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9 vant compstrategie di base (anni prec.)

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Vantaggio Competitivo & Strategie di Base Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
La strategia competitiva: concetti fondamentali SUCCESSO DELLIMPRESA Impresa Mono-Business ATTRATTIVITA POSIZIONE DEL SETTORE RELATIVA Come competere? In quali settori Strategia dovremmo operare? competitiva Fattori critici di successo Risorse e competenze Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
La creazione e il mantenimento del vantaggio competitivo Obiettivi: 2) Individuare le condizioni in cui unimpresa pu嘆 generare un vantaggio competitivo 3) Valutare la possibilit di difendere il vantaggio competitivo generato 4) Identificare i principali tipi di vantaggi competitivi Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
La creazione del vantaggio competitivo Fonti di cambiamento che possono essere alla base della generazione di vantaggi competitivi: ESTERNE se leffetto 竪 assimmetrico sulle imprese - entit effetto dipende da rilievo cambiamenti e grado di eterogeneit delle imprese - capacit di risposta dellimpresa: Informazioni e Flessibilit organizzativa Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
La creazione del vantaggio competitivo Fonti di cambiamento che possono essere alla base della generazione di vantaggi competitivi: INTERNE Innovazione: - radicale/incrementale - di prodotto/di processo/organizzativo NON ESISTE UNA TEORIA CHE INDICA COME CREARE VANTAGGI COMPETITIVI Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
La difesa del vantaggio competitivo: Barriere allimitazione REQUISITI PER LIMITAZIONE BARRIERE ALLIMITAZIONE IDENTIFICAZIONE OCCULTARE I RISULTATI INCENTIVO DISSUASIONE ANTICIPAZIONE DIAGNOSI AMBIGUITA CAUSALE ACQUISIZIONE RISORSE E TRASFERIBILITA COMPETENZE REPLICABILITA VANTAGGIO DI PRIMA MOSSA Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
Tipi di vantaggio competitivo e strategie di base Ambito Fonti del competitivo Costo VC Differenziazione Leadership Differenzia- Intero costo zione settore Un particolare Focalizzazione segmento Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
Fonti del vantaggio competitivo Investimenti Prodotti simili Vantaggio Progettazione prodotti costi inferiori di costo Disegno processi Controllo costi generali Rapporto non mutualmente esclusivo Prezzo pi湛 alto Marchio Vantaggio di progettazione per un prodotto differenziazione Qualit unico Ricerca Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
Origini del vantaggio di costo s Economie di Saturazione Impianti s Economie di Scala s Economie di Apprendimento s Economie di replicazione s Progettazione del prodotto s Progettazione del processo BPR s Costi di approvvigionamento Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
Origini del vantaggio di costo Utilizzocapacit produttiva s Nel breve periodo la scala (impianto) 竪 data s Le variazioni di output derivano da variazioni nel grado di utilizzo (saturazione) degli saturazione impianti La riduzione del CMeU si ottiene tentando di saturare la capacit produttiva disponibile 測 Obiettivo: mantenere la produzione a livello Obiettivo ottimale di funzionamento (ottimo tecnico) Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
Grado di saturazione ottimale dellimpianto C CM q* Q Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
Il concetto di Economie di Scala Un fattore di diversit fra le imprese capace di generare importanti differenziali di competitivit fra le imprese concorrenti. concorrenti Il rendimento della funzione di produzione cresce allaumentare della scala o dimensione delle attivit di trasformazione. Una riduzione dei costi medi unitari di produzione al crescere della potenzialit produttiva dellunit economica considerata (es., macchina, impianto, impresa). Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
Fonti delle Economie di Scala Soglia minima di impiego di una risorsa (es., pubblicit sui mass media). Forme di autoassicurazione (legge dei grandi numeri). Rapporto superfici/volumi. Uso ripetitivo di una risorsa senza oneri aggiuntivi (es., progetti, marchi, brevetti) Economie di replicazione. Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
Curve delle economie di scala CMU PP Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
Erosione delle economie di scala Gusti differenziati e mutevoli Fluttuazioni della domanda Difficolt nel con- Innovazioni tecnologiche seguire e sfruttare economie di scala Innovazioni di prodotto Complessit nella gestione di grandi impianti Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
