ARA Otodom Katowice czerwiec
- 1. 1 Czas to pienidz, czyli jak skutecznie promowa nieruchomoci w internecie Katowice, czerwiec 2015
- 2. Plan spotkania 2 Poznajmy si Badanie porednik坦w nieruchomoci: wyniki Przepis na skuteczn ofert Dziaania promocyjna
- 4. Poznajmy si Jestemy czci Allegro 4
- 5. Poznajmy si Jestemy wiarygodnym Partnerem w biznesie 5 9 lat dziaalnoci Blisko 600 000 pozyskanych ogoszeniodawc坦w indywidualnych Blisko 20 000 000 wypromowanych ogosze 4 000 obsugiwanych agencji nieruchomoci i deweloper坦w
- 6. Poznajmy si Trzy najwiksze portale nieruchomoci w Polsce 6 2 1 3 nieruchomoci
- 7. Poznajmy si Jedyne powszechnie u甜ywane 添r坦do wiarygodnych statystyk 7 Wszystkie wielkie firmy w bran甜y posuguj si badaniami PBI.org.pl Niezale甜na instytucja badawcza polskiego Internetu
- 8. Poznajmy si Roniemy szybciej ni甜 inni 8 0.0 0.2 0.4 0.6 0.8 1.0 1.2 1.4 1.6 1.8 2.0 2.2 2.4 2.6 01.2013 02.2013 03.2013 04.2013 05.2013 06.2013 07.2013 08.2013 09.2013 10.2013 11.2013 12.2013 01.2014 02.2014 03.2014 04.2014 05.2014 06.2014 07.2014 08.2014 09.2014 10.2014 11.2014 12.2014 01.2015 02.2015 03.2015 gratka.pl domiporta.pl nieruchomosci-online.pl domy.pl morizon.pl Realni u甜ytkownicy (mln)* nieruchomoci 店r坦do: Megapanel PBI/Gemius: marzec 2015
- 9. Poznajmy si Ranking serwis坦w ogosze nieruchomoci: lskie Liczba realnych u甜ytkownik坦w, Badanie Megapanel PBI/Gemius, marzec 2015 9 301,506 232,871 194 257 Category 1 Category 2 gratka.pl Nieruchomoci gratka.pl
- 11. 22% 8% 11% 12% 55% 62% 68% 70% 70% 73% 81% 95% Inne Szybko Lokalne Morizon Nieruchomosci-online Gumtree Domipotra Oferty Domy OLX Gratka otoDom Badanie porednik坦w nieruchomoci Wykorzystywane serwisy w cigu ostatnich 12 miesicy 11 Z usug, kt坦rych serwis坦w ogoszeniowych korzysta Pan(i) jako pracownik biura nieruchomoci? 13% 38% 40% 9% 1 - 3 4 - 6 7 - 9 10+ Liczba wykorzystywanych portali n=268 Nieruchomoci
- 12. Nieruchomoci 12% 27% 10% 57% 0 zgosze 1-5 zgosze pow. 5 zgosze trudno powiedzie Badanie porednik坦w nieruchomoci Liczba kontakt坦w od klient坦w wynajem 12 Ilu klient坦w kontaktuje si Panem/Pani z poni甜szych serwis坦w w cigu tygodnia w sprawie ogosze wynajmu nieruchomoci? 8% 25% 19% 48% 15% 27% 9% 49% 6% 31% 14% 49% 12% 27% 10% 57% n=268 n=196 n=216 n=181 8,6 4,0 5,0 3,5 12% 29% 4% 55% 16% 28% 3% 53% 16% 25% 11% 48% 19% 24% 4% 53% n=188 n=187 n=165 n=147 2,6 2,3 3,6 2,4
- 13. Badanie porednik坦w nieruchomoci Liczba kontakt坦w od klient坦w sprzeda甜 13 Ilu klient坦w kontaktuje si Panem/Pani z poni甜szych serwis坦w w cigu tygodnia w sprawie ogosze sprzeda甜y nieruchomoci? 6,6 4,2 6,2 3,3 12% 27% 10% 57% 0 zgosze 1-5 zgosze pow. 5 zgosze trudno powiedzie n=268 n=196 n=216 n=181 10% 40% 7% 55% 17% 35% 3% 48% 12% 40% 8% 40% 15% 33% 7% 45% n=188 n=187 n=165 n=147 2,8 2,2 3,1 2,9 Nieruchomoci 6% 36% 24% 34% 11% 39% 12% 38% 4% 40% 18% 38% 12% 27% 10% 57%
