ºÝºÝߣ

ºÝºÝߣShare a Scribd company logo

Abc aliances internacionals

•
•
Angels Orduna
Angels Orduna

En aquesta presentació, us expliquem com trobar i seleccionar els vostres socis-aliats, què tenir en compte per establir aliances tecnològiques i d’innovació a nivell internacional, i com finançar-la

1 of 17
L’ABCDE LES ALIANCES INTERNACIONALSEl vostre èxit és el nostre èxit
Tens pensat que vols ser de gran? Ja tens una estratègia?
Ets una empresa tecnològica amb un objectiuLa decisióSols o Acompanyats?
Tens una tecnologia i vols accedir a mercats internacionalsOpcionsDO-IT-YOURSELFCOMPRAR-HO, ADQUISICIÓALIANÇA ESTRATÈGICA •Tens el coneixement •Pots formar l’equip en poc temps •Podràs complir el “time-to-market†que requereix el mercat •Necessites control sobre la tecnologia •Ja coneixes el nou mercat i pots operar fàcilmentSi no es compleixen els punts anteriors però disposes de capital per adquirir la tecnologia, la patent o una altra empresaSi no tens tot l’anterior i amb una aliança podràs: •crear valor afegit per al mercat objectiu •crear un “pastis†més gran per tots els socis •millorar la teva competitivitat •accedir a nous mercats
PER QUÈ UNA ALIANÇA? Si vols arribar ràpid, camina sol. Si vols arribar lluny, ves-hi acompanyat. (Proverbi africà)
COM ÉS L’ALIANÇAESTRATÈGICAUnió d’esforços de dos o més companyies per donar resposta a un mateix mercat objectiu Implica la coordinació de recursosEstà en línia amb l’estratègia de negoci de totes les parts implicadesTECNOLÒGICACooperació per obtenir conjuntament una tecnologia o solució tecnològicaImplica sumar capacitats en R+D+I icompartir coneixementINTERNACIONALUnió o col·laboració per facilitar o accelerar l’expansió internacionalPlanificació d’una actuació coordinada en mercats internacionals o globals
PER QUÈ UNA ALIANÇA TECNOLÒGICA INTERNACIONAL •Conèixer la cultura del país: hàbits consum, cultura de treball, regulació, pràctiques comercials, tabús de màrqueting, etc. •Adaptar la tecnologia als requisits legals, culturals i tecnològics del país •Augmentar l’habilitat per respondre més ràpid a les necessitats del mercat •Crear una nova solució que per separat no podríeu crear •Accés a l’eco-sistemad’innovació i transferència tecnològica •Accés a noves oportunitats de finançament •Reducció del risc i dels costos •Compartir la inversió •Reduir la competència •Accelerar l’expansió internacional
TIPUS D’ALIANCES -dimensió geogràfica TIPUS ÀMBIT GEOGRÀFIC NACIONALITAT SOCIS EXEMPLES ALIANCES DOMÈSTIQUES Un sol país Domèstics Internacionalització agrupada ALIANCES LOCALS Internacionals Socis locals estratègics ALIANCES GLOBALS Més d’un país Socis establerts a més d’un país objectiu Classificació de García Canal
TIPUS D’ALIANCES -dimensió estratègica TIPUS PROS CONTRES LLICÈNCIES / ROYALTIES Rendibilitat tecnologia No adquirim coneixement del mercat No controlsobre el producte /servei CONSORCIS EUROPEUS Accés a coneixement Accés a finançament Coneixementprogressiu de nous mercats Time-to-marketllunyà Tractament de la propietat intel·lectual INSTRUMENTPIME & Fast Trackto Innovation Accés a coneixement Accés a finançament Reducció del time-to-market Espera -temps d’avaluació Tractament de la Propietat intel·lectual INTERNACIONALITZACIÓAGRUPADA Reducció de costos Més facilitats d’accés a l’ecosistema Suport especialitzat Adaptació a la col·laboració Adaptació a compartir recursos: no únic protagonista PROJECTES CONJUNTSDESENVOLUPAMENT TECNOLÒGIC Accésa coneixement i a l’ecosistema Reducció de costos Coneixement progressiu del nou mercat Beneficidel prestigi local i cartera de clients del soci Pèrduadel “secret†Necessitat d'acoblar recursos, hàbits de treball i estils de fer negocis ALIANCES DE MERCAT (mercats internacionals) ACORDS MARC (mercats globals) JOINT VENTURES Anteriors + Control sobrel’empresa Pèrdua del “secret†Gestió de nova identitat
COM IDENTIFICAR I ACCEDIR A NOUS SOCISTenir accés als stakeholdersde l’ecosistema d’innovació dels països de destí. •Xarxes socials i de negocis •Fires tecnològiques •Missions empresarials: directes o inverses •Comptar amb un agent d’nternacionalitzaciótecnològicaQUIN TIPUS DE SOCI VOLS •Competidor •Membre de la cadena de valor •Client (=/= client consumidor) •Altre? •T’ajudema dissenyar i planificar la teva estratègia •Busquem els teus socis potencials (amb els nostres contactes a Canadà, Xile i altres països) •T’acompanyemen missions privades •T’ajudema agrupar-te amb altres PIMES domèstiquesPodem donar-te la clauQUÈ NECESSITES?