Economie di Apprendimento 1. ECONOMIE DINAMICHE evidenziate da alcuni studi condotti sin dagli anni 20 (Wright per prod.ne di aeroplani), negli anni 50 (Horndal) acciaierie svedesi, e poi dalla BCG nella seconda met degli anni 60 (effetto apprendimento esteso a tutte le attivit dellimpresa) 2. ECONOMIE DOVUTE ALLAPPRENDIMENTO CHE E FUNZIONE NON DELLA POTENZIALITA PRODUTTIVA BENSI DELLA PRODUZIONE CUMULATA Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
Economie di Apprendimento 1. ECONOMIE DI SCALA VS. ECONOMIE DI APPRENDIMENTO a. economie statiche vs. economie dinamiche b. economie di impianto vs. economie cumulate c. economie tecnologiche vs. economie umane Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
Origini del vantaggio di costo Tecnologia di processo s Il salto tecnologico alimenta la leadership di costo s linnovazione incrementale la sostiene nel tempo s Influsso organizzativo della nuova tecnologia di processo Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
Origini del vantaggio di costo Progettazione del prodotto s Dalla progettazione in modo puramente ingegneristico ... s alla progettazione tenendo conto delle esigenze della produzione s Governare nella progettazione le sinergie tra economie di scala e differenziazione del prodotto Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
Le origini del vantaggio di costo Progettazione del processo s BPR - Ripensamento di fondo e ridisegno dei processi aziendali s al fine di ottenere incrementi sostanziali in termini di efficienza, qualit e velocit 測 Rischio: complicare troppo i processi di produzione e di amministrazione Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
Origini del vantaggio di costo Costi di approvvigionamento s Localizzazione geografica salari, trasporti s Possesso o controllo di fonti di approvvigionamento s Potere contrattuale catene rispetto al dettaglio tradizionale s Collaborazione con i fornitori Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
Origini del vantaggio di costo Inefficienza-X s Base concettuale Anche a parit di tecnologia, scala, costi di approvvigionamento, il CMeU di imprese che producono lo stesso bene 竪 diverso s Fonti Esistenza di risorse inutilizzate nellorganizzazione Differenze residue di efficienza operativa e spese generali Mantenere slack strategici di inefficienza si crea lo spazio per razionalizzare i processi Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
Vantaggio di Differenziazione s Offrire qualcosa di unico cui gli acquirenti attribuiscono valore s Qualsiasi cosa pu嘆 essere trasformata in un prodotto con un valore aggiunto per un mercato ben definito oppure nuovo s Non riguarda solo prodotto o immagine, ma coinvolge il modo in cui limpresa svolge le proprie attivit s Consente di norma vantaggi competitivi pi湛 sostenibili nel tempo e nello spazio rispetto ai vantaggi di costo Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
Differenziazione vs Segmentazione Differenziazione Segmentazione s Riguarda il modo di s Riguarda lambito in cui competere (HOW) competere (WHERE) s Significa selezionare le fonti s Significa suddividere il mercato di unicit per gruppi di clienti s E una scelta strategica s E una modalit di analisi del mercato in pratica per嘆 non sempre sono distinguibili perch辿 la differenziazione influisce sulla scelta dei segmenti su cui focalizzarsi Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
Vantaggio di Differenziazione La domanda s Comprendere i motivi che spingono allacquisto s Valutare il vantaggio di prezzo determinato dalla differenziazione s Sovente le scelte di acquisto riflettono fattori sociali e psicologici s Competere sullinsieme del mercato? Su di una nicchia? Su un insieme di segmenti con unampia gamma di prodotti? Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
Vantaggio di Differenziazione Lofferta Fattori che determinano lunicit s Caratteristiche (intrinseche e/o virtuali) virtuali dei prodotti s Servizi accessori s Intensit dellazione di marketing s Qualit degli input s Competenze ed esperienze dipendenti s Collocazione geografico-spaziale s ... Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
Vantaggio di Differenziazione Lofferta s Ricerca di coerenza fra prodotto, confezione, pubblicit, immagine di impresa... s La differenziazione tangibile va segnalata attraverso la differenziazione intangibile s Importanza dei segnali differenziali dipende dalla facilit/immediatezza di valutazione dellofferta da parte degli acquirenti Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
