![[ Вебинар ] "7+2=9 ошибок, из-за которых менеджеры сливают заявки"](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/voronka-170323171019-thumbnail.jpg?width=560&fit=bounds)
More Related Content
Similar to Повышаем конверсию продаж в 7 раз без лишних затрат - Одесса (16)
Повышаем конверсию продаж в 7 раз без лишних затрат - Одесса
- 1. Повышаем конверсию отдела продаж в 7 раз без лишних затрат Тонкости анализа воронки продаж
- 2. Жили-были….
- 3. Как выглядела наша воронка продаж? Первичный контакт Переговоры Коммерческое предложение Согласование Договор, счет $$$ 100% 25% 95% 90% 30% 80% 5,13%
- 4. • Клиент точно будет с нами работать, просто они еще согласовывают последние условия Что в таком случае говорят Ваши менеджеры менеджеры других компаний? • Наша компания им понравилась, но они хотят рассмотреть еще другие (альтернативные) варианты • У них сейчас руководитель в отпуске, они без него не могут принять окончательное решение • Я уже 7 раз к ним ездил, все красиво показывал/рассказывал, а они морочат голову, сами не знают, чего хотят • Этот клиент вообще не адекватный, что-то требует от меня постоянно, а платить не хочет • Это не наш клиент, у них нет достаточного бюджета, чтоб работать с нами • Да этот клиент просто ид..т • Ваш вариант ….
- 5. Давайте посмотрим на нее еще раз?! Первичный контакт Переговоры Коммерческое предложение Согласование Договор, счет $$$ 100% 95% 80% 5,13% !!! 90% 30% !!! 25%
- 6. Оптимизируем воронку продаж Первичный контакт Переговоры КП Согласование Договор, счет $$$ 100% 95% 80% 5,13% 90% 30% 25% Боль, мотивация, дата/время/место встречи Боль, мотивация, критерии, презентация, платежеспособность, дата КП Боль + предложение = мотивация ++ гарантии, цена, критерии, дата ПР min(t), реквизиты Формула этапа договор, счет, дата оплаты min(t оплаты) Бриф, подготовка Резюме встречи, e-mail 20/80
- 7. Что из этого получилось
- 8. Спасибо за внимание. Есть вопросы? Дюбанов Алексей Сергеевич руководитель компании IT:LOGIC www.itlogic.biz info@itlogic.biz +38 (044) 200-04-22 +38 (095) 130-10-01 +38 (068) 164-26-21