ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Урок 8. Модели покупки рекламы

•Download as PPTX, PDF•
•
Mobio
Mobio

В этом уроке обсудим модели покупки рекламы: как закупают рекламу в источниках трафика. Рассмотрим различные модели покупки: CPT, CPM, CPC, CPI. Поговорим о рекламном аукционе и об алгоритмах, которые действуют в аукционе.

1 of 13
Downloaded 13 times
Модели покупки рекламы
О чем этот урок Как вы платите за рекламу Различные модели покупки рекламы CPT, CPM, CPC, CPI Рекламный аукцион и алгоритмы Очень важно понимать процессы и логику, чтобы принимать правильные решения http://mobio.network
Какая цель у источников трафика Продажа рекламы – это то, как они зарабатывают деньги Главная задача – максимизировать eCPM (EPM, earnings per mille), доход с каждой 1000 показов рекламы Рекламный инвентарь ограничен! Нужно продать X показов и заработать максимально денег Fill rate. Нужно обеспечить рекламой все доступные показы Если рекламные площадки собственные, то есть риск негатива пользователей Quality Score, иногда CTR Рекламная политика. Запрещенные категории Если рекламные площадки чужие, то риск недовольства паблишеров http://mobio.network
Модели продажи рекламы CPT – оплата статичного размещения по времени Выкуп баннера на сайтах, брендинг, пост в рекламном сообществе CPM – за показы Гарантированный объем показов за фиксированный CPM RTB (торги в реальном времени), модель аукциона между рекламодателями, которая определяет сколько вы реально платите в зависимости от ставки CPC – за клики Либо фиксированная ставка, либо также определяется моделью рекламного аукциона http://mobio.network
CPT Cost per time Обычно ниже стоимость, чем CPM, так как вы обеспечиваете 100% fill rate Продается сразу много показов оптом со скидкой Выше риски, что CPC получится дорогим Сложно тестировать Не всегда можно вносить изменения в размещение http://mobio.network
CPM Вы платите за каждые 1000 показов Совпадает с целью источника трафика Ваш CPM = EPM источника трафика Источник трафика получает прибыль независимо от эффективности вашей рекламы Обычно более стабильная и предсказуемая открутка Важно понимать, что рекламная сеть считает показами? eCPC = (CPM / CTR) / 10 При высоком CTR баннера, можно получать клики дешевле, чем по CPC На дешевом трафике часто работает лучше, так как обычно есть минимальная ставка при оплате по CPC Frequency cap (частота показа банера на юзера) влияет на CTR и CPC http://mobio.network
CPC Вы платите за клики По статистике рекламной сети Всегда будут расхождения с вашей собственной статистикой Платите за реальных юзеров, которые увидят ваш лендинг. Легче понимать Проще тестить на непонятном трафике. Гарантированно получаете клики для теста Площадке важен eCPM=CPC*CTR*10 Чем выше CTR, тем больше трафика вы получите по текущей ставке! Источники трафика часто оптимизируют рекламные показы так, http://mobio.network
CPI Площадка сама оптимизирует показы в установки Нужна высокая выплата или CR, чтобы обеспечить высокий EPM Редко используется в мобильном арбитраже Чаще используется, когда площадки работают напрямую с рекламодателями Может работать тогда, когда есть данные про пользователей и это позволяет площадке выполнять оптимизацию и выдерживать высокий EPM Look a like аудитории http://mobio.network
Effective CPM/CPM Когда вы покупаете рекламу, вы в любом случае получаете показы и клики. Не важно, за что конкретно вы платите. Поэтому всегда можно пересчитать CPC в CPM и наоборот: Если вы платите за CPC, то eCPM = CPC*CTR*10 Если вы платите за CPM, то eCPC=CPM/CTR/10 Используйте это и помните, что рекламная площадка хочет получить от вас больше eCPM http://mobio.network
Сколько вы реально заплатите за рекламу? Ваша ставка редко равна тому, что вы платите на самом деле. Она зависит от: Модели рекламного аукциона Конкуренции в аукционе. Чем больше ставки, тем больше вам надо поставить, чтобы выиграть рекламный показ Минимально допустимых ставок, по которым площадка готова отдавать трафик http://mobio.network
Закрытый аукцион второй цены Все рекламодатели делают закрытые ставки на рекламный показ Рекламный показ получает тот, кто поставил максимальную ставку Победитель платит цену нижестоящего конкурента 1 рекламодатель получает 1 слот и платит цену 2 рекламодателя, 2 получает 2 слот и платит цену 3 и т.д. http://mobio.network
Закрытый аукцион второй цены Понятный для рекламодателей Можно легко ввести показатель качества рекламы Позволяет вычислять позиции в аукционе Поддержки Истинные ставки не являются оптимальными Не учитывает, что на разных позициях разный CTR (не всегда первым быть оптимально) Используется в Google adwords и большинстве рекламных сетей http://mobio.network
VCG-аукцион Чем больше кликов получаете, тем больше платите Оплачиваете те клики, которые недополучают конкуренты Рекламный бюджет = Затраты конкурентов, если нас нет в аукционе — Затраты конкурентов, когда мы участвуем в аукционе Оптимальная ставка - истинная ценность клика для вас При осторожных ставках недополучаете хороший трафик Используется в аукционе Facebook, Yandex http://mobio.network

