�ݺ�ߣ

21 công thức viết bài bán hàng ra tiền ngay Tết.pdf

21 CÁCH VIẾT CONTENT
THÔI MIÊN
BÁN HÀNG
RA TIỀN NGAY
KHI BÁN HÀNG TẾT
DÀNH CHO NGƯỜI MỚI
“Áp dụng ngay bạn sẽ thấy kết quả”

MỜI BẠN THAM GIA NHÓM HỌC MIỄN PHÍ
5 ngày học miễn phí với các kiến thức thực dụng dùng ngay và luôn. Có
kết quả ngay trong khi học: Google Maps, Tiktok, Facebook 1000 fanpage
và content tạo ra nhiều nhanh với 1 bấm chuột.
Và tặng bạn hơn 20 tài liệu marketing và bán hàng .
Hãy Bấm vào nhóm nhanh nhé!
Tham gia nhóm Zalo : https://www.zalo.mrkhoa.vn/
Tham gia nhóm Facebook :
https://www.facebook.com/groups/tamsucuabosskinhdoanh/
Website : https://www.mrkhoa.vn/

21 cách viết content quảng cáo hay giúp tăng chuyển đổi gấp 10 lần
Khi nói đến cách viết content hay, hiệu quả, thì công
thức viết quảng cáo AIDA là một công thức chuẩn,
nhưng vẫn còn nhiều công thức khác nữa.
Đa số các nhà quảng cáo, tiếp thị đều biết khoảng 3-5
cách viết content; Ví dụ công thức quảng cáo AIDA –
Attension (chú ý), Interest (lợi ích), Desire (khát khao),
Action (hành động). (Nó giống như chơi bóng đá. Mọi
cầu thủ đều biết rằng đội nào ghi nhiều bàn thắng hơn sẽ
dành chiến thắng.)
Một số cách viết content quảng cáo hay nêu dưới đây đã
được truyền lại từ rất lâu, trước khi tôi được sinh ra.
Bạn có thể thấy chúng trong những cuốn sách về tiếp thị
hoặc bài viết quảng cáo đã bị chôn vùi. Nói cách khác,
chúng đang cố gắng đứng vững trước thử thách thời
gian.
Hãy xem và ứng dụng một trong những công thức viết
4

content dưới đây:
#1 Cách viết content đơn giản nhất.
1. Tôi đã cho bạn những gì?
2. Nó sẽ giúp gì cho bạn?
3. Tôi là ai?
4. Tiếp theo bạn cần làm gì?
#2 Công thức viết quảng cáo SSS: Star. Story.
Solution.
Star – Ngôi sao: Các ngôi sao là nhân vật chính trong
quảng cáo của bạn. Người đó có thể là bạn, một người
nổi tiếng hay khách hàng của bạn.
Story – Câu chuyện: Nói cách mà “ngôi sao” đã trải
qua vấn đề tương tự những khách hàng tiềm năng của
5

bạn đang phải trải qua vào thời điểm hiện tại.
Solution – Giải pháp: Thể hiện cách mà “ngôi sao” đã
sử dụng sản phẩm hay dịch vụ của
mình để giải quyết vấn đề này.
Công thức viết quảng cáo này được Gary Halbert dùng
trong chiến dịch vô cùng thành công: “The amazing diet
secret of a desperate housewife”.
#3 Công thức viết content PAS: Problem. Aggravate.
Solve (Vấn đề. Khoét sâu nỗi đau. Giải pháp)
Vấn đề: bắt đầu bằng việc nói về một vấn đề cụ thể mà
đối tượng bạn hướng đến đang
gặp phải (nhập đoạn hội thoại đã có trong đầu bạn)
Khoét sâu nỗi đau: Khoét sâu vào hậu quả của vấn đề
(tạo ra mong muốn giải quyết vấn
6

đề ngay lập tức)
Giải pháp: trình bày cho độc giả hướng dẫn và lý do tại
sao sản phẩm của bạn giải quyết
được vấn đề của họ (các kênh nhu cầu về sản phẩm của
bạn)
Dưới đây là một mẫu quảng cáo biến thể từ công thức
này:
1. Trạng thái của khách hàng – Vấn đề
2. Khoét sâu vào nỗi đau khiến khách hàng muốn thoát
ra khỏi đó
3. Xử lý từ chối: đưa ra các giải pháp kém chất lượng
của các bên khác
4. Đưa cho câu trả lời để giải quyết vấn đề. Cung cấp
bằng chứng, đưa ra lời đề nghị, cuối cùng là cam kết
#4 Cách viết content của Bob Serling.
7

