�ݺ�ߣ

Средство
07. 11. 2012 г.

для мытья посуды
для молодых
домохозяек

05 группа:
Солянкина Мария
Власов Роман
Петров Никита
Смыкова Виктория

Визуальные Коммуникации 2011–2013. Преподаватели: Леонид Славин и Наталья Кузьмина

Маркетинговые задачи
07.11. 2012 г.
2

• Получиние доли рынка в ценовом сегменте
«средний плюс»;
• Создание продукта в новой упаковке, реально
упрощающего процесс мытья;
• Введение нового стандарта упаковки средств для
мытья посуды.

Средство
домохозяек 05 группа: Солянкина Мария, Власов Роман, Петров Никита, Смыкова Виктория. Преподаватели: Леонид Славин, Наталья Кузьмина. ВК 2011-2013

Продукт
07.11. 2012 г.
3

Средство для мытья посуды в принципиально новой
упаковке, рационализирующей процесс мытья.

Линейка:
Вариант 1 (по составу):
• нейтральный (без запаха);
• с медом и пшеницей (бальзам);
• повышенная концентрация активных веществ.

Вариант 2 (по УТП):
• каждое средство имеет свой формфактор и дозатор,
оптимизирующие процесс мытья.

Средство

Ценовая категория
07.11. 2012 г.
4

«Средний плюс» —120 руб.

Дистрибуция
Города-миллионники России. Крупные супермаркеты
и гипермаркеты:

Средство

УТП
07.11. 2012 г.
5

Фунциональное УТП:
Принципиально новый, упрощенный алгоритм
нанесения средства на губку (потребитель не должен
брать упаковку в руку).

Эмоциональное УТП:
Я—босс над посудой.

Конкурентные преимущества :
Эргономичность.

Средство

Поиски инноваций
07.11. 2012 г.
6

Средство

Целевая аудитория
07.11. 2012 г.
7

• Молодая женщина, 28 лет;
• Аудитор в крупной фирме, доход
75 000 руб;
• Живет одна, снимает квартиру;
• Рациональная, педантичная,
самостоятельная, честолюбивая
карьеристка;
• Общительная, в компании друзей
любит поумничать;
• По будням моет мало посуды,
Примечание:
но по выходным, после
не покупает посудомоечную
машину, так как живет
приема гостей — много;
на съемной квартире. • Совершает покупки в крупных
супермаркетах и гипермаркетах по
Средство
выходным.

Ценности
07.11. 2012 г.
8

• Стремление к рационализации во всем, даже в мелочах;
• Контроль над любой ситуацией;
• Любовь к порядку и структурированию;
• Педантичность и внимание к деталям;
• Честность и прямота в высказывании.

Стиль
• Педантичный;
• Сдержанный;
• Точный;
• Современный;
• Прагматичный.
Средство

Позиционирование ТМ
07.11. 2012 г.
9

Рациональный продукт, дающий полный контроль над
процессом мытья посуды.

Средство

Наши конкуренты
07.11. 2012 г.
10

!
Frosch Мы Ecover Баги
108,- 120,- 177,- 200,-

Средство

Frosh.
07.11. 2012 г.
11

Анализ дизайна упаковки

Бутылка обтекаемой формы из прозрачного пластика.
На этикетке — логотип, название, дескриптор,
изображение посуды, превалирующий цвет —
зеленый. Линейка строится на смене изображений
и цвета самой жидкости. Основной привлекающий
элемент — логотип.

Средство

Ecover.
07.11. 2012 г.
12


Бутылка обтекаемой формы из непрозрачного
белого пластика. На этикете — название, дескриптор,
изображение листочков (или волны) и фруктов (или
посуды). Линейка строится на смене изображений
с фруктами или посудой. Основной привлекающий
элемент — листочки (или волна).

Средство

Баги.
07.11. 2012 г.
13


Бутылка зауженной посередине формы из
прозрачного пластика. На этикетке — логотип,
название, несколько дескрипторов, дополнительные
надписи, изображение рук, посуды, фруктов, цветов.
Линейка строится на смене изображений и цвета
самой жидкости. Основной привлекающий элемент —
крупное изображение.

Средство

НЕ конкуренты
07.11. 2012 г.
14

Эконом-сегмент Премиум-сегмент

Золушка Dosia Kiilto Helea Good Home Co Dish Drops
20,- 42,- 325,- 380,- 400,-

Средство

Косвенные конкуренты
07.11. 2012 г.
15

Средства, которыми также можно вымыть посуду в
случае острой необходимости:

Сода Горчица

Средство

Полки МС в Перекрестке
07.11. 2012 г.
16

Средство

Полки МС в Ашане
07.11. 2012 г.
17

Средство

Выводы на основе
07.11. 2012 г.
18

анализа кокурентов
Основные цвета наших конкурентов.