- 14. Badanie porednik坦w nieruchomoci Wyb坦r najskuteczniejszego serwisu 14 Z kt坦rego przychodzi najwicej zapyta koczcych si sprzeda甜 nieruchomoci? A z kt坦rego przychodzi najwicej zapytakoczcych si podpisaniem umowy najmu? 2 1 3 2 1 3 Nieruchomoci 19% 42% 11% 13% 22% 12% n=268 n=268
- 16. Jak by skutecznym dziki portalom nieruchomoci 16 dziaania promocyjne 3 filary sukcesu opracowanie oferty dob坦r nieruchomoci
- 17. Jak by skutecznym dziki portalom nieruchomoci 17 dziaania promocyjne 3 filary sukcesu opracowanie oferty dob坦r nieruchomoci
- 18. Zachowania klient坦w: statystyki Czy warto by jednym z wielu? 18
- 19. Zachowania klient坦w: statystyki Czego u甜ytkownicy najczciej szukaj? 19 na sprzeda甜 88% na wynajem 12% Dane: serwis Otodom, marzec maj 2015
- 20. Zachowania klient坦w: statystyki Jaki typ nieruchomoci najczciej szukaj u甜ytkownicy? 20
- 21. Zachowania klient坦w: statystyki Czego u甜ytkownicy najczciej szukaj w Katowicach? 21 Rodzaj zabudowy dowolny 183 341 blok 33 953 kamienica 1051 apartament 795 szeregowiec 51 dom 42 loft 16 plomba 4 Dane: serwis Otodom, kategoria: mieszkania na sprzeda甜, marzec maj 2015
- 22. Zachowania klient坦w: statystyki Czego u甜ytkownicy najczciej szukaj w Katowicach? 22 Dodatkowe parametry wyszukiwania brak 186 801 balkon 1739 gara甜 246 ogr坦dek 180 taras 127 winda 71 dwupoziomowe 44 piwnica 24 oddzielna kuchnia 17 klimatyzacja 4 Dane: serwis Otodom, kategoria: mieszkania na sprzeda甜, marzec maj 2015
- 23. Zachowania klient坦w: statystyki W jaki spos坦b u甜ytkownicy szukaj w Katowicach? 23 Jak sortuj? wcale 91% cena rosnco 3,8% data dodania 2,8% cena malejco 1% cena za m 0,6% pozostae 0,8% Dane: serwis Otodom, kategoria: mieszkania i domy, wynajem i sprzeda甜, marzec maj 2015
- 24. 24 liczbazapyta Rynek w Katowicach metry kwadratowe 0% 5% 10% 15% 20% 25% 0 5 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 90 95 100 115 sprzeda甜 wynajem Mieszkania minimalna powierzchnia Dane: serwis Otodom, marzec maj 2015
- 25. 25 liczbazapyta Rynek w Katowicach metry kwadratowe 0% 5% 10% 15% 20% 25% 10 20 30 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95 100 wynajem sprzeda甜 Mieszkania maksymalna powierzchnia Dane: serwis Otodom, marzec maj 2015
- 26. 26 liczbazapyta Rynek w Katowicach metry kwadratowe Dane: serwis Otodom, kategoria: domy na sprzeda甜, marzec maj 2015 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 210 230 240 250 260 minimalna maksymalna Powierzchnia dom坦w
- 27. 27 liczbazapyta cena 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 150,000z 200,000z 250,000z 300,000z 350,000z 400,000z 450,000z 550,000z 600,000z 650,000z Mieszkania maksymalna cena Rynek w Katowicach Dane: serwis Otodom, marzec maj 2015