More Related Content

Урок 8. Модели покупки рекламы

  • 2. О чем этот урок Как вы платите за рекламу Различные модели покупки рекламы CPT, CPM, CPC, CPI Рекламный аукцион и алгоритмы Очень важно понимать процессы и логику, чтобы принимать правильные решения http://mobio.network
  • 3. Какая цель у источников трафика Продажа рекламы – это то, как они зарабатывают деньги Главная задача – максимизировать eCPM (EPM, earnings per mille), доход с каждой 1000 показов рекламы Рекламный инвентарь ограничен! Нужно продать X показов и заработать максимально денег Fill rate. Нужно обеспечить рекламой все доступные показы Если рекламные площадки собственные, то есть риск негатива пользователей Quality Score, иногда CTR Рекламная политика. Запрещенные категории Если рекламные площадки чужие, то риск недовольства паблишеров http://mobio.network
  • 4. Модели продажи рекламы CPT – оплата статичного размещения по времени Выкуп баннера на сайтах, брендинг, пост в рекламном сообществе CPM – за показы Гарантированный объем показов за фиксированный CPM RTB (торги в реальном времени), модель аукциона между рекламодателями, которая определяет сколько вы реально платите в зависимости от ставки CPC – за клики Либо фиксированная ставка, либо также определяется моделью рекламного аукциона http://mobio.network
  • 5. CPT Cost per time Обычно ниже стоимость, чем CPM, так как вы обеспечиваете 100% fill rate Продается сразу много показов оптом со скидкой Выше риски, что CPC получится дорогим Сложно тестировать Не всегда можно вносить изменения в размещение http://mobio.network
  • 6. CPM Вы платите за каждые 1000 показов Совпадает с целью источника трафика Ваш CPM = EPM источника трафика Источник трафика получает прибыль независимо от эффективности вашей рекламы Обычно более стабильная и предсказуемая открутка Важно понимать, что рекламная сеть считает показами? eCPC = (CPM / CTR) / 10 При высоком CTR баннера, можно получать клики дешевле, чем по CPC На дешевом трафике часто работает лучше, так как обычно есть минимальная ставка при оплате по CPC Frequency cap (частота показа банера на юзера) влияет на CTR и CPC http://mobio.network
  • 7. CPC Вы платите за клики По статистике рекламной сети Всегда будут расхождения с вашей собственной статистикой Платите за реальных юзеров, которые увидят ваш лендинг. Легче понимать Проще тестить на непонятном трафике. Гарантированно получаете клики для теста Площадке важен eCPM=CPC*CTR*10 Чем выше CTR, тем больше трафика вы получите по текущей ставке! Источники трафика часто оптимизируют рекламные показы так, http://mobio.network
  • 8. CPI Площадка сама оптимизирует показы в установки Нужна высокая выплата или CR, чтобы обеспечить высокий EPM Редко используется в мобильном арбитраже Чаще используется, когда площадки работают напрямую с рекламодателями Может работать тогда, когда есть данные про пользователей и это позволяет площадке выполнять оптимизацию и выдерживать высокий EPM Look a like аудитории http://mobio.network
  • 9. Effective CPM/CPM Когда вы покупаете рекламу, вы в любом случае получаете показы и клики. Не важно, за что конкретно вы платите. Поэтому всегда можно пересчитать CPC в CPM и наоборот: Если вы платите за CPC, то eCPM = CPC*CTR*10 Если вы платите за CPM, то eCPC=CPM/CTR/10 Используйте это и помните, что рекламная площадка хочет получить от вас больше eCPM http://mobio.network
  • 10. Сколько вы реально заплатите за рекламу? Ваша ставка редко равна тому, что вы платите на самом деле. Она зависит от: Модели рекламного аукциона Конкуренции в аукционе. Чем больше ставки, тем больше вам надо поставить, чтобы выиграть рекламный показ Минимально допустимых ставок, по которым площадка готова отдавать трафик http://mobio.network
  • 11. Закрытый аукцион второй цены Все рекламодатели делают закрытые ставки на рекламный показ Рекламный показ получает тот, кто поставил максимальную ставку Победитель платит цену нижестоящего конкурента 1 рекламодатель получает 1 слот и платит цену 2 рекламодателя, 2 получает 2 слот и платит цену 3 и т.д. http://mobio.network
  • 12. Закрытый аукцион второй цены Понятный для рекламодателей Можно легко ввести показатель качества рекламы Позволяет вычислять позиции в аукционе Поддержки Истинные ставки не являются оптимальными Не учитывает, что на разных позициях разный CTR (не всегда первым быть оптимально) Используется в Google adwords и большинстве рекламных сетей http://mobio.network
  • 13. VCG-аукцион Чем больше кликов получаете, тем больше платите Оплачиваете те клики, которые недополучают конкуренты Рекламный бюджет = Затраты конкурентов, если нас нет в аукционе — Затраты конкурентов, когда мы участвуем в аукционе Оптимальная ставка - истинная ценность клика для вас При осторожных ставках недополучаете хороший трафик Используется в аукционе Facebook, Yandex http://mobio.network