ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Павел Коротин МБМ Аэродром 27 ноября 2014

•
•
Высшая школа маркетинга и развития бизнеса НИУ ВШЭ
Высшая школа маркетинга и развития бизнеса НИУ ВШЭ
1 of 15
Download to read offline
КРИЗИС? КРИЗИС… КРИЗИС!!! А у вас такие же мысли? Павел Коротин Агентство Партизанского Маркетинга RussianPartizan.Ru
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ Своим собственным (оригинальная модель) Средним по рынку? RussianPartizan.Ru Каким бизнесом вы занимаетесь?
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ Мне важен каждый клиент = = Я продаю всем =>> … Я точно знаю, кому продавать не буду RussianPartizan.Ru Кто не ваш клиент?
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ Он усиливает мой образ Он дает клиентов, но размывает образ? RussianPartizan.Ru Кто не ваш партнер?
САРАФАННОЕ РАДИО У вас есть корпоративная легенда? У вас есть личная легенда? RussianPartizan.Ru Будут ли о вас говорить?
САРАФАННОЕ РАДИО Решает рынок? Решаете вы? RussianPartizan.Ru Что будут о вас говорить?
ТАРАКАНЬЯ ТРОПА Вам нужен «охват», «количество показов»? Или вам нужны посетители в офисе? RussianPartizan.Ru Вам нужны «метрики» или результаты?
РЫЧАГИ БИЗНЕСА Вы используете чужую активность? Вы умеете замечать чужую активность? Вы готовы делиться своей активностью? RussianPartizan.Ru С потом? С трудом? С умом?
ЗАБУДЬТЕ, ЧТО ГОВОРЯТ ГУРУ О ПРОДАЖАХ!!! Источник знаний? Или возможность снять с себя ответственность? RussianPartizan.Ru Задача гуру – продать свою услугу, не так ли?
ЧТО ТАКОЕ «ПРОДАЖА»? Обмен товара на деньги? Удовлетворение потребностей? Заключение договора? RussianPartizan.Ru Результат зависит от понимания
ЧТО ТАКОЕ «ПРОДАЖА»? Такое общение с клиентом, что у него возникает непреодолимое желание!!! RussianPartizan.Ru Результат зависит от понимания
СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖИ Нравится Согласен … начинаем с «нравится». Согласие потом организуем… RussianPartizan.Ru Всего два критерия:
ДА-ТРАНС В ПРОДАЖАХ Улыбается Кивает Отвечает на вопросы, предполагающие позитивный ответ RussianPartizan.Ru Всего три критерия:
ПРОФЕССИОНАЛ – ТОТ, КТО ДЕЛАЕТ: - ВСЁ, ЧТО НУЖНО - НИЧЕГО ЛИШНЕГО - ВОВРЕМЯ RussianPartizan.Ru
ЧТО ВАЖНО СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС? 1.Передать мне визитную карточку или листок с контактными данными 2.Сделать пометку, что актуально: RussianPartizan.Ru Чтобы получить презентацию результаты: •Бизнес-модель •Система продвижения •Отладка продаж

More Related Content

Павел Коротин МБМ Аэродром 27 ноября 2014

  • 1. КРИЗИС? КРИЗИС… КРИЗИС!!! А у вас такие же мысли? Павел Коротин Агентство Партизанского Маркетинга RussianPartizan.Ru
  • 2. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ Своим собственным (оригинальная модель) Средним по рынку? RussianPartizan.Ru Каким бизнесом вы занимаетесь?
  • 3. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ Мне важен каждый клиент = = Я продаю всем =>> … Я точно знаю, кому продавать не буду RussianPartizan.Ru Кто не ваш клиент?
  • 4. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ Он усиливает мой образ Он дает клиентов, но размывает образ? RussianPartizan.Ru Кто не ваш партнер?
  • 5. САРАФАННОЕ РАДИО У вас есть корпоративная легенда? У вас есть личная легенда? RussianPartizan.Ru Будут ли о вас говорить?
  • 6. САРАФАННОЕ РАДИО Решает рынок? Решаете вы? RussianPartizan.Ru Что будут о вас говорить?
  • 7. ТАРАКАНЬЯ ТРОПА Вам нужен «охват», «количество показов»? Или вам нужны посетители в офисе? RussianPartizan.Ru Вам нужны «метрики» или результаты?
  • 8. РЫЧАГИ БИЗНЕСА Вы используете чужую активность? Вы умеете замечать чужую активность? Вы готовы делиться своей активностью? RussianPartizan.Ru С потом? С трудом? С умом?
  • 9. ЗАБУДЬТЕ, ЧТО ГОВОРЯТ ГУРУ О ПРОДАЖАХ!!! Источник знаний? Или возможность снять с себя ответственность? RussianPartizan.Ru Задача гуру – продать свою услугу, не так ли?
  • 10. ЧТО ТАКОЕ «ПРОДАЖА»? Обмен товара на деньги? Удовлетворение потребностей? Заключение договора? RussianPartizan.Ru Результат зависит от понимания
  • 11. ЧТО ТАКОЕ «ПРОДАЖА»? Такое общение с клиентом, что у него возникает непреодолимое желание!!! RussianPartizan.Ru Результат зависит от понимания
  • 12. СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖИ Нравится Согласен … начинаем с «нравится». Согласие потом организуем… RussianPartizan.Ru Всего два критерия:
  • 13. ДА-ТРАНС В ПРОДАЖАХ Улыбается Кивает Отвечает на вопросы, предполагающие позитивный ответ RussianPartizan.Ru Всего три критерия:
  • 14. ПРОФЕССИОНАЛ – ТОТ, КТО ДЕЛАЕТ: - ВСЁ, ЧТО НУЖНО - НИЧЕГО ЛИШНЕГО - ВОВРЕМЯ RussianPartizan.Ru
  • 15. ЧТО ВАЖНО СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС? 1.Передать мне визитную карточку или листок с контактными данными 2.Сделать пометку, что актуально: RussianPartizan.Ru Чтобы получить презентацию результаты: •Бизнес-модель •Система продвижения •Отладка продаж