- 28. 28 liczbazapyta cena 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 5000 250,000z 300,000z 350,000z 400,000z 450,000z 500,000z 550,000z 600,000z 650,000z 700,000z 750,000z 800,000z 850,000z 900,000z 950,000z 1,000,000z 1,050,000z Domy maksymalna cena Rynek w Katowicach Dane: serwis Otodom, marzec maj 2015
- 29. Zachowania klient坦w: statystyki Statystyki serwisu Otodom 29 0 50000 100000 150000 200000 250000 38% dla ceny np. 405 000 z mniej wyszukiwa Wpisywana maksymalna cena wyszukiwanych mieszka
- 30. Zachowania klient坦w: statystyki Statystyki serwisu Otodom 30 Godziny, w kt坦rych klienci przeszukuj ogoszenia na otoDom 24 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 pic Przy niadaniu W drodze do pracy W pracy W przerwie Znowu w pracy W kolejce do kas Po pracy Przed spaniem:)
- 31. 31 r坦dmiecie Bryn坦w Os. Tysiclecia Centrum Piotrowice Top 5 dzielnic Katowic
- 32. 32 Os.Tysiclecia1 Bryn坦w2 r坦dmiecie3 Piotrowice4 Centrum5 Top 5 dzielnic Katowic Dane: serwis Otodom, kategoria: mieszkania na sprzeda甜, marzec maj 2015
- 34. 34 Ba甜ant坦w1 Baidlona2 Tysiclecia3 Radockiego4 Pola5 Top 5 ulic Katowic Dane: serwis Otodom, kategoria: mieszkania na sprzeda甜, marzec maj 2015
- 35. Jak by skutecznym dziki portalom nieruchomoci 35 dziaania promocyjne 3 filary sukcesu opracowanie oferty dob坦r nieruchomoci
- 36. 2 fazy opracowania oferty 36 na miejscu w biurze
- 37. 2 fazy opracowania oferty 37 na miejscu w biurze
- 38. Na miejscu: czy wszystko w porzdku? 38
- 39. Na miejscu: czy wszystko w porzdku? 39
- 40. Na miejscu: czy wszystko w porzdku? 40
- 41. Dlaczego zdjcia s tak wa甜ne ? Statystyki serwisu Otodom 41 redni czas przegldania ogosze 76 sekund Przegldanie galerii 53% czasu Sprawdzanie lokalizacji 9% czasu Czytanie podstawowych informacji 21% czasu Czytanie szczeg坦坦w 27% czasu
- 42. Na miejscu: fotografuj z kta pomieszczenia 42
- 43. Na miejscu: pamitaj o zdjciach z zewntrz 43
- 44. Na miejscu: wyeksponuj dodatkowe walory 44
- 45. Na miejscu: sporzd添 plan mieszkania 45
- 47. Na miejscu: wypytaj waciciela o szczeg坦y Wysoko czynszu i innych opat Szczeg坦y dotyczce instalacji Daty ostatnich remont坦w Najbli甜sza okolica (POI) Najmocniejsza i najsabsza strona nieruchomoci Kwestie prawne 47
- 48. 2 fazy opracowania oferty 48 na miejscu w biurze
- 49. W biurze: obr坦bka zdj Selekcja Kadrowanie Modyfikacja jasnoci, nasycenia barw Dodanie logotypu (ale) 49
- 50. Nie zasaniaj nieruchomoci swoim logotypem! 50
- 51. W biurze: nadaj ciekawy tytu 51
- 52. W biurze: uzupenij wszystkie mo甜liwe parametry 52
- 53. W biurze: podaj dokadn lokalizacj 53
- 54. Zachowania klient坦w: statystyki Tre ogosze 54
- 55. W biurze: formatuj czytelnie tekst 55
- 56. W biurze: zach do kontaktu i obejrzenia nieruchomoci 56
- 57. W biurze: zadbaj o personalizacj oferty 57
- 58. Home staging Jak to robi na Zachodzie 58
- 59. Home staging Jak to robi na Zachodzie 59 vs.
- 60. Home staging Jak to robi na Zachodzie 60 vs.
