3P + FABE 教你做 DEMO
- 1. 3P + FABE，教你做 DEMO Jonathan Chen | May 2013
- 2. 你怕顿贰惭翱吗？
- 4. 观眾：这跟我有什麼关係？
- 5. 窜窜窜……
- 6. 目的：让观眾相信…
- 7. 我的公式
- 8. 3P + FABE ? Problem ? Possibilities ? Proposal ? Feature ? Advantages ? Benefit ? Evidence
- 9. 3P ? Problem ? 你到底幫使用者解決什麼問題？ ? Possibilities ? 使用者有哪些可能的解法來處理這個問題？ ? Proposal ? 今天你的方案，又是什麼呢？
- 10. Problem – Food of Thoughts… 你的使用者是誰？ 你的早期使用者是誰？ 中期使用者？ 長期使用者？ 他們都有怎樣的特徵？ 性別、年齡、收入、居住 地區、興趣、婚姻… 你可以在哪裡抓到他們？ 他們有哪些共通的問題？ 你幫他們解決的又是其中 哪些問題？ 你如何確定這些問題實際 存在？ 這些問題有多麼困擾他們？ 他們願意付錢解決這個痛 苦嗎？
- 11. Possibilities – Food of Thoughts 在沒有你的產品之前，他 們都如何解決這個問題？ 原本的解決方案的優點是 什麼？缺點又是什麼？ 人們都花多少錢在這些原 本的解決方案上？ 你知道什麼事情是原本那 些解決方案提供者所不知 道的？ 為什麼原本的解決方案提 供者不修正他們的缺點？ 這個問題是因為使用了某 個產品/服務而造成的嗎？ 這個產品/服務的生命週 期如何？ 能夠等待/支持你的解決 方案嗎？ ….........
- 12. FABE ? Features 特徵 ? 你的方案所獨有，與別人的差異？ ? Advantages 優點 ? 由於這個特徵，和其他方案比，有什麼優勢？ ? Benefits 利益 ? 具有這個優勢，能為使用者帶來哪些好處呢？ ? Evidence 證據 ? 實際展示你的方案怎麼解這個問題
- 13. 范例：某牙膏…
- 14. 討論… ? Problem? ? Possibilities? ? Proposal? ? Feature? ? Advantages? ? Benefit? ? Evidence?
- 15. 范例：某笔记型电脑…
- 16. 練習1：Demo a USB drive in 6 minutes!
- 17. 練習2：Demo Dropbox in 6 minutes!
- 18. 規則 ? Problem? ? Possibilities? ? Proposal? ? Feature? ? Advantages? ? Benefit? ? Evidence? 每一個人都要講到 每一點都要照顧到
- 19. Last but not 濒别补蝉迟…