LA SELECCIÓ DEL SOCI1DEFINEIX L’ESTRATÈGIAUn procés d’identificació, avaluació i construcció de confiança2ANALITZA EL POTENCIAL3ANALITZA ELS INTANGIBLESPRIMER DEFINEIX A ON VOLS ARRIBAR I DESPRÉS AMB QUI VOLS ANAR, DESPRÉS ANALITZA SI JUNTS PODREU ARRIBAR A BON PORT •A quina necessitat de mercat doneu resposta junts? •Aquesta resposta la podeu donar junts i no per separat? •Esteu alineats: •Voleu arribar al mateix port? •Sou complementaris o es solapen interessos de mercat? •Quines són les fortaleses i febleses de la potencial aliança? •Les cultures de treball són compatibles? •L’aliança aportarà un augment de beneficis a totes les parts? Qüestió de “nas†i empatia: •Hi confies? •Esteu en sintonia? •El potencial soci té expertesa real o hi ha fum? •Té capacitat i recursos suficients? •Té solvència? •Està compromès?
ESTABLIR L’ALIANÇA -elements clau DO’s •Estableix una estratègiaconjunta •Construeix confiança •Construeix una relació •Busca el win-winDONT’S •No competeixis amb el teu soci •No cerquis “fagocitar†el soci o “quedar-te†els seus clients •No vagis a “guanyar†a les negociacions, el teu soci no és el teu rivalMUST INCLUDE •Complementarietat •Compromís •Transparència •Acord de col·laboració formal •Pla de negoci conjunt •Pla de IPR •Pla operatiu, amb mètriques clares •Marc clar de direcció i presa de decisions Pensa diferent, reinventala manera de relacionar-te B2B
PROPIETAT INTEL·LECTUAL I INDUSTRIAL –Conceptes bàsicsPROPIETAT INTEL·LECTUAL: •Tota creació de la ment humana (OMPI) •Conjuntde dretsdelsautorsi altrestitulars(artistes, productors, etc…) respecte a les obres de creació(MECD) DRETS D’AUTOR: Drets morals dels autors sobre l’ús de les seves creacionsDRETS D’EXPLOTACIÓ: Els drets per comercialitzar les creacions i obtenir-ne beneficisPROPIETAT INDUSTRIAL: •Conjunt de drets exclusius que protegeixen l’activitat innovadora i els seus productes resultants, nous procediments o dissenys, mitjançant la identificació en exclusiva de productes i serveis oferts al mercat. COPYRIGHTMARQUES I MODELS COMERCIALSPATENTS I MODELS D’UTILITATTOOGRAFIES DE SEMICONDUCTORSFórmula de la COCA-COLACodi font de WINDOWSOr: KEEP IT A SECRET! Protegeixen invencions tecnològiques innovadores i industrialsProtegeixen la marca. Per donar prestigi davant competidorsProtegeixen el traçat i elements d’un circuit integrat i les seves interconnexions
ACORDS DE PROPIETAT INTEL·LECTUAL (IPR) Quin tipus de coneixement? SOCI ACOL·LABORACIÓSOCI BBACKGROUND IP: Coneixement previFOREGROUND IP: Fruit de col·laboració R+DTECNOLOGIA O SOLUCIÓ DESENVOLUPADA CONJUNTAMENTBACKGROUND IP: Coneixement previSIDEGROUND IP: Generat durant el projecte però no dintre del projecteSIDEGROUND IP: Generat durant el projecte però no dintre del projectePOSTGROUND IP: Generat després de la col·laboració.