- 64. Jak by skutecznym dziki portalom nieruchomoci 64 dziaania promocyjne 3 filary sukcesu opracowanie oferty dob坦r nieruchomoci
- 65. Zachowania klient坦w: statystyki Klienci m坦wi: Google, A co pokazuje Google? 65
- 66. Oferta Otodom i OLX Jak dochodzi do transakcji 66 google strona g坦wna / wyszukiwarka lista ofert ogoszenie kontakt wizyta transakcja Jak zwikszy konwersj: Aktualne ogoszenia Sowa kluczowe w opisie Kompletno parametr坦w Promowania Dobre zdjcia Zachcajcy opis Atrakcyjna nieruchomo Promowania Szczeg坦owe dane Zachta do kontaktu Znajomo oferty Dyspozycyjno Komunikatywno Brak waciciela nieruchomoci ;-)
- 67. Oferta Otodom i OLX Dlaczego warto promowa? Ogoszenia kr坦tko znajduj si na pierwszych stronach Pierwsze strony listy wynik坦w s wywietlane czciej ni甜 kolejne Dziki promowaniom mo甜na uzyska nawet kilkadziesit razy wicej wywietle 67
- 68. Oferta Otodom i OLX Statystyki serwisu Otodom 68 Rozkad wywietle kolejnych stron listy ofert Im dalej tym rzadziej ogldane strony... 71,25% 8,0% 4,5% 3,0% 2,2% 1,6% 1 strona 2 strona 3 strona 4 strona 5 strona 6 strona
- 69. Oferta Otodom i OLX Kt坦re oferty warto promowa? 69 najdro甜sze? najtasze? najstarsze? najlepsze?
- 70. Promowania Oferta Otodom i OLX Promowania w Otodom 70 Pocztek listy ogosze Podbij ofert na licie Ogoszenie na OLX.pl Ogoszenie na stronie g坦wnej Sprzedaj z Otodom
- 71. Oferta Otodom i OLX Promowania w Otodom: Pocztek listy 71 +700%Wzrost skutecznoci
- 72. Oferta Otodom i OLX Promowania w Otodom: Podbicie oferty 72 Elastyczno i kontrola Sam decydujesz, w kt坦rym momencie przywr坦ci Twoj ofert na szczyt danej listy ogosze
- 73. Oferta Otodom i OLX Promowania w Otodom: Ogoszenie na OLX.pl 73 Razem ponad 3,5 mln potencjalnych Klient坦w! Dotrzyj z ofert do najwikszej bazy u甜ytkownik坦w w Polsce!
- 74. Oferta Otodom i OLX Promowania w Otodom: Ogoszenie na stronie g坦wnej 74 Mega forma dla mega oferty Postaw na kilkadziesit razy wiksz skuteczno i wizerunek!
- 75. Oferta Otodom i OLX Jak wypromowa ofert? 75
- 76. Oferta Otodom i OLX Jak wypromowa ofert? 76
- 77. Oferta Otodom i OLX Jak wypromowa wiele ofert jednoczenie? 77
- 78. Oferta Otodom i OLX Jak kupi pakiet? 78
- 79. Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom 79 Pa wycznie za sukces! Ekskluzywny program promowa dla ofert na wyczno
- 80. Oferta Otodom i OLX Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom 80* skalkulowane dla oferty dodanej do programu na 12 miesicy 0,3% od kwoty transakcji 15% od prowizji Twojej prowizji lub Wywietlenia Kliki Leady Transakcje Pacisz wycznie w przypadku udanej transakcji Program promowa wart ponad 2 000 z brutto* Pocztek listy 195 dni Strona g坦wna 94 dni Podbicia 35 razy Podwietlenia 360 dni
- 81. Oferta Otodom i OLX Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom 81 Najczstsze pytania: P: Co si stanie, jeli m坦j klient wycofa si przed upywem roku? O: Naliczamy opat za wykorzystane promowania. P: Czy ponios koszty, jeli kupiec znajdzie ofert w inny spos坦b? O: Tak zupenie jak w przypadku umowy na wyczno P: Co si stanie, jeli przez rok oferty nie uda si sprzeda? O: Nie ponosisz 甜adnych koszt坦w.
- 82. 82 Oferta Otodom i OLX led添 wyniki
Editor's Notes
- Kawalerka i pok坦j z gwiazdk, poniewa甜 dotyczy ich tylko wynajem
- Koniec statystyk wracajmy do naszych filar坦w skutecznoci.
- Ok czyli 2 filar opracowywanie oferty.
