнародні конференції СхП 2 3 2 4 Policies (політики, стратегії та концепції, - НЕ затверджені на держ. рівні) Окремі проекти та стратегії, які частково перейшли до фази реалізації Стратегії та програми, які повністю запущені та діють
  • 17. Категоризація проєктних ініціатив Критерій №1 – сталість 1. Екосистема Смарт.Індустрій з 2-ма ключ. компонентами • Мережа кластерів: УКА, як бренд • Центри 4.0: запуск e-DIHs на 10+ млн євро 2. GR / PR – стратегічне позиціонування як головного полісі-мейкера в Індустрії 4.0 – 5.0 3. Сервісні послуги з фандрейзингу: 1 млн євро щорічно 4. Сервіс інтернаціоналізації – нові проєкти, що набирають сталого характеру (зокрема, білатеральна співпраця по І4.0-5.0) 5. Ініціативи залучення та обміну досвідом (Trans4mation / Interpipe+) – необх. повернення Найбільш успішні 1. Створення нових та спільних проєктних рішень чи продуктів ОТ-ІТ 2. Технічна стандартизація 3. Ідейне лідерство за технологічними сегментами (наприклад, АРМ, ІІоТ, MES,цифрові двійники…) 4. Land4Developers – як програма онлайн промоції інноваторів Індустрії 4.0 5. Створення Аналітичного центру І4.0 (виявлення та об’єднання ключових полісі-мейкерів) 6. Побудова секторальних (галузевих) дорожніх карт Цифрової трансформації – лідерство по ним, вкл. з підтримкою урядових ініціатив (як А.І. – Робототехніка) 7. Колаборація з вендорами (будь-яка) Найменш успішні
  • 18. Брак лідерства – ролі та напрями 1. Orient & Drive 2. Match & Connect 3. Communicate 4. Consult & Educate 5. Build trust 1. Формування галузевих дорожніх карт (подвійний перехід) 2. Стандарти (ТК 185) 3. Просвіта та освіта ринку (Центри 4.0 - DIHs) 4. Лідерство в інноваціях 5. Колаборація в проєктах Відновлення Стратегії та інсайти, конкретна позиція щодо питань розвитку (експертні думки, контент..), якісні послуги, лідерство в комітетах та роб групах, краща консолідація та залучення свого ресурсу та партнерів… Ролі Напрями дій
  • 19. Виклик №1 для АППАУ – трансформація час результати Дитинство Юність Зрілість Трансформація Структура Процеси Сервіси Методи взаємодії Мікс 1 Мікс 2 Мікс 3 Мікс 4 АППАУ Більшість кластерів УКА Сила спільноти: як це не парадоксально, багато молодих кластерів УКА мають практики, яким варто повчитись АППАУ (детальніше – на зборах)
  • 21. Група №1 Проєкти Відновлення: заводи нового покоління ● Чому ○ Демографічна та кадрова криза буде змушувати всіх стейкхолдерів шукати нові шляхи в переробній промисловості. Заводи з високим рівнем автаматизації та роботизації – одне з найбільш очевидних рішень. ● Ключовий виклик стейхолдерів ○ Брак конкретних ідей та моделей, яким чином створювати такі заводи, - повністю адаптовані до українських реалій ● Проектні ідеї: ○ Створити Роб. групу по розробці моделі «Заводи нового покоління» ○ Далі – активно просувати на всі рівні – до уряду, до інвесторів та зарубіжних партнерів ○ Особливості моделі – 1) фокус на нижчій вартості таких заводів (в порівнянні з підходами ЄС), 2) бути адекватною й приземленою до умов Відновлення та нашого рівня зрілості, 3) максимально враховувати інтереси вітчизняних акторів.
  • 22. Група №2 Вирішення численних та зростаючих проблем кадрів ● Чому ○ Кадрові проблеми зростають на всіх рівнях – в т.ч. для самих пром. автоматизаторів. Допоки, АППАУ не змогла створити системні програми навчання – перенавчання, а також зростання попиту на ринку (тоді, які інші спільноти це вже роблять давно – ІТ, меблевики, текстильщики тощо) ● Ключовий виклик стейхолдерів ○ Брак конкретних проєктів, які можна подавати на грантове фінансування чи шукати допомогу МТД ● Проектні ідеї: ○ Створити Роб. групу по розробці портфелю проєктів Reskilling – Upskilling, наприклад ■ Пропонуйте ○ Далі – активне просування через всі канали та ресурси АППАУ - УКА
  • 23. Група №3 Інтернаціоналізація: інтеграція в ланцюги ЄС ● Чому ○ Експорт готових продуктів чи рішень пром ОТ-ІТ має менші шанси на успіх, ніж різновиди інтеграції (від аутсоурсингу – до підрядів й створення спільних продуктів). Відтак, потрібні розвинуті стратегії та дорожні карти «від підрядів – до експорту готових продуктів» ● Ключовий виклик стейхолдерів ○ Брак конкретних проєктів по інтеграції в європейські ЛДВ, низький рівень систематизації кращого досвіду (= для масштабування) та колаборації в цій сфері ● Проектні ідеї: ○ Створити програму ЕАА+ (розширити коло учасників «передового загону») ○ Максимально інтегруватись та використати можливості мережі амбасадорів Professionals4Ukraine ○ Інтегрувати й доповнити можливості P4U власними ресурсами
  • 24. Група №4 Подвійний перехід: пропозиції для традиційних галузей ● Чому ○ УКА – це ідеальний майданчик для запуску масових пілотних проєктів «подвійного переходу» для всіх технологічних провайдерів, оскільки а) ми керуємо цими процесами й в нас чудові відносини, б) ми можемо швидко підтягувати під ці пілоти фінансування ● Ключовий виклик стейхолдерів ○ Практично нульова активність членів АППАУ, тоді як кластери УКА шукають ці послуги будь-де в іншому місці ● Проектні ідеї: ○ навчальні програми, воркшопи, активна промоція послуг, починаючи з аудиту цифрової готовності тощо – пропонуйте конкретні програми та плани дій
  • 25. Група №5 Інновації: інтеграція в пан-європейські проєкти ● Чому ○ Для тих членів АППАУ які мають інноваційні рішення чи бажають їх впроваджувати на своє виробництво (замовники), інноваційний фандрейзинг – ключова стратегія для інтернаціоналізації. Десятки грантів з мільярдними фондами є вже доступними для цього. ● Ключовий виклик стейхолдерів Кількість членів АППАУ швидко росте, але ми ще не досягнули й 50% від загальної кількості наших членів, долучених до програми EIF ● Проектні ідеї: ○ Значно вища активність в програмі EIF – як? (пропозиції мають відповідати на питання «що зараз заважає краще інтегруватись?») ○ Формування мобільних команд під великі проєкти (приклад 482.Solutions та WUA під проєкти Горизонт, останній проєкт під є-ЦІХ київського регіону тощо) – як вийти на системний рівень в таких спробах?
  • 26. Завдання груп 1. Обговорити запропонований контекст та пропозиції, розширити їх (10-15 хв) 2. Запропонувати конкретний план дій на 2024 (30 хв) 3. Презентувати цей план (5 хв) Детальніше – див опис цих напрямків за посиланням
  • 27. Склад по групам ● Група №1 «Модель заводів нового покоління» ○ Юрчак О. (модератор) , впишіть своє ПІ ● Група №2 «Вирішення кадрових проблем» ● Група №3 «Інтернаціоналізація – інтеграція в євро ЛДВ» ● Група №4 «Подвійний перехід для традиційних галузей» ● Група №5 «Інновації»