ACORDS DE PROPIETAT INTEL·LECTUAL (IPR) Construïu una estratègia conjunta de gestió i protecció de la IPR DONAR RESPOSTA A: •Qui en serà propietari de què? •Com l’explotareu? •Distribució geogràfica? •Com es repartiran els beneficis? TENIR EN COMPTE: •Opcions de marca: co-branding, actuar amb la marca mes forta, crear nova marca? •Know-howdel personal: cláusulescontractuals per protegir el coneixement i l innovacióIMPRESCINDIBLES: •Implicació de tots els nivells de direcció i dels equips tècnics i administratius. •Comptar amb assessorament legal des de l’inicide la negociació SOCI ACOL·LABORACIÓSOCI B
ACCÉS A FINANÇAMENTPROGRAMES ICEX •ICEX –Next •Pòlisa un millió: ICEX- CESCE •ICO-Exportacions •ICO-Agenda digitalFINANÇAMENT EUROPEU I BILATERALS •Horizon2020 •Instrument PIME •Fast Trackto Innovation •COSME •EUREKA •TandemLaunch(Canada) PROGRAMES CDTI •Línea innovació global •Innternacionalitza: per explotar a l’exterior tecnologies desenvolupades. •CDTI-EUROSTARS: participació d’empreses en progr. de coop. R+D •Involucra: incentiva participació empreses en prog. Coop. tecnològica. •+ infoPROGRAMES ACC10 •Préstec i+i •Programa empresa exporta (entitats) •Programa Iniciació a l’exportació (Cambres) •Programa Expansiona’t •Pla Esprint (per start- ups) •Programa Internacionalització agrupada •Programa Empresa Exporta •+ info
GRÀCIES PER PENSAR DIFERENTÀngels Orduñaangels@bconnections.net

More Related Content

Abc aliances internacionals

  • 1. L’ABCDE LES ALIANCES INTERNACIONALSEl vostre èxit és el nostre èxit
  • 2. Tens pensat que vols ser de gran? Ja tens una estratègia?
  • 3. Ets una empresa tecnològica amb un objectiuLa decisióSols o Acompanyats?
  • 4. Tens una tecnologia i vols accedir a mercats internacionalsOpcionsDO-IT-YOURSELFCOMPRAR-HO, ADQUISICIÓALIANÇA ESTRATÈGICA •Tens el coneixement •Pots formar l’equip en poc temps •Podràs complir el “time-to-market†que requereix el mercat •Necessites control sobre la tecnologia •Ja coneixes el nou mercat i pots operar fàcilmentSi no es compleixen els punts anteriors però disposes de capital per adquirir la tecnologia, la patent o una altra empresaSi no tens tot l’anterior i amb una aliança podràs: •crear valor afegit per al mercat objectiu •crear un “pastis†més gran per tots els socis •millorar la teva competitivitat •accedir a nous mercats
  • 5. PER QUÈ UNA ALIANÇA? Si vols arribar ràpid, camina sol. Si vols arribar lluny, ves-hi acompanyat. (Proverbi africà)
  • 6. COM ÉS L’ALIANÇAESTRATÈGICAUnió d’esforços de dos o més companyies per donar resposta a un mateix mercat objectiu Implica la coordinació de recursosEstà en línia amb l’estratègia de negoci de totes les parts implicadesTECNOLÃ’GICACooperació per obtenir conjuntament una tecnologia o solució tecnològicaImplica sumar capacitats en R+D+I icompartir coneixementINTERNACIONALUnió o col·laboració per facilitar o accelerar l’expansió internacionalPlanificació d’una actuació coordinada en mercats internacionals o globals
