AMOTEK Technologies marketing audit and suggestions
Download as DOCX, PDF
0 likes142 views
AMOTEK: Niet veel mensen kennen het concept van jullie bedrijf, dat brengt veel mogelijkheden met zich mee. Zeker in Belgi谷, waar technologiebedrijven niet zo aanwezig zijn, is top of mind awareness mogelijk, mits de juiste branding. Om dit te bereiken is het een goed idee om advertenties te maken die duidelijk maken: wie jullie zijn, wat jullie doen, en welke toegevoegde waarde jullie kunnen bieden. Gezien jullie services vrij uitgebreid zijn, zullen we deze moeten categoriseren. Wij hebben de opdeling gemaakt tussen ideation/ venture building services en de meer technische services. We maken dus een onderscheid tussen de mensen die van 0 willen beginnen (of een nieuwe toevoeging aan hun bestaande bedrijfsactiviteit zoeken), en de mensen die zoeken naar optimalisatie. Verdere toelichting volgt. AMOTEK Technologies Belgium
AMOTEK Technologies marketing audit and suggestions
- 1. Amotek Technologies: Communicatiestrategie Awareness Nietveel mensenkennenhetconceptvan jullie bedrijf,datbrengtveel mogelijkheden metzichmee. ZekerinBelgi谷,waartechnologiebedrijvennietzoaanwezigzijn,istopof mind awareness mogelijk, mitsde juiste branding.Omditte bereikenisheteengoedideeomadvertentieste maken die duidelijk maken:wie julliezijn,watjulliedoen,enwelke toegevoegde waarde jullie kunnenbieden. Gezienjullie servicesvrij uitgebreidzijn,zullenwe deze moetencategoriseren. Wij hebbende opdelinggemaakttussenideation/venture buildingservicesende meertechnischeservices.We makenduseenonderscheidtussende mensendie van0willenbeginnen(of eennieuwetoevoeging aan hun bestaande bedrijfsactiviteitzoeken),ende mensendie zoekennaaroptimalisatie. Verdere toelichtingvolgt. Interest/Consideration Om de strategie die we aanradenvoorde consideration fase(waarde klantzijnoptiesafweegt) te bespreken,moetenwe eerstde concurrenteneventoelichten. Wij hebben(opheteerste gezicht) 3 concurrentengroepenvastgesteld. Andere tech/innovationagencies Software engineers/AIspecialisten/andere mensendie specialisereninservicesdie jullie aanbieden Banken(investeringsleningen,) Andere agencies: Concurrerenopconcrete resultatenisuiteraardde beste reclame,maarwe wetendatdatnietaltijd vanzelfsprekendis,voorverschillende redenen.Een differentiatie vande concurrenteniswel cruciaal,ditkan door jullie branding,maarconcreterookdoordingente biedendie de concurrent nietbiedt. Naeenvluchtige kijk opde markt,komenwe totde conclusie dater weinigtotgeen andere bureaus investeringenaanbieden.Ditis opzich al eensterke sellingpoint,enis ookeen goede basisomte gaan differenti谷renopbetrokkenheidenservice. Ditbetekentdatde (potenti谷le) klantendie bij jullie terechtkomen,hetgevoelmoeten krijgendatze 辿chtgeholpenworden,endat jullie allesdoenom henhetbeste te geven.Ditbetekentdanbv:veel informatie delen,transparant zijn, persoonlijke aanpak, tipsengratisfreebies,etc,omeensterke klantrelatie opte bouwen. Dit incombinatie meteen ervarenuitstralingenvertrouweninjullie expertise,lijktde beste positioneringstrategie.