Bob Serling là người sáng lập của Profit Alchemy. Hãy
xem cách viết này và áp dụng:
Điều kiện tiên quyết # 1: Bạn phải có một sản phẩm
chất lượng.
Điều kiện tiên quyết # 2: Tạo và sử dụng Hồ sơ khách
hàng.
Điều kiện tiên quyết # 3: Sự tin cậy Tạo lợi nhuận tối
đa.
Điều kiện tiên quyết # 4: Đưa lời mời mọi thứ.
Bước 1: Bạn phải tiến hành nghiên cứu thấu đáo kỹ
lưỡng trước khi bạn viết bài quảng cáo.
Bước 2: Nghỉ ngơi và suy ngẫm.
Bước 3: Tạo một danh sách đầy đủ các tính năng, sự
kiện, và con số.
Bước 4: Danh sách tất cả các lợi ích mà khách hàng của
8

bạn sẽ nhận được.
Bước 5: Tạo một lời đề nghị không thể cưỡng lại..
Bước 6: Tạo một cam kết đáng tin cậy.
Bước 7: Viết mạnh mẽ, tiêu đề gây sự chú ý.
Bước 8: Sử dụng màu sắc để nhấn mạnh điểm quan
trọng.
Bước 9: Dùng đồ họa thích hợp, không tràn lan.
Bước 10: Tạo một đoạn mở đầu lôi cuốn, ngay lập tức
bắt đầu thực thi lời hứa thực hiện trong tiêu đề của bạn.
Bước 11: Loại bỏ tất cả sự phản đối với khẩu hiệu “Tấn
công vào sự tín nhiệm”.
Bước 12: Tạo tiêu đề phụ hấp dẫn để duy trì người đọc,
kéo họ đến phần bán hàng.
Bước 13: Để trình bày phần bán hàng thúc đẩy mạnh mẽ
nhất có thể, bạn phải làm cho khách hàng cảm nhận sâu
sắc nhất nỗi đau của họ.
9

Bước 14: Loại bỏ hoàn toàn nỗi đau của khách hàng.
Bước 15: Bạn phải thiết lập các thông tin hoàn hảo với
khách hàng của bạn.
Bước 16: Chốt lại niềm tin của bạn với lợi ích của
“người trong cuộc”.
Bước 17: Cung cấp cho khách hàng của bạn bằng chứng
không thể chối cãi rằng bạn có thể cung cấp tất cả mọi
thứ bạn hứa.
Bước 18: Sử dụng “Nút Click” để phá vỡ bài viết của
bạn tạo thành các khối để dễ dàng đọc
Bước 19: Cung cấp cho khách hàng của bạn một danh
sách lợi ích mà họ có được bằng cách sử dụng sản phẩm
của bạn.
Bước 20: Tóm tắt ngắn gọn những lợi ích quan trọng
của bạn.
Bước 21: Liệt kê các tính năng mà sản phẩm của bạn
cung cấp.
10

Bước 22: Hơn thế nữa, cung cấp gói phần mềm giá trị
cao khiến không ai có thể bỏ lỡ.
Bước 23: Giá sản phẩm của bạn.
Bước 24: Kêu gọi hành động.
Bước 25: Tăng lợi nhuận của bạn.
Bước 26: “Kiểm soát rủi ro” để chốt nhiều đơn hàng
hơn.
Bước 27: Kết thúc phần bán hàng của bạn bằng cách
tóm tắt tất cả các lợi ích mà khách hàng nhận được.
Bước 28: Tăng tương tác của bạn nhiều hơn nữa bằng
cách sử dụng một PS – tái bút.
Bước 29: Làm cho nó dễ dàng để mọi người đặt hàng.
Bước 30: Tránh tất cả những liên kết dẫn khách hàng
của bạn đi từ trang web của bạn Bước 31: Nghỉ ngơi và
suy ngẫm- lần thứ hai.
Bước 32: Kiểm tra và tối ưu hóa quảng cáo của bạn.
11

#5 Cách viết content hay nhất mà Brian Keith Voiles
thường sử dụng.
A – Attention (chú ý): lợi ích lớn nhất vấn đề lớn nhất
mà bạn có thể giải quyết, USP.
I – Interest (sự ảnh hưởng): lý do tại sao bạn nên quan
tâm đến những gì bạn nói.
C – Credibility (Uy tín): lý do tại sao họ nên tin tưởng
bạn.
P – Prove (chứng minh)- Chứng minh những gì bạn nói
là đúng.
B – Benifits (lợi ích) – Liệt kê tất cả lợi ích mà sản
phẩm cung cấp.
S– Scarcity (sự khan hiếm) – Tạo khan hiếm.
A – Action (hành động) – Hãy nói với họ chính xác
những gì cần làm.
12

