�ݺ�ߣ

эффективные рекламные
решения

своими руками
Алена Матвеева
Head of Marketing UKRcontext
alyona@ukrcontext.com.ua
Что нужно знать и
учитывать, чтобы не слить
бюджет на рекламу

опыта работы на достижение целей
клиентов
5+лет
сертификатов
400+
подтверждающих знания и опыт работы с
Google AdWords, Google Analytics, Яндекс
Директ
35+
проектов
для клиентов - представителей малого и
среднего бизнеса, интернет-магазинов,
порталов и других e-commerce проектов
кто мы

О чем будет этот доклад?
Про “знать”, про “учитывать”, про “бюджет”,
ну и, конечно, про рекламу в AdWords
своими руками

Бабушек нужно слушать!

О чем будем думать?
Конечно о бизнесе. С него все начинается.
Для того, чтобы он приносил стабильную
прибыль и развивался, и нужна реклама.

Business first: какие у вас сейчас
результаты

Business first: кто ваша ЦА

Business first: есть ли у вас УТП

Business first: только честные
ответы
Знаете? Отлично. Можно применять.
Подумали? Теперь это нужно точно узнать.

Business first: к чему здесь
реклама и AdWords
Все просто. Вам нужно понимать, зачем
вам реклама, и что будет значить для
вас ее эффективность.

Business first: давайте
посчитаем
Возможности отдела продаж
1 продавец:
(4+6)/ 2*20ч = 100 ч - эффективных рабочих часов
100/ 3*0,5ч = 67 - потенциальных клиентов
67*0,45=30 сделок

посчитаем
30 сделок * 2 = 60 сделок в месяц
При текущей эффективности продавцов это всего:
134 обращения потенциальных
клиентов в месяц
Весь отдел продаж:
А что вышло у вас? Загружен ли ваш отдел продаж?

посчитаем
Итак, теперь мы точно знаем, чтобы
загрузить отдел продаж, нужно
получать 134 обращения.
Но каких именно обращений?

Business first: еще раз
посчитаем
Что именно вы продаете
Все вроде бы очевидно. Нужно
стремиться продавать товар B.

Business first: а теперь еще раз
посчитаем
А если учесть распределение спроса и
объем продаж
Все пропало? - Нет. Просто мы лучше
посчитали ;)

посчитаем
Теперь мы знаем, сколько нам нужно
продавать и какие именно товары.
Пришло время поговорить и о
допустимой стоимости обращения
или приемлемой стоимости
конверсии.

посчитаем
Конверсия (conversion) - целевое действие, на которое
направлена маркетинговая активности, действие,
которое и необходимо совершить пользователю.
Лид (lead) - зацепка, контакт с потенциальным клиентом,
данные номера телефона, email.
В маркетинге в целом и в контекстной
рекламе в частности, как правило, мы
говорим о конверсиях или лидах и
стоимости конверсии или лида.

посчитаем
Приемлемая стоимость конверсии
всегда должна быть < дохода на
товаре.
Целевая стоимость конверсии в
среднем ≤ 30% дохода от продажи
товара, с учетом маржи.

Настройка AdWords:
применяем знания
Задача: генерировать 134 обращения
по продаже товара А по рекламе
AdWords в месяц не дороже 25$.
Пора применять наши знания ;)

Ключевое
слово b11
Ключевое
слово а13
Аккаунт AdWords
Кампания A Кампания B
Группа b1 Группа b2Группа а2Группа а1
Ключевое
слово а12
Ключевое
слово а11
Объявление а12Объявление а11
Ключевое
слово b13
Ключевое
слово b12
Объявление b12Объявление b11

Группировка в аккаунте AdWords:
✓ по структуре сайта/ каталога
✓ по типам товаров/ услуг
✓ по маркам/ брендам
✓ по таргетингу: гео- / язык / сеть
✓ по частоте запросов
✓ по стоимости/ приоритетности ключевых слов

Настройка AdWords: настройка
рекламных кампаний
★ Разделяйте поисковую и медийную сеть
★ Включите поисковых партнеров

★ Правильно выбирайте гео-таргетинг
★ Тонкости настройки гео-таргетинга

★ Правильно выбирайте языковой таргетинг
★ Управляйте ставками самостоятельно,
включите оптимизатор цены за конверсию

★ Настройте показ объявлений, у которых больше
шансов получить клики или конверсии
★ Если ваш сайт не оптимизирован под мобильные
устройства, понизьте ставку или исключите их вовсе

★ Группируйте ключевые слова: max 5-10 слов/ группа
★ Пишите релевантные тексты: min 3 объявления/ группа
★ Подбирайте максимально релевантные страницы
★ Используйте расширения объявлений
Все это архиважно, потому что ...
★ Постоянно подбирайте минус-слова

Все это напрямую влияет на Quality
Score (QS) - показатель качества
Показатель качества (QS) – показатель,
характеризующий степень соответствия запроса
пользователя тексту объявления, тексту на странице
назначения, а также учитывающий ожидаемый CTR.