- 2. Software engineersetc: Het isbelangrijkomte tonendat,ondanksjullieniet100% gespecialiseerdzijninbepaaldevakken (t.o.v. iemanddie bvfull time software developeris),jullie deze dienstenevengoed,al dannietbeter kunnenuitvoeren.Hieroververderinhetdocument nogtoelichting.Hetisuiteraardnietde bedoelingom gewoon even goed te zijnalshen,enhierkomtjulliebusiness expertise bij kijken.Een developerkaneenconcreetproduct/eensoftwarecre谷ren,julliedoenookde implementatie, venture building,zelfsinvesteren.Verderedifferentiatie vandeze concurrentengroepisuiteraard ookjullie betrokkenheid. Banken: Bij hetzoekennaarinvesteerdersvoortechnologie/innovatie,stoottenwij bijDivide(viaGoogle) gelijkophetbrede assortimentvanallerlei leningendie bankenaanbieden.Quaservice zijnjullie uiteraardsuperieur,maarnietelkepotenti谷leklantis zichbewustvanjullie bestaan.Omditte compenserenzullenwe dusmoeteninzettenopawareness,ditkandoorsociale media,netwerken, encampagnes. We wetennietexactwelke menseninhetnetwerkvanAmotekzitten,maarwe hebbende indruk dat jullie tochwel veelverschillendemensenuitveelverschillendesectorenkennen.Eenandere optie isduseensamenwerkingmeteenbank.Zij hetdatjullie gegevenskunnenverkrijgenvan mensendie eeninvesteringsleningwoudenaangaan,of datze jullie alsalternatief aanbiedenopeen investeringslening.We denkendirectaanHelloBank,gezienditeenjongerebankis,die zichrichtop eendoelgroepdie (volgensons) hetdichtstaanleuntbij dievanAmotek.Andere bankensluitenwe zekernietuit.Deze aanpakzoude concurrentie vanbankenbijnavollediguitde wereldhelpen,en zou ookgoedzijnvoorjullie naambekendheid,etc. Loyalty/ Advocacy Om de klantendie jullie hebbenbij te houden,injullienetwerkte integreren,eneventueelandere klantenopte latenbrengen,moetenwe ookdenkenaaneenloyalty/advocacystrategie. Het loyaltygedeelte isvrij vanzelfsprekend,alsjullieeengoedresultaatleveren,eengoede service, eneensterke connectie metde klantinkwestie,zal deze uiteraardgeneigdzijnominde toekomst opnieuwmetjullie te werken. Omditte verzekerenzouereventueel ookeensoortkortingof een alternatief daaropaangebodenkunnenworden bij eenvolgende samenwerking. Het advocacygedeelte isal ietsmindervanzelfsprekend,maarwaarwij directaan denken,iseen soort inschrijfbonus,voornieuweklantendie viahenzijnbinnengekomen.Ookishet nuttigomte vragenvoor eensoort(video)review.Eenstapje verderisdatde klantjullie post/blog/webpagina deeltophunsociale media,waarinwordtuitgelegdwatjulliejuisthebbengedaan. Dit zouervoorzorgendat jullie bekendwordeninde klantzijnnetwerk.Datincombinatie metde mondtot mondreclame kanleidentotnieuweleadsvanelkeklantdie jullie hebben.
- 3. Hoe bereikenwe nieuwe klanten? Teneerste moetenwe gaanonderzoekenopwelkemanierbedrijvenenparticulierenopzoekgaan naar eentechagency.Hierondereenlijstvanwelke kanalenwij denkendie hetmeestvoorkomen. Google (SEO/SEA) Social Media Events Website Netwerk Google: Om nieuwe klantenaante trekkenishetbelangrijkeen sterkeSEO-strategiete hebben.Omditte bereikenishet handigomde core businessgoedaf te bakenen,eneventueeleenof meerdere doelgroepente gaantargetten. Om te beginnenishetslimomte gaan rankenopde dienstenspecifiek.We hebbenbvresearch gedaannaar hetkeywordsoftware engineering,enhetis(inBelgi谷),nietmoeilijkomdaar succesvol opte gaan ranken.De prijsom te adverterenopdatkeywordis1,18 perklik,ende rankingdifficultyisnietbijzonderhoog.Alsjullie sterkrankenopal de dienstenapart,zijnjullie alleendaardooral goedvindbaaropGoogle. Backlinkszijneengeweldigemanieromnogmakkelijkervindbaarte zijn,hetzoudusideaal zijnals klantenjullie zoudenkunnenvermeldenophunsite,socialemedia, enomgekeerd. Jullie eigenwebsiteensociale mediazijnuiteraardookeenbelangrijke factorvoorde vindbaarheid, hierdadelijkmeerover. Jullie specifieke doelgroepen(alsdie erzijn) zijnookeengoede manierom makkelijkervindbaarte zijndoorrelevante personen.Steljulliedoelgroepisde medische sector,ishetmakkelijkomjullie contentenkeywordsaf te stemmenopdeze doelgroep.Zogaanjullie metde tijdookbekendstaan alsh辿t techbureauvoor de medische sector,eenuitbreidingnaarandere sectorenisdanniet moeilijk.Hetislogischdat,hoe specifiekerje de niche maakt,hoe gerichterenaccuraterje de juiste mensenzal kunnengaanbereiken. Social Media: Deze kanalenzullen(behalveLinkedIn)waarschijnlijknietgebruiktwordenomactief opzoekte gaan naar eentechagency.Toch is hetbelangrijkdezete gebruikeninjulliemarketingstrategie.Teneerste voor awareness, voorde SEO-strategie,vooremployerbranding,enbovendienvoorde consideration fase (klantendie jullie overwegen,zullenzekerookkijkennaarjullie socialmedia). Om te beginnenmoetenwe pergebruiktmediumeenpurpose vastleggen.Wij bij Dividezouden (zoalsjullieal doen) opterenvoorLinkedInenInstagram.Alsjullie flashyprojectenhebben,die dus indrukwekkendzijnvoormensen,zelfsal zijnze nietthuisinde sector,kunnenjullieookeenTikTok account maken puurvoor naamsbekendheid.Inde volgendealineaszullenwe uitgebreiderspreken overde verschillende kanalen.
