ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Är ditt innehåll sökbart av @JGCommunication

•
•
JGCommunication
JGCommunication

Från vårt frukostseminarium 25/4/2013 tillsammans med Klikki

1 of 17
Download to read offline
Är ditt innehåll sökbart?
Internet har i grunden förändrat hur vi gör affärer – Idag börjar allt med ett sök
Köpt Förtjänad Ägd
94%  börjar  sin  köpprocess   med  a�  googla   AYTM   70%  av  kundens  köpresa  kan   vara  avklarad  innan  du  vet   om  a�  den  kunden  finns     Sirius   80%  av  alla  B2B-­‐köp   sker  e�er  a�  köparen   kontaktat  säljaren     Marke�ng  Sherpa  
Beslutsfattande inom B2B 78%   Sök 59%   Kontakter med jämlikar (peers) 44%   Följa branschdiskussioner 41%   Följa diskussioner 37%   Frågor på sociala kanaler 20%   Kontakter via sociala kanaler
250 mn 1.1 bn 343 mn 49 mn 200 mn 200 mn 700 mn 280 mn 100 mn 1 bn
Innehåll som är relevant och värdefullt för din målgrupp. Målet är att sälja mer genom att hjälpa dina kunder att lösa problem, se nya möjligheter eller bli inspirerade.
Innehåll Sök Socialt Content marketing
Är ditt innehåll sökbart av @JGCommunication
Identifierad som prospect Okänd för säljaren Problem  /   Möjlighet     Söka  e�er   informa�on   Känd för säljaren Utvärdering   Beslut   E�er  köpet    
Identifierad som prospect Okänd för säljaren Problem  /   Möjlighet     Söka  e�er   informa�on   Känd för säljaren Utvärdering   Beslut   E�er  köpet     Kunden söker efter Upptäcka Är jag på rätt spår? Bygga resonemang/ case… Jämföra ”Benchmark” Pris Förtroende Relation Värde Bekräfta att rätt val gjorts Utveckla relationen White papers Korta filmer Infografer Case Längre filmer E-böcker RFP Direkta kontakter Möten Nyhetsbrev CRM Tidningar Kanaler Sök Blogg Sociala medier Landningssidor
Lägg in mätpunkter mellan de olika stegen så vi kan följa och mäta köpresan Problem  /   Möjlighet     Söka  e�er   informa�on   Utvärdering   Beslut   E�er  köpet    
Det börjar med en plan Innehåll Grunden -  -  -  -  -  Målgrupp Mål Varumärke Vad finns? Struktur 4 -  -  -  -  -  Ämnen Format Kanaler Organisation Keywords steg för att lyckas Mäta -  -  -  -  Leads Interaktion Feedback SEO Sprida -  -  -  -  Egna kanaler Sociala medier Rekommendationer Omfattning
Är ditt innehåll sökbart av @JGCommunication
Vad kan vi vinna? Kvalitet   Effek�vitet   Konsekvens   Bä�re  innehåll   Högre  nivå   Spara  �d  och  pengar   Mindre  osäkerhet   Spretar  inte   Nöjdare  kunder   Tydligare  resultat   Inget  onödigt  innehåll     Lä�are  a�  jobba   Ökad  synlighet  och   genomslag   Ökad  försäljning   Fördjupade  rela�oner   Slut  på  kalla  samtal   Mindre   kampanjbaserat   Påverka  kundens   köpprocess   Fokus  på  våra  lösningar   Slipper  konkurrera   enbart  på  pris  
www.jgcommunication.se pontus.staunstrup@jgcommunication.se
Är ditt innehåll sökbart av @JGCommunication

More Related Content

Är ditt innehåll sökbart av @JGCommunication

  • 2. Internet har i grunden förändrat hur vi gör affärer – Idag börjar allt med ett sök
  • 4. 94%  börjar  sin  köpprocess   med  a�  googla   AYTM   70%  av  kundens  köpresa  kan   vara  avklarad  innan  du  vet   om  a�  den  kunden  finns     Sirius   80%  av  alla  B2B-­‐köp   sker  e�er  a�  köparen   kontaktat  säljaren     Marke�ng  Sherpa  
  • 5. Beslutsfattande inom B2B 78%   Sök 59%   Kontakter med jämlikar (peers) 44%   Följa branschdiskussioner 41%   Följa diskussioner 37%   Frågor på sociala kanaler 20%   Kontakter via sociala kanaler
  • 6. 250 mn 1.1 bn 343 mn 49 mn 200 mn 200 mn 700 mn 280 mn 100 mn 1 bn
  • 7. Innehåll som är relevant och värdefullt för din målgrupp. Målet är att sälja mer genom att hjälpa dina kunder att lösa problem, se nya möjligheter eller bli inspirerade.
  • 10. Identifierad som prospect Okänd för säljaren Problem  /   Möjlighet     Söka  e�er   informa�on   Känd för säljaren Utvärdering   Beslut   E�er  köpet    
  • 11. Identifierad som prospect Okänd för säljaren Problem  /   Möjlighet     Söka  e�er   informa�on   Känd för säljaren Utvärdering   Beslut   E�er  köpet     Kunden söker efter Upptäcka Är jag på rätt spår? Bygga resonemang/ case… Jämföra ”Benchmark” Pris Förtroende Relation Värde Bekräfta att rätt val gjorts Utveckla relationen White papers Korta filmer Infografer Case Längre filmer E-böcker RFP Direkta kontakter Möten Nyhetsbrev CRM Tidningar Kanaler Sök Blogg Sociala medier Landningssidor
  • 12. Lägg in mätpunkter mellan de olika stegen så vi kan följa och mäta köpresan Problem  /   Möjlighet     Söka  e�er   informa�on   Utvärdering   Beslut   E�er  köpet    
  • 13. Det börjar med en plan Innehåll Grunden -  -  -  -  -  Målgrupp Mål Varumärke Vad finns? Struktur 4 -  -  -  -  -  Ämnen Format Kanaler Organisation Keywords steg för att lyckas Mäta -  -  -  -  Leads Interaktion Feedback SEO Sprida -  -  -  -  Egna kanaler Sociala medier Rekommendationer Omfattning
  • 15. Vad kan vi vinna? Kvalitet   Effek�vitet   Konsekvens   Bä�re  innehåll   Högre  nivå   Spara  �d  och  pengar   Mindre  osäkerhet   Spretar  inte   Nöjdare  kunder   Tydligare  resultat   Inget  onödigt  innehåll     Lä�are  a�  jobba   Ökad  synlighet  och   genomslag   Ökad  försäljning   Fördjupade  rela�oner   Slut  på  kalla  samtal   Mindre   kampanjbaserat   Påverka  kundens   köpprocess   Fokus  på  våra  lösningar   Slipper  konkurrera   enbart  på  pris