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La prima soluzione Saas per la gestione intelligente dei tuoi crediti
Il team Il Team: Gianni Pelizzo: founder and entrepreneur Marco Martini: entrepreneur and Project Manager Massimo Bardi: System Engineer Pierpaolo Russo: New Technologies Consultant
La nostra storia. Roma, 300 a.C. Addictio 竪 la consegna del debitore al suo creditore da parte del magistrato.
A quale bisogno rispondiamo COSTO DELLA GESTIONE Costo del personale addetto al recupero crediti DI RECUPERO DEL Costi del prestito/finanziamento CREDITO PER LE Rischio Insolvenza Clienti AZIENDE Problemi di liquidit 2010 Italia: 31.000 Mio Euro: credito affidato ad agenzie per il recupero; 8.000 Mio Euro: credito recuperato 420 Mio Euro: spesi per il recupero *Primo Rapporto Annuale sulla Gestione del Credito 2010 - UNIREC
A quale bisogno rispondiamo COSTO DELLA GESTIONE Costo del personale addetto al recupero crediti DI RECUPERO DEL Costi del prestito/finanziamento CREDITO PER LE Rischio Insolvenza Clienti AZIENDE Problemi di liquidit 2010 Italia: 31.000 Mio Euro: credito affidato ad agenzie per il recupero; 8.000 Mio Euro: credito recuperato Autonomia finanziaria 420 Mio Euro: spesi per il Solidit e sostenibilit della crescita aziendale recupero Controllo/Consapevolezza/Strategia *Primo Rapporto Annuale sulla Gestione del Credito 2010 - UNIREC
Cos竪 Addictio.com Gestione Scadenze tracking del ciclo recupero del cred Gestione Contatti Cliente Trendline sullefficienza nel recupero dei Reporting crediti aggregato parco Accesso Multicanale e soluzione SaaS clienti
Global Architecture Home Banking DB Commerciali COCKPIT MOBILE APPLICATION REPORTING Clienti Sistemi Alimentanti Cloud Application offerta in modalit SaaS Nessuna installazione richiesta; pagamento di un fee mensile
Il nostro Lock in! Addictio: e lo strumento di analisi di alto livello per capire il reale stato di sostenibilit finanziaria della tua azienda! Il vero valore sono i dati: storici e analitici Drill Down DB Commerciali Fatturato Sistemi ERP Coefficiente A
Modulo Application & Reporting Interni Ruled Based Escalation & Tracking: Gestione reminder chiamate e contatti Calendario Chiamate Esterni Tracking procedimenti legali Referenti Customer ID Total 0-30 days 30-60 days Customer A 124,000.00 34,000.00 90,000.00 Customer B 80,400.00 25,400.00 Cliente Customer C 131,000.00 85,000.00 Monitoraggio periodico dellefficienza del Report aggregato personale interno
Business Model Soluzione scalabile in termini di funzionalit e di numero di utenti Soluzione in modalit Saas con canone abbonamento mensile per blocchi di 10 utenti Non 竪 un modello fremium: la fedelt dei clienti sar vincolata dai dati storici! Pacchetti speciali per forniture > 100 User previsti Modulo Basic Professional Enterprise Core Application x x x Reporting x x x Mobile x x Cockpit x x Rating* x Pricing per 5-10 Fino a 5 User: 69 Eur 249 Eur 499 Eur user/mese Fino a 10 User 99 Eur Controllo scadenze, gestione Cruscotto di valutazione del Integrazione con Rating incassi, solleciti telefonici, rischio e dellesposizione fornito da diversi provider e recupero giudiziale ed finanziaria per cliente e basati su indici economico- extragiudiziale, reporting aggregata; ausilio alle patrimoniali e finanziari decisioni e definizione della strategia di gestione del credito; accesso multipiattaforma
Analisi della competition Competitors: GRUPPO-DELTA, EXPERIAN Agenzie di Recupero Crediti che rivendono la loro soluzione: Creditreform, COMAS Software recupero crediti dedicato alle agenzie: Ghepard, ARCO XML Power, ReMida XP WEB, Recupero.Net, GE.C.O., CRM Credit Retrieve Manager Software di Concept Italia Quelle esistenti sono Funzionalit non coperte dai Nessuna di queste soluzioni 竪 generalmente dedicate a sistemi CRM/ERP Cloud Based professionisti del recupero crediti
Sales Plan - Canali Potenziali clienti: Parco Installato N属 Aziende Aziende: da PMI a Large SAP 2000 con parchi ERP da AXAPTA 800 aggredire Zucchetti 3000 Agenzie di recupero Crediti . Microimprese e Artigiani Solo il mercato Italia pu嘆 rappresentare Canali distributivi: un bacino potenziale di 3 ML Utenti e vale 1.000 Mio Eur Canale Diretto Web Marketing Revenue indirette: Canale indiretto Rivendita dei DB di informazioni sulla solvibilit dei clienti (es. Cerved) Alliance & Partner Managers