- 4. Instagram Audit: Sterke punten: Goede illustraties Mooie huisstijl Goede contentidee谷n Sterke sloganinbio Werkpunten: Contentmoetdiepgaander Workshopsposten(zorgindienmogelijkvooroutputdie gedeeldkanwordenopsocial media) Casesposten(verledenenhuidig) Bruikbare tipsposten Relevante quotes/nieuwsartikelendelen Successtoriesvanklantendelen General strategy: Instagramwillenwij vooral gebruikenommensenmetnieuwe idee谷naante trekken,waarinAmotek eventueel inzouwilleninvesteren. EmployerbrandingkanindiennodigookviaInstagramgebeuren. De doelgroephierzijndusjonge (soontobe) entrepeneursin (of metnoodaan) de technologiesector. Organicstrategy: Het isdus belangrijkdatalsermensenopjulliepaginakomen,ze onmiddellijkhetgevoel hebbendat jullie wetenwaarjullie mee bezigzijn.Losvanal de werkpuntenvanuitde audit,isheteen goedidee om nietgewoonfotosvande teamledente posten,maarookmeerte vertellenoverhun persoonlijke expertise (enresultateneventueel).Datisvoorde klanteendirecte bevestigingdatze bij jullie bij hetjuiste adreszijnomhunprojectentot eengoedeindte brengen. Watzekerookzou werken,zijnreviewsvantevredenklanten,liefstinvideovorm. Videocontentradenwe trouwens overhetalgemeentenzeersteaan.
- 5. Paidstrategy: Betaalde advertentiesopinstagram zijngoedvoorawareness.Je kanhieropterenvoorverschillende postsdie uitleggenwiejullie zijn,watjulliedoen,etc,omde mensenvertrouwdte makenmetjullie concept,enditook te linkenaande Amotekbranding. Voorde consideration fase,kanje adsmakendie mensenduidelijkmakendatjullie expertise,tijden geldkunneninvestereninhunprojecten.We hebben voorditidee 2snelle mock-upsuitgewerkt, hieronderte zien. Ookzoudenjullie eenadvertentie kunnenmakenrondeengratisgesprek/brainstormingover eventuele projectendiede klantheeft. De doelgroep zal dusbestaanuitmensendie: Een(klein) bedrijf hebben of willen Ge誰nteresseerdzijninbusiness,innovation,entrepeneurship, Belangrijke mensenuitde sectorvolgen Uitgebreideronderzoekzal nodigzijnomaccuraterde doelgroepte beschrijven.