Vantaggio di Differenziazione Lofferta s I segnali sono importanti se la qualit 竪 valutabile solo dopo lacquisto, altrimenti... s Linvestimento pubblicitario 竪 di norma un segnale efficace per la qualit... s La combinazione di prezzo alto e pubblicit pu嘆 risultare pi湛 efficace s Quanto maggiori sono i costi sommersi (sunk costs) per entrare in un mercato tanto costs maggiore 竪 lincentivo a non offrire prodotti di qualit scadente, altrimenti luscita. Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
Differenziazione e Costi s La differenziazione aumenta i costi diretti (input di maggiore qualit, spese pubblicitarie...) s La differenziazione restringe lambito di mercato su cui limpresa opera 測 di norma essa limita le economie di scala s La differenziazione richiede innovazioni 測limita le economie basate su curve di esperienza s Per conciliare efficienza e differenziazione si pu嘆 provare a posticipare la differenziazione Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
Focalizzazione Concentrazione su un singolo segmento di mercato e potenziamento della prestazione Condizioni di successo: - Esistenza di una nicchia di mercato - Accettazione di una posizione minore - Concorrenza distratta Principali rischi: - Mutamenti delle attese del segmento di mercato target - Modularit delle tecnologie - Accesso di nuovi concorrenti Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
Compatibilit o Incompatibilit dei tipi di vantaggio competitivo? Per Porter: Incompatibili si rimane incastrati a met del guado Ma.total quality management, produzioni autmoatizzate,modulari e flessibili.. Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010

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  • 3. La creazione e il mantenimento del vantaggio competitivo Obiettivi: 2) Individuare le condizioni in cui unimpresa pu嘆 generare un vantaggio competitivo 3) Valutare la possibilit di difendere il vantaggio competitivo generato 4) Identificare i principali tipi di vantaggi competitivi Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
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  • 9. Origini del vantaggio di costo s Economie di Saturazione Impianti s Economie di Scala s Economie di Apprendimento s Economie di replicazione s Progettazione del prodotto s Progettazione del processo BPR s Costi di approvvigionamento Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
  • 10. Origini del vantaggio di costo Utilizzocapacit produttiva s Nel breve periodo la scala (impianto) 竪 data s Le variazioni di output derivano da variazioni nel grado di utilizzo (saturazione) degli saturazione impianti La riduzione del CMeU si ottiene tentando di saturare la capacit produttiva disponibile 測 Obiettivo: mantenere la produzione a livello Obiettivo ottimale di funzionamento (ottimo tecnico) Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
  • 11. Grado di saturazione ottimale dellimpianto C CM q* Q Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
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  • 13. Fonti delle Economie di Scala Soglia minima di impiego di una risorsa (es., pubblicit sui mass media). Forme di autoassicurazione (legge dei grandi numeri). Rapporto superfici/volumi. Uso ripetitivo di una risorsa senza oneri aggiuntivi (es., progetti, marchi, brevetti) Economie di replicazione. Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
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  • 19. Origini del vantaggio di costo Progettazione del prodotto s Dalla progettazione in modo puramente ingegneristico ... s alla progettazione tenendo conto delle esigenze della produzione s Governare nella progettazione le sinergie tra economie di scala e differenziazione del prodotto Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
  • 20. Le origini del vantaggio di costo Progettazione del processo s BPR - Ripensamento di fondo e ridisegno dei processi aziendali s al fine di ottenere incrementi sostanziali in termini di efficienza, qualit e velocit 測 Rischio: complicare troppo i processi di produzione e di amministrazione Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
  • 21. Origini del vantaggio di costo Costi di approvvigionamento s Localizzazione geografica salari, trasporti s Possesso o controllo di fonti di approvvigionamento s Potere contrattuale catene rispetto al dettaglio tradizionale s Collaborazione con i fornitori Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