  • 7. PER QUÈ UNA ALIANÇA TECNOLÃ’GICA INTERNACIONAL •Conèixer la cultura del país: hàbits consum, cultura de treball, regulació, pràctiques comercials, tabús de màrqueting, etc. •Adaptar la tecnologia als requisits legals, culturals i tecnològics del país •Augmentar l’habilitat per respondre més ràpid a les necessitats del mercat •Crear una nova solució que per separat no podríeu crear •Accés a l’eco-sistemad’innovació i transferència tecnològica •Accés a noves oportunitats de finançament •Reducció del risc i dels costos •Compartir la inversió •Reduir la competència •Accelerar l’expansió internacional
  • 8. TIPUS D’ALIANCES -dimensió geogràfica TIPUS ÀMBIT GEOGRÀFIC NACIONALITAT SOCIS EXEMPLES ALIANCES DOMÈSTIQUES Un sol país Domèstics Internacionalització agrupada ALIANCES LOCALS Internacionals Socis locals estratègics ALIANCES GLOBALS Més d’un país Socis establerts a més d’un país objectiu Classificació de García Canal
  • 9. TIPUS D’ALIANCES -dimensió estratègica TIPUS PROS CONTRES LLICÈNCIES / ROYALTIES Rendibilitat tecnologia No adquirim coneixement del mercat No controlsobre el producte /servei CONSORCIS EUROPEUS Accés a coneixement Accés a finançament Coneixementprogressiu de nous mercats Time-to-marketllunyà Tractament de la propietat intel·lectual INSTRUMENTPIME & Fast Trackto Innovation Accés a coneixement Accés a finançament Reducció del time-to-market Espera -temps d’avaluació Tractament de la Propietat intel·lectual INTERNACIONALITZACIÓAGRUPADA Reducció de costos Més facilitats d’accés a l’ecosistema Suport especialitzat Adaptació a la col·laboració Adaptació a compartir recursos: no únic protagonista PROJECTES CONJUNTSDESENVOLUPAMENT TECNOLÃ’GIC Accésa coneixement i a l’ecosistema Reducció de costos Coneixement progressiu del nou mercat Beneficidel prestigi local i cartera de clients del soci Pèrduadel “secret†Necessitat d'acoblar recursos, hàbits de treball i estils de fer negocis ALIANCES DE MERCAT (mercats internacionals) ACORDS MARC (mercats globals) JOINT VENTURES Anteriors + Control sobrel’empresa Pèrdua del “secret†Gestió de nova identitat
  • 10. COM IDENTIFICAR I ACCEDIR A NOUS SOCISTenir accés als stakeholdersde l’ecosistema d’innovació dels països de destí. •Xarxes socials i de negocis •Fires tecnològiques •Missions empresarials: directes o inverses •Comptar amb un agent d’nternacionalitzaciótecnològicaQUIN TIPUS DE SOCI VOLS •Competidor •Membre de la cadena de valor •Client (=/= client consumidor) •Altre? •T’ajudema dissenyar i planificar la teva estratègia •Busquem els teus socis potencials (amb els nostres contactes a Canadà, Xile i altres països) •T’acompanyemen missions privades •T’ajudema agrupar-te amb altres PIMES domèstiquesPodem donar-te la clauQUÈ NECESSITES?
  • 11. LA SELECCIÓ DEL SOCI1DEFINEIX L’ESTRATÈGIAUn procés d’identificació, avaluació i construcció de confiança2ANALITZA EL POTENCIAL3ANALITZA ELS INTANGIBLESPRIMER DEFINEIX A ON VOLS ARRIBAR I DESPRÉS AMB QUI VOLS ANAR, DESPRÉS ANALITZA SI JUNTS PODREU ARRIBAR A BON PORT •A quina necessitat de mercat doneu resposta junts? •Aquesta resposta la podeu donar junts i no per separat? •Esteu alineats: •Voleu arribar al mateix port? •Sou complementaris o es solapen interessos de mercat? •Quines són les fortaleses i febleses de la potencial aliança? •Les cultures de treball són compatibles? •L’aliança aportarà un augment de beneficis a totes les parts? Qüestió de “nas†i empatia: •Hi confies? •Esteu en sintonia? •El potencial soci té expertesa real o hi ha fum? •Té capacitat i recursos suficients? •Té solvència? •Està compromès?