Scalabilit Investimento iniziale richiesto: Years Packages Revenues 500.000 euro Y1 700 370.000 Y2 5.300 2.450.000 Principali investimenti: 1. Creazione Rete VAR Y3 16.800 6.700.000 2. Web Marketing Soluzione B2C 3. Development Global Solution Verticalizzazioni per Industry Supporto a siti e-commerce B2B Rete di Vendita on line Mercato Europeo Internazionalizzazione della soluzione 14.300 Mio Eur (Lingue, Valute, Normative) Completamento Link con Mercato Italiano Link a DB Italia ERP/CRM 1.000 Mio eur Integrazione con sistemi ERP/CRM selezionati Rete partener Italia
Contacts
Financials Y1 Y2 Y3 Ricavi previsti T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 Licenze Basic 0 14.85 44.55 80.19 193.05 267.3 326.7 475.2 594 742.5 1188 1782 Licenze Professional 0 22.41 37.35 59.76 74.7 89.64 134.46 164.34 194.22 239.04 261.45 313.74 Licenze Enterprise 0 7.485 29.94 74.85 119.76 149.7 209.58 239.52 269.46 329.34 374.25 449.1 Total 0 44.745 111.84 214.8 387.51 506.64 670.74 879.06 1057.68 1310.88 1823.7 2544.84 Costi Developer Team 24 24 24 24 30 30 30 30 36 36 36 36 Web Marketing 20 10 10 10 20 20 20 20 30 30 30 30 General Cost (Hosting) 8 8 8 8 12 12 15 15 20 20 20 25 Management & Sales 10 20 20 20 40 40 40 40 80 80 80 80 Support Team 8 8 8 8 8 8 8 8 12 12 12 12 DB Aziende 0 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 Start up cost 15 Consulenza legale e Adm 5 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 External Consultant 40 20 10 5 60 40 20 10 80 60 20 10 Total 130 96 86 81 176 156 139 129 264 244 204 199 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 Margin -130 -51.255 25.84 133.8 211.51 350.64 531.74 750.06 793.68 1066.88 1619.7 2345.84 Cash Flow -130 -181.255 -155.415 -21.615 189.895 540.535 1072.275 1822.335 2616.015 3682.895 5302.595 7648.435 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 Cost 130 96 86 81 176 156 139 129 264 244 204 199 Revenue 0 44.745 111.84 214.8 387.51 506.64 670.74 879.06 1057.68 1310.88 1823.7 2544.84
Grafici Margin 2500 2000 1500 1000 Margin 500 0 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 -500
Break Even 250 200 150 Cost Revenue 100 50 0 T1 T2 T3 T4
Cash Flow richiesto Cash Flow 600 500 400 300 200 Cash Flow 100 0 T1 T2 T3 T4 T1 T2 -100 -200 -300
Sales Volume Y1 Y2 Y3 Ricavi previsti T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 Licenze Basic 50 150 270 650 900 1100 1600 2000 2500 4000 6000 Licenze Professional 30 50 80 100 120 180 220 260 320 350 420 Licenze Enterprise 5 20 50 80 100 140 160 180 220 250 300 7000 6000 5000 4000 Licenze Basic 3000 Licenze Professional Licenze Enterprise 2000 1000 0 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4
Risk Assessment Rischi Azioni I volumi di vendite non rispettano il Agire sul canale pi湛 semplice: VAR di forecast soluzioni ERP Il cash flow stimato non 竪 sufficiente Struttura di costi variabile su cui agire Un ERP Vendor lo sviluppa Puntare sul modello Saas a cui gli ERP autonomamente e diventa un concorrente vendor non sono ancora arrivati

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  • 9. Modulo Application & Reporting Interni Ruled Based Escalation & Tracking: Gestione reminder chiamate e contatti Calendario Chiamate Esterni Tracking procedimenti legali Referenti Customer ID Total 0-30 days 30-60 days Customer A 124,000.00 34,000.00 90,000.00 Customer B 80,400.00 25,400.00 Cliente Customer C 131,000.00 85,000.00 Monitoraggio periodico dellefficienza del Report aggregato personale interno
  • 10. Business Model Soluzione scalabile in termini di funzionalit e di numero di utenti Soluzione in modalit Saas con canone abbonamento mensile per blocchi di 10 utenti Non 竪 un modello fremium: la fedelt dei clienti sar vincolata dai dati storici! Pacchetti speciali per forniture > 100 User previsti Modulo Basic Professional Enterprise Core Application x x x Reporting x x x Mobile x x Cockpit x x Rating* x Pricing per 5-10 Fino a 5 User: 69 Eur 249 Eur 499 Eur user/mese Fino a 10 User 99 Eur Controllo scadenze, gestione Cruscotto di valutazione del Integrazione con Rating incassi, solleciti telefonici, rischio e dellesposizione fornito da diversi provider e recupero giudiziale ed finanziaria per cliente e basati su indici economico- extragiudiziale, reporting aggregata; ausilio alle patrimoniali e finanziari decisioni e definizione della strategia di gestione del credito; accesso multipiattaforma