W – Warn (cảnh báo) – Điều gì sẽ xảy ra nếu họ không
hành động.
N – Now (bây giờ) – Khuyến khích họ thực hiện hành
động ngay.
#6 Công thức viết quảng cáo của Gary Halbert.
1. Nói một cái gì đó gây sự chú ý.
2. Hãy nói với họ lý do tại sao họ nên quan tâm. (Mở
rộng trên CSI).
3. Hãy nói với họ lý do tại sao họ nên tin vào những gì
bạn đang nói là sự thật.
4. Chứng minh điều đó là đúng.
5. Phân nhóm và mô tả tất cả các lợi ích.
6. Nói với họ cách để đặt hàng.
7. Nói với họ để đặt hàng ngay bây giờ.
13

#7 Công thức viết quảng cáo ACCA.
Awareness (nhận thức)
Comprehension (hiểu biết)
Conviction (tin tưởng)
Action (hành động)
Điều này cũng tương tự như AIDA, nhưng “hiểu biết”
nhấn mạnh tầm quan trọng của sự rõ ràng, đó là điều
quan trọng đối với bất kỳ thông điệp nào muốn có sức
thuyết phục. Ngoài ra, “tin tưởng” còn mạnh hơn “Khát
khao”. Nó cho thấy sự chắc chắn.
#8 Công thức viết quảng cáo:
Attention-Interest-Description
Persuasion-ProofClose.
Chú ý – Quan tâm – Miêu tả – Thiết phục – Bằng chứng
– Chốt sale.
14

Đây là công thức dựa trên nền tảng của AIDA được
thiết kế bởi Robert Collier. Nó vạch ra chính xác chuỗi
bán hàng.
#9 Công thức viết quảng cáo:
Interest-Desire-Conviction-Action
Quan tâm-Khát khao-Niềm tin-Hành động.
Công thức này cũng dựa trên nền tảng của AIDA
#10 Công thức viết quảng cáo AAPPA.
Các bậc thầy về tiếp thị của Victor O. Schwab khuyên
dùng công thức viết quảng cáo
này.
A – Attention: thu hút sự chú ý
A – Advantage: thể hiện ưu thế
P – Prove: chứng minh
15

P – Persuade: thuyết phục họ nắm bắt lợi thế này
A – Ask for Action: yêu cầu hành động
#11 Công thức viết quảng cáo AIU
Đây là công thức viết quảng cáo dành riêng cho thư tay.
Nó được hiểu như sau:
A – Attention: Gây sự chú ý.
I – Interest: Điều này sẽ khiến họ quan tâm.
U – Urgency: Họ sẽ nhanh chóng mở phong bì.
#12 Cách viết content quảng cáo facebook hấp dẫn:
PPPP
Đây là một công thức của Henry Hoke.
P – Picture: Hình ảnh
P – Promise: Lời hứa
P – Prove: Chứng minh
16

P – Push: Thúc đẩy
Hình ảnh nhanh chóng gây sự chú ý và tạo ra mong
muốn
Thực hiện một lời hứa có ý nghĩa, mô tả những lợi ích
của sản phẩm.
Chứng minh được giá trị và hỗ trợ cho lời hứa của mình
với lời chứng thực.
Thúc đẩy khách hàng hành động bằng việc đưa ra lời đề
nghị.
Cách viết content này rất phù hợp để bạn bán hàng trên
fanpage, facebook.
#13 Cách viết content cho website Star-Chain-Hook
Đây là cách Frank Dignan tiếp cận một thông điệp
quảng cáo:
Star – giật tít gây ra sự chú ý.
17

Chain – tạo ra chuỗi các sự kiện có sức thuyết phục, lợi
ích và chuyển từ chú ý sang quan tâm.
Hook – Câu kéo họ với những lời kêu gọi hành động
mạnh mẽ, khiến cho họ dễ dàng đáp ứng.
Đây là cách viết content từ những năm 2015 đổ về
trước, được các báo lớn áp dụng rất nhiều, có thể coi
như “giật tít câu view”.
#14 Cách viết content ABC Checklist.
Công thức mà William Steinhardt sử dụng chi tiết và rất
dễ thực hiện.
Attain Attention – Đạt được sự chú ý.
Bang out Benefits – Đưa ra những lợi ích.
Feature special details – Tính năng đặc biệt chi tiết.
Gild with values – Đánh bóng giá trị.
Honor claims with guarantees – Bảo lãnh.
18