Основная форма бутылки.

Основной привлекающий элемент — изображение.

Так как мы идем против категории, имеет смысл
выделяться на полке как цветовой гаммой, так и
минимализацией изображений в пользу типографики
и инфографики. Нестандартная форма упаковки также
должна привлечь внимание.

Средство

Исследование упаковки МС
07.11. 2012 г.
19

Типы дозаторов

01 02 03

Возможность использования: Возможность использования: Возможность использования:
только двумя руками. только двумя руками. только двумя руками.

04 05 06

Возможность использования: Возможность использования: Возможность использования:
только двумя руками. одной или двумя руками. одной или двумя руками.

Средство

Исследование упаковки МС
07.11. 2012 г.
20

Форма бутылей

01 02 03

04 05 06

Средство

Выявленная проблема
07.11. 2012 г.

Проблема
21

Проблема
Проблема
Использование обеих рук при нанесении моющего средства.
Использование обеих рук при нанесении моющего средства.
Использование Неоходимость задействования двух рук при
обеих рук при нанесении моющего средства.
нанесении МС на губку.

Способ 1 Способ 2 Способ 3
1.Нанесениелевой руке, МС бутылоч- 2.тарелку из бутылочки. Тарелка 3.
1. ки. Губка вМС на губку изгубка 2. 3.
МС на губку из Нанесение МС непосредственно Нанесение МС на губку из бутылоч-

1. Далее МС ставится правую руку, 2.правой. Далее непосредственно нана 3.
в правой. на ки имеющей дозатор. Губка в левой
Нанесение на стол, бутылоч- Нанесениелевойнепосредственно
находится в МС руке, МС руке, МС в правой.на губку из буты-
Нанесение МС Далее губка
перекладывается в
Нанесение МС на губку из бутылоч-
ки. вГубка в левой руке, МС в правой*.
левую берется тарелка.
Нанесение МС МС ставится на стол,
в
тарелку из бутылочки. Тарелка на-
берется в правую руку, в левую
Нанесение МС на дозатор. буты- в
берется имеющей
лочки тарелка. губку из Губка
Нанесение МС на губку из бутылоч-
ки. Губка в левой руке, МС в правой*.
Далее МС ставится на стол, губка Нанесение МСправую руку. в правой.
губка берется в
непосредственно на
тарелку из бутылочки. Тарелка на-
ходится в левой руке, МС лочки имеющейнавгубку из буты-
Нанесение МС дозатор. Губка в
левой руке, МС правой. Далее
Далее МС в левой руке, МС вгубка в
ки. Губка ставится вна стол, руку,
перекладывается правую правой*. ходится МС бутылочки.МС в правой.
тарелку в левой руке,наТарелка на-
Далее из ставится стол, губка левой руке, МС вдозатор. руку, вв
лочки имеющей в правую Губка
губка берется правой. Далее
Далее МС ставится на стол, губка
перекладывается в правую руку, в
левую берется тарелка. Далее МСвставится руку. в правой.
ходится в левой руке, МС губка
берется правую на стол, левой руке, МС в правой. Далее
губка берется в правую руку, в
перекладывается в правую руку, в
левую берется тарелка. для мытья посуды
Средство
Далее МСправую руку. стол, губка
берется в ставится на губка берется в правую руку, в
левую берется тарелка. домохозяек
берется в правую руку. левую берется тарелка.
05 группа: Солянкина Мария, Власов Роман, Петров Никита, Смыкова Виктория. Преподаватели: Леонид Славин, Наталья Кузьмина. ВК 2011-2013
* Описаны комбинации рук для правши.

Ключевая метафора бренда
07.11. 2012 г.
22

Инструмент управления

Развернутая метафора
Реальность Метафорическая реальность

Средство Инструмент управления

Посуда Подчиненные

Она (ЦА) Босс

Кухня Офис

Средство

Бренд-нейм
07.11. 2012 г.
23

• CEO (Clean Easy Optimizer)
• Optimizer

Слоган
Новый алгоритм мытья посуды

Средство

Reference
07.11. 2012 г.
24

Средство

�ݺ�ߣ

5 group - Моющее средство

More Related Content

5 group - Моющее средство