ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

A bukásra ítélt performance marketing összetevői - Dunder Krisztián - Growww Digital - Internet Hungary 2016

•Download as PPT, PDF•
•
Growww Digital
Growww Digital

Dunder Krisztián előadása, performance marketing témakörben, a 2016-os Internet Hungary konferencián.

1 of 10
Download to read offline
A BUKÁSRA ÍTÉLT PERFORMANCE MARKETING ÖSSZETEVŐI DUNDER KRISZTIÁN 2016.09.28. Internet Hungary, Siófok, Hotel Azúr
KI A GROWWW DIGITAL?
NEM JÓL / NEM PONTOSAN MEGHATÁROZOTT CÉLOK ROSSZ:  2017-ben az eredményekkel együtt növeljük a költést... 500% növekedést várok el 2017-től. JÓ: a 2017-es célunk piacszerzés, profitmaximalizálás X Ft forgalom, Y Ft profit, Z % ROI az elvárás Ehhez X büdzsére van szükség az egyes onlinemarketing-csatornákon Új piac nyitása esetében legalább egy “laza“ üzleti terv, piacelemzéssel a háttérben
AMI ITTHON MŰKÖDÖTT, AZ “KINT IS” FOG PROBLÉMA:  Külföldön nincs márkád Piaci sajátosságok, szokások A CPC drágább a fejlettebb piacokon Nyelvi (pl. ügyfélszolgálati), logisztikai (pl. e- kereskedelem) feladatok /nehézségek Nincs meg a belépési stratégia és a belépéshez szükséges büdzsé Az újonnan nyitott piac rövidtávú nyereségessége fordítottan arányos a piac lefedésével MEGOLDÁS: USP (legtöbb esetben) Reális elvárások (forgalom) Kimondani, hogy a hazai profit finanszírozza a nemzetközi terjeszkedést! Belépés: Brute force Lépésről-lépésre, adatvezérelten (learning by doing) Célok: Először forgalmi célok Későbbi években profitcélok!
ROSSZ / IRRELEVÁNS KÉRDÉSEK Miért nőtt a CPC (Cost per click) ár? Miért csak 1,5% a CR (konverziós arány)? Miért nem nő ugyanolyan arányban a forgalom, mint a költés?
HUMÁN ERŐFORRÁS: KIRE BÍZZUK? DIY Hiányszakma lett ez is Az ügyvezető fog AdWords-özni A számítástechnikai webshop esete Vagy külső? Freelancer Egy vagy a többi ügyfél között Pont kifogtál egy „csiszolatlan gyémántot”, de meg tudod-e tartani Motivációs rendszer Ügynökségek Vajon jó ügynökséget választok? Több egyszerre? – összeakadó bajszok A kulcs: az együttműködés motivációs rendszere Belső erőforrás Növekvő nettó bér Nem érti a menedzsment, amit a specialista mond Az igazán jók nem sokáig ülnek egy helyben Szabadságon való helyettesítés Megtérül-e?
TECHNOLÓGIA Hibás, hiányos mérés Rossz, következetlen döntések Még rosszabb, ha nincs mérés („Később lefejlesztjük…”) A Google Analytics meglepően sok dologra képes! A Google Tag Manager használatával a fejlesztőkre sem kell várni folyton... Automatizációk: Alapvetően előny, de kézi felügyelet kell, hogy ne égjen el a pénz „Összehajtogatható akció” Ünnepek, keresések drasztikus megváltozása, stb. A szeptemberi hó esete Székelyföldön...
ÜGYNÖKSÉGI SZEMSZÖG (MI HOGY LÁTJUK) Sokan a téves üzemi méret csapdájába esnek Kis pálya, kis foci, nagy pálya, nagy foci Érezni kell az üzletet is, nem csak a szakmát Insight-ok keresése mindkét fél által Motiváció hiánya – költésre hangolódás Az „együtt lélegzés” hiányzik sok esetben
KÖSZÖNÖM A FIGYELMET! DUNDER KRISZTIÁN dunder@growwwdigital.com
KÖSZÖNÖM A FIGYELMET! DUNDER KRISZTIÁN dunder@growwwdigital.com

