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Conquistare i mercati internazionali facendo
sistema con le Reti d’Impresa

Come internet e i modelli collaborativi delle Reti di Imprese stanno rivoluzionando la
competitività delle imprese nello scenario internazionale

Andrea Rossi
Amministratore Unico
innovActing – Gruppo CSE-Crescendo

a.rossi@cse-crescendo.com

pmicamp – Siena - 11 giugno 2010

www.innovacting.com www.cse-crescendo.com

Perché molte PMI italiane fanno fatica a competere
nel mondo globalizzato?

1. Frammentazione e dimensioni ridotte delle imprese
2. Specializzazione produttiva in settori tradizionali
3. Bassi investimenti privati in ricerca e in sviluppo/ innovazione/ ammodernamento
tecnologico
4. Basso utilizzo di metodologie manageriali strutturate, competenze “pregiate” e
limitato ricorso ai servizi avanzati

11/06/2010 Andrea Rossi 2

Esiste una soluzione al problema?

 Come affrontare la situazione?

 E’ possibile risolvere i limiti delle PMI italiane, mantenendo nel contempo la loro
flessibilità ed i loro vantaggi?

La soluzione si chiama “Rete di Imprese”


Reti di Imprese

• Le Reti di Impresa rappresentano forme di coordinamento di natura contrattuale tra
imprese, particolarmente destinate alle PMI che vogliono aumentare la loro massa critica e
avere maggiore forza sul mercato senza doversi fondere o unirsi sotto il controllo di un
unico soggetto.
Fonte: www.industria2015.ipi.it

interazioni

nodo


Tipi di reti di imprese /1

• Network orizzontale e network verticale (solitamente di tipo produttivo, sovente anche
R&D)

network orizzontale

singola impresa

network verticale

filiera produttiva


Tipi di reti di imprese /2

• Cento di supporto, interno o esterno (Marketing, Commerciale, Gestione delle Risorse
Umane, Logistica, Acquisti, Ricerca & Sviluppo, etc)

centro di supporto

attore
relazione di business
servizio di supporto
fornito


Scopi e vantaggi del network

Possibili scopi del business network
– sviluppo del mercato (specialmente internazionalizzazione)
– sviluppo tecnologico
– innovazione di prodotto
– delocalizzazione produttiva
– integrazione produttiva (verticale o orizzontale)
– supporto al business (sistemi informativi, risorse umane, marketing, etc.)

Vantaggi del network:
– Accesso a nuove conoscenze, competenze e risorse
– Accesso a nuovi mercati
– Offerta di prodotti più sofisticati
– Condivisione dei rischi e degli investimenti
– Aumento della “dimensione” competitiva
– Riduzione costi tramite economie di scala


Forme contrattuali per la collaborazione

• Internazionali
– Joint Venture Limited Liability Company
– Joint Venture Agreement
– Business Consortium
– Strategic Alliance
– Private Contract

• In Italia
– Consorzio e Società Consortile
– Associazione
– Franchising
– ATI
– GEIE
– “Contratto di Rete” (Legge 9 aprile 2009, n. 33)
Si ricorda che, la Legge Finanziaria 2009 (Legge 6 agosto 2008, n. 133) ha assimilato
le Reti di Imprese ai Distretti Produttivi


Che cosa serve per fare una Rete di Imprese?

Innanzitutto:
• Le imprese (ovviamente)
• La volontà di collaborare e di fare squadra

Ma anche:
• Obiettivi e strategie  piano strategico
• Organizzazione  modalità di collaborazione efficiente ed efficace tra le imprese
• Persone di valore  quelle servono sempre
• Sistemi informativi condivisi e scambio di conoscenza  oggi il web aiuta parecchio
• Gestione del cambiamento organizzativo e culturale  verso la collaborazione e la cultura
della collaborazione
• Un organo di “governance” della Rete di Imprese  gestire la rete in corso d’opera
• Un fondo patrimoniale comune(1)  il “carburante” dell’iniziativa

(1) oppure, in alternativa, costituzione da parte di ciascun contraente di un patrimonio destinato all’affare


Un’arma in più: internet (in particolare web 2.0/enterprise 2.0)
blog, forum, wiki, social network,
Internet per comunicare e
video, foto, documenti, RSS, twitter,
ascoltare i clienti etc.

Internet per conoscere il mercato, web intelligence, buzz monitoring,
le tendenze e la concorrenza trend hunting

Internet per collaborare meglio in Multicanalità, mobile, collaborazione e
azienda condivisione

Condivisione delle stesse piattaforme e
Internet per collaborare meglio tra
dei dati/conoscenze comuni, SaaS,
imprese integrazione dei processi

Internet per collaborare meglio con
Open Innovation, Crowdsourcing
il mondo


Discutiamone

• Questo è un BarCamp: incontro che ha come scopo la discussione

• Che cosa ne pensate delle Reti di Impresa, o più in generale della collaborazione
strutturata tra imprese?
• Quali sono le criticità che vedete nel fare squadra?
• Che cosa non vi convince?
• Quali sono le soluzioni per facilitare il percorso verso la collaborazione tra PMI?


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Conquistare i mercati internazionali facendo sistema con le reti di impresa - pmicamp - 11 luglio 2010 - Andrea Rossi - innovActing

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