Inject action in reader – Nhắc nhở độc giả hành động.
Jell with postscript – Tái bút.
#15 Cách viết content String of Pearls (Chuỗi ngọc
trai).
Đây là một phương pháp cụ thể của bài viết quảng cáo.
Ý tưởng là bạn lắp ráp các chi tiết và sâu chuỗi chúng
lại với nhau trong một đoạn dài. Mỗi “ngọc trai” được
hoàn tất bằng một cách nào đó, nhưng khi bạn sâu chuỗi
chúng lại với nhau, sức mạnh thuyết phục của chúng trở
nên vô cùng to lớn.
#16 Cách viết content Cluster of Diamonds (Tổng
hợp kim cương).
Tương tự như String of Pearls, công thức này đề nghị
lắp ráp một nhóm các chi tiết theo một khái niệm. Ví dụ,
19

một quảng cáo có thể có tiêu đề “7 lý do Tại sao Bạn sẽ
tiết kiệm tiền Với XYZ.” Bài quảng cáo sau đó sẽ liệt kê
7 lý do. Mỗi chi tiết giống như một “viên kim cương”.
#17 Cách viết content The Fan Dancer
Công thức này có ý tưởng như một vũ công biểu diễn,
họ khơi gợi khiến khán giả muốn nhiều hơn nữa. Như
vậy, bài quảng cáo sẽ cung cấp những thông tin đầy
quyến rũ mà không bao giờ tiết lộ thông tin thực sự.
#18 Cách viết content 5 phần
Đây là công thức Jack Lacy sử dụng, chủ yếu để viết
thư bán hàng.
1. Bạn sẽ làm gì đối với tôi nếu tôi lắng nghe câu
chuyện của bạn?
2. Bạn sẽ làm điều này như thế nào?
3. Ai chịu trách nhiệm cho những lời hứa của bạn, rằng
20

nó được thực hiện?
4. Ai đã làm được điều này?
5. Những gì nó sẽ chi phí cho tôi?
#19 Cách viết content 9 phần
Công thức viết thư quảng cáo chi tiết từ Frank Egner.
1. Bắt đầu với một tiêu đề gây sự chú ý và khơi dậy ham
muốn.
2. Trao giá trị đầy cảm hứng.
3. Đưa ra một định nghĩa rõ ràng về sản phẩm.
4. Kể một câu chuyện thành công về sản phẩm.
5. Đưa ra lời chứng thực và xác nhận.
6. Danh sách các tính năng đặc biệt.
7. Đưa ra lời tuyên bố về giá trị khách hàng nhận được.
8. Kêu gọi hành động cụ thể và mang tính khẩn cấp.
9. Kết thúc với phần tái bút.
21

#20 Cách viết content 7 bước viết thư bán hàng của
Bob Stone.
1. Tiêu đề nêu nổi bật lợi ích của khách hàng khi dùng
sản phẩm.
2. Ngay lập tức phóng đại lợi ích quan trọng nhất của
bạn.
3. Cho khách hàng biết cụ thể những gì họ nhận được.
4. Đưa ra bằng chứng và xác nhận.
5. Đe dọa: Nếu bạn không dùng sản phẩm này thì…
6. Nói lại những lợi ích nổi bật của bạn.
7. Kêu gọi hành động ngay lập tức.
#21 Cách viết content của Craig Clemens
Đây là cách viết content hiệu quả dành cho những bạn
nào viết bài salepage, dùng
web để bán hàng
1. Tiêu đề
22

2. Tiêu đề phụ
3. Câu hỏi mà chỉ bạn hiểu và nút “Click”
4. Kể một câu chuyện
5. Hãy cho đi cái gì đó có giá trị
6. Đưa ra bằng chứng
7. Tôi cung cấp cái gì? Tôi có những gì?
8. Ưu điểm/ Lợi ích
9. Ai cần sản phẩm này? Ai không cần?
10. Điểm khác biệt của sản phẩm
11. Đưa ra giá bán
12. Cam kết
13. Đặt chữ ký
14. PS của bạn
15. Đánh giá của bạn
23

MỜI BẠN THAM GIA NHÓM HỌC MIỄN PHÍ
5 ngày học miễn phí với các kiến thức thực dụng dùng ngay và luôn. Có
kết quả ngay trong khi học: Google Maps, Tiktok, Facebook 1000 fanpage
và content tạo ra nhiều nhanh với 1 bấm chuột.
Và tặng bạn hơn 20 tài liệu marketing và bán hàng .
Hãy Bấm vào nhóm nhanh nhé!
Tham gia nhóm Zalo : https://www.zalo.mrkhoa.vn/
Tham gia nhóm Facebook :
https://www.facebook.com/groups/tamsucuabosskinhdoanh/
Website : https://www.mrkhoa.vn/
24

TÔI Co-Founder PHẠM KHOA CHỈ MUỐN
BẠN ĐỌC VÀ ÁP DỤNG TẤT CẢ NHỮNG GÌ
TÔI CHIA SẺ NHÉ!
CHÚC BẠN THÀNH CÔNG!
25

�ݺ�ߣ

21 công thức viết bài bán hàng ra tiền ngay Tết.pdf

Recommended

More Related Content

Similar to 21 công thức viết bài bán hàng ra tiền ngay Tết.pdf (20)

More from KhoaMr (6)

21 công thức viết bài bán hàng ra tiền ngay Tết.pdf