Особенности развития e-commerce в регионах Борис Лепинских, Официальный представитель IQ ONE Holdings, Директор e96.ru
- 1. Особенности развития e-commerce в регионах Борис Лепинских, интернет-магазин e96.ru
- 2. История развития региональной конкуренции 2007. Вакуум — Рождение первых региональных стартапов; — Офлайн делает имиджевые e-commerce; — Высокая маржинальность бизнеса. 2
- 3. История развития региональной конкуренции 2007–2010 (2011). Развитие — Острая региональная конкуренция; — Переход конкуренции в ценовую плоскость; — Первые M&A сделки; — Московские компании начинают доставку в регионы. 3
- 4. История развития региональной конкуренции 2011–2013. Федеральная конкуренция — Консолидация рынка; — Большие инвестиции в проекты; — Усиление локальных игроков; — Парадокс: сверхконкуренция на неразвитых рынках. 4
- 5. Структура региональных рынков — Развитые; — Развивающиеся миллионники. Маленькие сейчас, но с большим потенциалом; — «Спящие миллионники». Объем мал, нет динамики; — 100 000 — 800 000: 23,3 млн / 70% / +13% — 100 000: 31,2 млн / 51% / +10% 31,2 млн 51% +10% 5
- 6. Чего ждет региональный клиент от интернет-магазина 6 Региональный покупатель: — Больше доверяет компаниям с физическим присутствием в регионе; — Ищет лучшую цену; — Готов платить за сервис. Нужен простой качественный сайт, поддержка по телефону, информационное сопровождение заказа и прозрачная логистика.
- 7. Возможности и перспективы рынков 7 Потенциал: — Новые для e-commerce товарные рынки в регионах; — Новые географические рынки. Источники роста трафика на рынках: — Рост числа активных интернет-пользователей; — Привлечение оффлайн-покупателей в онлайн.
- 9. 9 Учитываемые факторы: — Проникновение / развитие ШПД; — Экономическое развитие региона; — Онлайн и офлайн конкурентная среда; — Планы конкурентов; — Совместимость с логистической моделью бизнеса. Выбираем рынки
- 10. 10 — Рынки развиваются с разной скоростью; — Недоверие потребителей на развивающихся рынках; — Острая конкуренция в области цены и сервиса; — Контроль затрат на логистику и маркетинг; — Логистика, логистика и еще раз логистика. Проблемы и риски