  • 12. ESTABLIR L’ALIANÇA -elements clau DO’s •Estableix una estratègiaconjunta •Construeix confiança •Construeix una relació •Busca el win-winDONT’S •No competeixis amb el teu soci •No cerquis “fagocitar†el soci o “quedar-te†els seus clients •No vagis a “guanyar†a les negociacions, el teu soci no és el teu rivalMUST INCLUDE •Complementarietat •Compromís •Transparència •Acord de col·laboració formal •Pla de negoci conjunt •Pla de IPR •Pla operatiu, amb mètriques clares •Marc clar de direcció i presa de decisions Pensa diferent, reinventala manera de relacionar-te B2B
  • 13. PROPIETAT INTEL·LECTUAL I INDUSTRIAL –Conceptes bàsicsPROPIETAT INTEL·LECTUAL: •Tota creació de la ment humana (OMPI) •Conjuntde dretsdelsautorsi altrestitulars(artistes, productors, etc…) respecte a les obres de creació(MECD) DRETS D’AUTOR: Drets morals dels autors sobre l’ús de les seves creacionsDRETS D’EXPLOTACIÓ: Els drets per comercialitzar les creacions i obtenir-ne beneficisPROPIETAT INDUSTRIAL: •Conjunt de drets exclusius que protegeixen l’activitat innovadora i els seus productes resultants, nous procediments o dissenys, mitjançant la identificació en exclusiva de productes i serveis oferts al mercat. COPYRIGHTMARQUES I MODELS COMERCIALSPATENTS I MODELS D’UTILITATTOOGRAFIES DE SEMICONDUCTORSFórmula de la COCA-COLACodi font de WINDOWSOr: KEEP IT A SECRET! Protegeixen invencions tecnològiques innovadores i industrialsProtegeixen la marca. Per donar prestigi davant competidorsProtegeixen el traçat i elements d’un circuit integrat i les seves interconnexions
  • 14. ACORDS DE PROPIETAT INTEL·LECTUAL (IPR) Quin tipus de coneixement? SOCI ACOL·LABORACIÓSOCI BBACKGROUND IP: Coneixement previFOREGROUND IP: Fruit de col·laboració R+DTECNOLOGIA O SOLUCIÓ DESENVOLUPADA CONJUNTAMENTBACKGROUND IP: Coneixement previSIDEGROUND IP: Generat durant el projecte però no dintre del projecteSIDEGROUND IP: Generat durant el projecte però no dintre del projectePOSTGROUND IP: Generat després de la col·laboració.
  • 15. ACORDS DE PROPIETAT INTEL·LECTUAL (IPR) Construïu una estratègia conjunta de gestió i protecció de la IPR DONAR RESPOSTA A: •Qui en serà propietari de què? •Com l’explotareu? •Distribució geogràfica? •Com es repartiran els beneficis? TENIR EN COMPTE: •Opcions de marca: co-branding, actuar amb la marca mes forta, crear nova marca? •Know-howdel personal: cláusulescontractuals per protegir el coneixement i l innovacióIMPRESCINDIBLES: •Implicació de tots els nivells de direcció i dels equips tècnics i administratius. •Comptar amb assessorament legal des de l’inicide la negociació SOCI ACOL·LABORACIÓSOCI B
  • 16. ACCÉS A FINANÇAMENTPROGRAMES ICEX •ICEX –Next •Pòlisa un millió: ICEX- CESCE •ICO-Exportacions •ICO-Agenda digitalFINANÇAMENT EUROPEU I BILATERALS •Horizon2020 •Instrument PIME •Fast Trackto Innovation •COSME •EUREKA •TandemLaunch(Canada) PROGRAMES CDTI •Línea innovació global •Innternacionalitza: per explotar a l’exterior tecnologies desenvolupades. •CDTI-EUROSTARS: participació d’empreses en progr. de coop. R+D •Involucra: incentiva participació empreses en prog. Coop. tecnològica. •+ infoPROGRAMES ACC10 •Préstec i+i •Programa empresa exporta (entitats) •Programa Iniciació a l’exportació (Cambres) •Programa Expansiona’t •Pla Esprint (per start- ups) •Programa Internacionalització agrupada •Programa Empresa Exporta •+ info
  • 17. GRÀCIES PER PENSAR DIFERENTÀngels Orduñaangels@bconnections.net