- 2 fazy na miejscu - w mieszkaniu, domu w biurze - opracowanie oferty
- tak przy okazji : Czy kto ma w swojej ofercie nieruchomo, w kt坦rej nie by ? Ciesz si . Jak nikt. Albo OOOOJJJJJJ
- W tytule byo rozkadowe mieszkanie i naprawd jest w stanie rozkadu Hahaha (czas na 甜arty) samo pomieszczenie jest przestronne, du甜e okna i podoga z desek ...a ale czy to si rzuca w oczy ? Zalety mieszkania NIKN
- To samo
- Nie ma baaganu . ale s lady po schabowym (wikszo ofert tak wyglda) zr坦bmy to tak 甜eby szukajcy czu 甜e to mieszkanie na niego czeka
- Zr坦b zdjcia z kta pomieszczenia , pomyl o szerokoktnym obiektywie Przepraszam 甜e m坦wi rzeczy oczywiste (ale widzimy ofert agencji ze zdjciami na wprost= zym wiatem_)
- dyskusja - czy macie obaw przez fotkami z zewntrz ? dlaczego ? otodom dostaje wiele zgosze, 甜e ..."jak mo甜na wystawi dom bez zdj bryy" pomylcie: jak budujesz dom co jest na 1 stronie projektu ...wizualizacje wntrza czy brya ? nie b坦jcie si - walczcie o wyczno lub po prostu poniecie to ryzyko - kupujcy bdzie bardziej skonny do kontaktu z oferta, kt坦ra jest pena. jak kto chce obej porednika to zrobi to - wyle koleg na udawany pokaz 甜eby pozna adres, dojdzie po widokach z okna, charakterystycznych elementach R坦bcie zdjecia z zewntz wyr坦znicei si na rynku
- wyeksponuj warto znajd添 co magicznego - poka甜 to co czasem jest nieoczywiste - decyduj emocje
- robicie plany ? Zrobilimy to w paint - 3 minuty i wszystko jasne, ukad to klucz do podbudzenia wyobra添ni klienta - a pomyle 甜e s deweloperzy, kt坦rzy tego nie zrobi ???? o ZGROZO Przydaa by si jeszcze r坦甜a wiatr坦w
- zr坦b wywiad ze sprzedajcym - nie mylmy o wizycie jak o czasie na zrobienie fotek ? solidny wywiad = dobry opis oferty = profesjonalny wizerunek w oczach kupujcego zapytaj o najsabsz stron -- mo甜e nie dopowie a mo甜e dowiesz czego si obawia - bdziesz m坦g pomyle nad dobr argumentacj, nad rozwizaniem problemu - nie bdziesz czu si zaskoczony jeli co wyjdzie w trakcie prezentacji
- I przechodzimy do 2 fazy opracowania wr坦cilimy z nieruchomoci i siadamy do przygotowania oferty na serwis.
- kto si w to bawi ? Chcecie szkolenia z tego w przyszoci ?
- - to nie 甜art, nie chcemy by niegrzeczni ale nie zapominajmy, 甜e przedmiotem oferty jest nieruchomo
- mo甜ecie nada tytu. Dlaczego ? Wyr坦甜nicie si spor坦d setek, kt坦re maj wygenerowany Lepsze indeksowanie w google Unikalna cecha nieruchomoci jeli program do eksportu nie daje wam takiej mo甜liwoci procie o ich udostpnienie dostawc坦w.
- uzupeni mo甜liwe parametry nie chodzi zawsze o 100% ale nie odbierajmy sobie obie szansy ... nie bdziemy w wynikach jeli nie damy np. windy kto szuka tylko ZZZZZZ
- Okrel dokadn lokalizacj Opisanie w opisie nic nie da, bo ludzie filtruj a wyszukiwarka tego nie rozpozna. Czy podajecie dokadn lokalizacj ? dyskusja
- Przykad nie krzyczy ale jest blok tekstu to zniechca Przykad lepiej, s akapity i podrobienia ale nieudolnie (za du甜o pogrubie --- wszystko krzyczy) Przykad prawie dobrze akapity z odstpami, niewiele pogrubie, cho i tak za du甜o Pogrubione wycznie sowa nie cae zadania . Teks mo甜e by dugi ale musi by dobrze sformatowany , ludzie nie czytaj oni skanuj , atwiej im wyapa
- Opis nie musi by techniczny, czasem mo甜e by opowieci nie ka甜dy ma lekkie pi坦ro ale wa甜ne by zaczyna od kluczowych cech a koczy zachceniem do akcji . Warto zostawi niedosyt
- Kto to robi ? Budujcie sw坦j wizerunek Oferta nie jest bezosobowa Jest wiarygodniejsza
- Kto praktykuj ? Czy chcecie szkolenie ? Temat dugi, wic tylko o tym wspominamy
- OOOOOKKKK, mammy wybrana nieruchomo kt坦ra rokuje, Przygotowalimy ofert (zdjcia/opis ) Jak sprzeda j szybko ?