  • 22. Origini del vantaggio di costo Inefficienza-X s Base concettuale Anche a parit di tecnologia, scala, costi di approvvigionamento, il CMeU di imprese che producono lo stesso bene 竪 diverso s Fonti Esistenza di risorse inutilizzate nellorganizzazione Differenze residue di efficienza operativa e spese generali Mantenere slack strategici di inefficienza si crea lo spazio per razionalizzare i processi Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
  • 23. Vantaggio di Differenziazione s Offrire qualcosa di unico cui gli acquirenti attribuiscono valore s Qualsiasi cosa pu嘆 essere trasformata in un prodotto con un valore aggiunto per un mercato ben definito oppure nuovo s Non riguarda solo prodotto o immagine, ma coinvolge il modo in cui limpresa svolge le proprie attivit s Consente di norma vantaggi competitivi pi湛 sostenibili nel tempo e nello spazio rispetto ai vantaggi di costo Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
  • 24. Differenziazione vs Segmentazione Differenziazione Segmentazione s Riguarda il modo di s Riguarda lambito in cui competere (HOW) competere (WHERE) s Significa selezionare le fonti s Significa suddividere il mercato di unicit per gruppi di clienti s E una scelta strategica s E una modalit di analisi del mercato in pratica per嘆 non sempre sono distinguibili perch辿 la differenziazione influisce sulla scelta dei segmenti su cui focalizzarsi Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
  • 25. Vantaggio di Differenziazione La domanda s Comprendere i motivi che spingono allacquisto s Valutare il vantaggio di prezzo determinato dalla differenziazione s Sovente le scelte di acquisto riflettono fattori sociali e psicologici s Competere sullinsieme del mercato? Su di una nicchia? Su un insieme di segmenti con unampia gamma di prodotti? Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
  • 26. Vantaggio di Differenziazione Lofferta Fattori che determinano lunicit s Caratteristiche (intrinseche e/o virtuali) virtuali dei prodotti s Servizi accessori s Intensit dellazione di marketing s Qualit degli input s Competenze ed esperienze dipendenti s Collocazione geografico-spaziale s ... Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
  • 27. Vantaggio di Differenziazione Lofferta s Ricerca di coerenza fra prodotto, confezione, pubblicit, immagine di impresa... s La differenziazione tangibile va segnalata attraverso la differenziazione intangibile s Importanza dei segnali differenziali dipende dalla facilit/immediatezza di valutazione dellofferta da parte degli acquirenti Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
  • 28. Vantaggio di Differenziazione Lofferta s I segnali sono importanti se la qualit 竪 valutabile solo dopo lacquisto, altrimenti... s Linvestimento pubblicitario 竪 di norma un segnale efficace per la qualit... s La combinazione di prezzo alto e pubblicit pu嘆 risultare pi湛 efficace s Quanto maggiori sono i costi sommersi (sunk costs) per entrare in un mercato tanto costs maggiore 竪 lincentivo a non offrire prodotti di qualit scadente, altrimenti luscita. Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
  • 29. Differenziazione e Costi s La differenziazione aumenta i costi diretti (input di maggiore qualit, spese pubblicitarie...) s La differenziazione restringe lambito di mercato su cui limpresa opera 測 di norma essa limita le economie di scala s La differenziazione richiede innovazioni 測limita le economie basate su curve di esperienza s Per conciliare efficienza e differenziazione si pu嘆 provare a posticipare la differenziazione Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
  • 30. Focalizzazione Concentrazione su un singolo segmento di mercato e potenziamento della prestazione Condizioni di successo: - Esistenza di una nicchia di mercato - Accettazione di una posizione minore - Concorrenza distratta Principali rischi: - Mutamenti delle attese del segmento di mercato target - Modularit delle tecnologie - Accesso di nuovi concorrenti Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010
  • 31. Compatibilit o Incompatibilit dei tipi di vantaggio competitivo? Per Porter: Incompatibili si rimane incastrati a met del guado Ma.total quality management, produzioni autmoatizzate,modulari e flessibili.. Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2009-2010

Editor's Notes

  1. 16
  2. 2 1
  3. 1 1
  4. 7
  5. 14 5
  6. 27
  7. 27
  8. 9 4
  9. 11 5
  10. 12 5
  11. 13 5
  12. 15 5
  13. 17
  14. 18
  15. 19
  16. 20
  17. 21
  18. 22
  19. 23