�ݺ�ߣ

Лаборатория бизнеса 4
Инновационные стартапы
Дмитрий Молчанов
занятие 4
Friday, November 5, 2010

Reinventing -
getting into inventor’s mind
trying to reconstruct the way
he thought

Reinventing
• Look at product you like
• Suppose the provocative idea the
inventor had in mind
• Apply to different industry/product

Business Model Generation

Apple Ipod/ iTunes
Business Model

Value Propossition
Определяет набор продуктов и услуг,
создающих ценность для конкретного
сегмента потребителей
Какую ценность мы создаем для потребителя
Какую из проблем наших потребителей мы
помогаем решить?
Какую потребность мы удовлетворяем?

Channels
Определяет как компания коммуницирует и
достигает своего потребительского сегмента
для доставки Ценностного Предложения
Через какие каналы наши потребители хотят,
чтобы мы до них достучались?
Как эти каналы взаимосвязаны?
Какой самый лучший?
Как мы интегрируем их в поведение наших
потребителей?

Customer Relationship
Определяет какие взаимоотношения компания
выстраивает с сегментами своих
потребителей?
Какие типы взаимоотношений наши сегменты
хотят, чтобы мы устанавливали с ними и
поддерживали?
Как они интегрированы с остальными блоками
бизнес-модели?

Revenue Streams
Описывает, как компания генерирует кэш от
каждого Сегмента Потребителей
За какую ценность наши потребители
действительно хотят платить?
За что они сейчас платят?
Каков вклад каждого потока в общий доход?

Key Resources
Описывает наиболее важные активы,
необходимые для того, чтобы БМ работала
Какие ресурсы нужны для нашего VP?
CH? CR? RS?

Key Activities
Описывает наиболее важные вещи, которая
компания должна делать
Какие ключевые активности требует наше VP?
CH? CR? RS?

Key Partners
Описывает сеть поставщиков и партнеров для
того, чтобы БМ работала
Кто наши ключевые партнеры и поставщики?
Какие KR мы берем от наших партнеров?
Какие КА осуществляют наши партнеры?

Cost Structure
Описывает все затраты, необходимые для
осуществления БМ
Какие наиболее важные затраты влияют на
нашу БМ?
Какие KR наиболее дорогие?
Какие KA наиболее дорогие?

Google Business Model

BM Innovation
Satisfy market (need): Tata cars, NetJets..
Bring to market (new technology/product):
Swatch, Nespresso
Improve market (existing market impr): Nintendo
Wii, IKEA..
Create market (new type of business): Google..

5 steps of BMI
Mobilize - setting the stage
Understand - immerse
Design - inquiry
Implement - execution
Manage - evolution

Home Task
Подготовить BM Canvas
Лист А3
Постеры
Рассказ на 5 минут, клея стикеры

@entreds

�ݺ�ߣ

4 lab 4

More Related Content

4 lab 4