More Related Content

A bukásra ítélt performance marketing összetevői - Dunder Krisztián - Growww Digital - Internet Hungary 2016

  • 1. A BUKÁSRA ÍTÉLT PERFORMANCE MARKETING ÖSSZETEVŐI DUNDER KRISZTIÁN 2016.09.28. Internet Hungary, Siófok, Hotel Azúr
  • 2. KI A GROWWW DIGITAL?
  • 3. NEM JÓL / NEM PONTOSAN MEGHATÁROZOTT CÉLOK ROSSZ:  2017-ben az eredményekkel együtt növeljük a költést... 500% növekedést várok el 2017-től. JÓ: a 2017-es célunk piacszerzés, profitmaximalizálás X Ft forgalom, Y Ft profit, Z % ROI az elvárás Ehhez X büdzsére van szükség az egyes onlinemarketing-csatornákon Új piac nyitása esetében legalább egy “laza“ üzleti terv, piacelemzéssel a háttérben
  • 4. AMI ITTHON MŰKÖDÖTT, AZ “KINT IS” FOG PROBLÉMA:  Külföldön nincs márkád Piaci sajátosságok, szokások A CPC drágább a fejlettebb piacokon Nyelvi (pl. ügyfélszolgálati), logisztikai (pl. e- kereskedelem) feladatok /nehézségek Nincs meg a belépési stratégia és a belépéshez szükséges büdzsé Az újonnan nyitott piac rövidtávú nyereségessége fordítottan arányos a piac lefedésével MEGOLDÁS: USP (legtöbb esetben) Reális elvárások (forgalom) Kimondani, hogy a hazai profit finanszírozza a nemzetközi terjeszkedést! Belépés: Brute force Lépésről-lépésre, adatvezérelten (learning by doing) Célok: Először forgalmi célok Későbbi években profitcélok!
  • 5. ROSSZ / IRRELEVÁNS KÉRDÉSEK Miért nőtt a CPC (Cost per click) ár? Miért csak 1,5% a CR (konverziós arány)? Miért nem nő ugyanolyan arányban a forgalom, mint a költés?
  • 6. HUMÁN ERŐFORRÁS: KIRE BÍZZUK? DIY Hiányszakma lett ez is Az ügyvezető fog AdWords-özni A számítástechnikai webshop esete Vagy külső? Freelancer Egy vagy a többi ügyfél között Pont kifogtál egy „csiszolatlan gyémántot”, de meg tudod-e tartani Motivációs rendszer Ügynökségek Vajon jó ügynökséget választok? Több egyszerre? – összeakadó bajszok A kulcs: az együttműködés motivációs rendszere Belső erőforrás Növekvő nettó bér Nem érti a menedzsment, amit a specialista mond Az igazán jók nem sokáig ülnek egy helyben Szabadságon való helyettesítés Megtérül-e?
  • 7. TECHNOLÓGIA Hibás, hiányos mérés Rossz, következetlen döntések Még rosszabb, ha nincs mérés („Később lefejlesztjük…”) A Google Analytics meglepően sok dologra képes! A Google Tag Manager használatával a fejlesztőkre sem kell várni folyton... Automatizációk: Alapvetően előny, de kézi felügyelet kell, hogy ne égjen el a pénz „Összehajtogatható akció” Ünnepek, keresések drasztikus megváltozása, stb. A szeptemberi hó esete Székelyföldön...
  • 8. ÜGYNÖKSÉGI SZEMSZÖG (MI HOGY LÁTJUK) Sokan a téves üzemi méret csapdájába esnek Kis pálya, kis foci, nagy pálya, nagy foci Érezni kell az üzletet is, nem csak a szakmát Insight-ok keresése mindkét fél által Motiváció hiánya – költésre hangolódás Az „együtt lélegzés” hiányzik sok esetben
  • 9. KÖSZÖNÖM A FIGYELMET! DUNDER KRISZTIÁN dunder@growwwdigital.com
  • 10. KÖSZÖNÖM A FIGYELMET! DUNDER KRISZTIÁN dunder@growwwdigital.com