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現在の広告効果
【現在の広告状況】
●
HPアクセス=3,500/月(1日100程度)
●
折込効果=来場1人/10,000枚(客単価が高い)
●
成約率=8%
月間 売上額
約7,500万円の機会損失
対策することにより
●
HPアクセス=7,000/月(200%)
●
折込効果=来場1人/5,000枚(客単価50%以下)
●
成約率=15%
【1年間】の売上げ額
90億円のアップ
企業キャラクターを活用した
総合プロモーション企画
『不動産&more! いい物件』
1.考察
戦略性?計画性がない状態のまま、ただキャラクターを掲載したり、
発言させているだけなので、シンボルとして認知されない。

視聴者とのコミュニケーションの強化=「知名度?ファンの増加」

情報訴求力の向上=「注目度?信頼度を高める」

今後の企画展開力の強化=「キャラを使った多彩な展開が有利になる」
【キャラクター戦略はなぜ失敗するのか?】
【キャラクターに対する期待】
1.考察
【キャラクター戦略に必要なこと】
●「個性」=多彩な他社キャラに埋もれないこと。
●「設定」=キャラ設定?人格?口癖など、しっかりとした設定を行う。
●「露出」=各メディア、SNSを活用し、キャラを際立たせた配信を行う。
●「交流」=ユーザーとコミュニケーションを行い、一つの人格として認識してもらう。
単に「かわいい」や「かっこいい」などの感覚的な
評価ではなく、企業がキャラクターを使ってお客様と
コミュニケーションしていく為の戦略性が全てです!!
2.戦略内容
【PR方法】
●
SNSにてユーザーと交流を深めファンを創る
●
各媒体や営業ツールに掲載し、プロモーションの軸として総合的に展開する

「不動産の話は難しい」=キャラが説明する事によって、聞いてみたいと思
わせる効果がある。ガイド役にすることで、より安心感を与えることが出
来る。

「広告が多くて目立たない」=キャラを大きく活用することにより、その視
認性の高さから”アイキャッチ”として非常に有効。手に取ってもらえる。

「どの会社がいいかわからない」=お客様とのコミュニケーションツールと
して活用することにより、企業名や個人名でアピールするよりも受け入れ
られやすい。会社を選んでもらうきっかけになる。
キャラクターで解決する!
3.キャラクターの提案
キャラクターは
「会社とお客様を結ぶ」
3.キャラクターの提案
「モア沢くん(ヒラ)」
●
個性的で愛嬌のあるデザイン
●
熱血でくそ真面目な性格
●
口癖(案)「~でございます!」
●
たまにボケるので、ギャップ感がある。
●
山形=モアイの形=県内の営業エリアを表現
●
モアイ=他にあまり見ないキャラクターの為、
インパクトと差別化を図れ、愛嬌もある。
設定について
キャラについて
みずほ開発の熱血広報課長
インパクト大な外見とは裏腹に、以外に小心者
しかし、不動産の話題に関しては、
アツくなりすぎるほど、大好きである。
イラストはラフ案です
4.仕掛けと目標
キャラクターのしかけ

「コミュニケーションの習慣化」=毎日の挨拶やクスっとなる発言など、ユーザーが
楽しめる会話を日常的に発信。

「返事は迅速にゆるく」=ファンとのコミュニケーションを大切にして、コメントが
付いたら堅くならない程度に迅速に返事(※承認フローの簡素化)

「画像を活用」=写真にはラミネートした人形や画像を貼り付けて、人格として認識
してもらう。

「現場でも活用」=OHのウェルカムボードや名刺など営業ツールにもキャラを入れ
てファン心をくすぐる。
?
日常のヒトコマ
?
主に不動産系などのニュースのシェア
?
最新情報のリリース
?
コメントに対してのレスポンス
日常のキャラクターの動き
4.仕掛けと目標
目標
?
3ヶ月=SNS?TVCM?営業ツール?広告を整備
?
6ヶ月=500いいね!?リーチ2,000、HPアクセス7,000/月、
    フォロワー1,000、問合せ150件/月達成
?
12ヶ月=問合せ200/月達成、グッズ?着ぐるみなどを活用した 
  大規模な不動産イベント(OH、フェアなど)を開催
4.仕掛けと目標
●
ガイドライン(原案)

公序良俗に反する発言はしない

競合他社や他商品を批判しない

ユーザーへ報告?連絡を行う(休暇日など)

レスポンスは原則その日以内に

発言権限は担当者の権限として行う

物件や不動産に関する問合せは、原則営業担当へつなぐ

物件を掲載する場合、番地?金額、または所在が分かるような写真は掲載しない

それ以外に情報の公開や説明?解説は、ソースを必ず添える

設定に合わない人格で発言しない

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