  • 11. Analisi della competition Competitors: GRUPPO-DELTA, EXPERIAN Agenzie di Recupero Crediti che rivendono la loro soluzione: Creditreform, COMAS Software recupero crediti dedicato alle agenzie: Ghepard, ARCO XML Power, ReMida XP WEB, Recupero.Net, GE.C.O., CRM Credit Retrieve Manager Software di Concept Italia Quelle esistenti sono Funzionalit non coperte dai Nessuna di queste soluzioni 竪 generalmente dedicate a sistemi CRM/ERP Cloud Based professionisti del recupero crediti
  • 12. Sales Plan - Canali Potenziali clienti: Parco Installato N属 Aziende Aziende: da PMI a Large SAP 2000 con parchi ERP da AXAPTA 800 aggredire Zucchetti 3000 Agenzie di recupero Crediti . Microimprese e Artigiani Solo il mercato Italia pu嘆 rappresentare Canali distributivi: un bacino potenziale di 3 ML Utenti e vale 1.000 Mio Eur Canale Diretto Web Marketing Revenue indirette: Canale indiretto Rivendita dei DB di informazioni sulla solvibilit dei clienti (es. Cerved) Alliance & Partner Managers
  • 13. Scalabilit Investimento iniziale richiesto: Years Packages Revenues 500.000 euro Y1 700 370.000 Y2 5.300 2.450.000 Principali investimenti: 1. Creazione Rete VAR Y3 16.800 6.700.000 2. Web Marketing Soluzione B2C 3. Development Global Solution Verticalizzazioni per Industry Supporto a siti e-commerce B2B Rete di Vendita on line Mercato Europeo Internazionalizzazione della soluzione 14.300 Mio Eur (Lingue, Valute, Normative) Completamento Link con Mercato Italiano Link a DB Italia ERP/CRM 1.000 Mio eur Integrazione con sistemi ERP/CRM selezionati Rete partener Italia
  • 15. Financials Y1 Y2 Y3 Ricavi previsti T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 Licenze Basic 0 14.85 44.55 80.19 193.05 267.3 326.7 475.2 594 742.5 1188 1782 Licenze Professional 0 22.41 37.35 59.76 74.7 89.64 134.46 164.34 194.22 239.04 261.45 313.74 Licenze Enterprise 0 7.485 29.94 74.85 119.76 149.7 209.58 239.52 269.46 329.34 374.25 449.1 Total 0 44.745 111.84 214.8 387.51 506.64 670.74 879.06 1057.68 1310.88 1823.7 2544.84 Costi Developer Team 24 24 24 24 30 30 30 30 36 36 36 36 Web Marketing 20 10 10 10 20 20 20 20 30 30 30 30 General Cost (Hosting) 8 8 8 8 12 12 15 15 20 20 20 25 Management & Sales 10 20 20 20 40 40 40 40 80 80 80 80 Support Team 8 8 8 8 8 8 8 8 12 12 12 12 DB Aziende 0 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 Start up cost 15 Consulenza legale e Adm 5 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 External Consultant 40 20 10 5 60 40 20 10 80 60 20 10 Total 130 96 86 81 176 156 139 129 264 244 204 199 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 Margin -130 -51.255 25.84 133.8 211.51 350.64 531.74 750.06 793.68 1066.88 1619.7 2345.84 Cash Flow -130 -181.255 -155.415 -21.615 189.895 540.535 1072.275 1822.335 2616.015 3682.895 5302.595 7648.435 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 Cost 130 96 86 81 176 156 139 129 264 244 204 199 Revenue 0 44.745 111.84 214.8 387.51 506.64 670.74 879.06 1057.68 1310.88 1823.7 2544.84
  • 16. Grafici Margin 2500 2000 1500 1000 Margin 500 0 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 -500
  • 17. Break Even 250 200 150 Cost Revenue 100 50 0 T1 T2 T3 T4
  • 18. Cash Flow richiesto Cash Flow 600 500 400 300 200 Cash Flow 100 0 T1 T2 T3 T4 T1 T2 -100 -200 -300
  • 19. Sales Volume Y1 Y2 Y3 Ricavi previsti T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 Licenze Basic 50 150 270 650 900 1100 1600 2000 2500 4000 6000 Licenze Professional 30 50 80 100 120 180 220 260 320 350 420 Licenze Enterprise 5 20 50 80 100 140 160 180 220 250 300 7000 6000 5000 4000 Licenze Basic 3000 Licenze Professional Licenze Enterprise 2000 1000 0 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4
  • 20. Risk Assessment Rischi Azioni I volumi di vendite non rispettano il Agire sul canale pi湛 semplice: VAR di forecast soluzioni ERP Il cash flow stimato non 竪 sufficiente Struttura di costi variabile su cui agire Un ERP Vendor lo sviluppa Puntare sul modello Saas a cui gli ERP autonomamente e diventa un concorrente vendor non sono ancora arrivati