Настройка AdWords: секреты
показателя качества

Настройка AdWords: секреты
показателя качества
2 формулы с учетом показателя качества
Еще проще: выше QS - меньше
платишь, выше позиция в выдаче!

Настройка AdWords: повышаем
QS - работа с ключевыми словами
точное название товара/ продукта/ услуги
артикулы/ марки/ модели
производитель/ бренд
синонимы и синонимические конструкции, в том числе
части речи: кредит и кредитование, кредитный
гипонимы и гиперонимы: куртка и верхняя одежда
профессионализмы и сленг: пуховик, лендинг
опечатки, транслит, написание на другом языке (укр., англ.)
аббревиатуры, слияния слов и основ, сокращения
варианты написания с предлогами и без
продающие добавки, другие хвосты: купить, продажа, цены

QS - работа с ключевыми словами
★ Работайте с типами соответствия* ключевых слов
ключевое слово ≠ поисковый запрос
★ Перебирайте все возможные минус-слова для ключевых
слов, не забывайте про кросс-минусовку

QS - работа с объявлениями
★ Используйте длинные тексты объявлений
★ Используйте вхождения ключевых слов в тексты объявления
★ Используйте в конце первой строки точку - это позволит
расширить заголовок добавив в него первую строку
★ Используйте в отоброжаемом URL понятные дополнения
★ Используйте продающие зацепки, вопросы, обращения
★ Используйте УТП, демонстрируйте выгоды
★ Используйте простые и понятные призывы к действию
★ Оптимизируйте тексты для мобильных устройств
★ Орфография и грамматика - исправьте ошибки и опечатки

Используйте дополнительные
расширения объявлений
★ Адреса - Google Мой бизнес
★ Номера телефонов
★ Дополнительные сайтлинки
★ Уточнения

1
2
3
4
5
6
7
4 - дополнение отображаемой ссылки
5 - дополнительные сайтлинки
6 - адрес пункта выдачи
7 - уточнения
3 - номер телефона
2 - добавление 1ой строки в заголовок
1 - вставка ключевого слова в заголовке

QS - работа с посадочными
И вроде бы все хорошо, но ...
или даже так

QS - работа с посадочными
Работайте над улучшением посадочных
страниц вашего сайта.
Напишите мне на
alyona@ukrcontext.com.ua и я отправлю
вам бонус - чек-лист для проверки ваших
посадочных страниц.

Настройка AdWords: фух, всё,
можем запускать… ?

Настройка AdWords: о чем не
забыть
С чего мы начинали?
С бизнеса. Сверяйтесь с вашей
бизнес-задачей и работайте на ее
достижение.
В нашем примере, помните:
генерировать 134 обращения по
продаже товара А по рекламе
AdWords в месяц не дороже 25$.

Настройка AdWords: о чем не
забыть

Настройка AdWords: что всегда
контролировать
★ клиент/ контакт не дороже N
★ количество клиентов/ контактов равно Z
★ возврат рекламных инвестиций > 0
Отслеживайте правильные показатели
эффективности (KPI)
★ охват и количество конверсий (Сlicks и Conversions)
★ кликабельность и уровень конверсии (CTR и CR)
★ стоимость клика, конверсии и всей РК (CPC, CPA, Costs)
Да, но не только, а еще:

Самый главный слайд
У меня для вас три простых правила:
Да
+
Бери и делай!
Да
+
Сегодня. Завтра. И еще - через неделю. Не ждите
знака сверху - вы пришли сегодня, это и есть ОН.
Да
+ Не распыляйтесь. Выберете одно направление,
товар, услугу и действуйте.
Начните с малого!
Идеальных готовых решений нет. Только вы
знаете ваш бизнес.
Приспосабливайте!

facebook: klyonka
email: alyona@ukrcontext.com.ua
skype: klyonka
Алена Матвеева
Head of Marketing UKRcontext
Cпасибо!
Ваши вопросы?

�ݺ�ߣ

Google AdWords своими руками. Как не слить бюджет.

More Related Content

Google AdWords своими руками. Как не слить бюджет.