- 6. De eerste fotozoudenwe ookinvideovormkunnengieten,d.m.v.ditkorte script. *eencursor scroltoverde verschillende searches* *er wordtuiteindelijkgekliktop1 van de opties* *eenvideoopentvaneenwerknemerdie meerverteltoverhetgeselecteerdonderwerp* verschillendeversiesvandeze adzijnmogelijk LinkedIn Audit: Sterke punten: Moeilijk te evalueren, weinig posts Company values zijn goed Werkpunten: Bio en beschrijving iets zakelijker Meer posts (logisch) Minder smileys (mensen op pc zien deze niet, wij toch niet alleszinds) Expertise en betrokkenheid in de sector tonen; Blogs (verdere toelichting) Ingaan op relevant nieuws Nuttige tips Cases General strategy: Op LinkedIn zullen we ons richten op (grotere) bedrijven die reeds op gang zijn gekomen, maar op zoek zijn naar procesoptimalisatie, een AI service, Ze hebben dus vaak al idee谷n, en kapitaal, maar zijn eerder op zoek naar de effectieve uitwerking. De focus zal dus liggen op de technische diensten van Amotek, en de consultancy. Organic strategy: Op dit medium zullen mensen iets vertrouwder zijn met jullie concept en sector. De enige awareness die jullie dus nodig zullen hebben is jullie persoonlijke branding. Hier gebruiken we dezelfde tactiek, jullie service en betrokkenheid in de kijker zetten als differentiatie t.o.v. andere tech bureaus. Een strategie die we zouden gebruiken voor LinkedIn, is zoals op Instagram per lid van jullie team zijn of haar persoonlijke expertise te delen. Hier mag het extra specifiek en diepgaand gaan, omdat bedrijven hier ook effectief naar gaan kijken. Voor Amotek zelf is het misschien handig om infographics te maken die de toegevoegde waarde van jullie bedrijf bewijst. Wederom, videoreviews van klanten zouden ook zeker helpen.
- 7. Paid strategy: Op LinkedIn zullen de betaalde advertenties vooral direct response ads zijn. Awareness kan organisch, door eigen bijdragen en jullie netwerk gebeuren, en zal dus niet de focus zijn van de paid content. Direct response ads zullen dus advertenties zijn gericht op directe leadverwerving. Het is dus de bedoeling om de klant die het ziet, te overtuigen van over te gaan tot een concrete handeling naar Amotek toe. We kunnen dus wederom gratis gesprekken aanbieden, een gratis tech audit, waarbij jullie een analyse doen waar en hoe technologie zou kunnen bijdragen aan hun bedrijf, Vanaf de klant interesse heeft in jullie diensten 辿n (liefst fysiek) een afspraak inplant met jullie, is het al een stuk makkelijker om hem/haar binnen te halen als betalende klant. Website Audit: Sterke punten: Mooie layout en stijl Goede illustraties Gepaste tone of voice Werkpunten: Core business klikbaar maken, met verdere uitleg Meer praten vanuit wat de klant aan jullie heeft, niet wat jullie kunnen als bedrijf Social media links Optimalisation is geen woord (we hebben deze fout zelf al ontelbaar aantal keren gemaakt) Blog (verdere toelichting dadelijk) Cases Kleine cosmetische/ copywriting aanpassingen Site volledig afmaken
- 8. Blog: Een blog is een geweldige tool, want het is heel goed voor jullie branding, hier kan je 辿cht mensen toespreken, hier leren mensen je bedrijf kennen, je kan je expertise tonen (en delen), community bouwen, nieuws delen, Een blog is ook nog eens goed voor SEO, mits er juist mee te werk wordt gegaan. Je kan onderzoeken welke vragen/ onderwerpen vaak worden gegoogeld, en hierrond een uitgebreid antwoord/ een bron van kennis voor bieden. Goede onderwerpen kan je vinden op verschillende forums, je eigen netwerk en cli谷nteel, en answerthepublic. Answerthepublic is een site waar je een onderwerp kan ingeven, en dan kan je zien welke vragen mensen googelen rond dit onderwerp. De blog zal nog effici谷nter zijn als je je spitst op een of meerdere doelgroepen. Je zal gerichtere content kunnen maken, en deze bedrijven ook beter kunnen bereiken. Bv: stel jullie focus ligt op ecologische innovatie, en jullie doelgroep is de medische sector, dan kunnen jullie een blog maken in de trend van Hoe kunnen ziekenhuizen ecologischer te werk gaan, en verschillende cases van ziekenhuizen delen, eigen idee谷n delen, je kan hier ook links gaan delen naar andere websites zoals de ziekenhuizen in kwestie, of zelfs het bedrijf achter de innovatie. Dit zal de lezer het gevoel geven dat jullie 辿cht geven om de klant, en niet gewoon op zoek zijn naar klanten, omdat jullie niet bang zijn te verwijzen naar een eventuele concurrent. Verder helpen outbound links voor de SEO. Het laatste voordeel van een blog, tenminste het laatste waar voordeel waar wij het nog over zullen hebben, is dat dit ook weer makkelijke content is voor social media. Een korte samenvatting van de blog, of de tips die mensen eruit kunnen halen, mooi verwerken en posten zal de instagramdirect meer leven geven, en meer mensen gaan op de site klikken.